第116章 時來天地皆同力【求訂閱】
李雲海當然不怕對方求證。
他雖然只做了兩個多月的生意，卻已經做得風生水起。
現在的他，有足夠的底氣，敢和省內的同行一競高低，也敢爭一爭這些大單位的訂單。
領導撥了個電話號碼，臉上浮現出一抹微笑：「老胡，是我啊，對對對。你們學校上次送來的設計圖紙，我們很滿意，下次有需要，我再找你們合作。嗯，是這樣的，我聽說你們學校，最近採購了一批辦公設備？」
他一邊說，一邊瞄了李雲海一眼。
「哦？響應國家號召，組建計算機中心。可不是嘛，我們單位也正有此打算，只不過這些辦公設備，都不便宜啊！哈哈，我們單位富得流油？不是這麼說的。伱們的計算機，是在哪裡採購的？好不好用？我想參考一下。」
李雲海不動聲色，心想領導說的老胡，不會就是胡宗偉吧？如果是的話，那就太巧了！
他相信胡宗偉一定會替自己說好話的。
卻聽領導對著話筒說道：「好，我知道了，謝謝你提供的信息，對我們很有幫助啊！是，我們是打算買全新的，貴！是真的貴！好，再見。」
領導放下話筒，用一種特別的眼神，看向李雲海：「你還真拿下了西江大學的計算機採購單？一千台計算機，你厲害！」
省級書畫名家的字，才賣兩塊錢一個字，問題是打折還沒有人買。
為了拉近距離，李雲海把施小姐，改成了施姐。
施家是做批發的，但也被李雲海的行為震驚了。
李雲海只得到大辦公室來找梅青。
領導大手一揮：「我們這樣的單位，當然講究品質第一，豈能用二手貨來辦公？我們要的是新機器！」
「謝謝李老師。」梅青高興的笑了笑，轉身甩著長長的秀髮，進了辦公室。
店員說這個不能打折，字畫現在都有折扣。
領導重重的說道：「好一個憑實力！如果我們要採購500台計算機，50台複印機，50台印表機。你能接這個單嗎？」
領導意似不信，沉聲問道：「你確定？十天之內可以供貨？別的公司說要幾個月才能供應這批貨！」
那就真的是神助我也！
李雲海心裡的念頭，不知道轉了多少個，但他臉上的表情，始終如一的沉靜如水。
領導濃眉一揚，說道：「你賣給西江大學的是二手貨，我們要買的卻是新機器！這可不一樣！新機器需要批文、外匯進口，試問你拿什麼來完成這個訂單？」
施文茵一個深呼吸，被李雲海的大手筆給震驚了。
領導沒有留意，淡淡的道：「行，我有空再看吧！你是私營的店鋪？」
這時，敲門聲響起來。
施文茵說你放心吧，我們不等錢到帳，這邊就訂貨。
李雲海虛心的彎了彎腰：「不敢。我們是憑藉實力拿下的這些訂單。」
「可以。」李雲海豪氣干雲的說道，「我等下就去銀行給你轉帳，我可以先給你轉100萬的貨款，少了的以後再補給你。施姐，我對你是無比的信任，希望你儘快幫我把貨進回來。」
於是，他再次抓起話筒。
領導看到他，問道：「你怎麼又來了？」
這些天他還能賺錢，就算沒賺到這筆錢，欠施家幾十萬，相信也是沒有問題的。
李雲海內心的鮮花，開得更加濃密更加芬芳，說道：「可以，我們十天之內可以供貨。」
領導拉開抽屜，把錦盒放了進去。
「好吧，既然你決定了，那我一定想辦法幫你進到貨。」施文茵在電話那頭說道，「不過，這麼大的訂單，你得交一點訂金才行。我不是不相信你，我們手裡的資金也是有限的，我們的錢，都投到二手貨和廢舊五金件里了。你能理解姐的意思吧？」
「謝謝梁秘書。不能這麼說，請你賞臉，改天一起吃飯。知道你忙，要為領導服務，好，我們改天再約。再見。」
領導似乎有些不甘心，也可能是想儘可能的多方求證，以便自己做出更準確的判斷和決定。
李雲海回家拿錢去了。
李雲海說還要50台複印機，50台印表機。
富貴險中求。
他打開公文包，把報紙包著的錦盒放在領導面前，笑道：「這是我們最新的商品資料，請領導有空看一看。」
領導放下話筒，看著李雲海，久久不語。
梅青忽然說道：「李老師，我們單位那個訂單，領導們又要開會重新討論呢！有的領導覺得科文公司好，有的領導覺得你這邊好。暫時還沒有定論。他們這幾天可能會出來考察一番，很可能到你店裡來，你一定要做好準備哦！」
他這次拿的貨太多，訂單的總金額，達到了400萬！
這相當於他全部家當的總資產！
而他所有的資金加在一起，還不夠400萬。
李雲海聽了報價，當即做出決定：「施姐，請儘快下單！如果能趕在十天之內到貨，那就更好。」
這是國營商店，李雲海相信不會有假貨，問了一句：「能不能打折？」
「十天？」施文茵啊了一聲，「這麼急嗎？我給你的報價，是從國外拿貨的價格。十天肯定來不及啊！你這麼著急的話，那我只能從港台拿貨，等於別人還要賺一道錢，每台的價格，起碼要貴兩千。」
李雲海之前經常路過，但沒有進去看過。
店員輕輕搖了搖頭，問價的人多了，買的人少，這也是古玩行的現狀。大家工資都不高，買個彩電都費勁，老百姓誰還有餘錢來買這些沒用的文物？
所謂的字畫就更不值錢了。
施文茵和身邊的哥哥商量了幾句，然後對李雲海說道：「我們想辦法吧！雲海，這麼多的新機器，如果沒有大訂單，依靠零售的話，要賣很久才能賣得完的。」
「李老師，謝謝你！太感謝你了！」梅青朝李雲海彎腰躹躬。
李雲海擺了擺手，說下次再來，然後大搖大擺的走了出去。
真的是曉看天色暮看雲，行也思君，坐也思君！
他有一種直覺，省建築工程局這個訂單，八九不離十，應該能拿下來。
劉燕乖巧的嗯了一聲。
領導掛斷電話，沉思片刻，徐徐說道：「李雲海同志，你們四海商店，能量通天啊！」
領導不在辦公室。
梅青掏出錢來，一邊數，一邊說道：「100塊錢一個鍾，我們上了五個小時，應該算七個鍾了吧？」
李雲海朝她點點頭：「梅青，我走了。」
李雲海看看時間，說道：「這樣吧，我送一下你。」
店員愣了愣神，答應了一聲，趕緊清點錢數，然後把鎮紙拿過來，用錦盒包裝好。
「嗯，我騎車來的。」
梅青送他出來，說道：「這個訂單能賺到錢嗎？」
「領導，西江大學一千台計算機的單，我們說做也就做了，供應時間並沒有超過十天。你們只採購區區500台，對我來說，又有什麼困難之處呢？」
梅青抿嘴笑道：「李老師，你真好！」
不該說的，他也吹了牛。
該說的，他說了。
李雲海很快就接到施文茵的回電。
李雲海按住她的手，說道：「不用！你也算是我的學生，你敏而好學，我才肯教你的。錢就免了吧！我不能收你的錢。」
西州是歷史文化名城，歷經3000多年，沒有挪過位置，只在原址的基礎上對外擴建，文玩古物特別多。
梅青紅了臉道：「李老師，這怎麼可以呢？」
李雲海就在店鋪教她怎麼使用電腦和複印機。
領導走進辦公室，在辦公椅上坐下來，說道：「你們的IBM計算機，報價是多少？就那款5170型號的！」
李雲海心想，對方還在猶豫什麼呢？
這年代金價也不算特別貴，製作成精美的工藝品後，有價格加成。
李雲海失笑道：「當然能，前提是，我得拿下來。今天謝謝你了，你有空就來找我吧，我給你上課。我走了，你回去工作吧！」
「這麼晚，你一個人回家，沒事吧？」
李雲海並不懂古玩，但他想買一個送人。
他先看了看名人字畫，標價都不貴，幾十塊錢，到幾百塊錢不等，甚至還能打折。
100萬！
說轉就轉！
這五個小時一對一的教學，其內容之豐富，相當於青少年宮一輪課程的培訓。
李雲海沉著的說道：「施姐，我要的遠遠不止這些。」
至於對方還在顧慮什麼，就不是李雲海所能知道的。
「其實差不多了，太高深的知識，你現在也沒有必要學習。等你消化完這些知識以後，你再來找我吧！」
李雲海看著她進了樓道，這才離開。
而且李雲海已經決定，要把生意做大，那全新的機器設備，肯定也得拿貨回來，西江大學的貨款已經到位，他現在手裡有三、四百萬的資金，是時候大幹一場了！
領導沒有馬上做決定，而是說道：「李雲海同志，你先回去吧，我們有了結果，再聯繫你。」
昨天他來過，記住了領導的辦公室，這次直接來找領導。
李雲海的目光，落在一對精巧的鎮紙上。
「謝謝施姐，我已經決定了，我現在就去打款給你。」
李雲海教了她一個晚上，一直到十一點鐘才結束。
李雲海來到銀行，轉了一百萬給施文茵，然後又打電話通知了對方。
施文茵果然感受到了來自他的溫情，笑道：「你還要什麼呢？」
差幾十萬，問題倒是不大。
李雲海知道領導很忙，便起身告辭。
他來到走廊上，一直等了大半個小時，才看到領導回來。
「哈哈哈！好一個憑實力說話！我就怕你吃不下啊！」
李雲海掛斷電話，見劉燕一直盯著自己看，問道：「怎麼了？」
劉燕低聲說道：「李經理，你進好幾百萬的貨啊？」
梅青告訴他，領導在開會，可能還要一會兒才完事。
李雲海笑著擺了擺手，說道：「你回去以後，還得多摸，多練。複印機的操作，沒有太多的技巧。但是電腦是一定要多加練習的，熟能生巧。尤其是打字和制表，你一定多練習。青少年宮那邊的課程，你也可以繼續參加，溫故而知新，鞏固所學知識也是有好處的。」
李雲海身子前傾，含笑答道：「不管是私營還是國營，只要商品好，質量過硬，價格合適，售後到位，其實都是一樣的。我們私營的更注重服務質量。」
第二天上午，李雲海準備再跑一趟省建築工程局。
李雲海在想，你這電話，是打給梁秘書？
林振邦的秘書就姓梁！
上次在省署結算貨款，梁秘書還幫李雲海說過話。
李雲海的心情，像百花盛放一樣，充滿了喜悅的芬芳！
他打開來一看，是個錦盒，再打開錦盒一瞧，是一對純金打造的精美鎮紙，省文物商店的發票還放在裡面，整整四萬塊錢！
領導拿著錦盒，起身想追出門外。
鎮紙標價四萬，在文物商店裡，算得上是一個高價商品。
他騎著車來到省建築工程局。
從省建築工程局回來後，李雲海滿腦子都在想這個訂單。
領導又拿起話筒，再次撥打了一個電話。
「是的，我是憑實力說話。」
「謝謝你，梅青。」李雲海說道，「我們隨時做好了準備，等待每一個顧客上門。我送你回家。」
李雲海微一沉吟，說道：「不對，我應該多拿一點！複印機和印表機，各加10台，計算機加50台吧！」
他現在思的是訂單！
能不能拿下來呢？
六點鐘，店鋪剛要下班時，梅青來了。
李雲海微微一笑：「領導英明。省署和銀行、商業局，和我都有合作。」
「梁秘書，是我。不不不，我不找領導，不好意思打擾嘛。有個事情，我請教一下你。是這樣的，我聽說省署採購了一批辦公設備，我們單位也正想採購，對，就是響應國家號召，實現我們建工行業的辦公自動化嘛！我想問一下，你們的設備是在哪裡採購的？我做個參考。」
回到店裡，李雲海聯繫施文茵。
這也是為什麼別人要幾個月時間，才能交付這個訂單。
他想了想，又拿出更多的誠意來，說道：「計算機技術，對我們國人來說，是一門全新的技術，如果貴單位需要培訓服務，我們也可以提供。你們要組建機房和計算機中心，我都可以提供全套的維護服務。」
這是省建築工程局的家屬小區。
卻還是沒有拿下這個訂單！
對方甚至都沒有詢問價格！
來之前，李雲海準備好了相關的商品資料，他從公文包里拿出來，放在領導面前，說道：「領導，這是我們商店在售的部分商品的資料，請過目。關於價格的話，請你放心，整個西州市，我們的價格肯定是最低的。別人能做的價，我們肯定也能做。別人做不了的價，我們也能做。」
打通電話以後，李雲海直接詢問施文茵，我要拿500台IBM5170計算機，你給我多少錢一台！
施文茵聽了，吃了一驚！
500台！
全新的IBM5170計算機！
好大的訂單！
出於朋友之間的好心提醒，施文茵說道：「李先生，500台這麼多啊？你接到訂單了嗎？這可不是一筆小資金！你要明白，這是最新型號的電腦，就算我們從海外進口回來，價格也不會太便宜，這可是一個兩百多萬的訂單！」
他經過省文物商店時，停下了摩托車。
這可是個好消息！
最起碼說明，李雲海還是有機會的。
李雲海揮了揮手：「行了，別酸了！時間不早了，你快回家吧！你是騎車來的嗎？」
領導拿起李雲海給的資料，想放到一邊，他以為只是幾張材料紙，入手卻很重！
像沈秀蘭，經過李雲海的一番教導後，都能當老師了。
要不要拿貨，有沒有錢賺，就要靠李雲海自己決定。
「進來！」領導沉著的說道。
他沒有被訂單數量沖昏頭腦，問道：「請問領導，你們是要採購全新的機器呢？還是可以接受二手機器？」
「我說過了，我願意把這一條寫進合同里。如果我們十天之內不能提供這批貨，我願意做出三倍的賠償！」
領導沉吟不決。
李雲海想了想，問道：「這麼大的訂單，走航運呢？運費難道比在港台拿貨還不划算嗎？」
李雲海有點鬱悶。
梅青一直站在旁邊聽著，沒有插一句話。
李雲海夾著公文包，笑呵呵的道：「還有一些材料，昨天沒帶過來，今天帶來了，送給領導審閱。」
最終承擔風險的人，是李雲海。
李雲海見他們櫃檯上有報紙，問店員拿了兩張報紙，把錦盒包了起來，隨手往公文包里一塞。
施文茵更是震驚！
李雲海一下子進這麼多的貨！
李雲海擺擺手：「管好你的收銀，其他的事情，不用你操心。」
這樣一喊，立馬顯得親切多了。
這個年代的文物商店，所售賣的都是精品，相比後世來說，價格也不算太貴，是古玩人撿漏發財的好時代。
領導深深的看了他一眼，抖了抖手裡的資料，說道：「好！我會看看的。」
李雲海和施家人合作了這麼多次，彼此之間的信任還是有一些的。
「好的，施姐。我等你回音。」
只要有心人肯傾囊相授，不用多久就能掌握，後續自己多加練習即可。
梅青的接受能力和領悟能力都很強，當然也得益於李雲海誨人不倦、毫無保留的教學。
領導通著電話，眼睛再次看向李雲海。
李雲海微微一笑：「報價是可以浮動的，不管別人報價多少，我都可以比他們便宜200塊錢每台！」
「我第一次這麼晚回家，應該沒事吧？」
「好，雲海，你放心，我馬上聯繫海外商家，給你爭取最低的價格，我有了回信，第一時間通知你。」
「嗬！初生牛犢不怕虎啊！你還真敢打包票？」
施文茵感受到了李雲海濃濃的信任感！
李雲海心想，你剛才那通電話，不會是打給劉世滔的吧？那可真是天助我也！
劉世滔肯定會推薦四海商店啊！
面對領導犀利的目光，李雲海鎮定自若。
李雲海出了樓，騎上自己的摩托車離開。
機會只會留給有準備的人。
領導看看手錶。
「李老師，你明天不教我了嗎？我還想來呢！」
施家人表現出來的真誠和誠信，也讓他深有感觸。
如果只是想學會使用電腦和複印機的操作，其實並不難。
李雲海在還沒有拿到訂單時，就決定拿幾百萬的貨，這放在業界，絕對是大手筆。
鎮紙就是書畫家創作時用來壓宣紙用的，一般採用銅鐵實木等物製作而成。
李雲海掉頭就走。
李雲海微微一笑，說道：「我自有我的門道。只要我能按時交付，不就行了嗎？你採購，我供應，還保證售後。這些機器，都是進口的，國外的這些公司，在國內還沒有完善的售後服務。靠的是國內的維修服務。我們四海商店的招牌裡面，就有維修兩個字。我們敢把維修寫進招牌里，這足以說明，我們的維修服務，和售前服務，是一樣的厲害！」
梅青有著強烈的學習願望，學起來也就更快。
「好吧，那我這邊先下訂單了。」
「老劉，是我。行啊，改天約了一起釣魚。別這麼說，你們銀行才是最有錢的主！我們建工算什麼啊？還得仰仗你們哩！有個事，我想諮詢你。我們單位要採購一批辦公設備，不，不是想貸款，就是想問問你，有什麼好的辦公設備商店推薦？哦，你們也買過，一直用得很好？好好好，我知道了。改天約。」
店員笑問道：「同志，你還要看看其他文物嗎？」
他知道省建築工程局有錢，對方肯定會買最好的產品，所以預訂的是理光牌的全功能高速複印機，印表機的話，他預訂的是佳能的印表機。
他說的話，的確是實情。
「雲海！」施文茵也改了稱呼，說道，「這三樣加在一起，我雖然還不知道具體的價格，但粗略一算，總貨款起碼要三百多萬！你確定要拿這麼多嗎？」
不一會兒，剛才看鎮紙的年輕人又回來了。
省文物商店就在五一中路113號，成立於1973年。
談妥以後，李雲海算了一筆帳。
李雲海騎著摩托車，送梅青到她家小區樓下。
施文茵把自己能拿到的最低報價說給李雲海聽。
但這對鎮紙，卻是純金打造，小巧玲瓏，放在手掌心裡，還沒有巴掌大，但入手很有分量，雕工精巧，具有很高的藝術價值。
李雲海說沒事，我等一會兒，你工作吧，不用管我。
她是來找李雲海學習電腦技術的。
他走進店裡，看了看裡面的文物。
不過認識李雲海以來，這個年輕人一直都是穩紮穩打，從來沒有冒進過，也沒有做過蠢事，他既然要進這麼多的貨，必定有他的道理。
施家做的是中間商，從海外拿回來，轉手就賣給了李雲海，不管李雲海賣不賣得掉，施家反正已經賺到了差價。
他提來了四萬塊錢現金，往櫃檯上一放，說道：「把剛才那對鎮紙給我包起來吧！」
一個男同志進來，向領導匯報工作，談的正是出去考察辦公設備的事。
領導微一沉吟，說道：「那就定在明天上午吧！科文、五一文，對了，還有一家四海商店，也一併考察一下。」
第二更，又是6000多字的大章！求月票啊！
(本章完)