第157章 185-186章：與梅林證券的談判！（第一和）

  錫城，錫都大酒店。

  李小加，他曾經是一名華國人，在廈們大學攻讀英語文學前，他曾是一名戈壁灘的石油工人。

  廈大畢業後跑到了美麗國讀了碩士和博士。

  1994年，加入美林證券，主要從事華國正負與企業的融資與海外發展工作。

  而到了2008年，成為了梅林銀行華國區的董事總經理。

  石油工人到銀行家，沒有背景就混到這個程度，典型的美麗國夢的代表，這個階級的跨越，看起來有些誇張了！

  「不好意思！今日我冒昧過來打擾了！」這時，錫都大酒店的大門被輕輕扣響，李小加穿著精緻的服裝，帶領著梅林證券的團隊，走了進來。

  很難想像，這個身穿絲質襯衣，溫文爾雅的男士，特麼以前是個石油工人！

  高懷鈞看他的資料時，那時候還莫名以為他才是世界氣運之子之一！

  他眯眼環顧四周，頓時就讓所有人感到一股撲面而來的窒息威勢！

  高懷鈞微笑地和他點了點頭，請他就座。

  有點意思了！

  「想不到是李先生親自來臨，很高興您能來錫城！」在一旁的黃覺臉上微微有些驚駭，不過他臉色變得很快，笑著和李小加打著招呼，然後把雙方參與的人員相互介紹一遍。

  李小加作為華國，甚至是梅林證券整個亞太區最關鍵的負責人，親自跑來錫城，說明了他們公司的重視。

  而李小加的神情，比起黃覺起來，更為複雜！

  之前梅林證券在高瓴科技進行A輪募資的時候，就聽說過消息。

  當時梅林銀行的人都並沒有把高懷鈞放在眼裡，只是把他作為電子科技行業千千萬萬個普通個體一樣的普通小後生。

  後來也是隱隱約約知道高懷鈞以絕對強勢的優勢，從嘉和投資手中，為高瓴科技的A輪融資爭取到了最優惠的融資合約。

  這個事情，其實也是在業界流傳。

  不過，這卻是個負面新聞。

  嘉和投資輪為了整個投資行業的笑資。

  可是，萬萬沒想到的是，短短兩年多的時間，高瓴科技的估值，像火箭一般地翻了好幾倍。

  這真的是狠狠地打了當時笑話嘉和投資，以及高瓴科技的人的臉。

  所以，當高懷鈞出現在這裡的時候，現場再沒一個人敢輕視他。

  而同時，這次梅林證券派了亞太地區最高的談判排面，除了大中華區的大佬李小加以外，還有梅林證券亞太區總裁安德魯·弗朗西斯以及梅林銀行投資銀行板塊的負責人約翰·泰恩。

  這個排面，已經只是次於美林銀行總裁親自出馬了！

  而了解這群大佬的黃覺，自己都感覺到有些窒息。

  要知道，高瓴科技這筆投資，雖然看起來多，但是要進入梅林證券這幫大佬的眼中，

  他本來以為，梅林銀行已經足夠誠意了，讓李小加來參加，但是沒想到，亞太區總裁和總部負責投資銀行板塊的負責人都親自來了。

  好傢夥！

  這是把高瓴科技，直接當成了准藍籌對待了是吧！

  不過想想也是，多家頂級投行爭搶的單子，這不用說了，絕對是好單子，那些投行又不是瞎了的。

  而他們成了唯一一家進行談判的公司，他們自然對高瓴科技，這家年輕有可能躋身行業頂尖的行列的公司充滿了好感。

  所有人對這個年輕人都多了幾分敬佩！

  27歲的年輕富翁！

  在美麗國，都是一件非常罕見的事情！

  高瓴科技就算後期沒有什麼精彩絕世的作品，就考慮mate系列手機和青龍晶片的疊代，再橫向擴展業務，過幾年以後，估值再翻一倍，是輕輕鬆鬆的事情。

  在08年的華國，市值過300個億的公司。

  可以說是屈指可數！

  更何況，投資公司其實是投資經營者，他們想聽聽高懷鈞能否帶來全新的發展計劃，對這個天才般的年輕人來說，或許他過幾年之後，把高瓴科技搞到市值千億華元以上，也不是不一定！

  「高總，久仰久仰！」李小加熱情而又主動的跟高懷鈞握手問好，同時笑著打量著這個年輕得有些過分的富豪。

  三桑公司，可是世界著名公司，在他們或明或暗的打壓之下，能直接硬抗下來，是可以看得出高瓴科技的技術含量的。

  高懷鈞從他的眼神中讀明白了他的意思，笑了笑謙虛地說道，「您言重了，在你們這些前輩面前，我哪敢稱總，諸位叫我小高就行！」

  他們之間謙虛了幾番。

  他們沒有開始聊正事，而是先是說了一些金融圈的趣事，交換一些他們得知的機密信息。

  李小加這個人，看起來忠厚老實，沒想到還是挺能言善道的，幾件平平常常的小事，卻是把在場的人說得哈哈大笑。

  果然不愧是從一個石油工人逆襲成功的典範。

  彪悍的人生，不需要其他的解釋啊！

  一時間，全場笑聲不斷。

  見差不多了，李小加和安德魯·弗朗西斯以及約翰·泰恩相互看了一眼，然後說道，「我們聽說搞總的搞了科技最近是在做B輪融資，能夠和高瓴科技進行進一步的談判，我們梅林證券感到特別的榮幸，但是聽說高勝的報價貴公司也沒答應，不知道高總怎麼思考的？」

  看的出來，這三位是華國通了。

  在錫城見面，派出最高規格的談判團。

  通過這種方式和他見面，即給了他面子，又貼了金給予了尊重，這心情一好啊，事兒就很容易就辦成了。

  不過，高懷鈞作為一個後世來人，對美麗國大投行天生就沒有那麼大的濾鏡光環加成。

  高懷鈞是否拿梅林銀行的錢，最重要地還是看梅林銀行能給予什麼樣的資源。

  現在是08年，在金融危機前，有大量的熱錢在市場上流動。

  高瓴科技，能挑選的對象，還是很多的。

  現在他的業務會慢慢往一些敏感的領域滲透，以梅林證券的體量來衡量，單單他一家，就有能力給高瓴科技保駕護航一段時間，而不會輕易受到一些經濟以外的因素影響了。

  【第186章】

  可話說回來，給梅林證券的股份，不能給的太輕易了，人就是這個心理，你越輕易得到的東西，就越不會珍惜。

  不管是男女關係，還是公司談判，都是一個樣子，畢竟人性是不變的。

  從這個角度來說，高懷鈞同時還是需要拿到一個非常好的價錢。

  現在梅林證券能如此地重視，也算是合作前一個良好地開端了！

  「當初我接手高瓴電風扇廠，瀕臨破產的邊緣，現在想起來卻是心有餘悸，半步天堂，半步地獄，卻是如此。我這個人這輩子喜歡的東西很多很多，但最關鍵的，高瓴科技是其中一個！我希望給予高瓴科技一個較為充裕的現金流環境，因此，我希望貴公司能給我一個滿意的報價，這，其實也是A輪的夥伴，嘉和資本所需要的！」

  說完，他對著在一旁的嘉和投資老闆汪濟微微點頭。

  汪濟向他微微一笑。

  汪濟其實自己也有自知之明，嘉和投資，到了現在這一步，也算是走了大運，在高瓴科技遇到下一個大的危機之時，完全無法提供什麼幫助，現在能保有一定的股份，真的算是老天保佑了。

  他作為一個小股東，在這一次談判中，其實基本上沒有任何的談判優勢。

  和高懷鈞達成投資人同步協議，股份同比例稀釋，就是一個較好的歸宿了！

  李小加點了點頭，表示明白了高懷鈞的意思。

  在榮耀magic手機銷量爆發之後，高瓴科技，就站穩了30億銷售額！

  不過現在競品在紛紛跟進，能不能得到一個高PE值，就是他們今天過來談判真正考慮的事情。

  「我讓我們公司黃總和貴公司說過，高瓴集團，將拆分為三個公司，高瓴科技，高瓴晶片，凌霄科技，這次我只會定向對高瓴科技進行融資。」高懷鈞喝了一口茶，淡淡地說道。

  李小加皺了皺眉頭，然後緩緩說道，「凌霄科技是做車輛的，進行資產分離我沒有意見，實際上梅林證券也只是對高瓴科技感興趣而已，可是高瓴晶片分割開是不是不妥，對於財務的監管，這樣做，我們會比較吃力！」

  他其實不是怕高瓴晶片太賺錢，導致他們利潤的減少。

  他擔心的是，高瓴晶片剝離出來，高瓴科技的資產會更為地優質，PE值會更高，梅林會相對於此付出更多的錢！

  但是，高瓴晶片實際上從長期看，會和三桑的半導體初期表現一樣，使用的金錢會越來越多，虧損額會越來越大！

  而這個錢，肯定是需要高瓴科技輸出過去給它的。

  而錢怎麼過去？

  最方便的辦法，就是內部交易！

  高瓴科技，通過高價，甚至是市場價兩倍以上，購買高瓴晶片的成品晶片。

  而這筆錢，在高瓴科技層面，可是會長期虧損的。

  與其如此，還不如高瓴科技和高瓴晶片打包一起估值，這樣對於投資者來說，會賺一些！

  高懷鈞呵呵一笑，「其實，很多資本方都是缺乏遠見和洞察力的，對這種資本方，我也不想跟他們合作，俗話說道不同不相為謀，需要融資，我必然要和那些能看透我意圖的資本溝通！」

  「我剛才就說了，今天來談判的投行團隊，我只是來傳達，不管你們贊不贊同，拆分都是板上釘釘的事情，再說，伱還沒有看到我後續的發展規劃，這麼著急下定論，覺得這種拆分不可行呢？」

  他才不想和這些投行在細節上計較。

  他的大方向，必須得到投行的認可，這也是為什麼他不想接受高勝的錢的核心原因。

  大小摩也是同樣的道理。

  這種世界top2的公司，控制欲是非常強烈的，高懷鈞可不想因為金融危機而丟掉高瓴科技的控制權。

  這不是撿了芝麻，丟了西瓜嗎？

  而李小加他們，都一臉震驚地看著在一旁冷笑的高懷鈞，有點不敢相信，剛才還彬彬有禮的年輕人，怎麼會如此的有囂張。

  如此地aggressive（具有侵略性的）！

  他就像一隻潛伏在雪地里的狼，似乎要兇狠地撲食獵物一般！

  這樣子，才有一個強勢企業主的感覺。

  在華國，只有這樣的偏執狂，才能成功！

  李小加此時表情已經有些不太好看，手指頭點點桌子，開口說道，「行，咱們先別做這些沒用的爭論，我們也想聽聽高總對於高瓴科技對於這家公司後續的發展規劃。」

  「我們梅林證券，核心的訴求，還是找到一家值得投資的公司。」

  「我認為打動我們公司的，需要的是你們產品的天才般的創意，這種極具創意的團隊，就算你們是製造業，我們也願意為潛力買單的。」

  高懷鈞滿意地點了點頭。

  梅林證券這態度很可以啊，一點都沒有一點大投行的擺譜，他瞎找的一個公司居然都選對了。

  「所以李總覺得高瓴科技，優勢最大的地方，是這家公司的天才般的創意嗎？」高懷鈞沒有直接回答他的問題，而是直接反問道。

  李小加想了想，點了點頭。

  高懷鈞笑了笑，繼續說道，「其實我認為並不是！」

  「現在我們公司有研發人員接近4000多人，今年我們還要繼續擴大招聘人數，要達到5000+的規模，在高瓴科技的未來的遠景規劃裡頭，我們要在這個技術這一塊我們會形成大量的工程師團隊，未來我們會發展到10萬+的研發工程師來幹這個技術的研發和支持，所以我們缺錢是缺這個，我們其實並不缺天才般的創意！恰恰相反，我們希望在研發垂直線條上下更大的功夫！」說完這些「肺腑之言」，高懷鈞靜等回復。

  而此時，梅林證券在場的一群人，看高懷鈞的目光都變了！

  看到高懷鈞認真的表情，他們沒有覺得他在說謊。

  恰恰相反，在場的大多數人。

  都覺得他說的是真的！

  他們來之前，覺得高懷鈞很有野心，沒有想到，他的野心是如此之大！

  10萬+的研發工程師！

  這個啥概念？

  在世界上有些小國家，像冰島在08年也就31萬人口，除去老弱病殘，再除去女人，也就10萬+左右的男性成年人口。

  就這，他們國家已經是歐羅巴一個比較有存在感的國家了！

  現在高懷鈞遠景規劃想干到10萬+的研發工程師。

  到了那個程度，這就已經不是一家普通的藍籌公司了，而是一家可以上標普標準200指數的超級大藍籌！

  如果真的做到那一步，不要說100多個億華元的估值，就算是這個估值再翻十倍。

  他們也心甘情願做接盤俠啊！

  李小加咽下一口口水，說道，「。。。」

  (本章完)