團體購物，在它誕生的那天開始，就是無序，混亂，盲目的。
薄利多銷，勤儉持家，似乎天生就契合國人深入骨子裡，靈魂深處的節儉天性。
包括王星在內的無數創業者，從高朋網，拼夕夕團購業務的成功中，看到了新的希望。
只不過，相當一部分人被拼夕夕帶偏了方向，他們也不想想，青雲集團在校園市場恐怖的滲透率，才是它第一時間取得成功的關鍵。
正所謂學我者生，像我者死！
一大批創業者，試圖走捷徑，和拼夕夕搶奪校園市場這塊肥肉，結果自然是求錘得錘。
但它們也用自己血淋淋的悲慘結局，為後來者敲響警鐘，告訴他們此路不通，比如千度，比如阿狸，迅速從中吸取總結經驗教訓。
面對迅速發展起來的團購市場，千度內部一直存在著兩個聲音，一個是以GG業務部門為主的觀望中立派。
他們的理由很簡單，團購業務的低門坎，低風險，高收益註定惹來全民參與，千度什麼都不用做，僅GG一項就能賺的盆滿缽滿。
僅以拼夕夕團購網舉例說明。
八月時，其通過在千度和hao123的導航引流點擊，就貢獻數百萬軟妹幣GG費用。
到九月，這個數字成功突破千萬級，十月十一月更是迅猛增長。
不僅如此，如雨後春筍般冒出來的團購網，其中頗有實力者，紛紛揮舞著手中鈔票。
湧向掌握流量的網際網路企業，GG傳媒公司，只求奪得一個顯眼的曝光位置，它們無比狂熱的追捧著流量。
網際網路頭部企業，從未感覺如此的舒服過，原本過剩的流量，竟然一夜之間，隨著團購業務的興起，變成供不應求了？
做GG業務，千度是專業的。
它們判斷，這僅僅只是開始，接踵而來的團購市場大爆發，將極大激發人們的熱情，吸引更多人和資本擁入這個市場。
剛開始，市場還未飽和，第一批吃螃蟹的團購網站，必將吃到第一波市場紅利，這反過來又會刺激市場進一步繁榮。
事實上，和千度判斷的差不多，除了一部分被拼夕夕帶偏的企業，剩下大部分，都在第一個月賺麻了。
開團做團長，根本就是件有手就行的事，一個簡單到極致的拼團網站，錢不夠，幾萬塊請個外包團隊幾天就能弄出來。
日常維護，網站經營，商品上架，幾個人，十幾萬就能把架子完全搭建起來，然後等著收錢收到手軟。
沒有消費者？
線下打不過拼夕夕，線上誰還怕它？
只要選好商品種類，價格有足夠的吸引力，根本不愁沒人買，它們又不像拼夕夕那樣，需要僱傭成千上萬的員工，承擔巨額成本。
也不奢求一開始，就要學習拼夕夕動輒弄出千人，萬人的拼團規模。
對相當一部分創業者來說。
在指定區域內，通過僱傭臨時工，掃街掃樓掃商業區發傳單，影響周邊幾百幾千人，最終有五十一百人參與，都是了不起的成績。
更別提稍微有點錢的，在網上掛個連結做GG，幾萬塊錢就能吸引來幾百幾千用戶參團，怎麼算都是血賺。
無論拼夕夕準備如何充分，校園滲透率有多深，它也僅僅只能在線下稱王稱霸。
而線上的所有流量入口，bat三家帶谷歌，三大門戶網中，它並沒有屬於自己的基本盤，更別提還有360之類的一大票二線廠商。
有什麼比彈窗GG，直接跳轉團購頁面更直接的推廣手段？
所以千度GG業務部門的判斷，一點問題沒有，隨著競爭加劇，網際網路流量入口的價值，將進一步凸現出來。
做競價GG，它們是認真的，有競爭就漲價，完全躺賺它不香嗎？
而集團戰略發展部門，卻得出了截然相反的結論！
這是一個介入電商領域，千載難逢的機會！
千度，不是沒有在電商行業吃過虧，早在幾年前，它就曾投入巨資企圖跨行業分一杯羹，奈何當時的環境同樣是群魔亂舞。
千度空有流量優勢，卻沒辦法直接轉化成訂單，因為消費者更願意青睞電商頭部企業，這也是一個規模效應起決定性因素的行業。
但現在完全不一樣了。
集團高層已經隱隱收到風，它們最大的競爭對手，谷歌，正因某些特殊原因，即將被趕出搜索市場。
一但消息確認。
千度必然一家獨大，可僅僅這樣，它們就滿足了嗎？
如果能在搜索導航業務之外，開闢出一個嶄新賽道，那集團的雙頭龍戰略，必將受到資本市場的熱捧。
團購，就是千度轉型最好的機會，甚至沒有之一。
果不其然，當它們的分析報告遞交董事會後，直接引發轟動，幾乎所有的董事，都毫不猶豫投下贊成票。
因為在其洋洋灑灑幾萬字的報告中，有一條起到決定性因素：搜索導航對團購業務的轉化率！
高到離譜！
確定戰略後，千度董事長李彥鴻親自掛帥，整個集團開始迅速轉向，首當其衝的便是搜尋引擎技術部門開始動起來。
在千度團購上線的第一天，關於團購搜索的第一個顯示結果，就從拼夕夕團購，悄無聲息的切換成千度團購。
在hao123的網站導航團購板塊中，拼夕夕團購雖然還占據著第一的位置，但相信以千度的一貫作風，這種情況很快將發生改變。
千度在行動！
阿狸的動作也不慢，阿狸集團本身也有一部分搜索業務，那就是原本的雅虎網站。
雖然市場份額不多，但加上支付保和淘淘的雙重引流，同樣不容小覷。
不僅如此，阿狸還分別派人聯繫千度和谷歌等一眾友商，送上GG引流合作大禮包。
比資金投入？
傑克馬從來沒接觸過錢，它對錢沒有概念。
所以阿狸不在乎錢，只要花的有價值！
……
競爭對手的行動，很快被拼夕夕所察覺，並迅速被送到孫桐喻辦公室，不過他現在沒工夫搭理這些。
因為線下校園市場，正不斷遭受來自中小團購網站衝擊，孫桐喻看的很清楚，這才是拼夕夕的核心基本盤。
之前在燕京，校園市場被美團網衝擊，李澤華親自坐鎮反擊，不惜調用當時能動用的一切資源，以雷霆萬鈞之勢，撲滅對手。
但現在，幾百個類似美團網的對手，一起撲過來，拼夕夕該如何面對呢？
不是所有團購網創業者，都能財大氣粗拿著鈔票去打GG，買流量。
他們中有的人，甚至連創業資金都是七拼八湊出來的！
創業模式簡單到令人髮指，隨便找到一兩個合適的產品，隨便找個人敲代碼，做個簡易網站，掛上價格就匆忙上線。
仿佛這個市場，伸手就能撿到錢一樣。
然後不出意外的撲街，不打GG，不發傳單，沒有產品天然受眾，誰知道這裡有折扣優惠？
身邊人脈有限，遲早有耗盡的一天，誰家好人沒事找同學鄰居朋友，天天發連結要求買東西的啊？
沒錢打GG，總不能關門歇業吧。
幾萬塊也是投入啊！
要不說活人不能被尿憋死，此路不通，窮則思變。
小城市的團購網，手段暫且不提，大中城市頭腦靈活的，不約而同將目光盯上人口集中區域。
還有什麼比校園，商業辦公樓，外來人口聚集區更龐大的團購天然受眾嗎？
當它們成群結隊撲上來，試圖分一杯羹時，哪怕坐擁十倍百倍人數優勢的拼夕夕，一時間也招架不住……
「全亂套了，到處都在競爭，到處都在血拼，唯獨集團總部現在還不清楚具體情況，我們甚至連敵人在哪裡，有多少人。
它們的經營策略，宣傳手段，出貨方式都弄不清楚，對，太多太雜太亂，已經徹底失控了。
推广部報告，學校周邊的中高端餐飲店都有人在聯繫，它們甚至連一份花生米糰購都不放過。
市場部報告，江浙滬周邊的小工廠，幾乎每天都有人上門聯繫合作，不僅有外來人，還有這些工廠出走的業務團隊。
是，競爭公司到處在挖人，不僅友商的業務團隊跳槽率高，拼夕夕的團隊也有不少人跳過去。
它們開出的薪資待遇，甚至比部門中層管理還要高，越是能力強的越被挖。
管不住，根本管控不了啊！
在集團內部他們要一步一步晉升，而跳槽過去，動輒躍居高位享受乾股。
人家空手套白狼，利用他們手裡的人脈，資源順利開團，一場拼團做下來淨利潤少則幾千。
多則數萬，按比例分，一周就能賺到過去一個月，甚至幾個月才能賺到的收入，誘惑太大了。」
孫桐喻被整的焦頭爛額，任誰處在他這個位置上，目光都是盯著少數幾家頭部企業。
在集團內部會議，青雲戰略規劃會議上，絕大多數人都是持有這種看法，哪怕董事長李澤華一再強調，要向下看。
團購是真正的全民狂歡，只有真正有魄力，有決心，不要命的傢伙才能在第一時間突圍。
奈何根深蒂固的思維已經形成，幾乎所有人都堅持認為，在外賣快遞行業砸錢補貼的阿狸，千度谷歌，騰達這些。
才是集團最大的競爭對手！
尤其他和李澤華鬧出「矛盾」以後，騰達的態度轉向曖昧，想趁機壓價，也想停下來看看風向。
阿狸是結結實實被坑一把，具體什麼情況，現在沒時間談論這個，孫桐喻只想趕緊催李澤華從香江回來。
關鍵時候，還得這位人格魅力拉滿的董事長親自坐鎮，下面人才不會陷入混亂！
管理層才不會各自為戰。
要不說事情都是有利有弊的，誰讓在這個節骨眼上，他兩唱雙簧，把阿狸忽悠瘸了的同時，也把中下層搞得無所適從。
董事長和執行總裁出現原則性衝突，還要想嗎？
肯定聽董事長的啊！
「香江的事情，起碼需要三五天才能處理好，現在是考驗整個拼夕夕，團購業務項目組戰鬥力的時候。」
李澤華不慌不忙說著，「老孫啊！我對你可是抱有非常大的期望，要股份給股份，要待遇給待遇。
甚至不惜自黑一把，也要讓你的計劃順利推行下去，這時候，你找我抱怨有什麼用，有什麼想法就放手去干吧，我在後面絕對支持。」
孫桐喻怎麼可能沒辦法，他就是單純的碰壁之後，下意識尋求言必中，行必果的神人支持。
誰讓李澤華在戰略決策會議上，信誓旦旦下斷言，現在全部應驗，再加上他之前幾乎每一次關鍵判斷，都沒問題。
這就導致整個集團上上下下，都產生了一種固定思維，有困難搞不定找董事長，他絕對有一百種方法可以解決。
孫桐喻來的時間不長，但也被這股思潮影響到，這會被李澤華不著痕跡點了點，反應過來。
什麼都找老闆，那要他做什麼？
於是就照著剛才開會商議出來的方案，匯報過去。
「很好，充分發揚下面人的主觀能動性，要主動出擊，不要被動防守。
你提的這個優秀業務團隊，主動開團，拿多少資源推廣，產生多少業績，超額部分額外獎勵的方案，我原則上完全贊同。」
李澤華靜靜的聽完，讚賞道：「以人為本才是企業長久經營的根本，這些團購企業，目光短淺，遲早有一天要走進死胡同。
但不可否認，短期的巨額利益能打動絕大部分普通人，我很難相信，有幾個人會拒絕眼前措手可得的利益，而堅持留在公司。
放手去干吧！
膽子大一點，狠一點，不要拘泥現有框架束縛，果斷走出舒適圈，將戰火引向競爭對手，燒死一片再說。
它們跟或不跟，都不重要了。
重要的是，拼夕夕將永遠立於不敗之地。」
孫桐喻玩的很大，他們討論出來的結果，上中下三策都是基於集團面臨困境，提出來的針對性打法。
上策執行起來最容易，效果最好，收益最大。
但奈何集團內部反對聲音太大了。
在集團戰略規劃會議上，他幾乎遭到廣泛的批評。
開什麼玩笑？
現在集團是處於競爭的遙遙領先階段，不是被打的節節敗退，毫無還手之力啊！
那些蜂擁而至的團購網，加一塊有沒有一萬人都不知道，它們在校園，在商業區折騰出來的動靜。
綁一塊還沒有拼夕夕做一場活動參與的人多，萬人團購，對其它公司來說只存在於幻想中，而坐擁幾千萬大學生的拼夕夕。
萬人參團，日常操作而已！
他們的目標是十萬人，百萬人參與的團購！
譬如集團下個月即將發布的智慧型手機！
集團所有的資源都被發動起來，內部十幾萬員工已嚴陣以待，屆時必將創造出華夏商業史上，最恐怖的商業促銷案例。
新機發布，百萬銷售量。
這當然只是宣傳，但前期預熱工作已經開始，調查問卷的反饋非常理想，一台全金屬質感（考慮到散熱不過關，實際上是塑料仿金屬工藝）。
主流配置，外觀精美，價格適中的無鍵盤全屏智能機，還提供多種個性化選擇，加上青雲集團冠絕天下的銷售渠道。
想不火爆，都難！
在這種大利好的情況下，孫桐喻團隊冒天下之大不韙，竟然提出一個所謂的終端解決方案？
說的好聽，什麼弄出來以後，團購市場競爭對手要死掉一大片，連巨頭都未必能夠撐下來。
預期拉的很高，大家都挺有興趣。
結果一聽，都快炸了。
合著這是拿公司的利益，讓渡給基層員工啊？
什麼團購網站獨立於拼夕夕之外，做成單獨的網站pxx，pxxtg，tg點坎木，別管是拼夕夕還是團購。
這樣做無異於鬧分離，分明是孫桐喻內心膨脹，想要趁機拿捏董事會，要挾戰略決策委員會。
過分渲染競爭對手的強大。
貶低集團的整體競爭力。
別說現在還處在競爭優勢期，就算是落後於對手，大家也不可能同意啊。
最後還是視頻會議里，李澤華當面解釋過後，所有人的反對意見才被鎮壓下去。
緊接著，一份關於拼夕夕團購業務轉型方案，開始逐層向下傳遞。
幾乎所有管理層，都目瞪口呆看著這份文件，仿佛不敢置信！
其核心就是：所有的業務團隊，經公司考核合格並批准後，都可以動用手上所有資源，在拼夕夕團購網開闢子頻道，獨立經營。
利益共享！
通俗易懂的說法就是，人人都是團購的主人，還等什麼呢？
集團給資源，給流量鼓勵大家走出舒適圈，不管是自己有想法，還是手頭有合適的人脈資源，都可以行動起來了。
只要是目前集團沒有合作的企業，個人，產品，通通可以打包帶來參與這個計劃。
甚至於，這份文件里著重提到的，目前市面上已經存在的團購網創業團隊，同樣可以參與到計劃中來。
單打獨鬥有什麼意思？
跟著拼夕夕一起喝酒吃肉啊！
團購網，就這麼任性，誰來都可以，只收利潤分成的30%哦，流量扶持價格另算。
總之，集團的目的很明確，團購項目在單獨網站上，同時進行，能夠更大力度的發揮出所有潛力。
李澤華對它的定位，就相當於淘淘和天貓，同時進行互相扶持，這麼做不僅可以留下核心業務團隊，保證穩定性。
還能從無到有建立一個團購平台，把所有的子項目都獨立出來，成為一個個單獨的團購事業部，遇上合適的團購網就收編。
關鍵的是，流量更集中，客戶選擇更多，團購的周轉速度加快，競爭對手減少，而獨立出來後最大的好處，就是可以單獨融資！
團購，說到底，是對流量入口的爭奪，是燒錢的大戰啊！
高盛不是想入股嗎？
來啊，大家一起愉快的燒錢，燒出一個未來，甚至可以搶在高朋網之前，在美利堅上市套現！
做平台，利益均沾，才是李澤華的最終目的！(本章完)