第一千四百三十二章 專利與代理人
龐羲是肉眼可見的蔫了下去。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名
不過這並不在蔡昭姬的考慮範圍之內。
貂蟬回到座位之上,甄洛、蔡昭姬、貂蟬三人齊刷刷的坐在龐羲的對面,桌上則是放著此前的那小瓶香水。
「龐大人,恭維的話也就不多說了,此前我們問您關於這香水的商機,您的回答顯然已經符合了我們所需要的那種標準。」
「也不是奉承您,我們的野心極大,絕不僅僅是想要將香水在益州推廣開來,如果僅僅是這一點的話,我們還有更多的手段,只不過要實現我們的目標,有一個像您這樣的合作夥伴是必不可少的。」
「不僅僅是香水?」
龐羲突然疑惑起來,而蔡昭姬只是點了點頭說道:
「是的,香水只是我們的敲門磚,等到靠著香水在益州站穩了腳跟,下一步目的可就不只是一些蠅頭小利了。」
「不過這件事情,眼下還不方便說,畢竟你應該沒有答應和我們合作,而我們放出的誠意便是它……」
說真的,龐羲被對方的三言兩語就調動起了好奇心,其實單就是今天的香水就已經讓他眼前一亮了…他對於商機的嗅覺,絕非是閬中城中那些普通商人相提並論的,不然的話他也不會在短短的幾年之內,就靠著巴西太守的位子,賺足了錢銀,成為巴西第一大戶。
但對方卻說,下一步不只是蠅頭小利……這香水在她們的眼中,竟然只是蠅頭小利嗎。
話到這裡,龐羲不敢直接否定,他心裡其實隱隱有著預感…對方的到來很有可能會對益州早晨難以想像的影響,儘管只是預感,卻也讓他下意識的對對方的言語產生了信賴。
「說具體點吧,蔡姑娘……既然你已經看出來了,我龐羲絕不是那種會因為一丁點的利益便放棄大局的人…至少你們要拿出能夠說動我的條件,我才會考慮與你們合作,只是一瓶香水的話…」
「唉……龐大人,您不要誤會了,我們說的誠意可不是送您一些香水這麼簡單…」
蔡昭姬忽然打斷了龐羲,笑著從一邊拿出了一份早已經寫滿了密密麻麻字樣的白紙,她將那白紙從桌上推到龐羲的眼前,而龐羲則是狐疑的結果那份紙張,緩緩的打量起來。
「這是什麼?
代理人?
益州地區香水的專利授權?
這些都是什麼東西?」
龐羲人都懵了,這白紙黑字明明上面的字個個他都認識,可組合在一起他卻看的一臉懵逼。
蔡昭姬早知道會是這樣的結果,所以便跟螃蟹講解了起來:
「龐大人,您不知道實屬正常,因為這個東西也是我們家先生前不久才想出來的一個賺錢的好點子…不光是賺錢,還是特別輕鬆的賺錢。」
「而現在,為了表示誠意,我們願意將這一部分的權利轉讓與您,聽了我的解釋,如果您同意的話,到時候您甚至不需要親自動手,錢只會源源不斷的來到您的身邊。」
這句話可確實是點燃了龐羲的熱情,他為什麼會覺得跟人合作吃力不討好?
為什麼會那麼嚴格的把控進出閬中上流商人圈子的鑰匙?
不就是因為麻煩嗎。
這裡的麻煩可不只是說程序繁瑣,而是一旦跟人合作了,他就必須考慮到合作的後續影響…
至少在沒有查清一個人的底細,在沒有得知對方合作之後賺錢的各種風險之前,他是絕對不會點頭跟人合作的…
而排外也是因為這個原因……本地人他都不一定能夠摸清底細,從關外來的商人,成天影子都看不到半個,說跑就跑了,如果合作之後留下一堆爛攤子,他還得給對方收拾,總之各種原因交錯之下,龐羲是真的不願意輕易相信這種外來的合作意向。
但眼下,對方說如果他們合作了,自己只需要躺在家裡數錢就行,這怎麼可能不讓龐羲感興趣呢?
沒有人會討厭錢的,哪怕是皇帝…
所以,龐羲雖然表現得遲疑,但心裡還是相當好奇的,見對方持續的投來笑意,他連忙回答道:
「願聞其詳!」
「很簡單的事情,首先最重要的一點,龐大人您應該能明白香水這東西是我們發明出來的吧?」
「那是當然——」
「所以在這個前提之下,能夠販賣香水的人,也只有我們這些知道香水配方,知道香水如何製作的發明人了,對吧?」
龐羲點頭,蔡昭姬繼續說道:
「那麼假如,我們將配方共享給我們所信任的合作者,並以契約或者其他的手段作為強制的約束,以防對方另起門戶,中斷合作的情況下,我們並不是完全將配方交給對方,而是抽取其中一成的利潤,作為維持合作的費用,您覺得這樣可行嗎?」
「唉?」
龐羲忽然愣了一下,將配方共享出去?
這…這不是大傻子嗎?
一時間龐羲似乎有些沒有明白其中的奧秘,再三思忖之後,他搖了搖頭說到:
「這肯定不行!將配方共享出去的話,說是有契約約束,但實際上對方做了什麼,你們根本無從知曉…萬一對方一口咬定這配方是他們自己的,就算真的鬧了起來,你們把所謂的契約交出去,製作香水的辦法已經落到了別人手上,對方自然是想怎麼使用就怎麼使用,難不成你們還能告官?」
「龐大人您果然很清楚這其中的風險,沒錯,這個想法首先在第一步就已經冒了巨大的風險,共享配方的事情看起來是行不通的。」
「那若只是將銷售香水的資格交給對方呢?」
蔡昭姬並不著急,只是繼續問到。
龐羲於揉了揉下巴,很快便想清楚這其中的區別,而且還露出了一種「你在逗我」的表情回答道:
「這種方法當然可行,但說起來…這不就跟以往的賺錢模式一樣嗎?
只不過是多經過了一道商戶銷售的門檻,替你們銷售香水的商人們想要賺錢,就必須要求自己定價,而為了抵消成本,還有你們的那一部分抽成,這個價格就不免會比直接銷售來的更高…價格如果過高了,哪怕香水真的很好,也不會有太廣的路子。」
「沒錯,就是這個道理…這兩種方式都行不通,但先生就是想著要把這兩種路子捏合在一起…這種時候,他便想到了一個很關鍵的地方。」
「什麼?」
龐羲疑惑的脫口而出。
而蔡昭姬則是極其認真的回答道:
「想要實現這兩種辦法的捏合,我們需要一個能夠強行執行契約的力量,您剛才提到了…告官肯定不行,我們本身都是走私,告官豈不是自投羅網?」
「但如果說…在某一個地區,確實有這樣的人能夠幫我們實現契約的履行,商戶行為的約束,以及最後帳簿的校對…這個辦法是不是就可行了呢?」
龐羲突然張大的嘴巴,有些呆滯的舉起了手,指了指自己。
而蔡昭姬只是微笑著點頭,顯然已經做出了回應。
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