第36章 價格戰
七月已過半，京城依然火熱。
隨著騰升水果拿出一千一百萬，重倉投資石景山後，在水果圈子內那是自然而然的傳開了。
其實吧，水果行當很辛苦。
幹這個行業的一般就幾種人。
如陳平生他們這般，多年在街頭賣水果的擺攤人。
還有最多的就是夫妻店，起早貪黑賺個養家餬口。
另外一種就是如農果園這般已經做成規模，各方面都開始向正規軍發展的。
也就是走向真正的連鎖模式。
陳平生自己也在朝這一條路上狂奔。
八號五家店同時開業。
除了在水果圈子內引起極大轟動外，還並沒有被農果園這等石景山原本的水果領頭羊重視。
事情的轉機還是發生在三天後，騰升水果正式開業。
其它就先不說，夏季最熱銷的水果無疑就是西瓜。
西瓜分很多品種，最典型的兩種就是無籽瓜跟有籽瓜。
陳平生進來之前，石景山的無籽瓜均價在三塊五一斤左右。
大家都賣這個價，最便宜的也不會低於三塊。
他進來之後直接將無籽西瓜的價格，拉到了一塊六毛八。
進價就是一塊五。
有籽瓜石景山的水果行情在兩塊左右。
陳平生一把就干到了九毛。
進價八毛那種。
其它水果也全部貼著進貨價賣，他這店本來就大，同時開業的還有五家。
一下子將水果銷售價拉到了成本線，可謂是犯了整個石景山的水果禁忌。
也就是現在是法制社會，早幾年這麼幹肯定被人砸店。
現在網際網路企業為了搶占傳統市場，動輒就是補貼幾個億。
他不過是有樣學樣罷了。
低價效應相當明顯，騰升水果僅開業三天人流量就迎來暴漲。
搞得隔壁的農果園以及一系列夫妻小店都是怨聲載道。
這按理來說吧，他店這麼大，房租每個月都不會低於五六萬。
以這種價來賣，擺明就是用虧本來賺市場。
一些店開在他旁邊，幾天之內就堅持不住了。
西瓜這麼明顯的水果，肯定是要降價的。
要不然一個都賣不出。
後來是榴槤，再到一系列日常水果，降到最後就發現客人還是不來。
農果園在沉默一個星期後，也果斷開始降價。
它不止在石景山有店，全京城都有店。
京城排前十的水果巨頭。
老大跟老二這麼直接打價格戰的結果，死的只會是後面的老三，老四。
一些店堅持不住的，要麼被迫轉讓，要麼就是干其它。
水果行當不像網際網路，做的就是周邊五百米到一千米的客戶。
在這個範圍內如果出現一家價低質優，貨品還全的大水果超市。
對那些小店來說，絕對是毀滅性打擊。
鯨吞似的。
尤其還是這個範圍內，騰升跟農果園徹底幹起來了。
客人都是會對比的，今天他價格低，最多買你兩回就去他那裡了。
明天你低，過兩天他又回來了。
這過程，拼的就是誰能堅持更久。
也就是資金量。
陳平生自然是無所謂的，他已經形成了穩定成熟的打法。
只等客戶養好後，再直接來一波充值活動。
以目前這五家店的規模，要是同時啟動充值的話，他估計最少也能在一個月內充進來兩千到三千萬。
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到時候再用這筆錢隨機倍增一下，直接就能再開三五十家社區店。
就算圍不死農果園，也能將它從石景山第一的位置上拉下來。
到時候他也算是京城有頭有臉的大水果商了。
兩家現在這樣拼價格戰，對客戶還是有極大好處的。
好比現在打車市場上的滴滴跟快的一樣。
一個大企鵝投資，一個啊里扶持。
兩家為了搶市場還不是拼命融資，今天你出一億補貼司機跟用戶。
明天我就能融兩億來搞補貼，這過程雖然殘酷了一點，對客戶跟司機還是有極大好處的。
一來客戶可以用最少的錢打到車，二來司機也不用被平台抽太多。
相反還有各種各樣的補貼，收入才高。
最不利的局面其實就是打到最後剩一家。
一家就能制定遊戲規則了，那到時候用戶跟司機還不是隨便他拿捏。
這個很多人應該是深有體會的。
陳平生自己其實也是一樣，不可能一直成本價銷售。
最後都是要賺錢的。
無非就是一個過程罷了。
石景山這邊五家店順利開起來了，價格戰也是打得如火如荼。
他是沒啥好擔心的，畢竟老郭他們那邊都會提供充足的資金量。
說白了就是三個月再結貨款。
用批發商的錢來打價格戰，用自己的錢來賺銀行利息。
這多好。
反正老郭也已經看明白他這套，只等三個月後一波回本不說，還能賺一年的錢。
現在拼命干就完了。
到了八月，五家店日均客戶穩定在五百以上後，陳平生依然瘋狂的在打價格戰。
再有兩月就是國慶。
他卡里還有五百萬，這個錢不能光存著，必須利用起來。
電視劇投資，楊建成拍路貞傳奇去了，暫時還沒有消息。
他想乾的高端美容，也沒找到合適的人來做。
這個錢，還是投到水果店比較靠譜。
這次就不搞那麼大了，專開一兩百平的社區店。
單店投資在五十萬左右的最合適。
等這五家店充值活動搞完後，這邊能立馬接上來。
以確保他在未來的幾個月內都有大額進帳。
五百萬也就夠開十家，他就先把店開起來。
這批店八月份開，九月十月引流，剛好到十一補上充值空檔。
計劃不錯，說干就干。
隨著騰升水果不斷擴張，總部這邊招的人也越來越多。
不止是有了市場部，財務部，還有了專門的後勤部也就是司機跟各種雜項。
走到這一步，總部才真正意義成規模。
陳平生這個老闆，也越來越有老闆樣。
整體來說，他腳步還是很穩建的。
七月在跟農果園幹仗，八月搞社區店。
到了九月，他就專心總部建設了。
也就是設計一套總部運營標準。
往後所有人都要按既定規則來辦事，他每天還是照例看馬老師講話。
在他眼裡，馬老師絕對是真正意義上的戰略天才。
至於華夏商業之神，他覺得能當得起這個稱號的只有香江那邊的李嘉誠。
這位絕對是被嚴重低估的亞洲首富。
他的一些行商之道，夠他學一輩子。
目前的他，反正就是以這兩位當學習代表。
(本章完)