第138章 ，蜂鳥京棟攜手並進
「京東劉強棟。」
「青雲李澤華。」
「第一次見面，請多多指教。」
會議中場休息時間，李澤華出門，正巧東哥在給高嶺資本，安排新的會議室。
後者也需要時間，評估吃了麼計劃的可行性，畢竟涉及幾千萬上億美元的投資，不可能不慎重。
東哥是那種笑起來很憨厚，讓人不由自主產生信任感的人。
當然，能說出有一天失去控制權，寧願把股份都賣掉的男人，骨子裡是很要強的。
「李總這次在燕京待幾天？我這邊也有個朋友，想要認識一下。」
劉強棟說的是京東天使投資人，明日資本許欣，她是京東大股東，對今天發生的事情很感興趣。
特意打電話過來，拜託劉強棟幫忙牽線搭橋。
李澤華也沒拒絕，「兩三天吧，處理完這邊的事，去趟粵東。」
粵東的情況更複雜，光一個電瓶憑空消失術，就很讓人頭疼。
不過眼下，他更想和劉強棟，交流快遞業務合作，趁著這個機會發出邀請。
後者也很好奇。
這魔都青雲資管集團，到底是怎麼回事？
楓林路大打出手的蜂鳥快遞，也是它們旗下的？
一塊進了辦公室，兩個骨子裡都非常強硬的男人，首次交鋒就險些吵起來。
「把京東的市內物流，配送的一部分交給蜂鳥？這不可能。」
劉強棟對自建物流的決心很大，哪怕公司連續虧損，也沒能改變他的初衷。
驟然聽到蜂鳥想入場分一杯羹，連連搖頭，「這個涉及企業發展原則性問題，沒得談。」
「別急著拒絕嘛。」
李澤華抓緊時間，把蜂鳥的優勢介紹一遍，可對面仍舊不為所動。
他不死心，「那入股呢？」
劉強棟更抗拒了，「京東自建物流花費很大，暫時沒有餘錢投資蜂鳥。」
其實他挺心動的，不過一聽蜂鳥的股東已經有元通運達，知道京東沒辦法掌控主導控制權，心思就淡了。
反正給他時間，慢慢也能做出來，何必摻和其它事分心。
李澤華笑了，「劉總你誤會了，我的意思是入股京東，同進同退！
蜂鳥和京東互相持股，形成戰略合作夥伴關係，這樣是不是能讓你更放心？
至於蜂鳥的實力，口說無憑，有時間我想約劉總到魔都，親自參觀。
看看我們在快遞配送上，別人所不具備的核心競爭優勢。」
劉強棟狐疑的看他一眼，「我不是擔心蜂鳥的實力，而是你從哪裡，能弄來這麼多錢呢？
戰略合作夥伴關係，可不是鬧著玩，伱現在自己都在找風投融資，還有錢投給京東？」
楓林路一戰成名的蜂鳥，現在威名遠揚，劉強棟也托人打聽過，隨著了解深入，感覺不妙。
這玩意是衝著平台方向發展的，任由它擴張下去，以後做網購的門檻，豈不是越來越低？
蜂鳥越強大，他就越警惕！
至於說李澤華給京東投資，乍一聽很不靠譜，京東上半年營業額十幾億，對方估計一個億都沒有。
看他這穿著打扮，也不像富二代啊！
李澤華自信一笑，「錢的事，總有辦法！
我們拋開這個不提，就談京東物流和蜂鳥快遞本身！
蜂鳥在市內物流這塊，可以配合京東的當日達戰略，並全程接受京東考核服務。
如果順利達成合作，對京東的好處非常大，這相當於每個大城市，增加上千名隨叫隨到的人員。
不僅如此，我們在未來一年內，還考慮擴張到全國，爭取讓所有的大中城市都有蜂鳥！
屆時京東只需要自建倉庫，培養核心團隊，加上所有核心資產，都掌握在京東手裡，蜂鳥根本不會對京東形成任何威脅。」
劉強棟點點頭，「聽著挺有優勢，可你們圖什麼呢？」
越是這樣，他越不相信。
難道世上還有白幫工的傻子？
「快遞不是我的主營業務，吃了麼才是！」
李澤華滿臉真誠，「說起來你可能不信，做蜂鳥快遞的初衷，就是為了給外賣配送養人，降低成本！
根本沒想過，能做到今天這個地步，所以只要劉總你點頭，蜂鳥快遞的員工，明天就可以配送京東包裹。」
「編，接著編。」
劉強棟對他說的半個字，包括標點符號都不信。
能一開始衝著做平台去的人，會沒有長久考慮？
鬼都不信！
不過他比較直接，「我不信，蜂鳥這樣發展下去，遲早有一天是奔著壟斷去的，京東不能容忍這個事情出現。
我們做電商平台，產品的質量和價格很重要，線下的服務同樣重要。
如果按你所說，蜂鳥的人員團隊建設，這麼搞下去，沒有哪個快遞公司能單獨對抗。
到那時候，市場還不是你怎麼說怎麼算。」
頭疼，又沒什麼好辦法去阻止。
李澤華就笑，「所以這不是，來找劉總您了嗎！
說起來蜂鳥的融資，比吃了麼更早，目前已經取得1800萬，加互相持股的首輪投資。
和元通，運達，惠通三家快遞企業，達成戰略合作。
也和仲通，神通，順豐等企業建立聯繫，合作正在緊鑼密鼓的洽談中。
京東，同樣是我們計劃中，準備重點合作的夥伴，難道劉總就不想，節約一些時間和成本嗎？」
劉強棟很惱火這種感覺，有點被人強逼著做決定。
但他並沒有發火，而是選擇繼續詢問細節，等完全弄明白運營模式後，鬱悶至極。
這簡直就是衝著京東物流，命門來的！
如果蜂鳥真能做到，哪怕只有它們承諾服務的一半好，整個電商圈子的底層邏輯，將會不可避免的發生改變。
他為什麼拼了命，也要自建物流體系？
就是要和競爭對手，在服務上拉開差距！
現在蜂鳥一來，動輒在大城市弄幾千人配送，聽這意思，還不是極限。
他沒錢都弄這麼多人？！
現在旁邊就有兩個頂級風投，萬一讓吃了麼順利發展起來，以後人只會更多。
吃了麼人多，就意味著蜂鳥快遞兼職員工越多。
服務服務！
不是嘴皮子動一動，從天上掉下來。
而是依靠兩條腿，在市場上跑來跑去的人實現的！
目前大部分快遞物流公司，就是因為服務跟不上，蜂鳥的出現，相當於補齊最後三公里。
不，是補齊最後一公里，直接消除服務弊端。
京東，能打贏所有快遞公司聯手？
這一刻，他自建物流的決心，有些動搖！
但很快又重拾信心，甚至有些過了頭，「蜂鳥，賣嗎？開個價！」
李澤華愕然，「不是~劉總，你和我開玩笑吧？」
劉強棟搖頭，「不開玩笑，蜂鳥賣不賣？」
「你認真的？」
李澤華仔細看他的表情，不似作偽！
就很納悶，解釋道，「單純的購買蜂鳥快遞，沒意義啊！
現在投後估值都要3.6億，剛才隔壁開出1500萬美元入股兩成，我都沒答應，你要是收購，肯定要翻好幾倍。
再說它本身沒多少人，是外賣員和快遞員相互兼職，才能組成一張，能覆蓋全國的服務網絡。
就算你買走蜂鳥快遞，轉手我又能弄出一家，何必呢。」
好好的談合作，對方上來就談收購，這是什麼迷之操作？
「十幾個億？！」
收購和入股，肯定不是一個價格，人家不賣，你強行想買，那就得接受超高溢價。
劉強棟一想也對，更痛苦，這混蛋玩意，沒事弄出這麼個企業幹嘛？
蜂鳥！
遠比後世的菜鳥驛站威脅大。
菜鳥模式，與其說是整合快遞資源，更不如說是淘淘，憑藉上游電商平台優勢，裹挾，逼迫快遞公司俯首稱臣。
如果真想做服務，弄那麼多加盟商做什麼？
沒看到後來順豐，京東一聽，撒開腳丫子立即跑路，看都不帶看的。
可蜂鳥完全不一樣，它和吃了麼相輔相成，大件包裹可能不能順帶，但小件完全可以兼容。
而且快遞外賣一家做，在後續的計劃里，如重點店鋪，重點外來者租房集中區，重點商業區，商業街，工業園區等。
都會安排專門人員，他們就負責一個區域，不需要跑來跑去，安心做終端服務即可。
外賣和快遞送到該區域，直接轉單換人配送，因為有足夠多的訂單，能養活更多基層服務人員。
這些李澤華都說了，因為京東做不到啊！
別說現在，就是十五年後的2024年，京東也不敢誇口說，每個社區安排一個站點，別的都不做，只服務這個社區。
那京東物流就不是幾十萬人，而是幾百上千萬人了，光一個五險一金，就能把京東全年利潤吃乾淨。
這就是光明正大的陽謀，無解的！
除非京東不僅自建物流，還自建餐飲配送團隊，和吃了麼全方位競爭！
可能嗎？
真當電商沒競爭？
何況自建物流，擠占京東太多資金，根本沒有餘力干別的。
想通一切的劉強棟很無奈，「你這個商業邏輯太完美，單純某個行業，和你競爭根本沒優勢，打贏了蜂鳥，又打不過吃了麼。
進入外賣行業打吃了麼，又無法提供對應的福利待遇，投多少錢都是打水漂。
我敢篤定！你和快遞公司簽署的合同里，一定有秘密的排它協定！」
李澤華沒反駁，算是默認，「我也答應了所有快遞公司，永遠不自建跨區域物流。
這條是明明白白，寫進合同里的！」
這話看似沒說，實際上什麼都說了。
權利和義務是對等的，蜂鳥快遞不自建跨區域物流。
那合作的快遞公司，也不能找第二家外賣公司，違約的責任很嚴重，重到沒人敢輕易撕破臉。
更重要的是快遞公司嘗過甜頭，降本增效的快樂根本停不下來，離開蜂鳥？
那比殺了他們還難受。
這對吃了麼和蜂鳥來說，幾乎立於不敗之地。
任何進入這個行業的競爭對手，到頭來都只配給吃了麼提鞋。
因為單純送外賣，訂單量擺在那兒，要和吃了麼拼服務，勢必要維持足夠多的配送人員。
規模一大，開支就是個無底洞。
吃了麼，天然多一個送快遞的額外收入，工資一個月多一千，對基層打工人，就是天大的差距。
干同樣辛苦的工作，吃了麼多一千，還不趕緊跑路？
競爭公司能怎麼辦？
吃了麼本身就領先一個身位，他們要追趕，就要花大價錢挖商戶，打GG，補貼客戶。
這一切，都要依靠騎手來提供服務，沒有穩定的團隊，一切都是空談。
補貼？
每個月補貼騎手一千，那打個屁？
萬一僥倖做到全國第二，弄他十幾萬上百萬騎手，每個月補貼騎手幾個億？
資本的錢也不是大風吹來的，它們要賺錢，不做慈善，這不是扯淡麼？
外包服務？
更扯淡，那是什麼玩意？
一不能控制服務質量，二不能控制時效，尤其是作為行業追趕者，這麼幹就是找死。
吃了麼甚至都不需要做什麼，坐等競爭者把錢燒光倒閉，然後笑呵呵接收市場就好。
不同於做風投搞資本運作的，腳踏實地的劉強棟，看的更明白更透徹，所以才更苦惱。
看透了，卻無能為力。
「還是談談你入股京東，我入股蜂鳥的事情吧。」
做生意，和氣生財！
既然沒辦法弄死對方，那麼合作就成了最佳選擇。
李澤華通過和他的聊天，愈發明白自家優勢所在，待會和風投談，底氣更大。
不過對京東，他也有自己的綜合考慮，試探著問，「東哥，聽說京東年初弄了2000多萬美金。
這幾個月業績也非常亮眼，你覺得同樣的資金，現在能占股多少？」
劉強棟很實誠，「他們當初拿了2億多增發股，現在你進場，拿錢投最多給你三分之一。
不過你能拿吃了麼，蜂鳥的股份來換，我可以多給你一些。」
李澤華拒絕，「吃了麼是個外賣平台，和京東的業務不搭界啊！」
劉強棟冷笑一聲，「離開吃了麼加成的蜂鳥，根本沒這麼厲害，它的根子在吃了麼。」
「不要糾結這個嘛。」
李澤華一本正經，「青雲資管旗下，已經把吃了麼餐飲管理，和蜂鳥快遞做了合理安排，雙方簽訂了二十年的獨家合作協議。
你根本不用擔心這個，蜂鳥快遞的模式就是一個正式工，五個兼職業務，還不夠讓你們放心嗎？」
「那是你放心，我可沒說。」
劉強棟不為所動，堅持自己的選擇，「萬一哪天你翅膀硬了！
統一市內配送，拋開蜂鳥快遞，用原班兼職人馬再弄一個類似平台，誰能阻止？」
無所謂背叛，只取決於背叛的籌碼夠不夠。
統一全國物流快遞行業，這個誘惑，足夠大！
「別想著拒絕我，現在的蜂鳥還不夠強大，你們需要電商的訂單量！」
劉強棟一針見血，「吃了麼雖然一家獨大，但快遞行業上游，掌握在電商手裡，淘淘可沒那麼好說話。」
「沒到那個地步。」
李澤華兩手一攤，「再說了，這麼多家快遞公司在，淘淘不敢輕易封殺蜂鳥。
有的談，最不濟我交出控股權，反正淘淘有錢，只要價格合適沒什麼不能談的。」
開玩笑呢，等淘淘動手那天，蜂鳥早發展成巨無霸，再加上團購拼夕夕計劃，他無論如何都不可能害怕。
大不了蜂鳥和菜鳥開戰，打成一鍋粥，拼服務他怕過誰？
這些都是將來的事，眼下不妨礙他拿這個壓迫京東。
譬如，「劉總，我記得京東拼了命的做自建物流，就是為了更好服務客戶吧？
京東不在這個時候入股蜂鳥，搶占布局，將來等淘淘過來控股，那你自建物流的意義在哪裡？」
瞧瞧，這說的什麼話！
劉強棟聽了想打人！
好在素質高，忍得住。
「別廢話，你來就是想談，京東雖然小了點，但也是電商圈子的一員，開個價吧。」
蜂鳥已經有那麼多戰略同盟，又有風投青睞，打是打不過，他必須加入。
決不能坐視蜂鳥落入淘淘手裡，不然京東還有未來？
李澤華終於鬆口氣，「爽快！蜂鳥快遞10%的股份，加一千萬美金，換京東10%股份。」
「這不可能！」
劉強棟險些沒跳起來，「最多5%，再多免談。」
叫他不說話，劉強棟無奈解釋，「第一次融資我沒經驗，弄了個可贖可轉股，一億多股，才值一千萬美金。
第二次2100萬美金，2.3億多股，又是一樣的可贖可轉股。
你現在張口就要10%，這麼玩下去，我連控股權都拿不到，白打工不說，將來企業發展決策出現分歧，聽你們的還是我的？
我就一句話，要合作可以，控制權必須在我手裡，不然我寧願把京東賣掉！
不然將來某天你們把京東玩死，拍拍屁股要求我轉債還錢，我拿什麼還？」
他越說越激動，李澤華也無奈，「這個5%真的是毫無誠意，再說你搞得那個可贖可轉，我又不懂。
乾脆點，我直接要股份，也不是為了干涉京東發展，你們發展的越好，對蜂鳥快遞來說越有利。
我們兩家，才是真正的優勢互補啊！
無論從哪方面講，我都不可能故意使壞，這不吃了麼要採購電腦，我都特意從魔都跑到燕京找你。」
「那也不可能！」
劉強棟寸步不讓，「哪怕是直接給你增發占股，也不可能有10%那麼多。」
又給他算帳，「你自己說元通運達1800萬入股，給它們20%股份，這樣算蜂鳥就是3億上下的估值。
而京東目前，最起碼在蜂鳥十倍以上，10換1很公平！
你再出一千萬美元，最多給你5%。」
李澤華也急了，「你年前拿了2100萬融資，人家拿走幾十個點，到我這五分之一都沒有，這不是耍人嗎？
難道半年時間，京東估值漲了十幾倍？」
劉強棟滿臉震驚，「你上哪知道的這些？」
京東集團內部總股份，數據都沒公布，李澤華怎麼知道的？
當然是從後世知道的。
李澤華一揮手，「別在意這些，現在談的是這個，10%，能不能搞！」
目前才300多均訂，5200收藏，10比1都沒有。
更新計劃，五一當天三更求月票，五一最後一天同樣三更，有雙倍活動。
五月份目標，一千月票換現金，或者均訂超過600，日訂閱新增2000，繼續日更萬字到完結。
不然只能兼職做別的養家啦。
每天十五個小時碼字，一看收入60塊錢，快崩潰咯，拜託！
(本章完)