第862章 122.四步走攻略！95傷不起
根據徐麗目前所統計的預報課人員名單，百分之五十的書人家長明確表示，希望到時候孩子能夠跟隨李老師進行學習。
剩下的一半家長中，大多也傾向於孩子最好能跟隨李老師進行學習，只有少數家長表示孩子喜歡鄭老師。
隨著裝修工作進入後半段，在邀請家長們觀看《星空下的迴響》演出結束後，進入十二月以來，徐麗的主要工作精力也放在了招生預熱環節。
進展如她所料，非常順利，孩子們熱情高，家長們意願強。
但是隨之而來的問題也出現了。
家長們希望孩子報課之後能夠跟隨李安老師學習，從一名家長的角度，徐麗非常能夠理解這一點。
可問題也出在這，這是不能實現的。
近期來看，李安根本沒有那麼多時間精力。
長遠考慮，這種表面狂熱只會讓四鋼在未來陷入一種「惡性循環」。
李安昨天收到徐麗發來的回訪記錄就打算今天和對方見面聊聊這件事。
「晚上沒什麼事一會吃個飯，這事咱們還真得好好研究研究。」
徐麗：「我沒什麼安排。」
李安：「那一會說。」
見李安變道連燈都忘打了，她便嗯了一聲拿出手機繼續刷了起來。
車子開到梅莊天色已暗，緩緩將車臨時靠邊停到了距離石坡中學大門五十米的路邊。
師生二人的約定有變，李安打算直接接上小車去吃飯。
讓徐麗在車上稍等，他下車沒等一會石坡便放學，
漸漸地，校門口熱鬧起來。
李安站在校門口最顯眼的垃圾桶旁邊，這個角度他不會錯過每一個從校門走出的身影。
小車正與同桌三人笑嘻嘻地走出校門，就聽到了呼喚，接著連忙轉過頭，小臉一瞬閃得比路燈還亮。
「李老師好！」
「李老師好！」
「老師你怎麼來啦？」
「你們好。」
又見到李老師了，小車的兩個同學都熱情地主動向李安問好。
李安走來和兩個小朋友打了個招呼，隨後向小車說明來意，兩名小朋友連忙揮別師生二人。
「李老師再見！阿琳明天見！」
「明天見！」
李安也和兩個小朋友揮了揮手，嘴上不忘關心：「多冷的天啊，明天都多穿點。」
兩個小朋友聞言嬉笑著應聲「逃掉」。
「老師咱們為什麼忽然要出去吃飯？」她早晨問老師下午回不回來就是惦記冰箱裡前天醃的肉，得吃了，不能再放了。
「先走。」師生二人朝著回家相反的方向走去，李安簡單地說了說下午的行程，「正好我和你徐麗阿姨有點事商量。」
「哦哦。」小車明白了，忽然，「老師，李錚哥哥和楊雙羽哥哥好久能到家。」
李安：「七個小時就到家了，他們坐動車。」
小車：「哦哦。」
剛才李安下車之後徐麗也下車活動了一下，見師生二人過了馬路，她和小車打了聲招呼。
「阿姨好！」小車先加快了腳步。
徐麗：「晚上想吃什麼，阿姨請你。」
小車忙說謝謝阿姨，「我吃什麼都好，您和老師決定。」
徐麗看向李安：「老師決定。」
不說吃什麼不頭疼，李安琢磨片刻，還能吃什麼，「要不咱們去吃餃子吧？上次王小虎帶我去的那家餃子我覺得真不錯。」
徐麗：「我沒問題。」
小車：「我也沒問題。」
李安：「走。」
就在這時，小車蒙了一下，他看見老師拉開了駕駛位的車門。
「怎麼？」李安斜眼。
「沒什麼。」下一秒，小車也趕忙拉開車門。
李安皺眉：「以後這種情況從右邊上車。」
「唔！」
早已不是第一次坐徐麗阿姨的這輛白車，上車之後，小車第一次進行了相當範圍的移動，她挪動屁股坐到了副駕的後面。
因為從這個角度她能清楚地看到駕駛位。
好奇，除了好奇，她此刻再沒有別的心思。
這是她第一次見老師開車，而且她還在車上。
「坐好昂。」
明顯是在對後排說話，說完李安咳咳嗓子，注意力又來到了後視鏡。
雖然這條路相對主幹路車流要小一些，但此時正是下班放學的時間，路況對於他並沒有那麼美好。
小心翼翼將車開上機動車道，李安鬆了口氣。
小車心裡要笑死了，老師開車的樣子好好玩！
餃子館就在徐麗家小區東門樓下的商業街，李安直線行駛過了六個路口左轉就看見了餃子館的招牌。
可問題是他得停車。
「等我一起吧。」
眼見車子已經從餃子館門前駛去，他也只能繼續往前找停車位。
千辛萬苦地找了個路邊的夾空，又千辛萬苦地將車停了進去，下車李安只覺自己又成長了。
「車技如何？」他問小車。
小車答：「特別穩。」
李安笑容一收：「因為慢。」
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李安點了白菜肉餡的，徐麗點了黃瓜雞蛋餡的，小車點了芹菜肉餡的，外加一盤涼拌海帶和店裡的特色豆沙包。
「琳琳你先吃個豆包。」
關於老師的問題，李安在擬定招生計劃之前，他的原計劃是先通過個人渠道找老師，然後面談，最後做培訓。
最後由他作為負責人給錄用的老師在校內做推廣。
從一開始他就有考慮到會出現眼下的情況，家長會衝著他報名。
這其實並不是他最想看到的，他更想看到的是家長們願意把孩子送到他的四號鋼琴教室。
這裡就涉及怎麼把個人影響力輻射到整個學校，讓家長們把更多的目光放到他的整個教學團隊上。
既然現在預料的局面已出現了，那麼他就必須更加重視這一點了。
兩人一番討論過後，初步定下了一個新的計劃。
學校掛牌當天開一場以展示教學團隊為主的音樂會，把所有有意向的家長都邀請來參觀。
眼見為實，讓家長親自見到老師們的實力，這才是打消家長疑惑心理的第一步。
演奏能力只是第一步。
第二步，音樂會當晚李安會讓每一位老師逐一為家長們介紹他們四號鋼琴教室特有的教學體系。
第三步，正式營業的第一周，趁著假期孩子們有時間，四鋼將組織一整周的鋼琴公開課堂，家長可以提前預約任意一位老師來上試聽課。
不同於其他機構的試聽課。
首先他們四鋼的試聽課是以公開課堂的方式進行，上課地點就在二樓的小型舞台上。
也就是說您可以帶著孩子來上課，也可以帶著孩子來聽別人家的孩子上課。
其次，這一周內，孩子可以每天都過來跟不同的老師上課，最後由孩子家長來做決定老師的選擇問題。
為了從一開始就讓自己「邊緣化」，為了讓四鋼從一開始就進入一種良性循環，李安認為這些投入是非常有必要的。
走好這三步，隨後的第四步也順理成章了。
第四步，如何能跟李老師上課？
兩種方式。
第一種，李安讓這個問題反過來。
無論孩子初期報名跟了哪位老師，他都要定期給孩子們上公開課。
只要孩子有時間來參加這個公開課，願意上台表演，他就會給上台的孩子「把脈」。
這個課程是完全免費的，包括一對一現場指導，課程資料，全部免費。
第二種，在教學體系里完成了相應的提升，達到了相應的要求。
真正能夠達到向下一個階段出發的孩子，他會親自進行後面的教學工作。
這個環節李安和徐麗出現了分歧，就是由李安來上課的課時費問題。
對於首批報名學員，目前二人商討的課程定價為單節課三百二，報全年打九折。
這個價格是其他老師的，徐麗認為李安應該把個人的課時費再定高一到兩個檔。
李安對此的態度是：一個價格標準。
徐麗明白李安的想法，對於家長而言，這樣會讓他們的一二三步看起來更有說服力。
家長們一看李老師和其他老師的課程價格是一樣的，心裡會從另一個角度產生安全感。
因為李安的水平和能力是所有書人家長有目共睹的。
可即便如此，徐麗還是覺得沒必要，她認為李安的課程本身就具有溢價屬性。
同時作為一名有能力把孩子送到書人上學的家長，她本身是非常願意接受這種溢價的。
「徐姐，這事就聽我的吧，行不行？」
小車一愣，老師這次怎麼不扳手指頭一二三了捏？
徐麗見狀也只能點點頭，她是站在幫李安多掙錢的角度來思考，如果李安執意想這樣，她當然沒問題。
畢竟這樣也不是一點好處沒有，
「你是校長當然你說了算。」徐麗笑著夾起兩根海帶餵到嘴裡，「車琳，去幫阿姨拿瓶礦泉水，你想喝什麼自己拿。」
小車連忙筷子起身：「老師喝什麼？」
李安：「藍劍。」
小車忽然想到一個絕妙的理由：「老師，可是你還開車。」
李安樂：「你徐麗阿姨已經到家了。」
「哦哦。」小車腦子短路了，光想著讓老師少喝酒了，她剛準備轉身，就聽徐麗阿姨說，「一會你開走吧。」
這次換李安一愣。
接著徐麗說，「明後天我不用車，你這兩天不是得往昱東那跑。」
李安：「別別，這哪行。」
徐麗笑：「正好該加油了，感謝李老師。」
不得不說徐麗確實拿住了李安的心理，李安嘴上說著不行，心裡其實還是有一瞬動了應下的念頭。
對於新手，尤其是剛上路新手，大都有摸車的癮，徐麗還記得小虎爸爸剛拿到駕照的時候每天有事沒事都要拉著她出去轉一圈。
男人有幾個不喜歡開車的，再者她這兩天也確實沒別的事。
「哎呀。」
李安不好意思地遲疑片刻，一時間他還真有點不好意思起來，嘴角揚起的微笑隱隱帶著一種興奮感。
要是換成別人的車，他是絕對不會接受的，畢竟兩家人的關係都處到這個程度了，也確實明後兩天他挺忙，今天他要去藝考部，後天他上午得帶隊去蓉院看考場，下午還得趕回書人上課。
既然如此，「加滿加滿。」
李安話音落下，小車忙接過話：「那老師你喝什麼？」
「雪碧。」開心就得喝點甜的，李安開始發現小車在她身邊帶來的「不便之處」，喝口小酒都開始有負擔了，不過這「負擔」他非常享受。
小車得令離去，徐麗壓低音量：「為了照顧第一批學員你把自己的價格壓下去，以後怎麼辦？」
李安嘆：「咱們的整個課程定價已經很高了。」
徐麗得到這樣的答覆沒在會所什麼，反正她已經提醒了，「別給我加92的，另外加上200就行了，這邊來回加油方便。」
李安：「你別管了，放心吧。」
徐麗：「你聽我的，不用加滿。」
李安：「我有數。」
徐麗差點翻了個白眼，你有車嗎你有數，懶得說了，「多在大路上跑跑，別怕提速。」
這時小車拿了一瓶雪碧一瓶礦泉水回來，兩人納悶怎麼就兩瓶。
「我想喝餃子湯。」
小車是真想喝餃子湯。
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最後師生二人還是步行回去的，車還是停在徐麗小區的地下車位他放心，反正兩個小區就隔條馬路。
回到家小車先寫作業，李安自己練琴。
等小車寫完之後，師生二人一起練了一會。
晚上臨睡覺前，小車臨進屋的時候忽然說了一句：「老師，您開車的樣子很帥！」
李安劃了劃腦門：「是嗎？」
小車：「嗯！」
這讓小車說得李安更想買車了，「我得好好琢磨琢磨了，晚安。」
小車嘿嘿一笑，「老師晚安。」
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上床李安和陳璇日常視頻，後天小葉要專業考試了，明天陳璇得陪小葉去買點東西。
小葉要先接著完成本科階段的學業，相較陳璇直接考碩士要麻煩一些。
不過陳璇最近也在為考試發愁，她發愁的不是專業問題，而是專業之後的現場面試。
德伯斯特讓她最近花些時間想好畢業時的論文主題，以及報考斯堡音樂學院的動機。
後者也就罷了，可前者她壓根還沒考上呢！
這兩個問題是陳璇必須在正式考試前準備好的。
在國內上學的什麼時候經歷過這些，尤其是特波斯特在這兩個問題上能給到他的幫助在她看來幾乎為零。
「哎，不說了不說了，你快睡吧，我再想想。」
「放輕鬆，時間還有，不用著急。」
掛了視頻，李安先睡了，有些東西得讓陳璇自己先找到狀態，不然他說什麼也沒用，況且這也不是他能替陳璇把握的，他只能給建議。
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次日早，李安開車來到加油站。
「95加滿。」
然後他馬上體會到了一種從未有過的痛感。
他一節課才多少錢！
(本章完)