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就在劉璟去拜祭周瑜的同時，在建業宮勤政堂內，張昭代表江東和司馬懿開始了談判，江東這邊除了張昭外，顧雍和虞翻也在坐，而對方只有司馬懿和劉敏兩人，劉敏作為司馬懿的助手，也坐在下。
「張軍師，這是我們第二次打交道了吧」
司馬懿笑道：「希望這一次和上次一樣，能夠順利達成共識。」
張昭淡淡一笑，「我們兩家是兄弟之邦，關係親密，更有秦晉之姻，不過俗話說，親兄弟尚須明算帳，我覺得有些事情還是要坦誠一點，司馬使君覺得如何」
司馬懿點了點頭，「我很喜歡張軍師的坦誠二字。」
「既然如此，那我就開門見山，我們想知道，劉州牧為何要求江東出兵中原」
「不能說要求，要求這個詞強硬了，我們無權要求江東做什麼，而是希望江東出兵，目的當然很簡單，削弱曹操的實力，無論是對荊蜀，還是江東，都有好處。」
司馬懿很清楚張昭的意思，就是想要把這件事定為漢軍求江東幫忙，然後在條件上就可以獅大開口了，所以司馬懿一定要迴避這一點，他要讓江東明白，不僅是漢軍得好處，江東一樣有好處。
張昭搖了搖頭，「坦率地說，我們暫時沒有北征的計劃，尤其合肥失利後，江東上下軍民對北征很牴觸，我們是打算南征，現在劉州牧有了要求，姑且就說希望吧希望我們出兵中原，且不說調兵遣將，準備物資，更重要是，吳侯必須先說服武官，還要改變南征計劃，這些我們都要耗費很大的人力物力，希望貴方能明白這一點。」
張昭伶牙俐齒，將司馬懿的後一一堵死，更重要是他知道對方是來求江東，連劉璟都親自來江東，可見對方對江東出兵的期待，既然如此，他就要利用這種期待，為江東謀取最大的利益。
司馬懿點了點頭，「我們也知道江東的難處，所以荊州會給江東一定補償，魯敬應該告訴了吳侯，我們打算把長沙郡和衡陽郡劃給江東，作為出兵的補償，我想張軍師也應知道吧」
「可是我們聽說還有蘄春郡。」張昭似笑非笑地望著司馬懿。
「蘄春郡只是一個選擇，如果江東不要長沙郡和衡陽郡，那麼可以另選蘄春郡。」
「張軍師，我是一個坦率人，我覺得我們兩家之間應該坦誠相見，我們可以出兵，不過條件和貴方略有不同。」
司馬懿望著張昭那掩飾不住的得意，他心中已大概猜到了對方的條件，他不露聲色道：「我願洗耳恭聽」
「條件很簡單，不僅是長沙郡和衡山郡，蘄春郡我們也要，也就是郡都要歸江東，另外，還希望荊州能負擔這次江東軍北征的軍糧，條件就這麼多，可能答應嗎」
司馬懿心中頓時怒火中燒，簡直過分了，竟然要荊州的郡，不僅如此，還要荊州負擔軍糧，司馬懿冷冷道：「當年我們將數萬江東將士放回江東時，可沒有任何條件，江東為何如此苛刻」
張昭半晌沒有說話，最後微微嘆了口氣，「我很抱歉，但江東這些年屢屢受挫，士氣低迷，民怨沸騰，財力也逐漸困苦，請司馬軍師能理解我們的難處。」
司馬懿當然理解他們，儘量利用這次機會為江東榨取最大的利益，他克制住心中的不滿，對張昭道：「把長沙郡和衡陽郡劃給江東已是最大的誠意，如果江東還不滿足，那我們只能說聲抱歉，至於其他條件，荊州不可能答應。」
司馬懿態鮮明，毫無妥協的餘地，這次談判足足用了一個時辰，最終還是無果而終，雙方無法達成妥協。
結束完談判，張昭立刻趕回了建業宮，他向孫權施一禮道：「啟稟吳侯，正如我們之前的預料，對方不肯接受我們的條件，依然堅持原有條件，態非常堅決。」
孫權笑了笑問道：「那他們有沒有提到，不需要江東出兵這樣的話」
「這倒沒有提到，他們還是希望我們能出兵。」
「這就對了」
孫權冷笑一聲道：「他們骨里還是希望我們出兵，只要抓住這一點，就不怕劉璟不妥協，我所料不錯，出兵中原關係到他的關中之戰，對他很重要，既然這麼重要，他當然得付出必要的代價。」
孫權負手走了幾步，又道：「談判暫時停一停，我相信稍微向後拖一拖，劉璟妥協的可能性更大。」
一輛馬車迅速駛向長干宮，馬車上，劉敏憂心忡忡道：「把衡陽郡給江東，我覺得不妥，失去了衡陽郡，我們就無法支援湘東郡和桂陽郡，實際上也就失去了湘東和桂陽兩郡，這個代價大了。」
司馬懿微微一笑道：「你的擔心雖然有道理，但你要明白一點，這件事州牧已經深思熟慮，他心中非常明白，包括賈詡，他也替州牧仔細斟酌過，既然提出這樣的條件，自有他的道理，你就不用擔心了。」
劉敏默默點了點頭，他確實有點多慮了，很快，馬車抵達了長干宮，在長干宮會客堂內，劉璟接見了司馬懿，聽取他關於談判的匯報，等司馬懿說完，劉璟搖了搖頭，明確表態道：「在來江東的上我就已經說得很清楚了，任何物資的條件都不能答應，至於他們還想要蘄春郡」
劉璟回頭注視著司馬懿道：「我的原則是要江東向南走，軍師明白嗎」
司馬懿默默點了點頭，「我明白。」
「既然軍師明白，那就不用我再說了，不過有一點要明確，他們必須出兵合肥和徐州後，才可能拿到我讓出的利益，不能像上一次，只是名義上的出兵，這一點絕不能含糊。」
「微臣會和們明確這一點，另外出兵時間需要再明確。」
劉璟沉思片刻道：「我們也需要時間部署，就十一月上旬吧北方開始結冰後，雙方一起出兵。」
在連續次談判後，孫劉兩家最終達成了妥協，江東放棄了軍糧的要求，同時也放棄對蘄春郡的要求，作為利益補償，劉璟答應將長沙、衡陽、湘東和桂陽四郡劃給江東，雙方達成了一致，江東將出兵八萬進攻中原，而荊州將出兵十萬，從南陽和汝南兩個方向向中原進攻。
十天後，劉璟結束了對江東的訪問，準備返回荊州。
建業城外的長江碼頭上，孫權再次率領官和劉璟告別，而孫權的謝夫人等一群女眷也在向孫尚香告別，在碼頭外圍，數萬江東民眾自發趕來，送劉璟和尚香公主西歸。
「兄長就不用遠送了」
劉璟抱拳笑道：「希望我們冬天的合作能夠圓滿成功，也祝願江東能順利奪取徐州和合肥，希望這是一次雙贏的合作。」
孫權笑得有些勉強，曹操哪裡會把中原讓給他們，他心裡如明鏡一般，遲早還得撤軍，若不是為了荊南四郡，他怎麼也不會答應這次北征，不過客氣話得說，孫權呵呵一笑，「這是我們雙方共同的希望，我也希望賢弟這次江東之行沒有白走，賢弟一保重」
江東眾官也一一施禮，「劉州牧一順風」
「各位保重，有機會再見」
劉璟向眾人施一禮，便轉身向大船而去，這時，孫尚香也告別完畢，在幾名女兵的護衛下快步走來，她對劉璟嫣然一笑，挽住他的胳膊，回頭向兄長和官揮揮手，便和劉璟一起向大船上走去。
「夫郎，明年我們家裡可能有客人要來。」走上船，孫尚香笑道。
「是誰」
「小喬要來，她說在江東非常壓抑，想出門走走，我就邀請她來成都了，可以嗎」
「當然可以」
劉璟笑道：「不過明年我們可能會搬家了。」
「回襄陽嗎」孫尚香驚訝地問道。
劉璟向岸上送別他們的民眾揮了揮手，又對孫尚香笑道：「只是可能，還沒有確定，明年再說吧」
孫尚香的目光也投到數萬名送他們的民眾身上，她微微嘆息道：「上次也是，這一次他們還是這樣熱情，我何德何能，能承受他們如此大的期待」
「你妄自菲薄了，你知道嫁給我，江東會有什麼樣的結果嗎」劉璟輕輕摟住她肩膀笑問道。
孫尚香眨了眨眼問道：「噢莫非夫郎在打江東的主意」
「遲早有一天，天下要統一，我希望最大程上保住孫氏一脈，我得給我夫人一個面。」
劉璟低頭在孫尚香的面頰上親了一下，又笑道：「不過現在，我更關心的是，我們這些天的春耕冬墾是否有收穫了。」
孫尚香將頭靠在他肩上，低聲道：「說真的，我有一種很強烈的感覺，可能明年，我就要教我的寶貝女兒練武了。」
「你有了」劉璟驚喜地望著她。
「不知道，只感覺有點不對勁。」
孫尚香抱住他的胳膊，調皮地笑嘻嘻道：「恐怕耕作的力還不夠，還需要夫郎再努力，才會有更好的收穫。」
劉璟捏了她鼻一下，「拿你沒有辦法，走吧我們回艙去，好好探討一下生命的真諦。」
孫尚香雖然感覺白天不妥，但最終還是半推半就地跟著劉璟向船艙里走去。
船隊離開了建業城，浩浩蕩蕩向荊州駛去。