大晟造服裝廠的老闆秦廣晟很迷茫。
「這世界，還有嫌採購價格低的？」
旁邊副總小聲嘀咕道：「他是不是要開發票報銷，賺差價？」
「有可能，聽說這位李總最近融資一大筆，說不定要藉機套些資金出去。」
秦廣晟做這麼多年生意，什麼人沒見過？
自以為拿捏到位，湊上前沖李澤華一陣比畫，後者還以為他有什麼想法，走到一邊。
剛聽一半，愣住，「什麼弄個中間商報高價，好好的買賣還弄出個虛開發票？」
說著說著明白了，沒好氣道：
「我說秦老闆，你們有這個精力琢磨人心，還不如好好琢磨產品升級。
算了，跟你也說不著這個，你願意怎麼玩都是你的事。」
說著沖助理郭鑫毅招招手，「你們把所有的款式，條碼都統計一下，登記上冊。
然後在找人到各個服裝批發市場摸摸底。
順帶淘淘看一下，看看哪些顏色，款式賣的好些，也方便後續網站更新。」
安排好，才把正患得患失的秦廣晟叫過來，「你們廠里這個制度，是不是形同虛設啊？
我看這些登記，都是亂七八糟的，你看看這，不是尾款嗎？
庫存表上才1000件不到，這裡光點出來的就有六千斤，你們家一件T恤六斤重？
還有這幾個打包成堆的，外面都是白色，看貼著的登記表，都是同一個款式同一個xxl，怎麼打開看，什麼款式都有？
問題太多，我就不給你一一指出來了。
總之一句話，我給你三天時間，你把這幾個倉庫衣物，全部整理一遍，要具體到所有型號，所有款式都準確無誤。」
秦廣晟只有點頭應下的份，完事小心翼翼道，「那之前答應的，一百萬定金？」
「你什麼時候弄好，什麼時候打款！」
李澤華不想和他說太多，「合同上標明四百萬件衣物，我個人估計是不夠的，你準備隨時開動生產線吧。」
秦廣晟震驚的張大嘴，「啊？！」
還是副總機靈些，覥著臉湊上來，「李總，您的意思是，還有後續訂單？」
「當然，你這裡品類齊全，基本覆蓋童裝，男女裝，又是出口國外的新潮款式，如果弄好了，後續訂單不會少。」
李澤華回頭再看一眼堆積如山的衣物，「可惜沒有中老年裝，不然訂單會更多一些。」
拼夕夕主打農村地區，蜂鳥加吃了麼推广部兼職城市地區，少不了和大量中老年人打交道。
一件大方得體的中老年衣服，哪怕不拿來賣掉，專門用來吸引他們參加活動，百試百靈。
沒錯，李澤華打算運用免費打法，先把線下人氣聚攏起來再說。
有什麼比按斤賣的衣服，更能吸引人？
如果不夠，那就再加幾個免費的雞蛋。
不信他們不來。
套路都是現成的，先安排在各個村鎮集市口免費發放三天，把眼球賺足。
成本也不會要很多，每天僅限前一百位，先到先得！
這麼算下來一人兩個雞蛋，一件童裝/中老年裝，加一起一百位才幾百塊錢而已。
三天一千塊，一個縣才多少鎮？
了不起一萬塊錢全搞定，就這個成本算上人工開支，賣個幾十台滯銷品家電空調洗衣機。
再來點電風扇服裝農用設備，完全可以輕鬆覆蓋。
城鎮做完，再深入村莊，一個一個搞過去，壓根不用愁銷售額。
哪怕成本價大甩賣，他都不會虧。
為什麼？
因為國家出台的家電下鄉，退稅補貼高達13%，魔都地方已經正式向上交涉。
以拼夕夕電子商務的名義，直接申請第三方銷售補貼，至於退稅部分和廠家分成比例，還需要拼夕夕自己去談。
可別小看這個數字，歷史上普普通通一個東部沿海地級市，憑藉這股家電下鄉的東風，動輒全年完成幾十億銷售額。
中西部地區消費能力差一些，也有十幾億的規模。
李澤華就是打算趁此良機，先把拼夕夕銷量做起來，有銷量就有一切。
你生產企業發貨，要物流車輛吧？
蜂鳥智慧物流了解一下，做快遞的未必就不能零擔變整車？
怎麼，你廠家吃著銷售渠道這塊肥肉，還好意思拒絕？
同樣的價格，發誰的車不是發？
再敢多嘰嘰歪歪，直接停掉你的產品銷售渠道，自己吃自己去吧。
轉手又拿捏快遞企業，還跳不？
大嘴巴和大肥肉，吃哪塊？
激增的快遞包裹和物流訂單，是個人都知道該怎麼選了吧？
他這全套商業計劃，在腦海里一點點成型，手上也沒閒著，快速用紙筆記錄著。
現在最大的問題不是銷售網絡組建，而是如何將龐大的線下流量，引導至線上完成交易。
中間可能還涉及到銀行的合作，這一點還需要儘快與工行，商量具體細節。
他這快速記錄的模樣，落在別人眼裡，又不好湊上去看，只以為是為了服裝的事情在考慮問題。
「中老年服裝，有的有的。」
大晟造的副總眼前一亮，「之前給國外貿易商供貨時，我們認識很多同行，其中就有幾個專門做中老年服裝的。
如果您有這個需要，我馬上可以打電話讓他們過來。」
這麼豪爽的大客戶，動輒要包圓整個廠子的庫存，還有後續訂單，怎能不心動。
給同行介紹他也不虧，這一筆訂單砸下來，少則百來萬，多則上千萬，光中介費就頂好幾年收入了。
「那行，你讓他們帶上暢銷款樣品和全套資質，檢驗報告之類的過來吧，我還要在鵬城停留兩天。」
李澤華點點頭，同時招呼隨行人員準備撤，本來還想順手指點一下，看這樣，多說無益。
下一家拜訪對象是鞋廠，不過不是一家，而是好幾家，童鞋，皮鞋，運動鞋，勞務鞋，女士鞋款應有盡有。
不同於服裝，這些鞋廠的處境要稍微好一點，畢竟存貨量沒那麼大，銷售的利潤也要高一些。
企業有利潤，抗風險能力就高一些。
幾個鞋業老闆齊聚興源製鞋廠，等接到人進了會議室，談判的風格都不一樣。
起碼服裝企業就沒這麼專業，看這些廠商帶來的宣傳冊，就透露著一股大氣。
李澤華簡單翻看其中幾家的宣傳冊後，揉揉眼睛，「款式真多啊，我都快挑花眼。」
幾家鞋廠的老闆相視一笑，其中被推選出來的代表，正打算開口。
就聽見李澤華繼續道：「不過我要提前問一句，你們是否能大規模，提供這種宣傳冊和樣品嗎？
甚至包括滯銷款的樣品。」
為首的代表滿頭霧水，「李總，您不是做電子商務的嘛，怎麼還要這麼多樣品？」
他們中絕大部分人也和淘淘在合作，平時出新款時，也會提供一部分樣品，給淘淘用於體驗或檢驗。
可從來沒聽說過需要大規模提供的，一時間，眾人反應不一，甚至有人懷疑，這不是騙子吧？
借著合作的由頭，來騙一大批樣品跑路？
也怪從吃了麼推广部，分出來的拼夕夕推廣專員，大多數是趕鴨子上架，只經過簡單的培訓就緊急上崗。
導致很多事情沒有交代清楚，但有一點是講明白了的，那就訂單需求量極大。
大到這些企業聽了無不心動，這才有了今天幾個廠商，湊一塊談的特殊情況。
「誰說我們是純線上的電子商務公司？我名下還有吃了麼，和蜂鳥兩家大型集團公司。
那個誰，麻煩在電腦上搜一下，別的不用管，就搜2億美元天價入股，對，就這個。」
興源鞋廠的高管在鍵盤上用力敲擊片刻，一大堆新聞冒出來，標題一個比一個誇張。
「臥槽，2個億？還是美金？」
「這得十幾億軟妹幣吧？」
「李總這麼有錢還怕個屁！」
幾個大老闆湊一塊，只看一眼就被徹底震住，再回頭看李澤華的眼神都不對了。
這是活生生的財神爺啊！
2億美元入股新聞，比說什麼都管用，因為新聞里是配圖的，照片和真人一對比，什麼疑慮都沒了。
等眾人重新做坐下，一群身家在億元上下的小老闆們，瞬間感覺到了壓力。
李澤華咳嗽一聲，拿筆在宣傳冊上重重點幾下。
「不知道各位，對即將擁有幾千家線下體驗店的網購平台，有沒有興趣展開重點合作？
甚至於戰略合作呢？」
「噗～」
「開玩笑吧？」
「幾千家體驗店？」
一時間，在場所有人聞聲色變，其中幾人更是騰一聲站起來，連帶著凳子都摔在地上。
可此時沒人在意這個，為首的代表滿臉震驚，「李總，你是認真的？」
「當然！」
李澤華隨手從助理那兒，拿來華夏人口分布地圖。
「拼夕夕雖然是一家電子商務公司，但同時，也是一家負責任的企業。
我們賺錢的同時，也打算帶動更多人致富。
各位請看，這是華夏最新出版的人口分布，和各地戶籍常住人口分析報告。
拼夕夕打算下一階段，就人口達到5-10萬的鄉鎮，設立專門的體驗店，未來一兩年的規模，初定在三千家左右吧。」
之前和風投討論拼夕夕推廣計劃時，被問及最多的，就是如何快速突圍，將業績規模做起來。
以及上市計劃的具體實施方案。
對做團購，李澤華有自己的理解。
當下的社會環境，在沒有移動網際網路普及之前，農村地區，尤其是偏遠地區的消費潛力，消費習慣。
一時半會難以扭轉，也沒辦法徹底爆發，哪怕有三大都督府背書，能提供人力和政策上的幫助。
拼夕夕也沒辦法憑藉一己之力，來改變這一基礎邏輯。
那麼深入基層的體驗店，就勢在必行。
好在現在房價還未暴漲，李澤華有足夠的時間，花最小的成本去完成商業布局。
體驗店不僅能消除，農村地區消費者的不信任感，還能在某種程度上，帶動當地農民增收。
是的，你沒看錯！
就是互利互惠！
你找人家伸手要錢，哪怕是等價交換，大多數人也會猶豫不決，哪怕是生活必需品，也會有人質疑。
畢竟你沒有實物啊，說破天，交了錢也要等待幾天才能送到，而且售後怎麼辦？
誰敢保證自己生產的產品，絕對不出現問題？
衣服鞋襪還好，質量有問題直接退貨就好，那大件家電呢？
萬一是使用不當損壞，也退換嗎？
這時候只有大面積建設體驗店，拿出貨真價實的產品，打消人們的疑慮。
又能充當貨品集散的中轉基地，和售後維修站點，提供更完善的服務。
反過來，體驗店還能帶動當地特色經濟發展，通過網際網路這個平台銷售農副產品，特色手工藝製品。
這一點對拉攏快遞公司來說，尤為重要，滿載去，空車回，不利於節約成本。
但如果能從當地裝載產品出來，哪怕是半車，也能極大提升資源利用效率。
而且只要做成這件事，李澤華除慈善之外的另一層金身，就算凝聚成功！
拼夕夕深入農村計劃，就是要一點一點紮根於鄉鎮，依託無可比擬的人數優勢，客戶基數來抗衡淘淘。
商業邏輯基礎已經非常明顯，拼夕夕做電商平台，線下做體驗店，既取信於人銷售產品。
又可以幫助當地農民增收，這個合作的對象，可以是種植養殖大戶的個體工商戶。
也可以是當地供銷社，農產品種植銷售公司，總之只要在一地形成規模，和當地實現利益一致，那拼夕夕就算徹底站穩腳跟。
反過來，拼夕夕站穩腳跟，將城市工業品大規模銷售往農村地區，將農產品運輸出來。
這一來一往，龐大的運輸量，足以讓任何一家快遞物流企業瘋掉。
別說運達元通，屆時就算是順丰神通，也得乖乖簽協議合作，和蜂鳥進行深入捆綁！
拼夕夕，蜂鳥的人數越多，覆蓋的區域越廣，吃了麼的業務同樣可以跟上，互相兼職的優勢就在於。
一套人馬，多家共享。
哪怕外賣行業暫時跟不上發展速度，同樣可以依靠其它行業來帶動，產生一加一大於二的結果。
更別提吃了麼餐飲店連鎖計劃的另一關鍵，那就是壓縮食材成本，建立自己的供應體系。
有什麼比八億農村地區，更龐大的原材料來源地？
舉個最簡單的例子，今天吃了麼說要把牛肉價格打下來，拿命打？
除非上達天聽，讓最高層批條子獲得進口牛肉特權，不然就得乖乖接受市場報價。
但拼夕夕體驗店做成功，能覆蓋全體鄉鎮時，可動用的資源就不再僅限於某一個點。
而是整張網絡將爆發出無窮大的力量，等拼夕夕，蜂鳥，吃了麼在廣大村鎮地區建立穩定的信譽。
等李澤華手裡有了錢，市場有這個需求，他甚至只需要稍微傾斜那麼一點點，就可以讓每家每戶養牛餵豬，養雞餵鴨。
什麼叫藏富於民？
這就叫全民致富！
通過蜂鳥網絡，可以在短時間內，迅速收集農村地區近乎無窮的資源，以地級市為中心進行整理分類，打包挑選分級。
然後，依靠快遞公司的公路，水路，航空運輸方式，迅速送到全國各地，完成一次完整的資源變現。
至於體驗店的房租，人工成本？
李澤華也有計劃，就比如現在和鞋業工廠談判，他就直言不諱表示。
「這是既定計劃之一。」
他就是老闆，他說了算。
「我們準備先行上馬三千家鄉鎮體驗店。」
這是按人口分布數據預估出來的。
「每一家店，我們都準備安排一二十人。」
這是拼夕夕，吃了麼，蜂鳥三家一起的人數。
後續還要包括專門的銷售，收購維修人員，以及農副產品收購，檢驗人員。
一二十人肯定都不夠。
「各位的產品都可以在體驗店得到展示，不過需要各位提供額外的費用及樣品支持。」
畫大餅忽悠，別管有沒有，先把規模擺出來。
至於信不信，他還有話說。
「各位也不用急著反駁或懷疑，因為我們準備用事實說話，各位是第一批享受合作的幸運兒。
我堅信在拼夕夕團購計劃推進後，各位的訂單銷量一定會迎來爆炸式增長，屆時有了切實增長數據，我們再來談後續合作計劃。」
不是不相信麼，那就等看到銷量再談，屆時不交錢？
分分鐘撤銷流量扶持，撤銷一線推廣。
反正三千家店的租金，裝修，李澤華是沒打算掏一分錢。
一是農村地區房價便宜，他也沒打算直接給房租，青雲置業的房東合作計劃，放在這正合適。
如果膽子再大點，不僅不要出錢，還能大賺一筆呢，那就是每個鄉鎮忽悠幾個冤大頭入股，分分鐘把成本分攤出去。
不過李澤華表示還是悠著點，避免某天被清算。
即使這樣，這筆費用，他遲早給各個廠家手裡拿回來，展位費，推廣費，後勤售後服務費了解一下。
都不用各位派人，拼夕夕直接一家包圓，等將來玩智慧家居家電產業升級，有這麼好的合作基礎在。
順勢再入一股，做個財務性投資，它不香嗎？(本章完)