第1066章 四大商家

  起言立行,是英明領主魚不智無數優點之一。

  傳送膚施,跟朱儁統一了立場,然後直飛鄴城,入州牧府。

  見到袁紹,聲稱朱儁打算在河套建立胡市,拉自己入伙,希望藉助螞蟻商隊的力量把胡市開起來。自己反覆權衡認為,僅靠逐鹿領和上郡之力,建立胡市風險較大,實力也很難支撐胡市平穩運作,故耗費口水數百公斤,勉強說服朱車騎改變兩家獨占胡市的初衷,吸納更多商家,共同做大胡市。自己第一個想到的就是本初兄,特來詢問本初兄是否有意向。

  袁紹能說不想參加嗎?

  不能,他不傻!

  於是魚不智順勢提到中山甄家,希望甄家作出表率,支持並參與到胡市建設事業中來。袁紹自然沒意見,甄家富可敵國,但這年頭商人沒地位,甄家已經上了袁家的戰車,甄家支不支持上郡胡市,完全就看袁紹的意思。更何況胡市建立後,甄家勢必能從中分一杯羹,甄家賺更多錢,冀州府能得到的好處也更多,何樂而不為?

  袁紹對胡市大為心動,但他城府極深,明明恨不得馬上入伙,卻偏要先作出不感興趣的姿態,扭捏一番,然後「看在不智面子上勉為其難應下」,期間免不了對冀州府陣營商家份額討價還價。好在袁紹並非不知輕重的人,心知朱儁和魚不智聯手,已經有能力把胡市開起來,找冀州是為降低難度,自己並非不可或缺,因此壓根沒指望謀求胡市主導地位。

  袁紹委婉表示,希望在上郡和巴郡放出來的市場份額中,能多占一些。魚不智慨然應允,這是意料之中的事情,無論袁紹在諸侯中的實力和地位,還是甄家在大漢商家中的號召力,確有多吃多占的資格。況且具體怎麼分,還需要大家坐下來反覆磋商,現在只是初步意向,儘早建立胡市才是正題。

  各取所需,皆大歡喜,魚不智順便拿到商隊介紹信,走人。

  飛北平。

  逐鹿領對河北霸權爭奪保持中立,不站任何一方,河套胡市找了袁紹,想來還是應該跟公孫瓚那邊通個氣,看北平有沒興趣摻合,順便拿介紹信。重點是後者,以魚不智對右北平的了解,公孫瓚麾下的商家勢力相當寒磣,何況幽州上谷就有胡市,公孫瓚沒必要捨近求遠。

  離開北平後,再次回到膚施,告知朱儁此番交涉結果。

  「冀州點頭,河套胡市設立可期,最近你跟袁紹交情不錯。」朱儁說道,有段時間魚不智對袁紹恨得牙痒痒,朱儁是知道的,這次魚不智去找袁紹,朱儁本以為會交涉幾個回合才有結果,沒想到袁紹答應得這麼爽快。

  魚不智笑道:「沒他也能辦下來,無非麻煩點罷了,再說他還想買桀馬。」

  「桀馬給老夫留些。」

  「您想要?」

  「一直想要!」朱儁感慨道:「以前沒錢,這不要建胡市了嗎,有錢了……」

  「我就奇怪您怎麼對桀馬沒想法,沒錢也可以開口,只要我不急用錢,賒給您幾百匹馬應該不算什麼,但這幾年不行,培育種群。」魚不智認真道。

  「明白。」朱儁滿意地笑了,覺得自己果然沒看錯人,不愧是忠直之士,更難得的是魚不智有這份心,心情大好的朱儁撫弄著鬍鬚,告訴魚不智另一個好消息,「我跟曹孟德發的急報,孟德願意全力支持。」

  魚不智認為,如果河套開設胡市需要走上層路線,那就索性做的徹底,自己能找諸侯簡單搞定的,何必讓下面的人費神費力跟那些商家反覆扯皮?既然能找袁紹搞定甄家,能不能找別的諸侯搞定其它大商家?跟朱儁一說,朱儁也深以為然,自告奮勇負責跟曹孟德交涉。

  為什麼找曹操?

  四大商家,中山甄家支持袁紹,東海糜家支持陶謙,陳留吳家支持劉焉,另一個河東衛家,當代家主衛覬則是曹操堅定支持者,曹操陳留起兵,靠的就是衛覬大力資助。四大商家,以中山甄家實力最強,但在與胡人貿易這個領域,沒有誰能與衛家比拼,河東衛家主業就是與胡人通商,河套開設胡市,對衛家既有利益衝擊最大,理論上講,衛家為捍衛自己的利益,最可能成為河套胡市的堅定反對者。

  商場如戰場,河套胡市一開,衛家很難不受損,自然會想盡辦法阻撓,這就是朱儁決定找曹操交涉的原因。

  另外兩大商家,糜家主要業務是墾殖,兼了大量土地,擁有大量佃戶,若非如此,根本不可能養有僮僕、食客近萬人。螞蟻商隊有三大主營業務,其中一個就是糧食,早就跟糜家有合作,但考慮到糜家業務跟胡市隔太遠,找不找糜家關係不大。至於吳家,實際上在與胡人通商領域也頗有影響力,僅次於河東衛家,可因為某個原因,魚不智直接將吳家排除在外。

  四大商家,綜合實力最強的甄家、胡人貿易領域份量最重的衛家支持,再加上上郡和逐鹿領的力量,河套胡市的順利創立,便不會有大的懸念。

  對此,魚不智心知肚明。

  魚不智跟曹操沒什麼交情,但朱儁有,畢竟是朝中宿將,曹操的年齡和軍中資歷都是晚輩,當年益州叛亂升級為地區陣營任務,朱儁奉命平叛,曹操當時就在朱儁帳下效力。再加上朱儁忠於漢室,聲望極高,年青的曹操也是忠於朝廷的熱血青年,很尊重朱儁,朱儁覺得可以跟曹操交涉一番。

  找曹操商量,是魚不智到膚施提說要找袁紹時,朱儁臨時想到的念頭,隨後兩人分頭行事,魚不智傳送冀州找袁紹,朱儁給曹操那邊發玩家急報。玩家傳送幾乎瞬間到達,魚不智進展神速,後來去北平也沒耽擱多少時間,沒想到剛回膚施,曹操居然已經回復了朱儁。

  魚不智訝然:「曹孟德有何要求?」

  「沒要求。」朱儁緩緩走到窗邊,負手而立,「我說需要胡市收益擴軍,以便殺進長安清君側,孟德直接回信說,會讓衛家全力配合。」

  「沒提衛家占多少份額?」

  「沒有。」

  魚不智半晌無言,不管曹操將來變成什麼樣子,至少河套胡市這件事,曹操比袁紹仗義多了。要知道兗州深受黃巾荼毒,人口銳減,經濟不景氣,日子比袁紹的冀州要困難的多,而且胡市直接影響衛家生意,相當於割曹操的肉,曹操居然二話不說便答應下來,如此胸襟氣度,非一般人能企及。

  「衛家很快會派人到膚施,」朱儁停了一下,轉身,看著魚不智平靜道:「胡市籌備由龍領負責,老夫有個要求,可以的話,儘量讓衛家少吃些虧。」

  魚不智沒有猶豫,鄭重道:「好。」

  不久,上郡將建立胡市的消息傳遍神州,也陸續傳到河套各胡人部落。

  消息剛傳出,中山甄家、河東衛家便公開表態,支持在河套建立胡市,並宣布族中頭面人物已奔赴膚施,商量具體細節。兩大豪商第一時間響應,明眼人都知道事先通過氣,這意味著河套建立胡市只是時間問題。

  當然,並非完全沒有懸念。

  很多人在等待長安的反應。

  上郡在司隸北部,誰都知道朱儁一心打敗涼州軍,將權柄還於漢天子,只是上郡新復,百廢待興,朱儁缺乏揮師西進的本錢。但上郡胡市建立後,困擾朱儁的資金問題將得到極大緩解,長安的涼州集團豈能忍?

  涼州集團連個屁都沒放。

  事實證明,武夫能屈亦能伸。

  努力轉型謀士的李傕,否決了涼州集團內部洶湧的戰意,拒絕為此先發制人打上郡。李傕只用了一句話,便堵住了其他武夫的嘴:「都長長腦子,甄家和衛家背後是誰?誰他媽想跟關東諸侯開戰,自個去,別禍害大傢伙!」

  涼州軍不作梗,其他諸侯更沒道理反對,畢竟站在檯面上的人是朱儁,台後還有關東協主袁紹和兗州牧曹操支持,除非想跟涼州軍抱團,否則沒人能對上郡胡市指手畫腳。既然不可逆轉,朱儁又表示歡迎更多商家入駐上郡胡市,各路商家紛紛派人奔赴膚施城,希望能從中分一杯羹。

  扯皮,談判,一輪又一輪。

  螞蟻商隊以朱儁直屬商家身份出現,地位超然,無人敢挑戰。

  朱儁威望足夠高,甄家和衛家又足夠配合,尤其衛家,咬著牙削自己,其他想多吃多占的勢力見勢不對,很快調整了思路,少了試探,多了務實,上郡胡市籌備工作以令人驚訝的速度推進著,進展喜人。

  商業利益瓜分,不亞於戰陣搏殺,贏家大獲全勝,輸家血流成河。

  最大贏家沒懸念,螞蟻商隊。

  最大輸家也沒懸念,事前沒人想到,竟是四大商家之一的吳家。

  陳留吳家大部隨吳懿入蜀,但吳家大部分生意仍在中原,與胡人貿易份額僅次於衛家,本該是胡市重要商家。然而,螞蟻商隊打一開始就對吳家不待見,甄家和衛家都是成了精的狐狸,果斷落井下石,大力排擠吳家,最後逼得吳家憤而放棄河套胡市,甄家和衛家各自搶到部分利益。

  三個月後,龍領胡市正式開市。

  魚不智沒有持續跟進胡市建設。

  事實上,從河北回來後沒幾天,魚不智便匆匆趕往高原飛地。

  高原羌發來最後通牒,要求逐鹿領放棄飛地,離開高原,否則戰場見。

  落款,羌王。