第840章 又見生意經

  一個小時過去了，蔡根感覺手都沒有知覺了。

  渾身上下都凍透了，自己才發出去十多把，一箱扇子沒怎麼見少。

  貞水茵很努力，很努力，也只發出去百十來把，還有不少是強塞的。

  看樣，開局很不順利。

  眼球是博到了，但是效果很不好。

  蔡根心裡也沒有氣餒，哪有隨隨便便成功啊？

  看似一帆風順堪稱傳奇的創業成功史。

  哪個不是經歷了粉飾美化？

  哪個富豪會把自己裝三孫子的事情說出來？

  哪個富豪會說自己創業初期的蠅營狗苟？

  誰發財以後還不立個品啊？

  蔡根決定還是溜達溜達吧，不少貞水茵強塞的扇子，都被路人走過一段，隨手就扔了。

  不是說心疼扇子，一毛一個蔡根還真捨得。

  只是共享子女四個字，被人在地上踩，就像踩蔡根臉那麼不舒服。

  一邊走動，一邊撿扇子，不知不覺的走到了當初很火的饅頭攤位。

  這讓蔡根一陣唏噓，上一個努力奮鬥想要創業的牛人，墳頭已經長草了吧？

  哎，九死一生都不能夠形容這條路上的曲折，萬里挑一更貼切一些。

  猛地抬頭，看見了旁邊賣饅頭的大姐，正在拿著蔡根的扇子，看得津津有味，很是認真。

  這位大姐，給蔡根留下了很深刻的印象，屬於這早市商圈的掃地僧，深藏不露那種高人。

  晃晃悠悠，儘量自然的靠近了饅頭攤。

  蔡根假裝發扇子，好像沒發現人家已經有了一般。

  「呀，有了啊，那再給你一把。」

  大姐被蔡根打斷，把視線從扇子上拉了回來。

  可能忘記給蔡根上過課，早市人來人往的人多，她也記不住。

  「這大早上的，發一天給多少錢啊？

  這共享子女的老闆挺有意思啊？」

  蔡根沒敢承認自己就是老闆，實在有點不露臉。

  「一天五十，早一遍，晚一遍。」

  饅頭大姐一臉鄙視，也不知道她看什麼不順眼。

  「才給五十啊？這可難發，季節不對啊，老闆有病吧。

  絕對的外行，折騰死人，沒啥水平，干不起來。

  你給我來和面吧，一天我給你八十。」

  人力和面嗎？

  不是早就有機器了嗎？

  這個不是重點，蔡根比較關注，為什麼干不起來，又哪裡外行了？

  「是呢，大冬天發扇子，不是有病嗎？

  要不是怕不給我結錢，我早就不幹了，這也太難發了。

  大姐，是說老闆發扇子不對吧？」

  饅頭大姐開啟了自己的授課模式，可能大冬天能聽她白話的人也不多。

  前段時間，來過一個胖子以後，就很難遇到人有耐心煩聽自己的生意經了。

  嗯？和眼前這個胖子有點像呢。

  「不是說，發扇子不對。

  扇子本身沒有什麼錯，只是沒有發到需要的人手裡去。」

  蔡根把扇子往胳膊下一夾，給饅頭大姐點上了一根煙，下面應該有乾貨了。

  「大姐，那應該去哪裡發呢？給我指條明路，要不這五十元也不好掙啊。」

  饅頭大姐也沒嫌棄蔡根煙不好，對於他虛心的態度很滿意。

  「這個要從根兒上去分析。

  服務產品創意都不錯，也是剛需。

  正好還符合現在老齡化社會的發展趨勢，可以說是難得的好點子。

  但是只有點子，一分錢不值，還需要投入到實踐中去檢驗。

  是否有什麼硬傷？

  是否有什麼短板？

  是否形成持續性盈利？

  需要做的事情太多了，需要印證的也太多了。

  看這老闆，肯定沒啥錢，否則也不會用這麼土鱉的推廣方式。

  要是錢厚，早就全國推廣，上新聞聯播後的黃金時間了。」

  蔡根看她越扯越遠，雖然是大實話，然並卵。

  「大姐，你說的咋那麼對呢！

  有錢誰不會花啊，問題不是沒錢嘛。

  那麼沒錢，這個項目就做不了嗎？」

  饅頭大姐擺出了一個你不懂的微笑。

  「兄弟，你還真想錯了。

  不是有錢，就誰都會花的。

  燒錢也得燒在刀刃上。

  那需要一個專業的團隊來做燒錢計劃的。

  說了你也不懂，咱們先說眼前。

  宣傳推廣的對象是誰啊？

  好像很精準，這早市都是老頭老太太，對著他們宣傳好像沒有錯。」

  是啊，主要服務的客戶就是這些老人啊，這還不夠精準嗎？

  蔡根心裡不服了，覺得自己的思路沒錯。

  但是，謙虛使人進步，沒敢出聲質疑。

  「老人是最終服務的客戶沒有錯。

  但是，掏錢的肯定不是老人。

  我推測，這個服務產品，銷售循環應該是子女花錢，給老人買服務吧。

  所以我說，思路錯了。

  應該是誰掏錢，就給誰做宣傳啊。

  還指望這些老人，拿到扇子，主動跟子女要服務啊？

  那現實嗎？

  哪個老人能和子女說，自己老了，需要幫助了，你在外地，幫不上忙，給我買個服務，找個貼心人。

  可能嗎？

  你就想，你爸媽能跟你說這話不？」

  一道驚雷，然後就是連環雷，直接把蔡根劈蒙圈了。

  其實這個道理不複雜，只是受益者和購買者不是一個人罷了。

  偏偏這麼簡單的道理，自己還給想跑偏了。

  真是送了幾年盒飯，腦子都生鏽了，丟臉，太丟臉了。

  隨即蔡根想到，按照這個思路，就沒法推廣了啊。

  「大姐，你說的真好。

  只是，之所以空巢老人需要服務，就因為子女在外地啊。

  那麼咋推廣啊？

  搭不上線啊。

  真得像你說，只能在電視上打GG了。

  否則天南海北的，上哪找去？」

  饅頭大姐對於蔡根這麼配合，然後用智商和經驗碾壓他的感覺，非常享受。

  「所以說你這個老闆是外行呢，這不是快過年了嗎？

  你說那些潛在客戶，惦記父母的那些人，能不回來陪父母過年嗎？

  當然了，有一部分人是不回來的，那些人也不關心父母，也不是你的客戶。

  所以.」

  話都說到這裡了，蔡根要是還不明白，那就真是個瓜皮了。

  「大姐，你說火車站，是吧？

  不，不只是火車站，還有高速口。

  只有這兩個返鄉途徑，宣傳推廣應該去那裡。

  那才能接觸到在外地打工的本地人。

  嗯？大姐，你咋知道我是老闆？」

  饅頭大姐露出了高深莫測的笑容。

  掃地僧如果能從小說里出來，她倆能對著笑好幾年。

  (本章完)