第一千四百三十五章 不若寄人籬下

  第一千四百三十五章 不若寄人籬下

  說實話,當蔡昭姬從馬車之中悠悠走出的時候,在場幾乎沒有人不感到驚訝。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名

  想想也能明白,若是此前,話從龐羲的嘴裡說出來還有些不可信的話,現在正主都已經到了這裡,還有什麼好質疑的呢?

  不過,大家之所以驚訝,還有部分原因是關於龐羲這過於恭敬的態度。

  這還是大家第一次見到龐羲對別人那麼尊重…他可是巴西郡的土皇帝,說白了,整個益州除了劉璋以外,沒有人能讓龐羲低聲下氣,然而現在那個人出現了,關鍵對方還是個女人……

  「蔡姑娘,正巧大家都到齊了,不如咱們就當場將貨物分配一下,也省得之後再挨家挨戶的找人了。」

  「妾身正有此意。」

  蔡昭姬來到龐羲的跟前,眾人眼睜睜的看著龐羲恭敬無比的後退了半步,心裡的驚訝只增無減。

  龐羲這是把C位都讓給了蔡昭姬啊,這面子可不是說說而已。

  ——

  不過等到蔡昭姬解釋起來,大家才漸漸明白了為什麼龐羲會有如此尊敬蔡昭姬。

  首先蔡昭姬跟大家講起的是關於她們跟龐羲達成的合作——在接下來的五年之內,即將代表蔡昭姬所在的商隊,代理管控益州地區香水的銷售事宜。

  一聽到是關於香水的合作,大家這才明白過來。

  果不其然,能讓龐羲都為此低聲下氣,這香水就像昨日茶會上所表現出來的那般驚人。

  在這一點上,只要腦袋還算清醒的商人,都能判斷出香水所蘊含的潛力。

  「恭喜龐大人,能與蔡姑娘達成合作…也祝龐大人今後能夠憑藉香水,賺的盆滿缽滿!」

  有人立刻出言恭喜龐羲,但也有人因此感到了些許疑惑。

  原因很簡單,自然是因為如果是龐羲跟蔡昭姬達成了合作關係的話,那剛才龐羲提到的分發貨物又是什麼意思呢?

  難不成今天還有他們的份兒?

  只能說,現在在場的那些商人們,他們的觀念都還停留在合作就是兩家分羹,頂多加上第三方的方式,畢竟大家經商都是為自己賺錢,誰願意把自己賺錢的機會分享給別人呢?

  所以很快就有人發問:

  「如果咱還是有點不明白,龐大人,既然您跟蔡小姐達成了合作,我們為什麼還要留在這裡?

  還有關於剛才說到的代理人…那又是怎麼一回事呢?」

  聽到有人發出疑問,龐羲笑著點了點頭,表情大有一種「你們這些鄉巴佬,終於不懂了吧」的感覺。

  「哼哼,那就是今天我為什麼要將你們留下的原因了。」

  「你們要記住一句話,獨樂樂不如眾樂樂——我龐羲一人賺錢,自然可以將家族發展的越來越好,但僅有我一家發展的好,這之於整個閬中,乃至於巴西郡都沒有任何更多的好處。」

  「只有讓你們都參與進來,都參與到香水的銷售之中,我們的市場才有可能變得更加活躍,才有可能激發起大家競爭的動力——而競爭才是真正促進發展的關鍵。」

  說完這些話,龐羲悄悄往旁邊瞥了一眼…

  事實上,龐羲肯定說不出這樣的話,這些都是龐羲昨天聽蔡昭姬解釋之後,死記硬背下來的原話——他本人對此也只是一知半解,但蔡昭姬當時說的那樣自信,那樣平靜,就算他不明白他也知道這種時候相信更聰明的人絕對沒有問題。

  在場的人無不驚訝於龐羲剛才的話,有些平日裡腦子就不太靈光的傢伙,這會兒已經表情呆滯,大腦完全過載了。

  「呵呵,龐大人說的極是,不過這些話聽起來可能有些難以理解,簡單點說,今天叫大家前來,為的就是將這些香水分發給大家——不僅如此就連如何製作香水,我們也會一一教給大家。」

  「什…什麼?」

  有人還以為自己耳朵出了問題,覺得自己是聽錯了…

  可看到蔡昭姬那認真的眼神時,大家終於意識到,蔡昭姬根本沒有在開玩笑…

  「蔡…蔡姑娘,您是說香水的製作方式?

  這…這不就是說,您要把香水的配方…」

  「沒錯,就是這個意思——但這並不意味著我就真的免費將這些東西公開給大家了,事實上只要大家同意我接下來提出的條件,並且在這張字契上畫押,不管是香水的原料,還是商水的銷售權都會公開給諸位。」

  「而至於條件嘛…」

  蔡昭姬微笑著解釋,將昨日告訴龐羲的名為專利的概念也一併解釋給了在場眾人。

  總之大家慢慢明白了這所謂的公開配方的好事,實際上背後卻套著重重枷鎖。

  但正當有人打算退出,不想摻和進這樣的事情時,蔡昭姬便提到了關於香水成本及利潤的方面——

  這下好了,再也沒有人質疑蔡昭姬為這些事情定下的種種規矩了。

  想賺這個錢,就要完全的遵守契約…而只要你遵守契約,能夠賺到多少錢,就全憑你個人的本事。

  果不其然,所有事情解釋完畢之後,大家立刻爆發出同樣的聲音。

  「我加入!」

  「我…我也加入!」

  「算我一個!算我一個!」

  眾人請求加入合作的聲音此起彼伏,不用多說,蔡昭姬所提出的合作方式已經得到了大家的認可。

  龐羲相當滿意大家的反應,於是搓著手湊到蔡昭姬的跟前,對蔡昭姬說的:

  「蔡姑娘真是高啊,能與您這樣的聰明人合作,實乃我龐羲之幸。」

  「呵呵,龐大人謬讚了,這些無非也是我家先生的主意,妾身不過是個中間人…要謝就謝我家先生吧。」

  「啊對對對,還有你家先生,不知今後有沒有機會跟那位先生見面,如果可以的話…」

  其實說到這裡的時候,龐羲所想的可不僅僅是賺錢的事情了。

  自從劉璋本性暴露以來,龐羲就一直在為自己家族找出路,眼看著益州就要垮了…不管是曹操,還是劉備都對益州虎視眈眈。

  劉備那邊他經過嘗試,發現劉備這個人其實也不是多麼靠譜。

  而曹操呢?

  說真的,早聽聞曹操大名,可龐羲卻遲遲沒有跟曹操嘗試聯絡…原因其實很簡單。

  曹操對於士族的針對,使得龐羲從一開始就不願意投入到曹操那邊的陣營——保不齊哪一天曹操來個卸磨殺驢,說不定自己的下場還不如留在益州來得痛快。

  所以百般糾結之下,眼前卻突然出現了一個神秘的人選。

  對方的頭腦,實乃龐羲平生僅見,而對方財力的雄厚,更是讓龐羲都感到有些畏懼。

  可現在自己已經跟對方形成了合作的關係,雖然不是跟本人直接對話,但好歹是已經有了路子可走,龐羲自然不免產生了或許可以寄於這位不知姓名先生的想法。

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