第593章 真梨

  把化妝品的事交給鄭琴和伊藤真桐兩人之後,許廣陵就不再關注了,除了偶爾地給予一些技術上的支持。

  其它,產品的研發、分類、定型以至於上市、推廣等等,許廣陵完全不聞不問,任由她們折騰,是成是敗,都無關係。——當然,想失敗,很難。

  不關注,卻並不是不了解。

  伊藤真桐每隔三天左右,都會往返一次,一周七天差不多有兩天固定地住宿在無名山,而關於產品的各種信息,便匯總到了許廣陵這裡。

  許廣陵聊且聽著,權當逸聞。

  順便也系統性地了解了一下日本的歷史和文化,然後再一次地感慨了一下關於歷史和文化的「地理決定論」。

  日本也罷,韓國也罷,以至於曾經的香江和台澳等也罷,都可以稱為是「區域性領地」,其政治、經濟、文化等一切,都受到這個「區域性」的絕對性影響,從而呈現出一些既不同又相同的風貌。

  有不同是理所當然的,有相同,則是區域性領地的共性,比如說優點是因小而團結,同一件事換個角度便是狹隘和排外,另外,稍有風吹草動,便可以輕易地上升到「國民性」。

  比如娛樂圈的「國民女神」什麼的,在彼處彼彼皆是,而在可以稱為是泱泱大國的中國,這則很難。

  五里不同語,三鄉不同俗,便是把陳老先生這位絕對的語言學大師放到國內的各個鄉村,很多時候估計也會懵圈。在這樣的國家,想獲得真正意義上的國民性的認可?

  就是拉一車真神過來,估計也會有相當一部分不過關,被OUT。

  不過從這裡也可以知道,這個國家最終能夠發展成為一個「和而不同」的泱泱大國,還真的是一個堪稱是奇蹟的壯舉,有地理的天然因素,更多的,卻是人為因素。

  是人與自然的共同偉力,所創造出來的這一結果。

  話說回頭。

  真梨牌化妝品,在日本剛一登陸,便很快地上升到國民性的層次。

  不到一個月的時間,其市場占有率,從0%,到1%,到5%,到10%,到20%,到26%,以一種讓業內外所有人都瞠目結舌並不知所措的速度,直接躍升到第一!

  別說業內外了,就是伊藤家族自己,都驚呆了,感覺像是做夢,而且是一場左右扇耳光都扇不醒的夢。

  伊藤家族本身的化妝品市場占有,不過是1%左右,就這,還是攜伊藤藥業之力,並積數年之功。

  此際,真梨的止於26%,並不是因為進無可進了,而是因為產品供應不上了,未來,這個占有率更可能縮,而不可能再擴張。

  真梨是大眾的品牌。

  和「真梨」同時推出的,還有「天鳳」。

  不過前者是正常的上市銷售,後者,卻只通過伊藤真桐的溫泉會所,在內部推行。

  雖然說是內部推行,但其實,其觸角卻直接一步到位,延伸到了所有想要到達的地方。

  而且,還是限量供應的。

  不是出於運營等方面的考慮,是真的因為貨品有限,而不得不限量供應!

  真梨為什麼會像蝗蟲或者說病毒一樣,漫延得那麼快?

  一是香味。

  這個按理來說只是附加的點綴,卻成為了最大的功臣。無數的購買者和使用者,對真梨牌化妝品的那種獨特香味,完全是一聞而鍾情,再難割捨。

  二是渠道和人脈。

  伊藤家族的渠道,伊藤真桐的人脈。

  三麼,就是功效了。

  雖然只是大眾化的定位,其功效被極大程度地削減,但和市面上的其它那些化妝品比起來,依然是完全的本質上的不同。

  這種不同並沒有作為賣點被宣揚,完全沒有。

  伊藤真桐推出這一品牌的系列產品的時候,主打的賣點就兩個,一是香味,二是無添加無任何負作用,一切的營銷方略也全是圍繞著這兩個方面進行的。

  「初戀般的感覺」

  「年輕的味道」

  「漫步在櫻花樹下的風情」

  「可以吃的化妝品」

  更有一個GG是一個人拿著一瓶洗髮水,仰頭咕嚕咕嚕地一口氣直接全部喝到了肚子裡,然後一臉的激動並沉醉道:「啊!真好喝!」

  看到這奇葩的GG,許廣陵簡直醉了,都不知該怎麼評價。

  如此這般,這樣的宣傳和GG鋪天蓋地。

  其真正的也是最大的賣點,卻自始至終都一字未提。

  這是營銷失誤麼?

  不。

  完全不是!

  便連許廣陵,在了解到這一點的時候,也都是有點疑惑的,在疑惑之下,雖然稍一推想便明白了伊藤真桐的意圖,但究竟是一種事後諸葛亮。

  那種不同,很快地被購買者發現。

  伊藤山蕙是一個三線小明星。

  幾年前,她在市面上看到有一個伊藤藥妝的化妝品之後,出於對伊藤這兩個字的認可,便購買了一套回家試用,感覺還不錯。

  此後,這一家的化妝品便進入了她的日常選擇之一。

  這一天,伊藤山蕙再次走進伊藤藥妝的店鋪,正在她拿著以前慣用的那些準備結帳的時候,卻被店裡的人告知,有新品推出,而且,伊藤山蕙是她們店裡的重點客戶,可以免費試用新品。

  伊藤山蕙無可無不可地拿著一套回家。

  晚上,洗澡。

  伊藤山蕙有一個不為人知的小習慣,那就是果(luo)睡。[我也不知道這個詞會不會被屏蔽,姑且就用「果」來代替了。]

  會這麼做的人,通常都會有一些或大或小的潔癖。

  而這種潔癖,在臥室的環境,更是表現得淋漓盡致。

  伊藤山蕙一天換洗一次床單、枕巾和被套,而在睡覺之前,每天更是會把自己清洗得乾乾淨淨,和整個臥室以及榻榻米上的床單等一樣,一塵不染。

  那種徹底的乾淨以及清爽的感覺,會讓她極度的放鬆,並很快地入眠。

  一天不洗澡,不換床單等,她估計就睡不好覺了。

  床單等都是棉的,曾經是純棉,現在是水洗棉。

  至於洗澡時的洗髮水、護髮素、沐浴露、洗腳皂等,更是精挑細選。各種新品,一次用過,別說感覺不好,就是感覺一般,也絕不會再用。

  今天,正常地洗澡,伊藤山蕙用的是那個店裡推薦的新品。

  先是洗頭髮,在浴室里拆開包裝,伊藤山蕙才發現這個套裝里只有洗髮水,沒有護髮素,這個發現讓她相當地不滿。

  不過首先還是洗髮。

  掀開瓶蓋,下一刻,伊藤山蕙不自覺地嗅了一下。

  一種……

  梨子的甜香?

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