第163章 ，給阿狸大火添把柴
「……老闆，事情就是這樣，他重點問電池的事情，可我們主營業務不是這個啊。」
「造電池，還大的小的都行？」
臨近下班，寧濤給亞迪董事長董朝貴打去電話，事無巨細說一遍。
「嗯，我看他不像是開玩笑，還著重提了電瓶車可攜式電池，手機電池。
但這個放大版電池，怎麼感覺像是安裝在汽車上的？」
寧濤不理解，「就這些，說完他就被其它公司的老總拉走了，我試著追問，奈何人家大公司一堆人，我一個人打不過呀。」
董朝貴沉默片刻，「你嘗試著給李總打個招呼~
不，你看他什麼時候有空，我親自打電話，約個時間過來當面和他談，這對雅迪很重要。
你別走，一定要跟著，晚上吃飯多幫我敬李總幾杯，找個機會，看看有沒有可能再談一次，探探口風，搞清楚情況。」
掛斷電話，董朝貴思索再三，拿起座機話筒給羅遠明打一個……
寧濤好無奈，「晚上吃飯，還多敬幾杯？我也要有那能力啊！」
看著遠處和大人物們，談笑風生的某人，熟悉的記憶油然而生，酒桌上被支配的恐懼，讓人不自覺打個寒顫。
「哎~不就是個做電瓶車的廠子嘛，值得伱浪費時間拉攏？」
正在聊天的李澤華聽到，會心一笑，「以前的老朋友，對我創業初期幫助很大。」
怎麼可能不重要呢，電池縮小是手機，放大是電車，哪一樣，都是未來！
旁人高低吹捧一句，「李總仗義，富貴不忘老朋友。」
似乎還想打聽點什麼。
他沒細說，轉頭和銀行的人討論在香江，又賺了多少多少。
他在香江沒帳戶，沒人脈，也不眼紅別人賺錢，但並不妨礙一起吹牛。
眼見氣氛起來，才找個機會躲到一旁，靜靜思索接下來的安排。
可他走到哪，都註定是焦點。
陳秦齊招呼酒店工作人員弄來幾瓶紅酒，端上一杯遞過來，「你可真是真財神啊，隨便開開金口，我們今天就賺了七位數。
晚上還有一大波，跟撿錢似的，下次還有這好事，可別忘記兄弟我。
放心，絕對不會少您那一份，嘿嘿。」
說著一拍手，吸引大家注意，「今晚嗨皮李總請客我買單，不醉不歸！」
眾人相視一笑，默契的吹捧幾句，陳秦齊這才滿意離開。
「喝不慣紅酒？」
「不常喝。」
林文輝端著杯子在一旁坐下，「我也不太喜歡，也許是年紀大了，更喜歡喝點冰葡萄酒，醇厚甘甜，略帶點酸，入口柔順絲滑。」
說著酒，實則不著痕跡過來拉關係，「都安排好了，這一波起碼準備這個數。」
橫豎都是二。
林文輝壓低聲音，「公司答應你的一千萬美元額度，也給安排進去，無論收益多少，都有您的百分之五。」
很羨慕，但不嫉妒。
身份不夠，別硬湊，有些錢看著好拿，但不好花。
他主導談成對青雲的戰略合作，加上做空收益獎金，公司不會虧待他。
李澤華對這個倒不看重，問他，「這些只是順帶，你給我找的人呢？這麼大攤子，沒有人才可不行。
別看阿狸深陷股權爭端，但只要雅虎沒掀桌子，它就有餘力在市場上繼續擴張。
抓點緊吧，快遞公司有各位老闆幫襯，京東的管理團隊到位，我不擔心。
可外賣這塊，中間管理層幾乎是擺設，打起來很容易陷入各自為戰的被動，你得抓緊啊。」
高級管理他沒提。
這個需要緣分和運氣，基層管理戰鬥力，信的過。
同鄉抱團，敢打敢拼，出身貧寒渴望出人頭地，發財的願望還未滿足。
這種人比比皆是，阿狸人事部把挖牆腳的鋤頭挖到冒煙，也別想全挖走。
只要選好一位有經驗的區域經理，加強後勤服務團隊建設，誰怕誰呀。
問題就出在這。
各區域的經理，經理助理，站長，分公司部門副總，經理級，有一個算一個，都是趕鴨子上架。
做傳聲筒，後勤管家還行，就別指望他們發揮什麼主觀能動性。
後者聽完，仔細琢磨半天，「你這麼說，我倒是想起一人來，特別適合。
只要他來了，肯定能帶一大群人過來，你擔心的所有問題都迎刃而解。」
李澤華來了興致，「誰？」
「阿狸創始人之一，淘淘前任總經理，孫桐喻。」
林文輝簡單介紹一遍，「他去年從淘淘離職，這會好像在自己創業，弄了個盒子世界，具體是什麼沒注意。
聽你說起這個規劃，我倒覺得他特別合適。」
「不是吧？」
李澤華愣住，「你剛才說，他老婆還在阿狸做副總裁？」
隱約有印象，這不是後世拼夕夕的投資人嗎？
聽履歷，再看他執掌淘淘時期的戰績，幾乎沒有比他更適合拼夕夕的人。
奈何團購計劃，不可避免的和淘淘雙十一計劃撞車，先別說人家來不來。
這萬一來了，這層和淘淘的關係，怎麼處理？
「人倒是合適，我估計他心裡也不甘心，但誰能保證淘淘不會收到消息，因此調整戰略，拋棄品牌商打折促銷，改做全品類團購呢？」
面對他拋出來的問題，林文輝面色凝重，思索再三後謹慎分析，「應該不會。
您看啊，首先他從淘淘離職，這是公開的騙不了人。
試問一家公司聯合創始人，在執掌公司主營業務期間，業績持續增長，市場占有率節節攀升。
就算不給他升職，提拔成集團董事，也該給一大筆股份，安排晉升副總裁吧？
可淘淘偏偏將他直接開除，這其中的內幕可想而知，必定是在對公司未來發展戰略上，和大多數人產生嚴重分歧。」
聽到這，李澤華很疑惑，前世的他只配吃瓜，這輩子從另一個角度去看。
覺得很詫異，就算孫桐喻對公司未來發展，出現不同看法，也不至於趕人走吧？
再聯想到收集的淘淘信息，漸漸有了猜測，「林總，你們渠道多，能不能嘗試從阿狸鐵軍這個角度，去分析？」
林文輝不解，「這有什麼關聯嗎？」
李澤華嘗試用最簡單的言語描述。
比如吃了麼交大區域，一個推廣小組長截留公司活動優惠劵，九塊九賣出一百多，中飽私囊的事情。
林文輝聽完，感覺抓住些什麼，「你的意思是。」
「人。」
李澤華愈發覺得距離真相很接近，嘗試推演下去，「淘淘的訂單量，不是天上掉下來的。
當時有8848易趣，騰達，千度，叮噹等一系列競爭對手，淘淘未必敢說一定能贏，何況當時線上GG渠道，主要掌握在對手手裡。
淘淘想要突圍，必須另闢蹊徑，所以才有鐵軍的出現，通過地推團隊的線下推廣，配合電視台，線下GG，淘淘才一步步發展壯大。
直到雅虎打包國內業務併入淘淘，才讓後者在競爭中徹底奠定勝勢，這其中，阿狸五千鐵軍功不可沒。」
李澤華很重視地推團隊的作用，做夢都想擁有一支高效的推廣團隊。
君不見後世從鐵軍中，走出多少位創業明星。
但正所謂飛鳥盡良弓藏，狡兔死走狗烹，作為一家標榜網際網路高科技的公司，是不可能將地推團隊，當成絕對核心力量。
後續發生的一切戰略轉變，都基於此。
說完這些，他忍不住笑道，「因人成事，就不能不考慮人性，鐵軍中絕大部分人，都是出身寒微，所以才有強烈進取心。
按某些人的說法，他們壓根沒有網際網路思維，跟不上時代進步，被淘汰自然在所難免。
當然了，我不是一味的去辯解，畢竟傳統銷售行業，回扣，好處，返點，嚴重點內外勾結，中飽私囊的事情屢見不鮮。」
林文輝從李家坡國立大學一畢業，就進投行做中層管理，幾乎兩年一個台階升上來，對這個感觸不深。
但並不妨礙他順著話題說下去，「你的意思是，問題很嚴重，牽扯到孫桐喻？
那我們可以從這方面下手，再給淘淘來個狠的！」
他正琢磨怎麼打開突破口呢。
就看李澤華一臉無語盯著他，「大哥，聊地推團隊呢，你別老想著怎麼給別人來個狠的。
還是考慮我們自己吧，青雲旗下推廣人數更多呢。」
林文輝呡一口酒水潤潤喉，「這有什麼好擔心的，你不是請了劉子傑回來嗎？
有他在，大部分問題都不是問題！」
「有這麼神？」
李澤華不信，「你可不要低估人性，畢竟我們不可能實時監控每一個人，任何好的制度，歸根結底也需要人去執行。」
林文輝聳聳肩，「所以這就是網際網路企業，不需要太多底層員工的原因，太難管理了。
不過你是例外，我剛接觸吃了麼時，差點沒忍住，你們這也叫網際網路科技公司？
慢慢接觸，才能理解你對一線團隊重視的原因。」
「以後地推團隊會越來越重要！」
李澤華順著記憶，一路看到團購地推，網約車，共享經濟，支付場景爭奪戰！
每一次，都離不開龐大一線推廣的辛苦付出。
網際網路思維？
無非是面向大眾，構建一個公開的交流平台，其中技術團隊固然很重要，但技術能包打天下？
在網際網路剛進入國內，那個莽荒時代，才有可能！
譬如騰達，千度，三大門戶網及其它二線網際網路小廠，更多依賴技術實力生存下來。
這就好比更早一些，隨便從粵東批發小百貨回到內陸，擺地攤都能成為萬元戶。
這是能力嗎？
或許是，畢竟需要見識和勇氣，衝勁，但不如說是運氣和選擇更重要。
莽荒時期，絕大多數普通人還在為溫飽奔波，很多人一輩子連計算機都沒見過，上哪去了解網際網路？
比如李澤華自己，03年第一次接觸黑網吧，第一眼看到四四方方的顯示器，震驚到嘴巴都合不攏。
簡單的開機，屏幕亮起，他都覺得新奇。
提起這段往事，他就想笑。
當時網吧一群人砍傳奇，他就在後面看，發現人家在比奇城倉庫存了好多東西，還以為是公用倉庫呢。
等人家下機離開，他掏出錢坐那，結果半天進不去遊戲，被人提醒，才知道還要申請帳號密碼。
他當時哪知道弄啊，愣是花了五毛錢，請網吧老闆註冊的，拿個煙盒包裝抄錄記下，防賊似的貼身藏好。
然後鬼鬼祟祟登陸遊戲，唯恐被人發現。
結果一整個小時，他就擱那跑路。
第一次接觸電腦遊戲，很興奮，又不熟悉地圖，到處亂跑，還是問了旁邊大哥才弄明白路線。
終於趕在下機前，跑到比奇城倉庫！
然後~
就沒有然後了。
「騙子，我倉庫東西呢？被誰偷走了。」
第一次上網，以成功被騙3.5元收場，回家撒謊說學校大掃除，成功避免一頓混合雙打。
現在回想，會心一笑。
但也恰恰說明一個問題，任何行業的初期，只要膽子大，運氣好，總有成功的機會。
但隨著網際網路行業的發展，一切步入正軌，占據先發優勢的企業，勢必掌控話語權為自身謀福利。
這種典型的端碗吃飯，還要砸後來者鍋的事情，在全世界範圍內都屢見不鮮。
很正常，但並非什麼好事，因為它會扼殺創新。
讓後來者越來越難以成功，因為線上流量被少數幾家壟斷，新人進場試錯的成本越來越高，導致新玩家越來越少。
這就迫使後來者，必須另闢蹊徑，線下團隊獲取客源，就成為必然！
但距離成功，還差最後一段話：遠離騰達，因為它真的會借鑑！
起碼在3q大戰前，這是一家徹頭徹尾的借鑑企業，依靠其龐大流量，橫衝直撞無所顧忌。
林文輝不是很能理解這種想法，但吃了麼成功的基礎，再加上拼夕夕推廣計劃，都離不開地推團隊的努力。
他認同一半吧，「站在投資人的角度，可以隨時被取代的，並不值投入太多資源。」
技術革新，沒那麼容易被取代，何況還有先發優勢，體量優勢可以彌補。
但底層地推，一群大部分沒學歷，沒技術，從事簡單重複工作，隨時一抓一大把的廉價勞動力？
他想不明白，為什麼李澤華願意出大價錢養著，還給期權股份？
強烈反對過，沒用。
李澤華指了指自己，想解釋，卻沒說出口，「讓時間證明一切吧。」
貫穿整個創業計劃的基礎，只能是技術和地推。
公司順利融資，他有足夠的錢和前途，去招募技術大牛。
只要能確保公司生存下去，他不介意讓跟隨他的，一塊過上更好生活。
重來一趟，不就是要做出改變嗎？
帳面上冰冷的數字，再多，有什麼意義？
林文輝不想因此和他發生爭吵，只能埋在心裡，等更好的機會和他說。
於是岔開話題，「說回淘淘吧，如果能把孫桐喻拉攏過來，我們就能了解淘淘到底出現什麼問題，能重點有針對性制定策略，打它的軟肋。」
李澤華沒考慮好，畢竟這裡面會不會隱藏他看不到的風險，人家願不願意來。
來了以後能不能一條心？
這是個駁論！
人家連枕邊人都能瞞著，還指望對公司忠誠？
當然，到這個層級的人，無所謂忠誠，只在乎利益，不是不能嘗試。
但他不會抱有太多期望，隨口說道，「能有什麼問題？無非就是刷數據，安排競價排名，收受回扣之類的問題。」
林文輝卻不這麼看，拉著張壘過來一塊分析，後者沉思片刻，「有搞頭！
挑起支付系統股權爭端，最多讓阿狸高層人心不穩！
但它畢竟是一家巨頭公司，哪怕依照強大的慣性發展，也會給我們帶來非常巨大的麻煩。
但如果能通過拉攏孫桐喻，從內部瓦解阿狸鐵軍，起碼能給我們爭取半年時間。」
林文輝非常認同這個觀點，「就這麼幹！
李總，商業競爭不講手段，只看結果，贏家通吃一切！
何況阿狸已經出手，逼迫快遞企業二選一，如果不是魔都方面關鍵時候出面，恐怕青雲很難應對。」
事情都兩面性，如果風投不介入弄出這麼大動靜，阿狸也不會提前察覺快遞平台的重要性。
有利有弊吧。
李澤華一點心裡負擔沒有，見他還想勸幾句，擺擺手，「還是太保守，我們不能把希望，寄托在孫桐喻一個人身上。
阿狸鐵軍發展這麼多年，一定有混的不如意的，還有那些從中層管理崗位離職的。
都可以找，只要拿到完整證據，足夠淘淘喝一壺的。
總之一句話，打鐵還需自身硬，我呢，負責企業發展壯大，爭取拿到市場占有率站穩腳跟。
而打亂競爭對手計劃，排除干擾，具體用什麼手段，做到什麼程度，那就是二位的事了。」
他和馬老師沒仇，奈何阿狸在電商吃肉，還要砸他的盤子，這就別怪他出手反擊。
林文輝愕然，忍不住豎起大拇指，「李總就是大氣，便宜不少占，好處不少拿，壞事惡名聲都是別人的。
不過誰讓我們吃這碗飯呢，這口黑鍋，我倆不背誰背呢。
張總你說是吧，再怎樣，也不能讓李總名聲壞掉，被馬總天天追著打吧。」
張壘很無語，盯著他看半天，「別帶上我，我在圈子裡名聲很好。」
「那你吃肉的時候，請說謝謝。」
「謝謝，麻煩幫我切一塊更大的，我胃口好。」
兩個人都挺開心，有這種合作夥伴，這投資多半穩了。
誰特麼喜歡白蓮花啊？
你要是沒點腹黑手段，被競爭對手玩死，都不知道埋在哪。
還在碼字中，爆更後遺症，
抱歉！
大家儘量別等，保證早晨醒來能看到更新。
(本章完)