第384章 野營【大章感謝】

  汪言的性格是典型的「我主動吃虧無所謂,你占我便宜不行」。

  安曉芳想參加項目,可以,但是必須拿出合作的誠意。

  聽多了影視圈坑外行的事兒,汪言對此非常警惕。

  所以安曉芳的第一次提議,被大少婉拒。

  大晟傳媒投資2000萬,占股50%,並負責電影的出品發行,以及承擔全部宣發工作,結算後進行扣除。

  乍一看是挺公平的,但是汪言總覺得有哪裡不太對勁,所以鎮之以靜。

  身為外行,就要多聽多看多想,不能急。

  汪言沒想過人家一上來就開誠布公,拿出最好的態度、最大的誠意,盡心盡力的幫咱搞項目。

  你誰啊?

  哪兒大?

  乍進陌生領域,一切都要靠自己爭取。

  錢倒不是最主要的,重要的是尊重。

  有尊重,才能做大人物,而不是邊被坑邊被嘲笑的煤二代。

  ……

  溝通了差不多一個小時,什麼結果都沒談出來,安曉芳公司那邊還有事,主動告辭,約定過兩天再談。

  安曉芳一撤,李一胥陡然活躍起來。

  「兄弟,別人的第一次試水,都是套著游泳圈進泳池,你這直接下海,有點嚇人啊……」

  你才下海拍片!

  汪言心裡吐槽,表面上卻不動聲色,突然轉移話題。

  「胥哥,你和安總很熟?」

  李一胥沒隱瞞,痛快交底:「李立是我堂叔。」

  知道汪言對娛樂圈沒概念,又詳細解釋一番。

  「我堂叔有兩家影視公司,其中,和立晨光即將在新三板上市,出品發行過《呻吟時代1234》,《老男孩之猛龍沾醬》,《最好的咱們》,明年的重點項目是《嚼跡》。

  霍比特四和我堂叔關係很好,是晨光的股東,我們一起泡過吧。

  做呻吟時代12時,我堂叔和安曉芳合作得很愉快。

  至於現在,我堂叔忙著IPO和搞《嚼跡》,沒有精力再開新項目,所以我才介紹你認識水平更高的安姐。」

  汪言聽懂了,那是一家綁定霍比特、專拍爛片的公司。

  不過仍然對李一胥肅然起敬。

  這些真正的二代啊,背後總是隱藏著各種關係,隨便翻翻,跟什麼都能搭上邊兒。

  上流社會是張網,節點和節點之間,永遠有聯接。

  不踏足進去,根本想像不到人家日常里交往的都是什麼名人。

  相比之下,自己的人脈是真的單薄。

  不過不要緊,靠不上豪門,哥可以自己做豪門!

  李一胥背景再強,不是仍舊得求著哥帶他玩?

  王思明更強,王庭娛樂對貓熊搞圍剿,你看他頭疼不頭疼!

  ……

  「郭玉婷真人好看麼?」

  「啊?!」

  汪言突如其來的思維跳躍,把李一胥弄一愣。

  終於反應過來,哭笑不得的點點頭。

  「好看是好看,不過那姑娘的性格有點……額,不好形容……」

  「嗯?」

  汪言驚訝抬頭。

  李一胥向來是個很沉穩的大哥,很少看到他蛋疼糾結吞吞吐吐的時候,看來有故事?

  「我和她當然沒什麼,接觸不多,吃過兩次飯,慶功宴上見過一回。」

  李一胥搖搖頭,想了想,終於還是決定提醒汪言。

  「兄弟你要是有什麼想法呢,我可以幫你牽線認識一下,不過吧,她對男人是真的很清冷,對女孩卻又沒那麼冷,不止是性格的問題……你懂我的意思麼?」

  臥槽!

  那個啥?!

  汪言聽懂了,因此嚇一跳。

  童年時的GG女神啊,居然……

  好刺激!

  李一胥看著莫名興奮的汪大少,心裡一動。

  「兄弟,你要是真那麼感興趣,我找我堂叔仔細幫你打聽打聽,好吧?他跟那波演員都特別熟,尤其大秘密。」

  哇!

  你又透露了什麼?!

  汪言瞪大眼睛和李一胥對視,李公子難得活潑一次,壞笑著點點頭,悠然開口。

  「霍導和男演員交情更好呢!在影視圈裡,那都不算什麼。

  你守著底線也會有機會,也能活,頂多就是難點唄。

  你看開點,機會不見得一直很多,但是總能和關鍵人物搞好私交,指不定哪個關鍵時刻就能派上用場。

  偶爾一次,大家都拿那個當放鬆的,誰都不會大嘴巴的出去說什麼,或者纏著不放。

  都如此想都這麼做,風氣確實比別的行業更開放。

  所以,雖然那個姑娘雖然很冷很難下手,但是如果汪少你想,並不是全無機會。

  你年輕英俊有氣質,正常競爭力就很高,再有人牽線,不難的。」

  汪言覺得很有趣,輕笑兩聲,卻又突然把話題拐出180度大彎。

  「胥哥你對影視項目感興趣,怎麼不投《嚼跡》?」

  「啊?!」

  李一胥又是一愣,徹底被不按牌理出牌的汪言搞不會了。

  好好的你突然跳到郭玉婷,我剛想賣個好,你又跳到霍比特……

  那位……哥是真的搞不定。

  我自己都躲得遠遠的……

  「兄弟你這思維,跳躍得可以。」

  李一胥搖搖頭,嘆口氣,順著汪大少感興趣的方向,實話實說。

  「我堂叔能拿到的好項目是有限的,我硬插一腿,等於是從人家手裡搶錢。

  你以為那個破時代是想投就投的?

  上映時我一眼都不想看,確定投資時,我連500萬額度都搶不到。

  別說我,億達影業都沒拿到入場券。

  你想想,系列電影,一二部合拍,那是什麼概念?」

  確實如此。

  觀影感受很爛是真的,可是立項時就很火爆亦是真的。

  當時是投資人揮著鈔票卻加不進來,和吳晶大哥拍戰狼一時的待遇,完全是兩個極端。

  現在,魔女當然沒有那種熱度,可是汪言不缺錢啊!

  「新人新作,4000萬投資,安總張嘴就要拿走一半,心倒不小。」

  汪大少哂笑一聲,李一胥面露猶豫。

  片刻後,似是做出什麼決定,李公子又掏出點實底兒。

  「兄弟,你實力雄厚不在乎,可是對於正常的影視項目而言,2000萬絕對不是小錢了,人民幣不是辛巴威元。

  安總之所以如此豪爽痛快,是因為,出品發行營銷那裡,完全賺得回來。

  拿到的投資份額越多,她就越好操作。

  製片出品發行營銷一條龍,再加上與院線的良好關係,她可以玩的花活太多了。」

  「哦?」

  汪言有點驚訝於李一胥的坦誠,挑挑眉。

  「願聞其詳。」

  「大致上,製片方+發行方可以拿到總票房的42%,如果製作方和發行方不是同一家公司,將會在宣發費用上做預付結算和占比結算。

  假設你註冊一家王庭影業,做製片,但你沒法做發行,得交給安曉芳的大晟傳媒,然後她會在那42%里和你做結算。

  她投資2000萬的前提條件是你出宣發資金,如果你真掏6000萬做宣發,那就等於她用2000萬,換來一部1億投資的大項目的50%權益。

  她的盈虧點和你不一樣。

  假如總票房能到3億,那麼屬於你們的共同可分帳票房是2億,扣除6000萬宣發費用給你,剩6000萬你們兩家平分,一人到手3000萬,小賺1000萬。

  但你是用8000萬賺到的1000萬,她是用2000萬賺來的1000萬。

  而且,在宣發中,6000萬的總金額足夠讓她直接賺回2000萬成本。

  其中擺在明面上的合理利潤,是600萬,你不懂的部分,有至少1500萬的空間。

  所以只要影片能夠上映,她就不會虧,每一分錢的票房都是純賺。」

  李一胥解釋得很清楚,汪言聽得很認真。

  末了,大少冷靜發問:「有什麼辦法可以不讓她賺宣發錢嗎?」

  李一胥苦笑攤手:「沒有。你既不能做發行,又做不好宣傳,那些東西太專業。想讓電影火,你必須掏那筆錢。」

  「那就讓她賺。」

  「啊?!」

  汪言果決的態度又把李一胥弄一愣。

  兄弟,我剛跟你講那麼多,你就這態度?

  合著我是白當一回惡人啊?!

  李一胥真的看不懂汪言了,來回幾個問題,牽來扯去,始終飄在半空,讓人懵得厲害。

  其實,汪大少的思路很簡單,很清晰。

  「她只能賺那6000萬宣發資金的固定比例,10%或者20%都無所謂,其餘的貓膩,愛怎麼摳都隨她,但是,總票房的比例宣發分帳,想都別想。」

  「你想賭票房大爆,先拿固定收益餵飽她?!」

  李一胥恍然大悟,隨後,震撼得呆滯片刻。

  「可是,票房要爆到至少5億以上才能覆蓋掉那部分成本啊!」

  2015年,電影市場一地雞毛。

  《速度與基情7》,國內總票房24億。

  《嗦妖記》,24億。

  《婦聯2》,5億。

  《夏洛特不煩惱》,4億。

  《天降雄濕》,4億,中美合拍大片,成龍、約翰、崔始源主演。

  《呻吟時代4:呻吟到靈魂盡頭》,8億。

  《屌絲下山》,4億,陳凱旋導演,寶寶、志玲、富成主演,片子拍得是又大又白……

  從以上的例子看,5億票房,難不難?

  賊白……啊呸呸!賊難。

  李一胥都不知道汪言哪兒來的自信!

  其實汪言不敢肯定魔女能把票房爆到5億以上,如果拍得不夠好,或者宣發不夠有針對性,可能1億都是一大關。

  但是,既然宣發錢一定會被發行公司賺去,那麼,何不讓宣發公司賺個固定數字?

  最多最多就是虧掉全部投資,哥虧不起麼?

  系統一升級,4個月的呼吸工資就有8、9000萬,都砸出去,可勁兒虧!

  拍到一半發現素材質量不夠好,導演不行換導演,演員不行換演員,除了小公舉,一切都可以推翻重來。

  哥是玩票的神豪,少跟哥講基本法。

  發行方想拿總票房分帳,行啊,真金白銀的砸出來陪我瘋!

  不敢?

  想做穩賺不賠的買賣?

  那就乖乖拿好你的固定收益,別惦記太多。

  自打決定要拍魔女,汪言就沒準備慣著娛樂圈裡那些亂七八糟的明規則潛規則。

  拍一部我覺得爽的好片子是第一。

  把小公舉捧起來是第二。

  給王庭娛樂的主播們打個樣是第三。

  其餘的,都不在大少的考慮範圍。

  所以,其實汪言需要安曉芳拿出來的誠意,不是任何潛規則,而是低頭。

  就好比褚鴻,睡行花算什麼?

  你得服軟,叫我大哥!

  ……

  褚鴻暫時沒服軟,安曉芳也沒有,李一胥卻服了。

  「兄弟,理智上,我覺得你是在胡鬧,有點膨脹過頭。

  但是一想到你在搞大胃王吃播時候的瘋狂舉動,我又感覺眼前的一幕似曾相識……

  那幾次吃播,正常情況下必然血虧,可是回頭你就跟王公子平起平坐了。

  貓熊最近的流量很平穩,但是,所有其餘有王庭娛樂進駐的平台,流量都在漲。

  你把影響力擴展到整個直播行業里,只用了三個月。

  哥跟你不扯那些虛的,我想陪你賭一把,可不可以帶我一股?」

  李一胥仍舊是那麼沉穩,但是握緊的拳頭,揭示著內心的激動。

  他不是一個特別有商業才華的人,看得不夠遠,對趨勢變化不夠敏感,做事風格以穩為主,守成尚可,開拓沒戲。

  但是在人際交往方面,他很強。

  所以最冷靜最清醒的做法便是:投資有才華的人,不去做自己的項目。

  揚長避短。

  他跟著王思明投了香蕉娛樂,並且準備在第二輪跟投貓熊,現在,他又找到一個更好的投資目標。

  汪言。

  汪言是真的神。

  才華神、眼光神、氣質更神。

  哪怕偶爾流露出一絲傲慢,都不惹人煩,反而會覺得理應如此。

  那傢伙就應該是一個高冷驕傲、信心強到近乎於狂妄的暴君。

  哪個領袖不是如此?!

  李一胥堅信,汪言以後一定能夠做出一番大事。

  可能不是魔女項目,可能不是現在,但是未來一定可以。

  那麼,為什麼不提前擁抱呢?

  相識於未發跡時,是一種難得的緣法。

  ……

  李一胥的決心之堅定,令汪大少都有些意外。

  高雅、王有財、於秋麗那些人提前抱自己大腿,正常而又合理。

  因為她們自身條件比較差,選擇面狹窄,汪言能夠提供的機會,對她們而言,足以改變階層。

  可是李一胥不一樣,人家是一線富二代,個人可支配財富至少上億。

  汪言認識的富二代不在少數,大部分的態度都是玩得來就一起玩,玩不來誰都別理誰。

  抱大腿?

  不存在的。

  我缺你那點錢?!

  哪怕黃旭和呂亦晨那兩條舔狗,其實都是被汪言打服的,而不是因為在汪大少身上看到了事業前景。

  李一胥算是富二代里的另類,又是真的會看人。

  少少的幾次接觸,便精準看清汪言的價值,咬住就不鬆口,把大腿抱到底。

  或許,這就是人際型精英的奮鬥模式?

  專心做事和因人成事,沒有優劣之分。

  再歷練幾年,轉型去做天使投資人,未必不能成為第二個孫正義。

  此時,被「投資」的汪大少心情很是不賴,對李一胥的觀感繼續變好。

  但是,仍舊沒有立即同意對方的投資請求。

  「胥哥,在商言商,安總那樣的優秀製片人是項目成功的必要條件,所以什麼都可以談。你想加進來,除了錢,能給我提供什麼?」

  汪言講得很直白,把話挑開說。

  李一胥很鎮定。

  「我能幫你看住製片人和發行方。」

  魔都這邊的風氣,談生意都是針鋒相對寸步不讓,不太受私交影響。

  汪言已經很習慣這種風格,沒客氣,直接扎到更深處。

  「如果你和她們沆瀣一氣,我會更瞎。」

  「對。」

  李一胥坦然點頭,氣度非常宏闊。

  「所以可以這樣——我投資製片成本的30%,但是只要求20%權益。

  與此同時,我將帶領一個團隊全程監督宣發,儘可能控制住發行方的恰爛錢行為,讓你的宣發資金儘可能花在刀刃上。」

  條件不可謂不寬厚,李一胥是真心想上車。

  但是,汪言仍舊搖頭。

  「胥哥,你沒搞清楚重點。我並不在乎成本,我只在乎,合作者有沒有讓片子變得更好的價值。」

  李一胥楞住了。

  不在乎成本?

  你在開什麼玩笑?!

  商業經營的第一課就是成本控制!

  只有控制住成本,才能控制住風險,然後在難懂的市場裡走遠。

  搞不懂是對的,換誰來都得懵。

  別人拍商業片只為求財,但是,在所有收益里,汪言最不在乎的就是錢。

  如果這是一部能夠賺大錢的爛片,對不起,哥不拍。

  如果這是一部最終不賺錢,但是口碑大爆、能把小公舉捧紅、能讓王庭趟出一條路的好片子,OK,需不需要追加投資?

  所以,如果你有能夠讓片子變得更優秀的能力,那麼高舉雙手歡迎。

  如果沒有,只是所謂的降低成本……

  我不需要你的投資,因為你會同時降低我的收益。

  自信拍好就能爆,不在乎虧損,兩種心態共同鑄就汪言的態度。

  在外人看來很難理解——那就對了,誰有資格了解掛逼?

  李一胥當然不理解,但是,汪言講得足夠明確,他知道該向哪個方向努力。

  沉吟半晌,再次抬頭時,李公子似乎是又下定一個新的決心。

  「兄弟,在談到最核心的問題之前,我有一個問題想問你。」

  「胥哥您請講。」

  「你為什麼敢讓安總看完整劇本?」

  李一胥目光炯炯的盯住汪言,大少啞然失笑,輕鬆搖頭。

  「因為這個故事改編自一部韓國漫畫,除韓國外的全世界範圍內影視改編版權,都在王庭娛樂手裡。」

  拿下魔女的改編權,並沒有多困難。

  此刻,魔女的本土影視版權仍在洽談中,王庭娛樂搶先下手,甚至給原作者帶來一個巨大的談判砝碼。

  原本汪言以為能拿下華語版權就不錯,結果,拿下的是非本土全部改編權。

  若非版權穩穩在握,汪言怎麼可能第一次見面就讓安曉芳看到加料劇本?

  要知道,汪編劇可是把動作指導和特效指導的活兒都給幹了,劇本里直接帶著動作和特效效果!

  「而且,其實安總看到的並不是真正的完整劇本。」

  汪言笑了笑,點點自己腦側。

  「完整的分鏡頭劇本,我都有。就在這兒。」

  李一胥恍然大悟。

  怪不得!

  果然是汪少的一貫風格,算無遺策!

  興奮中,李一胥終於下定決心。

  「我可以為你拉來億達、中影數字的投資,換言之,等到魔女上映時,我們在那兩家院線的排片會有極大優勢。

  再有,魔都聯和院線,我可以為你拿到40%的首日排片——這條可以寫在投資協議里。」

  排片?!

  汪言終於動容。

  再怎么小白,排片的重要性總是清楚的。

  每一部電影上映,撕排片總是一片血雨腥風。

  前期排片越高,票房表現就會越好。

  你的表現越好,越能擠壓同期對手的空間。

  盤子就那麼大,誰吃到就是誰的。

  被排片扼殺掉票房潛力的片子,每年都有一大堆。

  汪言本來是期待安曉芳能夠解決這件事,但是沒想到,李一胥居然能夠給出一個更好的答案。

  但是汪言沒急,冷靜反問。

  「如果拉來那麼多投資者,宣發就要算到總投資里,模式可能改變,你可以接受麼?」

  李一胥深深吐出一口濁氣,緩緩點頭。

  「可以。總投資暫定8000萬,你保留最少一半,剩下的我們分。然後我來搞定整個前期立項的協調工作,最終協議,以你的意見為基準,我會努力周旋。」

  李一胥不可替代的價值終於體現出來了。

  汪大少再沒有任何否決的理由。

  主動伸出手:「胥哥,合作愉快。」

  「好,合作愉快!」

  ……

  散場後,李一胥開始忙碌,並且每天向汪言通報進展。

  講實在的,效率比汪言親自去辦,高得多。

  汪大少樂得省心,把精力轉回貸款。

  褚鴻坐不住了,周日,再次邀請汪言出來小聚。

  項目非常神奇——野營。

  汪大少從來都沒玩過野營,其實挺感興趣的。

  而且,是時候給褚鴻一個機會了。

  但是一想到要和一個中年死胖子對著篝火看星星,抗拒就從每個毛孔往外鑽。

  去?

  不去?

  正猶豫著,褚鴻給了大少一個台階。

  「陳曦她們都會去,再有我們奔馳車友會的幾個老夥計,汪少你開的正好是奔馳,來熱鬧熱鬧嘛!」

  嗯,奔馳的面子得給!

  汪言馬上順著台階鬆口:「好,我還真就對野營挺感興趣的,感謝褚行盛情!」

  於是就這麼定下了,周日中午出發,周一早上回程。

  野營……得帶傘吧?