第57章 056章:下一步怎麼玩?
「生態矩陣!」在一旁的高管都忍不住了,不由自主得驚呼道。
這是高懷鈞第一次,在自己高管面前展示自己的商業藍圖。
在高懷鈞前世就職的大廠,把自身比作商業王國,那麼這個商業王國,就必須構建自己的商業軍團。
而一系列的產品,就構成了其中的產品矩陣,產品矩陣的任務,就是征服用戶群,利用龐大的用戶群反覆收割賺錢。
應用矩陣與用戶的良性互動就叫生態矩陣!
而在後世運營能力強的公司,甚至可以把用戶飯圈化。
洗粉,虐粉,艹粉,咳咳,口誤了,這些,都是有一系列的標準的動作和標準的目標的。
高懷鈞用了將近15分鐘,將這些大致的內容講給了下面的高管聽。
下面的高管,真的是聞所未聞,見所未見,在他們的眼裡,完全就是像是在聽天書一樣,把他們聽的是目瞪口呆!
過了好一陣,他們才回過神來,這時閔偉國摸了摸頭上有些稀疏的頭髮,自嘲低說道,「高總!您的意思我大致理解了,只是,我們現在這點人您也看到的,力不從心啊!我老閔來了一年多了,現在頭髮都稀疏了。」
現在高瓴科技的研發人員300來號人,隊伍也是在不斷地磨合之中。
由於華國做電子科技類產品本身並不高端,有經驗的人,也就那麼一點,這人招到一定程度,就遇到了招聘瓶頸,再加上高瓴科技本身就位處錫城這樣一個小城,有些潛在的應聘者並不願意過來,所以閔偉國並不想在主線工作外,再另外多幹活。
他作為研發的領導,從他的角度來說,是不能一味的攬活兒的!
不然下面的人,非罵死他不可。
不過這時氣氛卻是急轉直下,高懷鈞一臉嚴肅低說道,「閔經理,我招你們進來,不是給我製造難題,把問題拋給我,然後讓我解決的,而是你要告訴我,需要我做什麼!」
「人不夠,就加大強度來招,部分人可以降低一些要求,先招來,如果不用,進行優化即可,反正幾個月的違約金,我是賠得起的!」
在他看來,沒有生存危機感的員工,就是喜歡摸魚的員工,這種人,會極大地拉低工作效率。
摸魚,豈不就是浪費他的錢嘛!
那怎麼行!
而降低摸魚概率,增強員工危機感,最有效的工作方式,就是增加淘汰概率。
以前人少,再加上高瓴科技一直面臨著生存危機的問題,所以高懷鈞一直不敢玩這個東西,害怕在動盪下員工的大規模離職潮。
現在公司穩定了,也上了規模,人心也不那麼動盪了。
再加上一手大棒,一手胡蘿蔔的中為式工作模式,可以迅速地提高公司的工作效率,為他搶信息差時間,這個最核心的戰略服務!
在場的人,聽了都不由得心頭一涼。
這絕對是合格的資本家說出的話!
高老闆,這一年來的轉變,實在是太大了。
一個普普通通的大學生,在這個位置上,變成了他們眼裡的資本家!
把每個員工,都當成冰冷的數字,不合格就直接淘汰,然後不斷的優化和淘汰中,沉澱下一批有價值的員工。
這種做法,和古代選士兵,沒啥區別!
把一群生瓜蛋子,簡單操持和訓練訓練,然後就趕鴨子上架讓他們上戰場,在戰場上十之五六可能會因為死亡,傷病等原因被淘汰,剩下的一輪接一輪地換血,最後形成一隻鐵血的軍隊!
高懷鈞這是要提高公司內部的競爭激烈度啊。
這,就是傳說中的末位淘汰制!
「那行,我下來列個計劃給您,我讓現在手上有的人先干,咱們邊做邊招人。」閔偉國眼中閃過一絲詫異,不過還是點了點頭說道。
「很好,下面我們步入我們的正題,下一步,我們該怎麼玩兒!」高懷鈞抿了一口杯中的茶水,發現已經變涼了,面無表情地看了商雅妍一眼。
商雅妍這時突然醒悟了過來,慌忙地拿起他的杯子去接暖水去了。
高懷鈞看著她的背影搖了搖頭,然後看向寧遠,「寧總,你是老員工,最了解高瓴了,先說說看伱的看法。」
寧遠頓時啞了。
他其實內心深處覺得,現在其實高瓴科技並不適合馬上上產品。
高瓴科技發展得實在太快了!
高懷鈞現在入主高瓴,才一年多的時間,這好傢夥,一下子搞出了4個產品出來。
生產隊的驢,都不敢這樣玩呀!
而且高瓴這是一個完全嶄新的品牌,市場覆蓋率低,只有常三角有一定的聲量,需要市場來慢慢養護。
如果不斷地高周轉,快速而瘋狂地做出產品出來,一旦有一樣出現閃失,那麼很容易就出現資金鍊閃崩的情況。
現在不是未來的那個網際網路極度普及的時代,小米靠著網際網路,單單靠著純線上,就可以直接出現暴擊式的銷售效果,直接征服市場。
高瓴這個品牌,需要時間,以及水磨功夫,在銷售領域讓消費者慢慢認同。
寧遠坐直了身體,說道,「現在M2產品已經在常三角火了,但是在朱三角,甚至更遠的區域,我們現在的渠道團隊還沒組建完畢。所以我覺得下一步的重點就是把部分的資金,轉到拓展朱三角渠道以及各大省份省城市場上,這有利於M2這款產品在競爭對手沒有出競品前,走出更大的量來,這樣我們下一步的研發動作,才會更為從容。」
在場的所有高管,都不由得點了點頭。
老寧果然是高瓴廠做了十來年的老領導啊!
想問題以及想戰略,一下子就想到了點子上了!
現在高瓴科技歸根結底還是一個小廠,是小廠就應該好好地打好基礎。
那句話咋說的來著,蹲得下去才能跳得更高嘛!
「閔總,你的意見呢?」高懷鈞轉向閔偉國。
「高於高瓴科技下一步的戰略動作,我個人摸得不是太准。但畢竟我在沿海城市工作那麼久,幾個他山之石,我覺得可以借鑑一下。前段時間剛來的美族,他們準備從MP3轉變成生產手機;連想從主攻PC電腦業務,到慢慢偏向筆電業務;而有些公司就選擇了堅守,比如長虹就只做電視機,主要做縱向的深拓,在某個行業做大做強。。。」
閔偉國看得出來高懷鈞是個非常有主見的人,他所以現在他只是給了幾個選擇的方向,而沒給出最終的意見。
但是大家聽到他說的這個話,心頭已經有了答案!
PS:上了第三輪了,麻煩大家追讀到8月22日,星期二,還有最後一輪了,拜託!
(本章完)