其實,香水什麼的,早就在計劃之中,並且,是比洗髮水之類的更早確定,只是沒有推出市場而已。
如果用一二級分類法來說明的話,香水是一級產品,而洗髮水充其量只是二級甚至三級產品,伊藤真桐和鄭琴她們,是先確定並開發了香水等物之後,才順便地開發了洗髮水而已。
而且,洗髮水的質量,並不高。
嗯,相對於香水那些來說。
為什麼這麼安排?
許廣陵並未詢問,事情的自始至終,他都只是靜靜觀看。
然後就看到伊藤真桐如指揮若定的將帥一般,在「糊弄人」的洗髮水等真梨套裝上,攻城略地,翻雲覆雨,其手段的高超,其對於人心的洞察,以至於,其在人事上的合縱連橫,許廣陵不得不點頭稱讚。
在這種事上,他不如也。
當然,只是讚許而已,談不上羨慕,更談不上什麼嫉妒。
說句並不張狂的話,這世間,還沒有人,能讓一位大宗師去嫉妒。哪怕這個大宗師,還只是個不完全體,甚至,只是三分之一的完全體。
在上下國民的全體洶洶之意下,伊藤家族於其後不久,「被迫」推出了他們要的東西。
如香水。
如香薰。
如臉部、手部等護扶品。
連同之前的洗髮水等一起,「新包裝、高質量」,宣發說是研發部在技術上又有所突破,然後承蒙全體國民的厚愛,又加大了在質量上的投入。
所以只以洗髮水來說,價格直接比之前的高了一倍,幾乎超過了日本市面上國內國際所有品牌的同檔化妝品。
而且是遠遠超過。
高一倍,算高嗎?
當然!
這要還不算高,那就沒有什麼算高的了。
須知,同樣的、大概差不多的產品,哪怕價格只差5%,很多人都會選擇那個較為便宜的,認為其實惠。
特別是日本這個國家,國民的憂患意識,深入到了日常消費的每一個角落。
據說美國相當一部分個人或家庭靠著信用消費,寅支卯糧,而這種現象,在日本,是很少見的。
現在,在洗髮水上,價格差的不是5%,而是100%!
會得到什麼樣的反饋?
許廣陵也在期待。
對他來說,伊藤真桐在化妝品一事上,給他上了不少的課,讓他從很多側面,更多地了解了人心人性。
於是,接下來,許廣陵看到的是,這高昂的價格不但沒有嚇倒消費者,反而使其更加強烈地追捧。
高一倍,是很高。
但從絕對價格上來說,又並不是不可以接受。
一瓶洗髮水可以用好久的了,又不是一天一瓶的消費。就像是鹽一樣,一元一袋又或兩元一袋,對一個月可支配收入在數千又或數萬的個人或家庭來說,區別大嗎?
這是伊藤真桐給許廣陵講解營銷戰略的時候,對許廣陵所說的話。
「產品,質量上無法脫穎而出的時候,渠道為王;渠道上無法脫穎而出的時候,價格為王。但產品的根本,永遠都是質量為王。」
「哪怕是最底層的消費者,也希望在廉價的諸多消費項目中,至少有一樣,是有質量的,是不那麼廉價的。」
「許君,我便是想把真梨品牌,樹立為一個這樣的選擇。」
許廣陵點頭。
事實一如其言,在極短的時間內,「真梨」,在日本國內,強勢登頂,強勢稱王,以一種絕對堪稱光速般的速度,建立並確立了其在化妝洗護領域的一線甚至是超一級的地位。
這只是真梨。
名動國內。
在真梨之外的,是另一個品牌「天鳳」,和名動國內相對的,是名動上層。
連真梨系列的產品都有著一定程度上的供不應求,更何況是產量上連真梨1%都不到的天鳳?而至於質量上,那就更不用說了,是真真正正的「貨真價實」。
但凡知道這個品牌的,但凡試用過這個品牌產品的,那真的是想方設法,但求擁有。
當初,許廣陵對伊藤真桐和鄭琴兩人,說過會定下三個系列的產品,最高檔為「天鳳」,最低檔為「真梨」,而中間檔則是「錦瑟」。
名字麼,就是根據伊藤真桐姐妹以及鄭琴的姓名來的,也算是惠而不費,然後讓伊藤真桐負責天鳳和真梨,讓鄭琴負責錦瑟。
天鳳和真梨在日本炙手可熱,而錦瑟,也在國內悄然知名。
三個品牌,只有真梨是上市銷售。
天鳳走的完全是伊藤真桐的溫泉會所路線。
錦瑟和天鳳依稀仿佛,不過相比起來,是蠻「小家子氣」的,因為許廣陵是讓鄭琴在她的微博上銷售。
算是……
網紅產品?
說到底,這才是最初他在化妝品這事上的最大考慮。——給鄭琴找點事做,替代那些她想接或不想接的GG。
鋼琴讓我很不美麗的容顏變化,說是整容,都根本不足以形容之,她的那些男性粉絲固然是只會哇哇叫,又舔又捧,不過她其實是有著相當一部分的女性粉絲的。
而對於這些女性粉絲來說……
最需要關注的,最值得關注的,不是這位博主變美了,變得難以相信的美,而是,她是怎麼變美的?
是真的整容了?
但整容也不可能達到這樣的效果吧?
嗯,多半不可能。
嗯,絕對不可能!
再說了,臉能整,手怎麼整?那手,可也是很漂亮很漂亮啊。
起初有不少人懷疑,博主是不是用的什麼美容軟體、濾鏡、修光等之類的,但這些粉絲中,這方面的行家裡手還是有的,而且還不少,各種她們懷疑的可能,最終都一一被否定了。
事實是,這是這麼美!
所以問題就來了,到底怎麼變的?
不斷地有人在微博上問,或者評論里,或者私信里,但「鋼琴讓我很不美麗」那時,又怎會回答?
因為她也不知該如何回答。
然後這時,她發新微博,說是用了一個牌子的化妝品。
她現在是代銷。
產品質量可以保證,絕對保證!
但是價格比較貴。
所以她就先不透露價格了,只在微博上抽獎,一次送出十套,而且還只是限姐妹們抽!
事件的發展,如小橋流水,叮叮咚咚。
第一天,十套產品抽出。
第二天,以至第三第四第五天,那小橋流水叮叮咚咚陡然變成了疾風驟雨,或者說鮮花著錦烈火烹油,那十個抽中的人,無一例外,簡直如瘋了一般地,在鄭琴置頂的新微博上,瘋狂輸出。
狂熱得讓所有觀者,想不信她們是托都不行。
而且都這年代了,就算是托,也不沒有這麼……赤果果的吧?
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