和移動合作是必須談出結果的。
不僅僅是為了眼下的流量套餐，更是為了將來在飛信業務上，搭建一個可以讓雙方進行完美溝通的橋樑。
眾所周知，自從06年移動結束和網際網路廠商的合作後，獨自運營飛信業務。
藉助手機，電腦對飛信的離線免費簡訊業務，到10年創造過註冊用戶超5億，月活過億的好成績。
一度超越微軟的MSN，成為全國排名第二的即時通訊軟體，單單是為其提供技術支持的某公司，就從其中分潤20多億技術服務分成。
可見在即時通訊領域，只要擁有用戶規模，就能實現躺賺。
對歷史同期的騰達而言，在技術上擊敗飛信容易，但市場很多時候並非單純的依靠技術，它背後潮州粥提供的助力同樣不容小覷。
對青雲集團而言，在國內推廣微信最大的難題，不僅是要面對來自政策層面的限制，還要面對來自騰達系不死不休的競爭。
不同於拼夕夕在農村市場的折騰，對阿狸的威脅，談不上有多麼現實的緊迫性，阿狸完全可以等待農村市場培育成功的那天。
再動用全部資源進場摘桃子，這完全來得及。
甚至拼夕夕在現階段，可以稱得上是阿狸的准盟友，雙方都有一個更大的共同目標，搶奪傳統零售業市場份額。
每年十幾萬億的大市場，暫時能夠容納兩家，甚至更多家電商平台同時活的很滋潤，加上拼夕夕這個代客下單模式。
就很讓人無語，偏偏還沒辦法直接下手，在農村客戶沒有切實掌握，一種可以隨時上網的通訊工具之前，任何針對拼夕夕的競爭。
都是做無用功！
阿狸嘗試過想要和順豐或郵政合作，藉助後者在全國各地的直營網絡，和拼夕夕展開直接競爭，但無一例外全部失敗。
因為雙方運作模式有本質不同。
郵政的模式決定它不可能接受資本控股，甚至連入股都很難，而淘淘也沒打算扶持出一家新的電商對手。
順豐嘛，王總的性格比傑克馬還強硬，兩家合作的基礎倒是有，合作前景也不錯，就是王總暫時不打算賣公司。
傑克馬也沒打算把淘淘賣掉，大家喜聞樂見火星撞地球的熱鬧場面，暫時不會發生。
所以更多時候，阿狸是在外賣快遞行業對青雲集團發起戰爭，補貼大戰只是手段，以本傷人拖住青雲集團發展速度才是目的。
而涉足即時通訊軟體競爭，青雲集團劣勢不是一般的大，甚至李澤華也不打算偽裝，上來就準備貼臉開大。
爭取一波流帶走騰達。
豁出身家性命賭一把，贏了從此公司業務發展一帆風順。
萬一輸了，他也不打算舉手投降，青雲集團的堅實行業護城河，足夠保障微信的退路，城市市場輸掉，還有廣闊的農村呢。
依靠智慧型手機推廣和拼夕夕下沉市場建設，從線下一點一點搬回劣勢。
直到等待短視頻戰略布局成功，依託抖音再次捲土重來。
當然，這一切沒有那麼容易。
不過站在後世的眼光，看此時的騰達，它有取得最終勝利的必要條件，但究竟不是那個讓人絕望的移動網際網路絕對霸主。
13-22年這十年，騰達就是國內網際網路市場，誰也無法繞開的水與電，是每一個行業從業者的噩夢。
青雲想突圍，很難但不是完全沒有機會，騰達有的條件，微信也有一部份，雖然效果差了點，好歹也能夠用。
首先騰達有扣扣的龐大流量池，可以源源不斷為新的移動端即時通訊軟體引流，這是微信最大劣勢，因為青雲系沒有這方面資源。
而且留給青雲集團的時間不多了，3q大戰即將到來，這場改寫國內網際網路歷史進程的大事件，將是青雲系突圍的絕佳機會。
錯過這個歷史性窗口，等待微信的將是騰達系無休止打壓。
其次，最早接觸扣扣的那批用戶，正好處在踏足社會，成為經濟社會建設的主力軍，他們的上網習慣讓騰達擁有一個龐大的基本盤。
好在，青雲系另闢蹊徑，通過全職和兼職員工影響著校園，和廣闊的農村市場，雖然不如騰達扣扣那樣穩固，但勝在有一定影響力。
最後，騰達背後支持的力量，青雲系同樣也有，甚至還比它更強大。
因為資本想要影響干涉現實，中間還擱著一層，青雲集團通過發碼集團的眾多國資股東，可以直接和上面溝通。
最重要的一點，也是李澤華執意要先在海外，發展微信的原因！
因為代表著東大可以通過另一種聲音，向外邊傳遞自己的聲音，展示自己的發展成果，洗脫競爭對手強加在自己身上的污名。
後世抖音在海外如何布局，李澤華就怎麼抄襲，權當為抖音提前探路。
海外版微信甚至不需要發展的有多好，它的象徵意義更大於存在意義，哪怕只能影響一億人，都是一個了不起的勝利。
控制一個國家的底層輿論，通過潛移默化的文化輸出，進而影響底層的選擇，通過自下而上的方式慢慢改變，這種好事東大能拒絕？
所以這是李澤華必須要做，而蘋果代表身後勢力，提前想要扼殺的原因，一上來就明確提出，蘋果商店可以主推。
但伺服器，數據資源都必須放在美利堅，後台必須對美利堅開放。
拒絕，則意味著微信將很快迎來資本全面打壓。
但李澤華無所畏懼，因為他手裡同樣握著當地人，迫切需要的核心資源，微信和智慧型手機產業，二維碼及電子商務，外賣快遞業務。
這同樣是給底層人一個翻身改變命運的機會，只要給合作方足夠多的利益，甚至讓出主導權都無所謂。
但凡開一個口子，整個青雲生態鏈強行擠進去，就能慢慢一點一點撬動更大的力量，人一但有了盼頭想要過上更好的生活。
剩下的，就無需多言。
從一開始，李澤華就沒說過一定要吃獨食，只要能為微信發展壯大，提供至關重要幫助的企業，他都可以毫無顧忌拉進場。
國內比如三大通信運營商，比如國z委，發碼集團的股東都可以進場，甚至必要的時候，他連阿狸都可以放進來。
國外的比如特斯拉，微軟，亞馬遜，加上東南亞的淡馬錫，暹羅王室這些本土實力派，通通可以分一杯羹。
只要不威脅青雲系的決策管理位置，他誰都可以合作，外資和國資的區別在這裡並不大，只要能夠成功，以後可以慢慢清理。
而實現國內布局的第一步，就是打通和移動的聯繫，最起碼好歹把流量費用降下來啊，這麼玩下去，光補貼員工就得把青雲拖死。
……
「老闆，您怎麼來了？」
姑蘇定點招待酒店裡，郭鑫毅和何理就榮威電子的發展進行討論時，看著突然從門外進來的身影，愣住。
「再不來，我怕你們二位會忘記回家的路咯。」
李澤華笑著和兩個人打招呼，仔細看看，似乎還胖了幾斤？
郭鑫毅很快反應過來，招呼他坐下後，趕緊倒一杯綠茶端過來，「怎麼會，我們在這吃得好住的好，沒事還能去科研院逛一圈。
這些日子所有正經工作都沒耽誤，反而趁著空閒下來的時間，何總還提出完善的下鄉推廣計劃。」
事實上談軟禁有些過了，他們真想離開，姑蘇方面也不會強硬拒絕，但走人容易，往後再來就沒那麼容易。
之前榮耀電子進來時拿了多少好處，現在就得雙倍還回去，加上還不完的人情債，那可真是要人老命。
李澤華很滿意他們的精神狀態，笑道：「是嗎？那我可得好好聽你們分享這些天的心得。」
「我是這麼考慮的……」
郭鑫毅緩緩開口說著。
在李澤華身邊呆了半年時間，他的改變很大，大到身邊原來的朋友見面，幾乎不敢確認這還是他？
最大的變化，在於他現在無論看任何問題，都習慣從更高的角度去分析判斷，這種發自內心底的從容不迫讓他愈發內斂低調。
當然，也有可能是即將到手的億萬期權，讓他整個人從內而外散發著無窮自信……
熊貓電子從金陵搬遷是勢在必行的事，魔都惱怒李澤華動輒在老家投資，厚此薄彼怠慢了起家地盤只是表象。
更多是趁機往自己地盤劃拉好玩意，智慧型手機高科技產品生產製造，這玩意魔都沒有啊，算是填補高科技領域空白。
更能帶動整個產業鏈成規模化發展，由此帶來最直接的好處，就是未來飆升的進出口總額，這可是實打實的業績。
換成別的公司，魔都方面可能還沒有太好的辦法，但青雲系能拒絕嗎？
尤其在這種集團突破發展瓶頸的關鍵時候，正需要強力部門提供支持背書，更加不可能和魔都方面鬧彆扭。
一個熊貓電子而已，產品都沒上市，金陵方面對青雲系的整體生態鏈建設認識不足，沒辦法判斷其未來發展高度。
最多是面子上掛不住，準備找個機會給青雲集團找點彆扭，但隨著一條京東方高世代生產線大禮包砸過來，怨言也可以轉化為笑語。
額外花費5000萬美元（促使上馬新產線付出的代價），投資京東方的李澤華自己，也未必覺得熊貓電子一定能發展起來。
因為它缺少最為關鍵的核心技術。
就好比後世為什麼全世界，最高端的三款手機一定是蘋果，叄星，花瓣？
難道它們三位的產品，有別人家獨一無二的技術？
或許最初的蘋果有，但到了後期，各家的產品同質化非常嚴重，幾乎所有的技術和零部件，都能在市場上買到。
品牌溢價能達到三四千毛利，甚至更高的高端品牌，為什麼能牢牢占據先發位置？
為何粗糧廠三番五次想要突破不能成功？
歸根結底是你手裡有沒有讓競爭對手，不敢輕易撕破臉皮的核心技術！
美利堅禁止向花瓣手機提供高端晶片，滿世界對其通信設備應用市場圍追堵截，可高通，聯發科，甚至蘋果叄星一樣和花瓣合作。
在沒有找到合適的替代品之前，美利堅也不敢完全封殺花瓣廠旗下所有產品。
就好像大醬科技那樣，封殺一圈，回過頭來發現人家的產業鏈建設，已經到了登峰造極地步，要技術有技術，壓根不帶怕你的。
封殺了，又如何？
你能用十倍二十倍的昂貴成本，在國際市場上取得競爭優勢嗎？
你不買，有的是人買，還獨此一家別無分號，資本是逐利的，在沒辦法搞定東大的前提下，妥協就勢必成為必然。
這也是粗糧廠永遠沒辦法，突破高端產品定位限制的根本原因，這世上從來就沒有單純靠買買買成為行業霸主的先例。
如果真這麼簡單，白象就應該憑藉萬國牌成為宇宙霸主了。
哪怕叄星每逢新品上市三月必跳水，也不妨礙它產品具有獨一無二的逼格。
不管美利堅出於對腳盆雞防範心理，向棒子轉移半導體產業鏈，還是魷魚資本徹底掌控棒子經濟。
起碼錶面上，叄星是這個星球上，極少數能獲得全產業鏈加持的科技公司，哪怕強大如蘋果，也沒法讓擁有同樣血統的它完全服軟。
李澤華不敢打包票，說未來青雲系投入多少錢，就一定能取得技術突破，掌握核心競爭力，但他會努力朝著這個方向去做。
但榮耀電子就完全不一樣了，中低端產品競爭雖然更加激烈，但參雜的非市場因素沒有那麼嚴重，在高端吃下最大蛋糕的魷魚。
可以從容坐山觀虎鬥，從中選擇最符合它們利益的品牌加以扶持，但它絕對不敢公開對榮耀電子進行限制。
這不僅是青雲集團通過利益綁定帶來的助力扶持，比如高盛已經確定成為榮耀電子的股東，它身後還站著整個東大呢。
高端的你要禁止，說是涉及核心利益，暫時玩不過你，忍了。
中低端你還要禁，你想幹嘛，這麼大的市場，任由你隨意拿捏？
何況這部分大眾市場被禁止，所引發的連鎖反應是魷魚所無法承擔的，正所謂壓力越大，反彈越大。
大家在規則內玩遊戲，通過溫水煮青蛙一點點改變，保持技術領先的訣竅，永遠不在投入巨資引進發展潮流。
因為是人就會犯錯誤，誰敢拍胸脯保證自己研發的技術一定正確？
就算你正確，也得看別人跟不跟你玩，比如長虹押寶等離子，結果被液晶聯盟反覆吊打。
豐田押寶氫能技術，掌握諸多核心技術，結果又如何？
主流市場都不和你玩，拿著自家投資千億的寶貝回家玩去。
這就是吃獨食的後果，也是魷魚竭力避免的後果，它最擅長的方式，是拉攏各個地區最優秀的人才和勢力，通過它們作為溝通橋樑。
在自己大塊大塊吃肉的同時，丟出一點點殘渣剩飯，確保對方不會餓死的前提下繼續參與遊戲。
碰上如東大這種極具發展潛力的，就從餐盤裡多分出一點點肉，勾引著不讓後者脫離，其預先布置好的發展軌跡。
封殺榮耀電子，首先它們內部就會有不同的聲音，比如通過技術授權拿錢拿到手軟的高通，蘋果，谷歌，這部分損失誰來彌補？
核心零部件源源不斷採購過來，這些利益誰來填坑？
加上過分刺激內地市場，很可能造成連鎖反應，萬一東大下定決心要搞產業鏈百分百國產化，怎麼辦？
二十多年前，汽車產業鏈市場換技術，能攪黃，今天誰敢打包票還能成功？
青雲集團又不是只有一個手機業務，就算弄死榮耀電子，接下來呢？
準備迎接青雲無休止的報復吧！
別忘了，這特麼是李澤華可以團結起來，用一個聲音說話的集團，可不是被資本滲透成篩子的傀儡公司。
它們現在想剪除青雲系創業元老的謀劃，還沒成功呢，就算成了，那些跟隨公司成長起來的中下層，除了李澤華誰能控制？
所以壓根不帶怕的，最多就是關鍵時候被卡一下發貨速度，偶爾利益分歧太大時，被魷魚控制影響的某些力量敲打一下而已。
只要榮耀電子能發展起來，就能用賺來的資源，不斷投入低端品牌榮威電子產業鏈，扶持全國產化，然後慢慢升級進步到中高端。
這就是李澤華的底氣所在，全盤規劃所圖甚遠，從一開始就設想到十年後，二十年後的整體布局。
這條路註定荊棘密布，是否能成功走到終點，誰也不敢保證一定能成功，但他會義無反顧走下去……
「中高端智慧型手機農村市場的推廣難度，就好像中高端家電一樣，甚至前期會更難，因為家電還不需要每個月，繳納高昂的流量費用。」
李澤華聽完郭鑫毅與何理的計劃，點點頭道：「你們的布局出發點是對的，但要戒急戒躁，這件事不是一兩年能做成功的。
我可以等，公司也會有足夠的耐心等待，榮耀和榮威，不是兩個獨立的品牌，而是一脈相承的父子關係。
榮耀的今天，雖然一出生就註定輝煌，但它身體裡的絕大多數零部件，包括它們的生產技術，都是舶來品。
它們今天可以賣給榮耀，明天不爽就可以肆意提價，後天也可以出於特殊原因下達行業封殺令。
因為沒有掌握核心技術，我們只能暫時妥協。
但退讓不是我輩人的傳統，它只是基於實際情況，得出最符合當前環境的無奈選擇。
榮威一定要走出來，無論投入多少錢和研發人才，都一定要走出完全獨立自主的技術路線。
十年，二十年，哪怕花上一千億，一萬億都要走出來，直到它取代榮耀的那天！」(本章完)