回去之後，徐檸就跟張枝江商量著怎麼重新設計這部分內容。
「我的打算呢，是把雜誌分成基礎版跟特惠版——也就是加厚不加價版。」徐檸拿著一本雜誌，說道：「像這本，完全恢復之前的內容，一切照舊，這就是基礎版。」
他又拿起上期雜誌，道：「特惠版，就是在基礎版基礎上，額外增加一個科技版塊，增加了幾頁內容，但價格不變。我的計劃，是每兩期出一個特惠版。要是你，你會選哪個？」
「那當然選加厚這版了，價格不變嘛。」張枝江答的理所當然。別管加厚的那部分是什麼，別管感不感興趣，就算是空白紙，那也是賺了啊。
「所以嘛。」徐檸一攤手，「你看，這樣一來感覺立刻不一樣了。大家都有個占便宜的心理，基礎版的存在很重要，就是為了提醒讀者買到特惠版是賺了。」
道理很簡單，就是讓讀者覺得自己錢花的值。
就像後來五花八門的團購、打折，還有的店鋪會故意用特別貴的商品襯托別的商品，方式不同，但原理是一樣的。
徐檸心裡很清楚，別管掛什麼名頭，知識就是枯燥的，不可能讓大家都喜歡。重點是，怎麼讓讀者接受還覺得自己賺了，這才是本事。
而論營銷，論怎麼從消費者口袋裡掏錢，徐檸滿腦子的經驗可不是鬧著玩的，分分鐘玩出花來。
說是商量，其實就是徐檸說，張枝江在那點頭，然後同意。
張枝江其實也想提提意見，但一聽徐檸說完，腦子都懵了。哦，原來還能這麼做啊？
「這期改版吧！」徐檸說道。「我一會跟姜叔打個電話，申請改版。儘快把這期雜誌的基礎版跟特惠版內容做出來，再跟印刷廠那邊說一聲，發行一部分看看情況。」
「好。」張枝江點點頭。
……
「老楊，之前的投稿都還在吧？」徐檸跑到中文系宿舍樓，找到了楊力。
「啊，在啊。」楊力正看書，看到徐檸兩眼的懵。
「再挑幾篇內容，剛發的那期要改版。」
徐檸把前因後果說了一遍，兩人匆忙又找出之前的棄稿，攤在桌子上挑選。
內容的改動其實並不大，把之前去掉的版塊加上，這是基礎版，再把科技版塊加上就是特惠版。
之後再在特惠版的排版做一些小改動，加上某某單位聯合製作的大標題。
花了不到一個小時，全部搞定。
徐檸又去找張枝江，讓他聯繫印刷廠，改版。
這麼折騰了好幾天，改版後的雜誌終於上市了。
這也是唯一一次，一期仰望雜誌有三個版本。
……
京城某書店門口，幾個下班的青年停了車，急匆匆到了店裡。
「同志，新一期的大眾電影還有嗎？」一個青年急吼吼的問道。
這一看就是老讀者了，大眾電影，這會的銷量極高。內容倒在其次，重點是有好多演員的照片啊。
上一期雜誌封面是潘紅演的杜十娘，那個漂亮，很多人都剪下來當牆紙。但因為受歡迎，所以新一期雜誌剛出來那兩天很不好買，動不動缺貨。
「有，多著呢。」店員轉身去找。
幾個青年高興的很，今天運氣不錯啊，連忙數錢。他們都是剛工作不久，錢不禁花，買一本雜誌也得下點決心的。
看幾人都要買，其中一個方臉瘦高個卻道：「同志，再幫我找一本仰望雜誌。」
扭臉朝幾個同伴嗤之以鼻，「我這次買了，你們幾個別想看。大爺的，上次我跟你們要一張封面都不給。」
他們剛參加工作，錢都不多，一般都是商量著買不同的雜誌，像大眾電影跟仰望都是必買的。可問題是，後者看完就沒了，前者卻能捧著一張照片反覆看，所以一般後者只買一本。
說話的功夫，店員把幾份大眾電影放在了桌上。
幾個青年慌忙去拿，但等到了手裡，一看封面，氣的差點沒背過氣去。
這一期的封面竟然是個小老頭！
戴著黑框眼鏡，頭頂半禿，一臉慈祥笑容的張雁四十五度角望著前方。
去年，月亮灣的笑聲上映，立刻大受好評，張雁老師的表演讓觀眾留下了深刻印象。
演員是好演員，但是，他是個老頭啊。
他們要看漂亮女演員！
店員似乎早有預料，道：「你們幾個還買不買啊？」
幾人正猶豫，那瘦高個突然拿著本仰望雜誌，道：「哎，這期雜誌怎麼有兩種啊？」
店員瞥了眼，道：「沒看寫著呢嗎？一本是普通版，一本是特惠版，特惠版加了幾頁內容，是仰望雜誌跟計算機所在普及計算機知識。」
瘦高個翻到末尾，果然看到了大大的標題，還真是啊！
末尾幾頁是一堆知識點，嘖，一看就是專家寫的，看著就特高深……
他看了眼旁邊的普通版，道：「那這本的價格呢？」
「兩本價格一樣。想買快點啊，特惠版可不多。這次是試驗刊，以後兩期才有一本特惠版。」
「那我買這本，買厚的。」瘦高個連忙說道。
幾個同伴看到這立刻倒戈，一人買了本仰望去結帳。
……
幾天後，徐檸去找張枝江安排下一期雜誌的排版，張枝江卻拿著厚厚一沓讀者來信遞給他，一臉怪異。
「怎麼了？」
「你看看吧，讀者來信。」
徐檸打開其中一封信，嚯，滿紙的誇獎。
大概意思就是說特惠版做的好，響應號召，熱心普及科學知識，一舉兩得之類的。
又打開一封，內容差不多，說是加的科技版塊自己很喜歡，已經剪下來讓孩子看了。
「你說，這事怎麼就這麼怪呢！一樣的內容，之前那麼多人罵，現在全是夸的了？」張枝江一臉的百思不得其解。
徐檸把信放桌上，道：「讀者來信沒必要太重視，重點是銷量，這期銷量怎麼樣？」
「正要跟你說呢。」張枝江在桌上一扒拉，拿出一封電報，道：「你看看，老薑發來的，這幾天銷量竟然逆勢上漲了。頭一次這樣啊！」
一般來說，一期雜誌剛發行那幾天銷量是最高的，之後慢慢下降，直到發行下一期。但這期卻正相反，下一期都要發行了，銷量竟然在一路走高。
這都月底了，月發行量已經直衝七十萬冊，很有希望刷新發行量記錄。
很顯然，這是改版有了效果。
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