「哥哥，我想去魔都玩幾天，行不行呀？」
接電話時，李澤華還在納悶，自己什麼時候又多個妹妹？
惟一一位舅舅家表妹，也不這樣說話啊？
還夾子音故意裝萌，聽了渾身起雞皮疙瘩。
下意識罵道，「一邊騷去，神經病吧。」
「哎~別……」
摁掉通話鍵，李澤華繼續帶著吳奕斌參觀門店，為這位新晉吃了麼董事，介紹吃了麼一線運營情況。
林文輝沒來，不過約好明天和淡馬錫，高嶺團隊一塊出海垂釣。
「你們這個後台系統，我能看看嗎？」
在推廣專員的帶領下，又進了一間餐飲店，老闆熱情的迎出來。
和快餐門店老闆聊天過程中，吳奕斌指著收銀台電腦問，得到允許，簡單操作幾下。
不同於之前體驗過的用戶界面，商家後台很多數據在吳奕斌看來，非常有意思。
尤其實時增長的後台數字，吸引他的注意。
「吃貨幣？類似於扣扣幣嗎？」
「嗯，是技術團隊加班加點做出來的虛擬支付系統，下一步正在升級成第三方支付。
不過經過大量實踐證明，虛擬支付同樣有不可替代的作用，譬如商家可以通過它完成門店引流，餐品推廣和GG宣傳等一系列工作。
消費者可以通過每日簽到，拉攏朋友進行新客註冊，參與吃了麼蜂鳥聯名活動來免費獲取。
還可以通過一次性充值贈送一些，自從推出以後，廣受好評。
你看這裡，是蔣記小炒的後台，現在有4.3萬吃貨幣，還有0.6個綁定幣，這是花光了。
一軟妹幣等於10吃貨幣，像第一批安裝電腦辦公的門店，每個月後台補貼3000綁定幣。
餐飲店老闆可以通過商家後台，選擇任意菜品進行補貼，比如今天店裡還有10道滯銷餐品，他可以選擇補貼一些。
按優惠力度多少，對接吃了麼網站後台，數據匯總後自動抓取，給出一個活動排名。
差不多附近五公里，和進行精準關鍵詞搜索的消費者，就能第一時間看到並進行點餐。
這樣大大提升門店對食材的使用率，不至於浪費丟掉，實現商家消費者和網站的合作共贏。」
吳奕斌聽得連連點頭，又諮詢些別的，跟隨在旁邊的吃了麼高管逐一解答。
他們在這聊天，周圍有聽到動靜的商家，也跑來看熱鬧，聽說是吃了麼老闆帶隊視察，氣氛更熱烈一些。
李澤華笑著和眾人打過招呼，接過滑鼠一頓點擊，同時問老闆，「推廣專員有給你說清楚這些細節嗎？
日常操作時，有沒有什麼不理解的地方？」
後面跟著的推廣組員工很緊張，面帶希冀望著店老闆，唯恐他說錯話。
門店老闆有些拘謹，好傢夥，剛才一大群人湧進來，為首的他認識，這片吃了麼推廣組長，經常來熟的很。
還以為有什麼新活動政策，誰料人家一張口，吃了麼大老闆帶隊考察市場？
嚇他一條，聞言趕緊道：「都懂都懂，給我解釋的很清楚，哪怕有什麼不明白的，打個電話他們就過來手把手教我。」
又手忙腳亂從抽屜里取出一份蓋章文件，「還留下這個操作指南，平時我沒事都會看一看。」
「那就好，你們有了電腦辦公，無論對帳還是出餐效率，都得到極大提升，還可以享受更多更好的服務。
譬如吃貨幣的流量扶持政策，我看你的綁定幣都消耗的差不多，看來第一波流量是吃的飽飽的。」
粗略看一眼文件，瞬間明白，給吳奕斌和餐廳老闆一塊解釋，看後者迷迷糊糊，肯定沒弄清楚。
就耐心又解釋一遍。
「電腦，印表機包括其它配套設備，都是統一採購，門店有需要就會提供，目前差不多是2500元一套。
這個價格不是隨意制定的，我們充分考慮到門店的訂單量，利潤等多方面因素。
比如蔣老闆你這家贛省小炒店，用電腦接單以前，每天大約有70單左右，對吧？
有電腦，加入流量扶持計劃後，每天訂單起碼翻倍才對。」
餐飲店蔣老闆頭如搗蒜，「對對對，多虧了有你們幫忙，現在外面吃飯要外送的生意越來越好，來來來，抽菸抽菸。」
客氣的不得了，塞煙都是整包整包的，低頭一看，豁~還是華子。
小人物有小人物的生存智慧，平時吃了麼推廣專員過來，他都是好生招待，何況現在大老闆親自到場。
就這，還不忘給廚房催促道，「蘭芝啊~我說你快點啊，碗筷什麼時候都能洗，炒個菜這麼慢，要一年啊！」
「不用不用，我們吃過飯來的，待會還有事。」
李澤華趕緊推脫，都這麼熱情，他一路走下去，非撐死不可。
蔣老闆熱情不減，「應該的應該的，您難得來一回。
再說都是自己家做的菜，乾淨又衛生，來，抽菸。」
李澤華推脫不過，接來拆開一包，取了支先給他點上，才自己點燃一支，剩下的順手放在收銀台。
吳奕斌無可奈何跟著整上一支，岔開話題道，「蔣老闆你好，我剛調來不久，姓吳，你稱呼我老吳就行。
我想問問，這個用上電腦，以及和吃了麼合作之前的情況，變化大嗎，具體有哪些改變？」
「那變化可太大了。
我這裡主要做學生生意，以前放暑假沒什麼人來吃，去年這時候店裡就我一個人守著。
今年不得了，你看看，吃了麼一來，我店裡忙不贏，不僅我老婆，我小舅子一家人都來幫忙。
還額外請了個廚師，四五個人趕上飯點都忙活不過來。」
蔣老闆努力回憶著，臉上笑容沒斷過，「真的感謝領導哦，沒有你們，平時這個季節，交房租都困難，更別提養家餬口了。」
一席話，說的在場眾人眉開眼笑，連李澤華臉上都不自覺露出笑容。
吳奕斌滿意的點點頭，轉身繼續看電腦：
「我看數據，這個是實時訂單對吧，現在才下午三點多，就有90多單了？
收入近2500元，看起來很不錯啊！」
「這就是流量扶持的好處。」
李澤華點開幾個關鍵數據：「你看，現在蔣記是周圍三公里正餐暢銷榜前十，也是復大區域校園明星店。
用餐的顧客對其評價也非常高，屬於吃了麼下一階段重點推介對象。」
蔣老闆文化程度不高，對專業術語聽不懂，但最後一句聽明白了，這是有好處砸頭上？
笑得嘴都歪了。
就聽李澤華繼續道，「不過我們做的還不夠，譬如現在門店還需要分出勞動力，提供洗刷碗筷服務。
蔣總估計大清早，就要去批發市場買菜，在這我冒昧問一句蔣總，如果吃了麼能在這幾個方面提供服務，您願意接受嗎？」
蔣老闆挺納悶，「不是，你們連洗碗買菜的活都肯干？」
「當然，為顧客提供最優質服務，是吃了麼一貫宗旨。」
他從隨行人員背包里，取出一迭封好的碗筷，展示給大家看：「像這種密封好，經過高溫消毒的碗筷。
蔣總可不要小看它，對了，這裡還有我們，專門準備的外賣配送餐具組合，您也看看。」
蔣老闆看了半天，沒感覺別的，唯獨對價格很敏感：「這，得花不少錢吧？」
「帳要分開看。」
顧客有疑問，自然有推廣專員站出來解釋：
「蔣總，你平時請個洗碗工，一個月也得一千兩三百塊，合計每天能洗二三百副碗筷差不多吧？」
「有時候多一點，有時候少一點，沒細算，不過每天進來吃飯的四五十人還是有的。」
「那就對了，一個月下來滿打滿算八千，九千副碗筷，合計也要到一毛五的樣子。
如果給我們集中清洗配送消毒，可能都要不到一毛錢，我們每天清晨在你開門之前送過來。
等你們晚上休息統一收走，不耽誤正常營業，再加上門店餐廚垃圾，我們也可以統一回收，這樣是不是大量節約你的時間呢？」
配送統一餐具不是目的，目的是餐廚垃圾，吃了麼餐飲管理有這個經營許可範圍。
李澤華一開始就沒打算放棄這塊，倒不是費力不討好，而是從根源上，斷絕提煉地溝油的可能性。
他可不想將來被人指著鼻子罵娘，更不想讓外賣食品，被定義成不健康飲食。
何況餐廚垃圾處理，做好了也有錢賺。
別的不說，食物殘渣用來製造各種飼料，提煉工業油料，以及額外收取一份垃圾清潔費，穩賺不賠啊！
見幾個湊熱鬧的門店老闆都有所意動，李澤華順勢說道：「大家做餐飲本來就很辛苦。
譬如我家裡就是做豆腐的，我媽媽每天凌晨三四點，就要起來炸豆腐，根本沒有足夠的休息時間。
她才五十歲，看起來和六七十的人沒區別，各位的年紀和我父母差不多大。
出來賺錢別太辛苦了，平時也要注意保重身體啊，我只願大家既能賺錢，又有健康好身體享受美好生活。
所以吃了麼近期，針對性推出餐飲門店原料幫買服務，大家可以嘗試著合作。
只需要提前一天在商家後台下單，第二天指定時間內，吃了麼外賣員，蜂鳥快遞就會為各位配送到家。」
說著讓出位置，示意推廣員將商家後台界面的幫跑腿服務，調出來展示給大家看。
「不會吧，這麼便宜？」
「這個是新鮮牛肉嗎？怎麼比我買的便宜3塊錢一斤？」
「種類挺多，就是價格低到讓人不放心。」
這個世界就這麼奇妙，有些人一輩子都沒接觸過電腦，看什麼都稀奇。
這會附近的商家收到消息，來了不少人，見有新活動介紹，湊上來駐足觀看。
可這個後台價格，著實嚇到不少人。
連重點合作對象蔣老闆都在質疑，「這個價格是不是弄錯了？」
推廣專員笑而不語，為他們介紹了各個大品類，如何進入，如何操作，及下單流程一一演示。
李澤華等他們疑惑累積的差不多，才解釋道，「這位姐，您一看平時就特會省錢過日子。
和我媽一樣買菜必須貨比三家，只買最新鮮，最實惠的。
那我想請問您，平時你店裡一次採購多少斤牛肉呢？」
「可不興這麼夸咧。」
被誇獎的某牛肉麵館老闆娘，笑得合不攏嘴，「最近天氣熱，肉放冰箱也收不住，一天就買個兩三斤用，大家都知道咧，我只用新鮮牛肉。」
說著還給周圍人傳授經驗，訴說自己如何貨比三家，在牛肉市場舌戰群儒，論砍價功力無人可比。
惹來一眾吃瓜群眾讚嘆，紛紛表示往後買牛肉就托她順帶買。
可惜還沒等牛肉麵館老闆娘，收穫更多情緒反饋，就被李澤華笑眯眯打斷道：
「那請問姐，如果我一次買十頭牛，甚至一百頭牛，會不會比買三斤牛肉的單價更便宜呢？」
老闆娘傻眼，「你是牛販子嘛？」
「不！」
李澤華勝券在握，「這就是批發與零售的區別，大家請看，這是我們和魔都屠宰場的簽約合同！
我們保證從吃了麼餐飲管理集團，出來的每一種食材，都經過正規檢驗單位的檢查，絕對衛生健康！
這是具體合作協議副本，大家可以隨意檢查！也歡迎大家隨時監督！
正是因為我們從源頭解決問題，從養殖戶那裡直接收購，大大降低了成本。
請看，這是我們最初合作的幾家餐飲門店，和吃了麼深度捆綁合作後，他們店裡每個月食材採購成本下降了35%以上。
還包括後勤團隊支出，同樣節約了一個人工到三個人工不等，光此一項，每個月多出淨利潤，最起碼在一千元以上。」
可不要小看一千塊錢，對餐飲店老闆們的吸引力，堪比核彈衝擊。
周圍看熱鬧的餐飲店老闆再也坐不住，紛紛圍攏上來，七嘴八舌交談後，有人提出新的問題：
「可你這個下單，只能通過電腦啊，這玩意，我連開機都不會。
再說一台電腦配個印表機就要2500塊錢，也太貴了！」
「就是就是，我一個月在吃了麼也賺不到兩千五，買個電腦沒用啊。」
一台只能瀏覽網頁的破組裝電腦，顯示器都不知道哪來的庫存尾貨，加個被淘汰好幾代的印表機，湊一塊成本不超過一千二百塊。
賣兩千五確實過分，但李澤華有話講：
「大家請安靜聽我說！
沒有電腦也沒關係，我們會提供一本完整菜單，每周都會更新菜品和價格。
大家可以在每天下午到凌晨打電話訂購，第二天準時送到門店。
不過~大家都看得見，現在市面上隨便一台品牌機，都在五六千元甚至上萬元，這個價格我們真的是虧本在做。」
李澤華就差擺出痛苦臉博取同情：「但誰讓我們是有責任心的企業呢，為了更好的服務大家，現在採購公司統一配置的電腦。
不僅可以享受2500元超低價，而且我們提供為期三個月的流量扶持計劃，每個月返點3000綁定吃貨幣，就相當於三個月總共返點900塊錢現金。
這900，如果大家不用來推廣活動曝光，不想給消費者優惠，每個月底會自動轉入各位銀行帳戶。」
這個時候，就需要安排托上場帶動情緒，不過他不需要，因為這裡有現成的例子在。
說著伸手一指蔣老闆，「大家不信可以問問蔣總，他最近可是賺大了，通過吃貨幣補貼，一舉為門店帶來400多個新客戶，累積銷售利潤上萬元。」
「沒那麼多，沒那麼多。」
蔣老闆努力憋著笑，「都是吃了麼給的活動效果好，我混口飯吃而已。」
「真有那麼好效果？」
眾人將信將疑，有膽大的湊上來，仔細盯著商家後台看了又看，滿臉震驚道：
「臥槽，我說最近吃了麼騎手，天天往你家跑，你老小子藏得深啊，問你還不說，這下露底了吧。」
都是周圍鄰居，誰家生意好一看就知道，偏偏老蔣藏著掖著，問也不說。
吃了麼騎手和推廣員呢，正在執行公司試點計劃，輕易也不肯透露，這才瞞下來。
今天一看蔣記小炒的外賣訂單，事情再也藏不住，幾個心思活絡的，立即開始盤算利益得失。
好在這次來的推廣員人數很多，一人回答一個都綽綽有餘，他們中還有人隨身攜帶筆記本電腦，可以更直接為顧客服務。
「你看這裡，吃貨幣獲取後，可以給這個菜品壓30幣，就是3塊錢，設置10份，100份都行。
別人買，你看就只要付11塊錢，節約3塊，比同類型門店都便宜。
而且這是星級門店，有自帶流量推廣，更多人能看到，是不是銷量瞬間就起來了？」
推廣員趁機展開營銷，顧客聽得連連點頭，也有人疑問道：
「一個月就三千這個吃貨幣，花光了怎麼辦？而且老蔣這個後台不對勁啊，他怎麼有好幾萬！」
「好辦，花光了這裡可以充值，目前是沖100元贈送50幣，也可以專門充值吃貨幣。
你看這，吃貨幣不僅能用來給門店菜品搞活動，還能在同類型搜索，展示里購買流量推廣，讓你的門店更容易被消費者看到。
還有一種獲取方法是消費者自帶的吃貨幣，他們自己選擇門店和菜品，用吃貨幣抵扣一定金額。
除了充值，他們還可以通過邀請新客戶獲得吃貨幣，新客戶消費滿一定金額，還能獎勵更多吃貨幣。
所以現在，在吃了麼網站下單的消費者越來越多，每天都增加幾千上萬人。
你看現在買台電腦，不僅有3個月900塊錢返點，還能享受食材採購優惠，門店衛生後勤全包。
還能面向更多消費者，賺更多的錢，這麼算，2500還貴嗎？」
被優惠大禮包砸暈的餐飲店老闆們，紛紛點頭，「不貴不貴，給我也來一台，今天就要！」(本章完)