第196章 68-70章：高瓴科技，這是不按套路出牌啊！（共三章）

  他從綿市來錫城的路上，他就查詢了很多關於高瓴科技有關的詳細信息。

  畢竟，以前很多都是道聽途說，而現在想簽訂這個協議，肯定是要仔仔細細了解清楚。

  他發現，這個公司在04年之前都名氣不彰，不過是一個做電風扇，而且是那種機械式的電風扇的小公司。

  他們的轉折點，是他們的少東家，高瓴科技的二代老闆高懷鈞入主。

  他結過手之後，就逐漸改變了這個公司的布局。

  從一些簡單的智能化入手，到MP3，到平板電腦，到手機，到汽車，一條線走過來，都是圍繞著智能化這個主題來展開。

  而且，據他了解，基本上所有的重大產品，都是這個高總親自參與並設計研發的。

  這說明什麼？

  這說明，這個高懷鈞，是一個真正懂得產品設計研發，懂得如何打造一個爆款產品的老闆！

  他居然用5年的時間，就打造一個價值破百億的公司。

  不要說他不相信，就算他的小助理小麗，都不可能相信！

  但是，事實，或者說是奇蹟，就放在了他的面前！

  他相比起來，簡直就是菜如弱坤一般了。

  他搞電子科技產業，搞了可不止5年，十多年都有了。

  但是看到高懷鈞的事跡，他覺得自己是活到了狗身上了。

  這種猶如妖孽的發展事跡，算是給了他一個小小的震撼。

  所以，這次他來到了這裡，他還是對高瓴科技。

  哦不，應該是對高懷鈞有信心的！

  做渠道商，核心其實並不是做價格，核心其實是做產品。

  產品力行了，其他的一切都會OK！

  再加上他自己沒有非常拳頭的產品。

  所以他這次來到這裡，就已經決定，不管是花費多大的代價，都要拿下這款產品的代理權。

  當他們走進高瓴科技洛社工廠的大門口時，眼前的一幕，讓他和小麗驚呆了。

  「太陽！這也太多人了吧！這還是西南片區的？」進入了工廠為他們準備的等候區時，他們兩人才發現，原來這次西南片區四省市，竟然來了那麼多的人。

  有一些，甚至還是老相識了！

  「喲！老王阿，這次怎麼來了哦，前兩天你不是說到帝都出差了嘛！」

  「嘿！老李不耿直了哦，說好了觀望觀望，你娃一下子就跑過來了。」

  「嗨！先過來看看，合適就簽，不合適就打包回家，多大的事兒。」

  「得行，我也是這麼想的，但是這個公司看起來架子可以，工廠看起來保養很好，不像是臨時突擊的。」

  「欸！我參觀過那麼多的工廠，這個是做得最好的了，做得確實是不錯。」

  王建國看到這些老面孔，甚至還有綿市附近區縣的人過來，他心頭不由得更緊張了。

  綿市就一個名額，下一個名額都不知道要等到什麼時候了。

  現在這個情況，也太惱火了一點！

  那些大老闆，一個個身家都是打底過千萬的，財大氣粗，他不敢和他們比。

  「感謝各位這次蒞臨我們高瓴科技，本來我們高總聽說各位來了，準備親自過來主持這次會議的，但他臨時有事兒，就由我來為各位主持這次會議了。」

  「首先自我介紹一下，我叫林雲深，我是高瓴科技的營銷總監。」

  等這一批次的經銷商參觀完以後，林雲深就開門見山地開始了。

  等到企業文化和產品情況宣貫完成之後，林雲深和寧遠溝通了片刻，也不墨跡，直接公布了想要成為高瓴科技經銷商的各種條件。

  除了開頭說的那些內容之外。

  高懷鈞還臨時加了幾條內容。

  一個是針對下沉市場，每個負責點位，都要為周邊的一些區域負有拓展的職責。

  包括且不限於每個月固定多少場推廣活動，線上線下推廣等等，這些會約定在合同裡頭，並有專門的巡視人員進行巡視。

  二個是統一按照高瓴科技的要求，進行展廳的裝修，並且不管是擺式，裝修風格，布置，都需要得到高瓴科技的批准。

  三個是不管是哪個等級的經銷商，都制定了更為嚴格的規矩。

  不允許串貨，不允許像以前一樣加價賣貨，不允許私下降價，不允許扎綁銷售等等。

  這些點，發現一個，警告一次，並直接處以罰款10萬元起步的處罰。

  如果一而再再而三地違反規定，那麼就會直接拉入黑名單，做退網處理！

  剛開始，這群人在林雲深在講解高瓴科技企業文化之時，還是竊竊私語，亂鬨鬨一片。

  可是等到林雲深宣布這三個額外的要求的時候，現場是突然一靜。

  所有人都是露出一片不可思議的表情出來！

  臥槽！

  這條件，不要說那些基本等於沒有的中小電子科技品牌了。

  就算是那些大品牌，啥摩托羅拉，愛立信，三桑之類的，都沒有這麼苛刻的！

  就拿價格和串貨來說，這種事情，基本上所有廠商都是深惡痛絕，但是又無可奈何，最後只能睜一隻眼閉一隻眼。

  你這高瓴科技倒好，敢這樣玩兒！

  就不怕，下面的這群人，一個都不簽伱的經銷合同，那你豈不是要喝西北風去了嗎！

  「什麼？還是要管天管地管空氣阿！連裝修都要管我們，你們高瓴科技是不是要瘋了！」

  「這麼多的附加條件，還不准加價賣，不准收各種保險喝服務費，你們這是要讓我們吃屁哦！」

  「臥槽！你們公司也太狂了，是不是覺得這個世界不跟著你們，我們就沒飯吃了，我們是來當經銷商的，不是來當孫子的，那麼多的條條框框，還那麼多的限制。」

  「我現在做三桑的經銷商，也沒有你們那麼多的限制呢！你們不過是一家中型的電子科技廠商，現在才剛起來一點點的，就那麼牛了！你們這是要把我們當炮灰吧，這種辣雞公司，不做也罷!」

  「寶批龍一樣！這哪個腦殘想出來的政策哦！如此不落地，發啥子披風哦！」

  在經過了幾分鐘的沉寂之後，這群經銷商臉色都是為之一變！

  怪不得，這個公司的老闆不來現場呢。

  原來是怕被噴阿！

  【第69章】

  看到了高瓴科技的那些條件之後。

  現場很多人立刻都表示了不滿。

  因為這些條件裡頭，基本上扼殺了他們很多可操控的灰色空間。

  對於這些渠道商來說。

  賣幾部手機，或者賣幾個電子科技產品，賺得了多少錢。

  關鍵還是一些灰色操作。

  什麼低買高賣，做手機黃牛，給高售價地區串貨，聯合其他區域經銷商給廠商壓價做促銷活動，等等。

  不一而足。

  但是，現在的這些動作，可以說是非常大地影響了他們這群人的利益。

  這樣搞，他們玩什麼玩！

  當時，就有很多經銷商拉著自己的團隊直接走了。

  因為這群人都是想來揀趴活的。

  現在高瓴科技搞那麼多嚴苛的條件，還不在一開始的時候公布。

  這分明就是在耍人！

  「王哥，我看到省城的，有好幾家都走了，全部人加起來，估計都走了1/4了！我們走不走？」在一旁的小麗臉帶擔憂地問道。

  王建國聽了，搖了搖頭，說道，「你以為，高瓴科技的老闆做那麼大，5年搞出這樣的規模，他是隨隨便便就成功的了？他敢做出這麼苛刻的條件，是有他的道理的！」

  小麗一臉好奇地看著他，他臉色帶有一絲得意，然後說道，「他這是在提純他的經銷商和合作商，在篩選合適高瓴科技的人呢！你設身處地想一想，要做一個大公司，那肯定不管是自己公司的工作人員，還是下面的渠道商，不會是什麼人都要要。這群渠道商會更聽話，更容易貫徹執行上面分配下來的任務。」

  「這條件阿，看起來是非常的苛刻，但是有一個好處，就是留下來的少了，我們分蛋糕的可能性就大大增加。」

  「我們跟著一起做大蛋糕，那絕對是不會吃虧的。」

  王建國知道，高瓴科技這時候，會把這些渠道商，全部給得罪死了！

  他們還要讓這群公司，幫助他打江山呢！

  這麼苛刻的條件，後面肯定是有其他地方作為補償的。

  比如價格，返點，技術支持等一系列動作。

  實際上做渠道商，如果一個品牌有爆款，比你做一些小道，什麼串貨，低買高賣要賺錢得多得多！

  高懷鈞前世的中為不就是個例子嗎？

  在他前世19年的時候，中為基本上是把手機市場份額，干到了1/3，而且大有全部吞併之勢。

  跟著大樹的渠道商，才能吃到坨坨肉！

  聽完了這句話，小麗佩服地看著王建國，一副老闆果然是見過市面的表情。

  暗想著，今天晚上好生伺候一下老闆，吃一吃香蕉。

  王建國看她嬌羞欲滴的表情，看懂了她的意思，為此也是在哈哈大笑起來。

  一些人選擇了留下，另外一些人則選擇了離開。

  對於那些離開的人，寧遠和林雲深並沒有選擇阻攔。

  而是讓工作人員安排車輛把他們送回了酒店。

  做生意嘛，講究的就是一個斗而不破。

  這次不合作，還是有下次機會的嘛！

  沒有永遠的敵人，就是有永遠的利益，就是這麼一個道理。

  最後，幾波人加在一起，只留下了不到300來個的經銷商客戶。

  而這些人，基本上都是曾經做過高瓴科技渠道商的經銷商，並且覆蓋了國內大部分的省市。

  「現在條件大傢伙都看到了，作為一個有志成為華國一流的電子科技和汽車品牌，我們高瓴集團，要以服務為本，以質量優先！最重要的，則是要樹立起來我們品牌的知名度和服務。」

  「之所以，我們提出那麼高的要求，就是因為我們希望和你們合作是長期合作的，不是放一槍就打一炮！」

  最後在場的經銷商，都不由自主地點了點頭。

  快錢有的是賺的機會，如果只是為了賺快錢，他們肯定是不會過來這裡做高瓴科技的渠道商的。

  「當然，這個條件那麼苛刻，我們絕對不會建立在，損壞和影響經銷商利益基礎上的，沒有合作共贏的生意，必然是不能長久的！」

  「畢竟，大家開店，都是要成本，都是要賺錢的。」

  果然，林雲深這樣一說，包括王建國在內，沒有走的人，全部都眼前一亮。

  這個公司，果然是在提純和篩選經銷商！

  不給足經銷商足夠的利潤，是不可能有太多的人給你開店做渠道商的。

  像以前，高瓴科技對渠道商基本上不設置門檻，你只能能幫我賣貨，那你做一些違規的事情，我會睜一隻眼閉一隻眼，當作不存在。

  做生意嘛，先講生存，後說成長！

  而這次，高瓴科技做了根本上的讓利。

  以前只能到自營店進行的售後服務和維修，現在直接可以下沉到授權體驗店以及智能生活館，兩個TOP級的渠道店，即可獲取這個他們夢寐以求的利潤點！

  不要小看售後維修。

  一個手機屏維修，在後世少則小几百，多則上千！

  這還不包含電池更換，零部件損壞等費用。

  而汽車維修則更誇張了！

  奔馳的零件整車價格比，甚至超過了5倍！

  這個還只是零部件的價格，還沒包括人工成本。

  智能生活館上的隱形利潤，更會打上很多。

  渠道商可以通過擴店包含維修板塊，或者是和同城市高瓴售後維修中心合作的模式，直接拿到維修收入。

  車子出了質保期，隨便維修一下，都要大幾百塊錢。

  這個錢，是很恐怖的！

  不僅僅是如此。

  還有那就是相比較以前，現在的渠道商，可以以原來批發價97%的價格，拿到高瓴科技的貨！

  也就是說，那些灰色空間損失的利潤，高瓴科技為了內部的規範化，直接反哺！

  多了3%的銷售額啥概念？

  一個智能生活館，多的，甚至單年可以多出大幾十萬的利潤，你說誇張不誇張。

  高懷鈞的政策，一手蘿蔔加一手大棒，也是儘量讓經銷商能夠拿到更多的利潤，利益的驅使之下，才能讓他們心甘情願做出更好的執行動作。

  【第70章】

  多了3%的批發價利潤，這已經很不少了！

  而且這是廠商給予渠道商的直接保證。

  光是在這一點上。

  高瓴科技，就已經相比較其他的廠商，良心了許多。

  其他的企業，就算是三桑，諾基亞這樣的大廠，為了保證自己的利潤，在批發價和回款上，是盡力地壓榨渠道商。

  這就導致，偶有爆款。

  但是賺的錢，還不夠貨款積壓要打折虧損的多。

  渠道商，也處於那種微賺的狀態之下。

  所以，渠道商為了賺錢，各種扎綁，各種做黃牛，串貨等手段，都弄了出來，最後損失的，其實是品牌本身。

  而這些品牌意識到這個問題了嗎？

  意識到了！

  但是每個環節的利益盤枝錯節，就算品牌方有心改變這一點，也是無力回天了！

  畢竟，百萬漕工衣食所系！

  守舊的既得利益者以「百萬漕工」要挾改革派。

  你這個大範圍的改革的方案是很好，但是呢，會觸動很多人的利益，所以還是不要動了吧！

  只有像高懷鈞這種新生品牌的實控人，而且該品牌還未上市，公司沒有董事會的掣肘，才能搞出這種損壞眼前利益，但是獲取未來利益的大動作！

  他，寧願減少部分渾水摸魚的辣雞渠道商，回吐一些利益出來，也要把遊戲規則確定下來，渠道商數量再緩緩增長。

  因此，這個時候林雲深的一番話，現場留下來的這群人，都屬於電子科技行業的老江湖。

  他們細思片刻之後，對於高懷鈞所說的內容，全部都興奮了起來！

  開店這件事就是小馬過河，到底是深是淺，站在岸上討論半天都不會有結果，只有自己摸著石頭過河之後，自然就會清楚。

  過往十多年，這群人是大浪淘沙的倖存者，他們在市場的大河裡摸過了高瓴科技的石頭，也摸過了其他品牌的石頭。

  比起網上那些只會通過SI（Sell In：廠商向渠道出貨階段）數據誇誇其談的鍵盤評論家，在SO（Sell Out：終端經銷商賣貨給用戶）環節身經百戰的陳生，顯然才是真正了解深淺的那個。

  一些渠道商除了高瓴科技的渠道授權店以外，也是嘗試性地新開過其他兩個品牌的專賣店。

  可是，不到一年的時間，這些新門店成所謂的「試錯成本」，最終虧損200多萬，全部關掉。

  與之形成鮮明對比的是，早前開的高瓴科技店，卻是一步一個腳印，雖然由於產品小眾，利潤不是很高，但卻還是保持著穩定的正向現金流。

  「上新」變成「傷心」後，這群渠道商用真金白銀的代價換來一個有點痛的領悟。

  那就是——高瓴這個品牌還是非常穩的，消費者認他！

  「我就知道，我就知道！」

  「哈哈，留下來看來是對的！」

  「果然，高瓴科技是一家良心企業阿，不像其他品牌一樣使勁兒壓榨渠道商的利潤。」

  「為了渠道線規範，居然主動讓利！我雖然看不懂這個神操作，但大受震撼！」

  在經歷了剛才渠道商那部分喊媽量十足的咒罵之後，現在渠道商的心情，也是發生了360度的大轉彎。

  他們的心情，也從期待變成了觀望，又從觀望變成了欣喜！

  高瓴科技現在哪裡還是一家普通的電子科技公司啊。

  看這分利潤的架勢，簡直就是他們的財神爺嘛！

  而此時，高懷鈞也是站在了台下。

  他穿著西裝，帶著墨鏡，誰也不帶，靜靜一個人坐在角落裡頭。

  看著這群經銷商的情緒變化。

  此次經銷商大會，還是非常地重要，如果這群人不配合，只有少量幾個人簽約。

  對於渠道工作的開展，是十分不利的！

  現在看到在場這300多人的反應。

  他心中也是那麼一喜！

  他知道自己賭對了！

  高瓴科技在全力保證了經銷商利潤的提前下，這群人，是會收回以前亂來的手，不會再擾亂市場環境，費盡心思去坑消費者的錢。

  做出這個決定，可是非常困難的！

  最起碼國內的那些本土電子科技企業，沒有誰敢做出這樣的決定出來。

  因為這樣以來，不僅僅一年損失的利潤，達到大幾個億。

  而且這簡直就是站在渠道商這個利益方的對立面。

  如果高瓴科技是一家上市公司，在董事會裡頭，有高懷鈞好果子吃！

  也只有高瓴科技，也只有高懷鈞，有這樣的魄力敢這樣做。

  「當然，除了新車保證你們的純利潤之外，我們高瓴科技在售後配件上，也將會給足大家優惠，並且全面制定新的價格。」

  「在這一點商，是絕對有驚喜的！」

  「我們的售後配件，將比現在的價格，降低30%！」

  「我們高總說了，這個條件，只會給予在場的，信任我們高瓴科技的300家經銷商！」

  在台上，林雲深慷慨激昂地說道。

  聽到林雲深說的內容，在場的經銷商全部坐不住了，他們紛紛激動地站了起來，紛紛是熱烈地鼓著掌，他們鼓掌鼓得，手都被他們拍爛了！

  臥槽！

  這是先兵後禮啊！

  這高瓴科技，簡直就是不按照常理來出牌啊。

  這事兒，哪裡有這麼玩的。

  這些大禮包，不應該是在最開始的時候，就透露嗎？

  怎麼等到最後才透露！

  這絕對就是在提純，提純他們的經銷商團隊！

  把那些意志不堅定，猶豫不決的渠道商，先淘汰！

  而且這招太狠了。

  現在在場的渠道商，本來就是有一定實力，而且意向度大的。

  現在這最後一招，直接是把他們給逼定了！

  因為最後一招，普通體驗店不會考慮了，要做肯定是做授權體驗店和智能生活館啊！

  這高瓴科技的老闆，太可怕了，這是步步為營，把他們逼入局中！

  此乃陽謀也！

  這策略，實在是太厲害了!

  接下來，林雲深進行了一些問答，又說了關於高瓴科技體驗店的一些細節問題。

  等到林雲深回答完成後。

  基本上，呆在原地的渠道商，都紛紛跑到前台去，準備和高瓴科技簽約！

  300多個渠道商，無一是不簽的！

  此時，商雅妍走過來，感嘆道，「高總，您對於人心的捕獲，人性的探查，實在是太厲害了。」

  高懷鈞聽了商雅妍的話，笑了笑，說道，「真正讓你成長的，永遠是那些讓你害怕，逃避，疼痛的事情。」

  「高瓴科技，不能永遠呆在舒適圈裡！」

  (本章完)