李澤華在香江還沒呆上兩天，外面就鬧翻天。
內地一群人在找他。
沒錯，那幫搞物流運輸的真急了，這麼多合作廠商的動靜鬧得很大，業內該知道的全知道了。
除了韻達穩坐釣魚台，其他家都在想盡辦法要合作。
「順豐都找上門了？」
李澤華掛斷電話，懸著的心終於放下來，隨口吩咐合規部總裁助理蕭成棟去聯繫順豐。
「蜂鳥的業務嗎？」
劉子傑正給他匯報工作，隨口問一句後，繼續道：
「六家基金公司已經提交註冊申請，香江科研院的流程也在走，其它各項事宜都在穩步推進。」
「很好，你看著安排一下，在香江預留一個辦事處。」
李澤華說話的工夫，把授權文件簽好字遞給他。
「以後低於一萬美元的開支，由東南亞事務部總經理魏克儉，簽字同意即可。
超出一萬美元由他和事務部財務總監，同時簽字方可生效，並事後報公司總部審批。」
對海外分公司的具體業務，他沒辦法時刻盯著。
除財政大權，人事安排上要求所有經理，科研項目負責人每半年赴魔都述職一次。
總要親眼看過，掌握項目進度才放心。
劉子傑對此毫無異議，「前期還有林文定在李家坡從旁協助，加上公司就在淡馬錫總部附近，方便隨時掌控。
我回魔都後，也會安排人隨時報告進度。」
「這樣最好。」
李澤華就這一點好，這麼多業務，千頭萬緒他不可能面面俱到。
只要管好源頭，抓住幾個關鍵崗位，讓海外業務發展，不至於偏離預期太多就好。
十月之前，海外業務預算總共五百萬美元，再折騰也就這點錢，不影響大局。
理清海外事宜，李澤華鬆口氣，「公司的事情太忙，我可能明天就要回內地。
鄭執行長和林總在香江有其它事情要忙，還要待幾天，你代我找個機會宴請他們，不要捨不得花錢。」
剛說完，外出打電話的蕭成棟捧著電話進來，小聲道：「董事長，順豐王蔚想和您通話。」
「順豐王？」
李澤華很驚訝，之前找順豐控股好幾次，對方都一副愛搭不理的態度。
想了想將手機拿過來，「王總好，我是蜂鳥董事長李澤華……」
電話打了沒多久就掛斷。
劉子傑強忍著好奇，「董事長，如果沒事，我就先去做事了。」
「等會。」
李澤華回過神來，「約一下鄭執行長和林總，看他們晚上有空嗎，順豐王總在家裡請客吃飯，我邀請他們一塊過去。」
劉子傑一頭霧水：「好的。」
收到準確的回覆後，再次回到書房，看李澤華拿紙筆寫寫畫畫，也不知道在幹嘛。
就小聲道：「鄭董欣然答應，林總在問是什麼事。」
「順豐想要合作。」
李澤華的表情略顯凝重，見他一臉問號，解釋道：
「……目前蜂鳥快遞的現狀就是這樣。
韻達和中通已成為真正的自己人，元通和神通還在觀望，惠通被支解收購已成定局。
百代背靠淘淘，很難真正意義上達成合作，現在北方的宅急送，南方的順豐都找上門來。
剛才順豐王總打來電話，宴請我去他在香江的豪宅做客，話里話外的意思，說是想要承接拼夕夕的整車物流業務。
我看沒那麼簡單，順豐的胃口歷來很大，叫上淡馬錫的人一起，避免順豐翻臉，為以後的合作留下三分餘地吧。」
快遞是零擔，就是零散的包裹湊齊一車才發。
而拼夕夕簽約合作的廠商，都是點對點整車發貨，整車物流的市場在當下，遠比快遞運輸市場份額大。
順豐之前主營業務一直是小於五公斤的快遞包裹，但隨著淘淘電商弄出菜鳥，青雲弄出蜂鳥。
對快遞行業的影響是顯而易見的，韻達開始走直營，神通開始全國範圍內招安加盟商入股。
菜鳥加百代，勢必要在電商快遞包裹上吃掉更多份額。
連青雲的盟友京東物流都開始坐不住，何況順豐。
居安思危，透過表象看本質。
每一個優秀的企業家，都時刻保持著對市場變化的敏銳判斷，王蔚看到了，所以一改之前的推脫，開始主動接觸。
劉子傑對快遞行業發展一知半解，憑藉手裡有限的資料分析道：
「順豐對蜂鳥的戰略有那麼重要嗎？
直營的它，在中高端快遞領域占據絕對優勢。
無論從營收，利潤，服務質量和戰略布局來看，似乎都沒有蜂鳥產生交集的必要。」
「所以之前幾次聯繫，順豐一直興趣不大。」
李澤華毫不吝嗇自己的信任，「正如你所說的那樣，自成一統的順豐無懈可擊。
但對企業來說，滿足於眼前微不足道的成就，固步自封驕傲自滿才是最大的危機。
順豐顯然也注意到這一點，一方面積極發展自己的優勢項目，譬如最近正和揚子江航空接洽。
準備租用後者的貨運機場和飛機，通過便捷的空運提升服務時效性。
毫不誇張的說，在今天的物流快遞行業，順豐是唯一可以和郵政拼服務質量的企業。
一日達，次日達是所有物流快遞公司努力奮鬥的目標，不過很顯然，加盟制的服務質量堪憂。
快遞公司根本無法有效管控，遍及全國的加盟商，服務質量和時效性幾近於無。
動輒三五天的送達時間，談不上競爭力。」
他敲了敲桌子，示意蕭成棟也坐下一塊聽。
「擺在順豐面前的，只有兩條最靠譜的發展路線。
一是學習淘淘和我們的拼夕夕，控制上游電商，保證快遞包裹數量來源的穩定性。
這也是順豐王宴請我的目的，他的目標是入股拼夕夕乃至於徹底收購。
至於第二條，就是介入整車點對點物流，這塊市場競爭對手太多太強大，順豐一時半會還沒下定決心進場。
憑它的體量和模式，這條路很容易走通，不過並不符合我們的利益，得想個辦法給它攪黃了才行。」
兩個下屬愣住，這麼直接的嗎？
只有李澤華知道，順豐就是有這麼強，給它一點時間，就不知道把競爭對手甩哪裡去了。
電商這塊，順豐王一直在嘗試，和傑克馬沒徹底攤牌之前，它已經在做了。
奈何順豐沒有網際網路基因，一直做不成功，或者說絕大部分實體公司，都沒有做網際網路的經驗。
這其中最典型就是蘇擰易購，以及王公子的直播平台。
前者一直企圖複製線下的成功，僅僅把線上商城作為銷售渠道的補充。
這哪能成功？
沒有破釜沉舟的勇氣，做線上商城，要的就是連自家實體店一塊打的決心。
不分敵我，能打贏才是王道。
可偏偏如裹腳的小媳婦，含情脈脈，做個線上優惠活動，還要被線下商場指手畫腳，能成功才怪。
所以發展到最後，成功的只有一個京東，它從一開始就果斷把線下門店當成包袱丟掉，輕裝上陣。
倒是從線上到線下相對容易成功！
因為目標明確，就是體驗店，售後維護點，老老實實做從屬配合，反而能活的有滋有味。
王公子的直播，更充分說明一個問題，線下你再牛逼，到線上也得遵守別人的規矩。
泰山派固然厲害，以民聲係為基礎擴張起來的勢力，遍及大江南北。
在網際網路行業有阿狸為代表的核心力量支持，在後期扶持起諸如滴滴代打，滴水籌，伍八等一系列二三線網際網路大廠。
但在社交，遊戲領域，騰達網亦才是當之無愧的老大。
潮州粥的地盤，豈容他人酣睡，小馬哥出手，分分鐘讓王公子回家玩泥巴。
順豐的電商之路，從一開始就走的極不順利。
中途依靠生鮮水果即時配送，有過短暫輝煌，但很快被反應過來的電商，打的潰不成軍。
順豐在電商領域的投入具體有多少，沒人知道。
但外界普遍認為，11-15這五年被認為是順豐迷失的五年，主營業務增長速度相比於三通一達。
簡直可以忽略不計。
10年營收就超120億，利潤飛速增長的順豐，一頭扎進這個大泥潭無法翻身。
一向拒絕外來投資的它，12/14年甚至數次需要靠資本輸血救命。
不過做的好與不好，全靠同行襯托。
順豐迷茫，對手更爛。
整整五年，竟然沒有一家企業願意腳踏實地的做服務，三通一達和百代，沉浸在電商高速增長的溫柔鄉里不肯醒來。
阿狸的菜鳥看起來更像個笑話，加盟制收加盟費的資本運作，本質上和奶茶店擴張有什麼區別？
無非奶茶店賣設備賣的更貴而已。
唯一在努力的京東，又受制於主營業務限制，隨著電商銷售規模不斷擴大。
有限的資金，必須優先保障供應體系建設，根本沒有餘力讓京東物流對外擴張。
等到18年徹底站穩腳跟，回過頭來扶持京東物流和順豐競爭時，最佳風口已經過去，花再多錢都難以跟上競爭對手發展速度。
不過誰讓李澤華來了呢。
蜂鳥橫空出世，隨著快遞業務的發展，營收規模開始迅猛增長。
又不用承擔倉儲物流基地建設，和車輛等重資產投入，後續隨著攬收配送量增加，盈利根本沒處花。
他早就盤算好，快遞公司不做的，他來做，不就是買貨運飛機嘛。
等二維碼推廣開，馬上著手安排升級改進系統，一步步提升服務質量。
總之順豐不合作，有的是企業肯合作，今後的快遞中高端市場，必然有蜂鳥的一席之地。
留給順豐的時間，不多了……
下午拉上淡馬錫兩位大佬，一起登門拜訪，第一次見到王蔚時。
他仍舊是這個態度，不卑不吭，冷靜應對。
因為一家企業未來發展的方向，都是有跡可循的。
王蔚同樣明白這個道理，所以對蜂鳥一開始抱有很大敵意，對其伸出的橄欖枝不聞不問。
隨著拼夕夕電子商務的深入布局，越來越多的工廠開始合作，順豐才被迫尋求合作。
事情擺在這，順豐不參與，就只能坐視對手一點點強大起來。
做生意不就是這樣嗎？
同行競爭，我可以少賺，但你不能不虧。
反過來一樣。
原本王蔚打算憑藉順豐的渠道，資金優勢儘可能壓迫青雲讓步。
但看到淡馬錫高層與李澤華一同到來時，他那一瞬間的錯愕，被眾人盡收眼底。
一陣應付式的商業互吹過後。
誰都沒急著進入正題。
王蔚甚至有意忽略李澤華這位正主，轉而和淡馬錫鄭偉宏聊天，似乎想弄明白淡馬錫跟過來的真實意圖。
「怎麼，失望了？」
李澤華不在乎，找個參觀別墅的藉口走到陽台，欣賞周圍美景。
寸土寸金的地方，有自己的花園泳池，確實羨慕。
林文輝不知什麼時候走到身旁，戲謔的打趣一句。
他笑著隨意回應道：「沒有希望，哪來的失望？
倒是挺羨慕他們，價值上億的別墅，說買就買，簡直不把錢當錢啊。」
絲毫不記得給汪韜打賭，準備送後者一棟萬尺豪宅的事情。
林文輝啞然，很快反應過來，「你是說合作的事情，希望不大？」
「合作是遲早的事情，但上趕著求來做的不是好買賣。
順豐，再看看吧。」
說著往屋裡看一眼，正好王蔚的眼神飄過來，就笑著回應一下。
「你說他在和鄭總聊什麼？」
林文輝聳聳肩：「這我哪知道？
順豐打算和淡馬錫合作也說不定呢？」
又開著玩笑，「說起來還要感謝你提供機會，多少人想和順豐王見一面都難。」
這裡也沒提王蔚的名字了，似乎都被李澤華所影響，他身邊人都開始用順豐王稱呼這位快遞巨頭。
「口頭表揚可不算數。」
李澤華對畫大餅敬謝不敏，「外面有人開出一千萬美元，只求和順豐王達成合作。
萬一你們成功了，是不是也該多少給我意思意思？」
林文輝愣住，「你不反對？」
「有什麼可反對的，你們能入股順豐，我做夢都歡迎。
入股就有影響力，這為接下來快遞業務的合作打開大門，大好事啊。」
說著補充一句道，「只要不損害青雲集團的利益即可。」
「說了好像沒說一樣。」
林文輝癟癟嘴，「項莊舞劍，意在沛公。
順豐王肯鬆口，那肯定是為拼夕夕和蜂鳥來的，宴無好宴啊。」
「所以我才把你們帶上，三角關係最穩固，有淡馬錫做中間人，咱們這位順豐王，不至於太不給面子吧？！」
這次突然宴請，確實打了他一個措手不及。
拼夕夕的預期收益還需要時間轉化，再完美的商業計劃，也要落地才能發揮影響力。
順豐挑了這麼個時間點談合作，整的上不上，下不下，確實讓人難受。
接受吧？不太可能。
順豐的胃口很大，哪怕按現有估值互相持股，青雲都是血虧。
但不合作，硬邦邦拒絕，又怕將來不好見面。
中間再出點意外，如淘淘菜鳥發動進攻，順豐的態度很重要，因為三通一達暫時還要靠淘淘吃飯。
好在，有淡馬錫在前面暫時頂著。
正聊著天打發時間，就見王蔚和鄭偉宏一起出來。
鄭偉宏首先打破沉默，「李總怎麼在外面呆著，王總今天請的主客是你哦。」
「鄉下人沒見過世面，第一次見到這麼豪華的別墅，難免有些失態放不開手腳。」
李澤華選擇暫時退讓，用自謙表明態度，「看二位相談甚歡，不好打擾，實在抱歉。」
順豐王略微思索，秒懂。
心裡冷笑道，就你還放不開手腳，叫你吃個飯，都拉來幫手打擂台，還有什麼不敢的？
也沒當回事，順豐的體量擺在這，蜂鳥要突圍，遲早有一天要登門拜訪。
可惜拼夕夕，看樣子暫時無緣染指。
不知道自己照貓畫虎，能不能弄個類似的電商平台。
心裡想，嘴上說的卻完全相反，「李總何必自謙，你名下的公司一家比一家發展的好。
我和鄭總剛才還在裡面聊到，真羨慕淡馬錫，慧眼如珠入股了幾家好企業啊。」
「僥倖做了微不足道的事情。」
李澤華一邊看鄭偉宏的反應，一邊客套道：「全靠鄭總，林總幫襯，沒有淡馬錫的支持，我也走不到今天。」
「哪裡哪裡……」
又一番小心試探後，順豐王漸漸沒了耐心，所有盤算都被淡馬錫突然造訪打亂。
剛才和鄭偉宏談起拼夕夕時，對方竟打起了順豐控股股份的主意，這讓他分外警惕。
連帶著對拼夕夕，蜂鳥的興趣大減，左右不過是兩家，還沒徹底發展起來的公司。
不值得花太多代價收購或控股。
電子商務平台，不就是有手就行麼，他能弄，順豐照樣可以。
至於蜂鳥網絡，他不稀罕，如果有需要，憑藉順豐直營幾萬直屬員工，分分鐘可以複製一個。
沒利益驅動而已，弄快遞平台，對順豐好處不大，平白肥了其它競爭對手，這種嚴重資敵的事情他才不干。
可弄個成規模的電子商務平台，哪怕是順豐，也需要大量時間。
而拼夕夕和各大廠商簽約的運輸合同，整車運輸業務，也是順豐內部討論的未來發展方向之一。
聽明白順豐王的意思，李澤華也知道他的潛台詞是什麼，就笑道：「順豐想要合作，我們當然是敞開大門歡迎。
不過也請王總體諒，青雲集團畢竟是一家綜合性公司，蜂鳥快遞，和各家快遞公司保持良好合作關係。
拼夕夕作為青雲旗下的子公司，必須優先保證合作夥伴的利益，所以能拿出來的整車物流訂單並不多。」
王蔚知道是這麼個結果，仍舊不嫌棄，有總比沒有好。
雙方又就具體的合作細節充分交流意見。
其實沒什麼好聊的。
王蔚的算盤沒得到滿足，還想以勢壓人，爭取從青雲手裡搶奪一部分電商股份呢。
結果淡馬錫中途加入，根本沒給他機會。
鄭偉宏的意思很明確，想要拼夕夕股份乃至於控股權，可以啊，他們可以幫忙。
只要順豐王願意讓出順豐的部分股權即可。
淡馬錫的邏輯很簡單，青雲集團目前沒錢，順豐有錢，而順豐手裡又有蜂鳥快遞最想要的市場資源。
那就等價交換唄，順豐入股拼夕夕，淡馬錫反過來入股順豐，再把李澤華拉進來，三方利益捆綁一致，左手倒右手的事而已。
王蔚瘋了才會答應，這會絕口不提互相持股的事情，準備先合作試試看。
李澤華也不拒絕，三通一達還有很多地區沒有直營網點，郵政暫時靠不上，有順豐幫忙也行。
總之點對點的整車業務，順豐可以拿，但到目的地以後的市內配送，那就不好意思了，蜂鳥要終端服務業務。
王蔚也是拿得起放得下的人物，縣城鄉鎮配送攬收業務，順豐也無法完全覆蓋。
就這樣，拋開那些不切實際的幻想，雙方的合作基礎終於出現。(本章完)