和羊城方面的溝通很順利。
現實有需求，企業有支持。
看似聲勢浩大，覆蓋面廣，牽扯的利益糾葛卻不深。
打擊盜，搶等綜合執法，收穫的讚譽等效果最好，各方都能接受！
會後，李澤華又在幾位二毛四的陪同下，參觀了正在羊城職業技術學院，培訓的拼夕夕地推團隊。
到了才知道，今天上面的視察團隊可不是小打小鬧，技術學院外面一條街都停滿了大小車輛。
細看車牌，倒吸一口涼氣。
帶隊的二毛四笑眯眯的，「怎麼樣，這個場面，夠隆重吧？」
「難怪會議要在早晨6點半舉行。」
李澤華看一眼手機，一個半小時的會議溝通，全程沒人設置障礙，順暢到他幾乎懷疑人生。
還以為是大家起來的早，脾氣好呢。
搞半天原來是這樣，誰不要命了，會提出反對意見，磨洋工啊？
心裡都明白著呢，再看李澤華不大，萬一是個年輕氣盛，嘴上沒把門的主，待會在大佬面前有的沒的一說。
哦豁～
不打勤，不打懶，專打不長眼的。
這種關鍵時候卡脖子，待會上點眼藥，回頭不被扒層皮才怪。
李澤華能怎麼辦？
下車後乖乖裝孫子唄，人家大佬問什麼，他就說什麼。
除了絕對保密的商業計劃核心，其它的事無巨細，都給大佬耐心解答。
這種謙虛謹慎的態度，大佬很滿意，跟在身後的眾人這才放心……
幸虧是放暑假，才能騰出來空閒的中專院校，郊區訓練場地，用來安置上萬名人員。
得益於都督府的全力支持，復原前的班排基層管理被動員起來，以各自選擇的工作崗位為參照。
按吃了麼配送小組，推廣小組，蜂鳥快遞配送組，拼夕夕鄉鎮推廣組的形式，組建各自團隊。
原則上，選擇外賣快遞的團隊，將不再返回原籍工作，他們將被優先安排在大城市鍛鍊。
而拼夕夕鄉鎮推廣組，將以原籍，或個人申請的常駐地為參照，在經過為期約15-20天的緊急培訓。
然後由廠家業務，或青雲集團旗下各分公司負責接收。
因為其中大部分人沒有做過銷售，在訓練營接受培訓，組織團隊健全制度還不是最難的。
最難的階段，是深入鄉鎮的第一個月，或因為心裡預期不達標，或嫌棄工作強度太大，或乾脆拉不下臉做銷售。
會有很多人會放棄這份工作。
這一點，青雲集團也做了充分安排。
那就是先按省分成立分公司，把同樣籍貫的塞進去（或自願申請前往該省的個人）。
這樣一個省分公司看成是一個師，分公司總經理就是師長。
然後按拼夕夕的推廣計劃，同時在該省所有地級市，建立二級子公司。
這樣就是師轄團，子公司城市經理就是團長。
再往下，就是拼夕夕，乃至於青雲集團開啟全國覆蓋計劃，最重要的一環。
不尋求在第一時間覆蓋所有區縣，因為沒有足夠多有經驗的管理人員，且組織架構，制度建設也跟不上發展。
一味追求快，大，全，不僅沒有任何實際意義，反過來甚至有可能拖垮整個計劃。
所以，一市一縣重點鄉鎮，成為現階段最合理的選擇。
即一個子公司，在地級市優先重點發展一個重點縣城，用全部資源在該地先做出成績，做成示範。
（ps：我陳某雷的分區有個三營，三營有個三連……既視感）
無論這個子公司有多少人，有多少合作夥伴，有多少銷售量，總之先紮根這個縣的所有鄉鎮。
十鳥在林，不如一鳥在手。
以這個縣為樣板，發展出成體系的擴張模板！
如鄉鎮體驗店建設，如何選址，聯繫房東談成入股合作，如何保障青雲，合作友商和房東的權益。
具體收益如何分配，具體投入每個廠家協調出資多少，都需要等待銷售數據的出爐。
沒有業績，哪個廠家會心甘情願的往外掏錢？
但有了業績，並不意味著工作的全面勝利，而後將迎來更大的挑戰。
包括不僅限於提供後續跟蹤服務，維修售後，產品運輸送貨上門，安裝調試，教會消費者注意事項等等。
做終端服務，從來都不是簡簡單單一句話能說清楚，尤其是農村地區，什麼奇葩事情都能碰見。
所以並非所有人都被培訓為銷售業務，一些原本在部隊負責機修，汽修，有一定專業技能的被挑選出來。
他們有些會成為團隊專職司機，有些會成為售後服務人員。
比如美的，格力這次派出了數十人在羊城，專門集中培訓這些人維修空調。
而tcl，長虹這些企業，則派出人員集中培訓如何維修電視機。
另外還有洗衣機，小家電等企業，同樣派出了相應工作人員組織培訓。
參加集中培訓的不僅有復原人員，還有一些從各大中專技術學院，招聘來的技術人員。
他們在這裡先進行半個月的培訓，然後跟隨銷售團隊進入一線，在廠家業務，售後的陪同下，在實踐中學習成長。
這樣一個子公司在實踐中培養人才，組建團隊，形成了核心戰鬥力後。
再以核心縣城向周邊縣市擴張，形成以點帶面到處開花。
這中間最大的好處，就是每一步走的很穩，也完美的釋放了人的天性。
那就是對利益的渴望，將驅動絕大多數人主動尋求進步。
試想一下，一個子公司第一批少則幾十人，多則上百人，後續又有源源不斷的補充。
全部擠在一個縣城，管理位置是有限的，這時候想上進的必須拼命表現，發揮自己最大的價值。
銷售團隊以業績說話，後勤團隊更簡單，售後服務這塊，不僅有拼夕夕管理團隊嚴抓不怠。
還有跟進的吃了麼，蜂鳥團隊負責監督，根本沒辦法弄虛作假。
因為大家都穿著一樣的工裝，在同一個地點上班，還是同一個老闆。
有了相互制約，沒辦法偷奸耍滑後，大家要麼放棄選擇離開，要麼只能硬著頭皮往前沖。
優秀者自然很快就能脫穎而出！
這時候，子公司就會按照公司設置的業績考核，進行下一步擴張。
譬如九月份預訂計劃，按每個縣的經濟狀況，常駐人口數量等指標制訂任務總量，團隊建設完成度。
在發展的過程中，優秀者將被提拔起來，擔任最基礎的組長，副組長。
更上一級的體驗店店長，副店長，店長助理，銷售組長等。
乃至於子公司二級部門經理，副經理，城市區域經理，經理助理，除不斷對外招聘，也會對內培養提拔。
在一開始兩三個月里，專心做好一個縣，等完成既定任務的60-75%後。
其中的副職將在少數幾個正職帶領下，加上完成培訓的新人，前往周邊開闢新市場。
留下的優秀者，要麼往分公司升職，要麼調動到更重要崗位發揮更大作用。
他們將同樣帶領新培訓的員工，在原有區域繼續深耕市場。
這種開發體系最難實現的在第一階段，所以李澤華和公司做了充足準備，養蠱嘛，誰不會似的。
別管是騾子是馬，培訓後拉到市場去檢驗，沒經驗不怕，一開始就往一個縣塞幾十上百人，能堅持不被淘汰的就是精華。
後面有源源不斷的補充，怕什麼？
只要能站住腳跟，留下經過千錘百鍊的人才，就是公司發展壯大的基石！
以點帶面，在第一個區域儲備大量副職基層管理，後續每一次擴張，都是有經驗的管理團隊帶領。
自然會如同滾雪球一般發展壯大，這種體系要做到覆蓋全國大部分區域後，才會轉為正常狀態。
在這個漫長的階段中，吃了麼蜂鳥業務也會跟著進場，一家開拓，三家共享！
其中蜂鳥收益最大，如果拼夕夕發展中被淘汰的人，自願轉去送快遞，蜂鳥也是願意接收的。
成本就在三家資源共享中，被一點一點分攤，確保最大可能的利用資源。
如培訓階段，每個人每個月，青雲集團負責最低800元生活保障，由三家下屬集團共同分攤。
吃了麼收益最小，因為絕大多數縣城，鄉鎮的外賣配送市場還很小，可能一天只有十幾單，幾十單。
但吃了麼餐飲連鎖計劃，涉及的原材料供應體系，卻在這個過程中，被一點一點的建立起來。
通過對鄉鎮農村地區的農副產品集中收購，沒有中間商賺差價，大大節約了成本，又達到為農民增收的效果。
連帶著還為蜂鳥提供了大量業務量，其中一些高價值農副產品，完全可以以快遞的形式。
通過拼夕夕的銷售平台銷往大城市，剩下的大眾產品，則可以供給合作的快遞公司，以整車形式發往全國各地。
毫不誇張的說，青雲商業帝國的生態鏈，從這一刻開始發揮無可比擬的競爭優勢。
而基層員工培訓經簡單考核合格後，安排回老家，按當地最低薪資待遇發放底薪。
想賺錢？
可以啊，努力就行！
拼夕夕從廠商那兒，得到6.5%的銷售抽成，扣除3%左右的運營成本，1.5%左右的廣宣運等雜七雜八輸費用，前期投入成本。
剩下的2%，全部給到一線團隊，銷售占大頭，售後服務占小頭。
另外拿到的諸如進場費，流量推廣費用，及銀行給予的新客開發，資金儲蓄利息等多渠道收入。
李澤華和公司一分不要，全部用在培訓人員，組建團隊，設置子公司完成任務獎金包，拼夕夕等網站新客獎勵，銷售補貼等方面。
從廠商爭取來額外的國家專項補貼6.5%，則專門用在拼夕夕團購網站伺服器擴容，網際網路硬體軟體技術升級。
網際網路人才招聘儲備，支付系統技術升級等技術，人才方面。
後續這部分補貼沒有後，公司再另行調整。
總之，只要現階段加入青雲集團，全國三千村鎮推廣計劃，能吃苦耐勞堅持下去，就算沒有脫穎而出做到管理層。
按李澤華和公司預估，其中平庸者能堅持下來的，每個月到手兩千五百塊錢還是沒問題。
可不要小看這個這個數字，在中西部農村地區，2009年月入不破千才是常態。
哪怕在沿海工廠流水線，這個收入不加班一兩百個小時，也是拿不到的。
何況其中大部分人都在自己家鄉工作，賺到錢的同時還能兼顧家庭，這也是當地武裝部發通知時，有這麼多人踴躍報名的原因。
為了實現這個計劃，青雲集團幾乎動用了自己的全部力量。
這樣的集中培訓基地，一口氣在全國搞出四個，分別是燕京，羊城，金陵和蓉城。
得益於國家政策的大力扶持。
更有地方都督府全程予以配合，計劃才得以順利實施。
這種利國利民的大好事，還能順帶解決無數復原人員的工作難題。
既解決實際問題，又為都督府臉上增光，功勳和榮耀雙重肯定，這種大好事，上面非常滿意。
有了現實利益驅動，各方面行動都非常迅速。
這次更是專門派出豪華考察團，進行實地視察，全程召見他在身邊，諮詢各種問題細節不提，還暗示他可以長期合作下去。
最好是做成制度化，規模化，平台化，往後除了青雲集團各家公司，還要對社會更多有實力的企業開放。
爭取解決更多人的就業問題！
李澤華現在也算是上面，掛了號的重點關注人員。
只要這件事能做成，他的自保金身就能更進一步，明里暗裡可以享受的隱形福利無需多提。
按羊城都督府掛兩顆麥穗的監軍，現場視察的原話就是：
「對這樣全心全意，腳踏實地解決復原人員就業問題的擁軍企業，我們就是要全力支持。」
陪同視察的粵省副布政使，羊城地方知府，深以為然，同時在現場做出重要指示。
「……隨著第三產業的發展，將極大改善農村偏遠地區經濟形勢，將進一步解放農村富裕勞動力，創造更多社會資源……
對於這樣致力於服務社會，回報社會的優秀企業和良心企業家，我們將一如既往的予以最大力度的關愛和保護。
在稅收減免，政策扶持，國家專項補貼等各方面，予以優先納入考核範圍……」
這一幕幕，被省市兩級電視台，新聞媒體忠實記錄下來。
趁機露臉的羊城職業技術學院院長，抓住郭鑫毅不撒手，「郭總，我們職專擁有雄厚的師資力量……
只要貴集團能夠長期和我們合作，無論是臨時培訓，還是技能進修，各種專業證書考核……
我們都能提供全方位的支持！」
可別小看職專，一般市管職專，技術學院院長和當地區縣平級，羊城作為副省級城市，又高半級。
他這個院長還是省管幹部，級別不低，和省內地級市副知府是平級的。
不過今天在場大佬太多，他都擠不進前三排，只能找准機會抓住郭鑫毅。
這可是露臉的大好事，誰捨得錯過機會啊。
郭鑫毅對公司發展政策研究很深，聞言立馬熱情的交換名片，「院長，您真是目光如炬啊！
不得不佩服領導高瞻遠矚，看問題就是比我們企業更快一步……
您看您什麼時候有空，我們集團領導必親自登門聆聽您的指示……」
連他這個董事長辦公室行政助理，都被人逮住各種塞名片。
更別提吳奕斌這位公共關係維護部總裁了。
他現在是吃了麼餐飲集團的，可實際上現階段整個青雲旗下關係維護，都由他做主。
李澤華在大佬身邊聆聽教誨，大家不敢上去，可圍上這位，一點心理負擔沒有。
……
「太誇張了，我這輩子都沒這樣被重視過，以前到各地投資項目，最多是技術開發區領導接見。
了不起有位當地分管的副知府出來見個面。
這次真是跟著李董沾光咯。」
下午，在羊城青雲集團分公司總部開會，吳奕斌還一臉意猶未盡。
「得了吧，你的名字在千度一搜，多少高端投資推介會，都出現了你的身影，大佬可沒少見。」
經過一上午的陪同，中午又參加接待宴，李澤華緊繃的神經終於得到緩解。
這會揉著額頭兩側，又要主持分公司管理層會議。
「過去的榮譽不能當飯吃，各位且收收心！
躺在功勞簿上吃老本沒有任何意義，何況我們現在壓根算不上成功！
各位要利用好這股東風，趁機完成各項任務建設，尤其是人才團隊的建設。
各位，接下來的一個月，將是集團飛躍式的大發展時期，我們將從現有的一萬兩千人規模，發展壯大到六萬人以上。
我們的業務範圍，將第一次從北上廣，發展到全國各地。
困難是有的，但我不想看見大家只有一味的畏懼……
我希望大家能夠發揮出自己最大的能力，去主動克服困難！
各位，未來是充滿希望的光明，公司將在接下來很長一段時間內，重點提拔有才能，願意和公司一條心的優秀人才……
在此，我預祝在座的各位，升職加薪，在青雲集團內部實現自己的人生價值！」
趁熱打鐵，給手下人瘋狂暗示，只要不掉隊，錢途大大的有！
還別說，有了上層背書，效果出奇的好，每個人都恨不得嗷嗷叫著，立即撲向市場！(本章完)