第132章 ，事情越來越有趣味
秦朗很迷茫。
他這是在哪？
教授吃過飯拿點茶葉，也不嫌棄沒有專業泡茶工具，在那燒開水。
剩下李澤華在那擼貓。
是的！
你沒看錯，他在別人家悠然自得擼貓，兩個女主人一個穿著小熊拖鞋追劇，一個在廚房裡忙碌。
唯獨顯得他很多餘，從上桌拿起筷子到現在，淨聊工作，飯沒吃幾口，他還餓著呢。
也不知道李澤華哪學的，一邊談事，還不耽誤他快速扒拉米飯。
又沒讓走，為掩飾尷尬，他只能硬著頭皮找話題，「李總，那個商家配電腦的事，推廣不太順利啊。」
李澤華擺弄著嘟嘟耳朵，十分享受擼貓的快樂，顯得漫不經心，「不是讓馮明城在電腦城攢機嗎！」
秦朗苦笑，「就他，現在每天忙的暈頭轉向，都在公司打地鋪，哪有時間去電腦城掏二手電腦啊。」
說著，詳細介紹一遍情況，最後總結道，
「分類的一二類客戶，因為經濟實力比較強，對電腦辦公即使不熟悉，也願意配合我們進行嘗試。
這一點，尤其在日均30單以上的餐飲店，表現最明顯，他們有網際網路曝光的強烈需求。
別的不說，光我們拍攝的宣傳照片，他們更願意花時間，去反覆修改，直到滿意再上傳，只為更好吸引顧客注意。」
秦朗又從經濟層面給出自己的判斷，「目前來說，三四千塊錢的電腦開支，對外賣訂單多的門店來說，只相當於一周收入。
而用上電腦辦公後，可以節約大量的人力物力，以及最關鍵的出餐時間，對帳也特別方便，所以大家表現積極。
但在最基礎的3類門店，因為投資，營業額各方面制約，加上保守的經營策略，很多老闆對動輒幾千元支出，抱有很大疑慮。
他們對電腦帶來的便利不屑一顧，寧願多花兩分鐘寫手工單！
可這對我們來說，一個訂單多兩分鐘，一天下來浪費的時間就太多了。」
李澤華停下擼貓動作，任由嘟嘟不滿的喵喵叫，沉思一會，「具體收集的統計數據明天發給我，看看能不能弄出一兩千的電腦湊合用。」
對商家推廣電腦辦公的事情一直在做，效果並不理想。
一類門店大多數是大酒樓，知名餐飲店，不用提，它們都是自配電腦收銀管理倉儲。
四類門店更不用管，它們中大多數，連固定經營場所都沒有，有的全部家當才一張手推車，配電腦瞎扯淡。
二三類才是重點，二類還好說，三類餐飲店就是街邊，隨處可見的快餐店，主打一個薄利多銷，訂單不少賺錢卻不多。
加上房租，各種成本開支，每個月到手，有個幾千上萬塊都偷笑，再加上這代人普遍具有吃苦耐勞，能省則省的傳統。
讓他們掏錢買電腦，門都沒有。
正盤算怎麼破局呢，燒上水的吳良宇招呼道，「先喝茶，慢慢來，工作永遠忙不完。」
二人無奈，只能往沙發走，秦朗是滿肚子怨念，下次老闆叫來家裡吃飯，他再來就是狗。
不，狗都不來！
空肚子不吃飯，喝茶？
吳良宇將一切看在眼裡，沒好氣伸手一指，「走到哪都端著，累不累？吃個飯都能餓著自己。」
李澤華這才反應過來，看桌上碗筷，略顯尷尬，「要不你再去吃兩口？」
秦朗一臉無語，喝個茶都要挨批，下回請他來都不來。
一臉鬱悶上去幫忙拿燒水壺。
倒是陳筱敏沒心沒肺，拎個卡通造型的生肖杯，美滋滋湊過來，還不忘招呼廚房裡，收拾餐廚的沈婉怡，
「婉怡姐，你的杯子我拿出來了喲。」
說著將杯子往秦朗面前一放，「開水就可以啦，謝謝。」
年輕人沒有晚上喝茶的習慣，李澤華有，所以他是個另類。
飯後飲一口茶，神清氣爽，也方便半夜趕工，審核公司各類文件。
他的每一分鐘，都不敢浪費。
沒理會端著茶，不知如何下口的某人，吳良宇慢慢品嘗過後，才接著原來的話題道，
「其實就是強需求的門題，伱們所說的三類門店，對電腦的需求有，但並非必備。
你剛才說的，降低電腦成本是一方面，但治標不治本！」
李澤華有些頭緒，但並不妨礙他虛心請教，「怎麼說？」
吳良宇想了會，「網際網路流量變現是關鍵！
無論是你弄出來的新客開發，還是精品店計劃，總歸離不開流量扶持。
既然這樣，為什麼不加入一條先決條件？
那些已經嘗過流量好處的餐飲店，願意電腦辦公，就給予額外流量扶持，這樣自然會趨之若鶩。」
秦朗在一邊琢磨出點味道，「我們可以先小規模試點，弄出點動靜。
挑一批願意配合的三類門店出來，給予額外流量補貼。
如果能讓他們達到日均六七十，甚至百單規模，創造不低於一千元營業額，事情就好辦。
按餐飲行業約70%毛利率計算，一個月就是2萬元上下。
這種情況只需要維持一兩周，就可以見到效果！
還不用額外支出，畢竟現在每天新增的用戶基數，擺在這兒，不信沒人心動。」
李澤華點頭，「弄個具體計劃出來，做兩手準備，電腦這塊安排集中採購，小規模試點，成了馬上大規模鋪開。」
又感慨道，「可惜這次融資的是蜂鳥快遞，而不是吃了麼，不然一千多萬資金，足夠做很多事情。」
這兩天他的工作重點，就是在方圓律所配合下，做集團公司拆分工作。
吃了麼餐飲管理，蜂鳥快遞，蜂鳥眾包都會獨立出來，成立新的集團公司。
理清內部，才能放開手腳開拓市場，可以預見的是，蜂鳥快遞拿到融資後，會迅速發展起來。
但吃了麼融資這塊是個難題，近期接觸的風投公司不少，但開價金額怎麼看都像非洲來的，黑得狠。
秦朗也頭疼，「乾脆不接觸風投，我們找餐飲企業入股？
這幫風投公司有毛病，一個個摳摳搜搜，幾百萬看不起誰呢，我們這個月營業額，都超過三千萬！
才成立兩個月的公司，還能怎樣？
今年最差，也能做三五億業績出來吧，虧點就虧點，在市場占有率方面，我們遙遙領先。
他們倒好，上來按六到八倍傳統實業標準給我們估值，幾百萬就想吃掉兩三層股份，也不知道哪來的臉。」
「餐飲業有實力的玩家很多，但有資格和我們合作的不多。」
李澤華搖搖頭，「而且他們沒辦法，為公司未來發展提供幫助，不像快遞行業，就這麼幾家有實力的玩家。
蜂鳥要發展，離不開頭部企業的扶持；但吃了麼完全不一樣，它一開始的定位就是網際網路企業。」
還有個重點李澤華沒提，那就是移動端支付場景，不過這玩意近兩年看不出太大優勢。
國內3g布局才剛剛開始，雖然大城市比如魔都這邊，已經有人開始嘗試，但智慧型手機數量，和流量限制，仍是移動端發展最大的障礙。
吃了麼當前階段很缺錢，僅僅靠他從股市里賺來的錢，只能維持低強度的擴張，根本放不開手腳。
「亞迪公司近期還要派人來談，屆時再看看情況吧。」
對傳統風投大資本，李澤華內心是抗拒的，不為別的，太平洋雖大，也容不下兩個超級玩家啊。
他必須為將來做準備，反正旗下所有公司，都沒打算去美利堅上市，所以對西方資本需求並不大。
想到這，他突然反應過來，「吳老師，剛才您說那位劉師兄，在李家坡工作？
那他在那邊肯定有人脈咯？」
吳良宇見他情緒有些激動，很好奇，「應該有吧。」
秦朗也好奇，怎麼說著說著扯到李家坡去了？
至於陳筱敏，她表示什麼動靜都不耽誤她追劇，什麼融資，什麼門店分類聽不懂呀。
要是三個人聲音小點，就更完美。
李澤華將自己的打算說出，「我的意思，既然那位劉師兄是吳老師的高徒，又恰巧在李家坡那邊，有一定的人脈關係。
能不能幫忙介紹，分析下那邊的風投情況，如果有可能代為引薦就更好。」
吳良宇愣住，「國內這麼多風投你不找，還得找東南亞的？」
李澤華想了想，又看秦朗一臉疑惑，乾脆把內心的想法說出來，
「吳老師，我是這麼想的，公司遲早要做大上市，但國內和美利堅都不是我的首選。」
吳良宇這回忍不住打斷道，
「國內我能理解，但是你們做網際網路的，不都想去美利堅上市嗎？怎麼到你這，還不樂意似的？」
且不說吃了麼將來，有沒有可能成功上市，光這個想法，就讓人費解。
現階段國內知名網際網路企業，除了騰達，其它有一個算一個，都扎堆往美利堅跑，畢竟紐約才是全球最大資本市場。
李澤華搖搖頭，「太平洋有時太大，距離太遠交流不方便；有時候呢，又太小，小到容不下兩個超級大玩家。
我這副小身板，上沒背景，中沒人脈，下沒根基，還是不趟渾水的好。」
有些話不用說太細，該懂自然懂。
君不見後世某音，被兩位玩家夾在中間來回抽，已經完全超出，正常商業競爭邏輯。
他雖然重生，但並非萬能，就以智慧型手機舉例子，蘋果第一款愛瘋上市正好兩年。
距離具有里程碑意義的蘋果4，發布還有一年。
距離國內第一個爆款智能機，大米一代出現，還有整整兩年。
沒有三大運營商長年累月投入，沒有幾萬個信號基站的修建，推廣3g就是無稽之談。
沒有足夠多的智能機用戶，任何針對移動端的商業計劃，都只能停留在紙面上。
這不是某一個人，可以改變的大勢！
同樣的道理，放大到整個社會層面，某些事，同樣不是李澤華這副小身板，可以隨意摻和改變的。
螳臂擋車的事，他不會做。
他只會參照記憶，選擇最符合自身利益的發展路線，那就是引入東南亞資本，將來在香江和李家坡同時上市。
沒別的，打開世界地圖看一眼，東南亞這塊都是重中之重！
在可以預見的現在以及將來，在人類未曾徹底邁向太空時代之前，這個地區，都將是東方輻射世界的橋頭堡。
再加上他立身得正，不搞歪門邪道，即使有些風波，也刮不到他頭上……
「那我試著讓劉子傑聯繫看看，不過不保證一定成功。」
吳良宇若有所思，但並未追問太多，又聊些別的問題，倒是對他新弄出來的，簡單愛科技公司挺有興趣。
做慈善，做好人好事，秦朗很熱心，幫忙將事情簡單介紹一遍，旁邊陳筱敏舉起手獻寶似的，
「我還捐二百呢。」
「那是我拿50張優惠劵換的。」
一提起這個，李澤華牙痒痒。
陳筱敏才不搭理他，得到吳良宇的誇讚，笑得露出月牙，還挑釁似的瞪他一眼，
「我這是憑自己努力掙得，暑假我都不打算回家，準備給你們吃了麼做活動推廣呢。」
眼珠子亂轉，又把主意打到秦朗身上，趁著李澤華向吳良宇，介紹慈善的初衷和目的時，悄悄給秦朗詢問優惠劵的事。
秦朗一陣頭大，他還為這邊站點，私下售賣優惠劵的事發愁呢。
又聽陳筱敏驕傲提起這事，很頭疼。
偏偏不敢敷衍，他也弄不明白這裡面的關係，只能含含糊糊答應。
正巧李澤華談到關鍵處，揮揮手，「老秦，你趕緊去吃幾口飯吧，我陪著吳老師下樓逛逛。」
說著推門出去，還不忘招呼嘟嘟跟上。
陳筱敏眼睜睜看著嘟嘟，乖巧跟上，一蹦一跳甚是歡喜，嘟著嘴道，「我的貓。」
可惜沒人理會！
下了樓，吳良宇興致上頭，「給我仔細說說。」
李澤華將自己初衷有選擇性挑了些說出口，「……做慈善不僅僅是手段，更是一種自我救贖，和自我價值的體現過程。
說實話！
僅僅是快遞公司這次融資一千八百萬，就超出我的想像，財富累積的速度太快，我怕自己穩不住。」
這話發自肺腑，上輩子他就是因為錢財驟然累積過快，迷失方向最終沉淪。
這輩子稍微好一點，畢竟過了花天酒地的心理年紀，暫時穩得住。
他也有想好，既然沒把握控制成功後的欲望，乾脆讓自己一直處在奮鬥階段，延遲滿足。
腦子裡那麼多好的項目，不趁著年輕多弄出點成績，豈不是很浪費？
吳良宇愈發看不懂他，感嘆道，「這樣想，挺好！」
心裡充斥著不解與疑惑，畢竟李澤華年紀擺在這兒，行事卻一副老狐狸作風，做什麼都想著留後路。
這才多大規模？
就想到幾年後，甚至十幾年以後的布局，別人四五十歲才想到身後名，他二十歲就在給自己塑造金身。
可偏偏他的行事風格，又完全不是這麼回事，乾淨利落，關鍵時候敢於豁出去，頗有股初生牛犢不怕虎的氣勢。
到底怎樣的家庭和教育，能培養出這種矛盾綜合體？
吳良宇真沒見過！
尤其在李澤華身上，那股子幾乎溢出來的強烈自信，三兩句話讓人莫名其妙產生錯覺，
他說的對，跟著他干准沒錯！
再看他深諳財聚人散，財散人聚的道理，從不斤斤計較。
就很迷茫。
看不懂，一副問號臉的吳良宇下意識問，「端午節的事情，你還打算按照以往的處理方式解決？」
李澤華不假思索，「差不多，目前還在討論中，我的意思是資助呂亞寧，在校期間的學雜費，直到他畢業為止。」
公司內部這次討論的阻力不大，畢竟所有人都知道，他對公益事業的過分看重。
也隱隱猜出，他塑造慈善金身的目的！
不是單純用愛發電！
推廣眾籌互助的事業前景，將來如果能參與到，網際網路保險代銷行業。
哪怕達不到所期盼的，一年幾十億規模，少一些也能接受。
對公司，還是對他們個人而言，助人為樂的美名，也能帶來無數好處。
吳良宇讚賞著點頭，「這樣很好，保持下去，遲早你會得到自己想要的。」
李澤華笑了笑，「其實我想做的更大些，譬如趁機成立一個獎學金，專門針對家境困難品學兼優的大學生，奈何手頭資金不夠。」
吳良宇眼前一亮，「錢不夠不要緊啊，重要的是你有這份心。」
又回頭一指，「你看我這把老骨頭，拿這麼多錢有什麼用，如果你有需要，我也是能幫一把的。」
他這個年紀，更看重身後名。
創業什麼的，他不感興趣，就算真如李澤華所說，將來弄出幾百萬人的大企業，他能享受幾天？
倒是這個眾籌互助模式，他挺感興趣，弄好了不說青史留名，有這份情分在，對自己，對後代都是一張完美的護身符。
說著還很大方表示，可以先捐贈自己在青雲集團的工資，如果不夠他可以再捐贈些，一二十萬還是能拿出來，多少是份心意。
李澤華很感動，就這個問題和他繼續交流，一個針對貧困大學生的資助計劃，慢慢成型。
「如果你信得過我，學校這邊我來交涉，初期有個三五十萬足夠，正好對你在學校的事業也有幫助。
復大那邊，讓周正祥去聯繫，要搞就弄出點動靜來。」
吳良宇很少有這種，激情澎湃的時候，心裡最柔軟的一根弦，仿佛被觸動。
就在兩人在夜燈下漫步長談時，殊不知遠在東南亞李家坡，有那麼一大群人。
正在通宵達旦忙碌著，不為別的，目標全是蜂鳥，以及吃了麼的商業運營模式。
楓林路一戰成名的蜂鳥，正在以驚人的速度出圈！
連帶著母公司青雲資管旗下，吃了麼餐飲管理，也進入有心人的視線……
(本章完)