蔣干主動請纓勸降周瑜，深知周瑜有國士之風，胸藏大志，極重名望，當以時務大義勸說。
識時務為俊傑，明大義乃忠良。
以功名利祿為條件，那是侮辱周郎，必會適得其反。
此時徐盛卻反提條件，蔣干傻眼了，愕然道：「不知將軍有何要求？」
「人生在世，不過名利二字！」徐盛嘿嘿一笑：「若是降曹，在下必為人唾罵，名聲毀壞。既然求不了名，那隻好謀利，以在下的實力和身價，先生以為價值幾何？」
「呃，這個……」蔣干心中大罵這些粗鄙武夫，只顧眼前利益，臉上卻一副深以為然之色，言道：「此事前所未有，恕我不敢貿然評估，未知將軍作何打算？」
徐盛摸著下巴思索道：「昔日劉琦擒曹仁、夏侯惇，皆以二三百萬錢糧贖回，某身份雖不及二人尊貴，但卻非階下之囚，又有勸降大都督之功，怎麼著……也得有二百萬錢吧？」
「二二……二百萬？」蔣干目瞪口呆，怒道：「堂堂江東大將，竟待價而沽，傳出去豈不為人所笑？」
徐盛一副死豬不怕開水燙的神色，聳聳肩：「反正要降曹，也不怕再多背一條罵名。」
「你你……」蔣干指著徐盛說不出話來，若對周瑜這些世家子弟，他可以講出幾十條大道理，但對這等武夫，卻無言以對，深吸一口氣道：「這也太多了，恕在下不能私自做主。」
徐盛盯著蔣干，低聲道：「我也未說不能還價呀！」
「嗯？」蔣干瞪大眼睛，不可置信地看著徐盛，堂堂江東大將，此刻完全與那市井中為買二斤豬肉吵架的勢利小人沒什麼區別。
此次若能勸降周瑜，曹操必有重賞，賞賜他倒不在乎，更主要的是立功名，垂名竹帛，區區財物算得了什麼？
就算曹操賞賜不多，以他的那些家產，拿出一百萬還是不成問題，只要周瑜歸順曹操，自己的地位足比賈詡。
蔣干心念電轉，狠狠地壓了一下價格，咬牙道：「最多——一百八十萬！」
徐盛一拍桌子：「成交！」
「啊？」蔣干生平從未與人討價還價，但看到徐盛臉上的笑意，眼裡的光芒，便知道自己吃了大虧，蹙眉道：「那一百五十萬，如何？」
「噯，先生此言差矣！」徐盛擺手道：「公乃江淮名士，豈不聞君子一言駟馬難追？此事若傳出去，恐為人所笑啊。」
「也只好如此了！」蔣干很是肉痛，卻不得不點頭答應，徐盛這個匹夫不要臉，我蔣某人不能不要臉啊！
徐盛大喜，馬上從案几上攤開紙筆，親自磨墨：「如此就請先生立下字據。」
「你——」蔣干回過神來，不悅道：「將軍還信不過在下？」
徐盛言道：「先生雖一言九鼎，但畢竟口說無憑。在下將來降曹，官位必在先生之下，也有身不由己之處。有了保障，在下無後顧之憂，才好全力相助。」
「干豈是失信之人？」蔣干大為不滿，「縱然拼個傾家蕩產，也絕不欠你一個銅子。」
但看徐盛已經研好磨，只好上前寫下字據，徐盛又取硃砂讓他按下手印。
蔣干對此舉厭惡至極，分明是徐盛不信他，埋怨道：「將軍若投劉琦，再適合不過。」
「噯，先生此言倒也有理！」徐盛喜滋滋收了字據，揣入懷中深以為然地點點頭。
一丘之貉，臭味相投！
蔣干心中大罵，但對這種市井無賴，根本無道理可講，只好忍氣吞聲，抱拳道：「請將軍請公瑾出來敘話。」
「包在我身上！」徐盛大步而去。
蔣干暗中詛咒一陣徐盛，心裡總算好受一些，才坐下來靜靜喝茶，等候周瑜來見。
不多時徐盛請周瑜從後堂出來，稟告城內錢糧不足，兵卒鬧事，若不儘快處理此事，恐要引起譁變。
周瑜先看過書案上的糧冊，蹙眉道：「錢糧都在北海，曹軍圍困城池，這該如何是好？」
徐盛抱拳道：「蔣先生昨日來時，便說是為救都督，必有高見。」
周瑜此時才注意到蔣干坐在堂下，吃了一驚，趕忙起身賠禮，轉身低聲呵斥徐盛：「此乃軍中機密，如何能讓外人得知？」
徐盛面如土色，不敢答話，蔣干忙上前言道：「公瑾不必隱瞞，吾今早來時，一切盡看在眼裡。」
「讓子翼見笑了！」周瑜嘆了口氣，請蔣干入座：「未知子翼有何良策救我？」
蔣干言道：「劉琦竊取江東，公瑾何不降曹……」
「住口！」周瑜霍然起身，厲喝道：「某受伯符託孤之重，豈事二主？」
蔣干見周瑜還是如此固執，又想起他昨日酒後之言，知道勸降無果，只好退求其次，向徐盛暗使眼色。
徐盛壯著膽子言道：「大都督，如今我等被困城中，三五日必定糧盡兵敗。吳侯早與曹丞相講和，何不先與之聯手，除滅劉琦，救出吳侯？」
「聯手？」周瑜雙目微凜，思索片刻後無奈道：「也只好如此，某此次遠征，使吳侯被囚，實臣屬之恥也，不除劉琦，誓不罷休。」
蔣干心中暗喜，忙道：「公瑾願與曹丞相聯手？」
「子翼吶！」周瑜一聲長嘆，撫蔣干之背慨然道：「你我同窗多年，吾豈不知賢弟一番苦心？然主辱臣死，瑜苟全殘軀，實為救主報仇也！吳侯尚在，安能此時做出背主之事？」
「兄真乃大義之人也！」蔣干鄭重點頭道，「有曹丞相相助，以足下之才，取回江東易如反掌。」
周瑜無奈搖頭，又道：「青州對我已無用處，吾願用此地換廣陵一郡，未知丞相意下如何？」
「這……此事恕弟不能做主。」蔣干揪著鬍鬚搖頭，但想此行已有收穫，又道：「不過以一州換一郡，又可直取江東，曹丞相必能應允，我這就寫信往徐州稟報。」
「多謝子翼！」周瑜大受感動，卻又蹙眉道：「不過此去徐州有千里之遙，快馬也要三五日方回，我軍中已然糧盡，只怕……」
「這有何難？」蔣干捻須笑道：「夏侯惇就在城外，只要公瑾寫下書信，兩家便可結盟。弟願到營中借糧五萬斛，助諸位渡此難關。」
「好人吶！」周瑜一把抓住蔣干肩膀，感動道：「瑜識子干，此生無憾！」