第42章 你還年輕,你不懂!(求追讀)

  第42章 你還年輕,你不懂!(求追讀)

  饒慧靈以為,駱垚會說出他早就計算好的定價,但現在,他的想法卻是讓華國所有的晶片企業都能用上盤古。🍩💋 ➅➈SħǗЖ.𝓬𝓞ϻ 🐟☠

  這夢想、這氣魄讓饒慧靈想起了一句話。

  少年強則國強!

  她仿佛在駱垚身後看到了一片光芒。

  那是黑暗長夜中,人們渴望已久的光!

  曾經迷惘的,受到欺壓的,被別人誤解的人們在未來不久,都將聚集在這片光下!

  「這個沒問題,我打電話跟CFO確認下。」饒慧靈緩過神來說道,她知道,事情需要一步一步來,得先把盤古EDA推出去才行。

  正夢容其實早就算好了利潤空間和成本,饒慧靈打電話去問時,正夢容立刻就告訴了她。

  「你問下駱垚,售價為Synopsys的50%是否可以接受。」

  饒慧靈掛完電話和駱垚說了這事,駱垚表示完全沒有問題。

  價格越便宜,用的人越多,他能得到的系統積分也就更多。

  收益遠遠大於成本,不虧。

  饒慧靈和駱垚回到了繪圖室,一進去就看到余北和趙佩林總聊得火熱。

  「饒總回來了,我們正在等你,不知道盤古費用定下沒有?」趙佩以往其實沒有那麼直接,但現在她找到了希望,人也跟著著急了起來。

  「定下來了,售價為Synopsys的50%。」

  「50%?!」

  「饒總你們沒有在開玩笑嗎?」趙佩、林總都不敢相信地看著饒慧靈。

  「開發者說了,希望能讓華國的晶片企業早日用上國產的EDA,所以不打算收取高價。」

  趙佩欣喜地說道:「這位開發者真的為我們著想!」

  「饒總,既然這樣我們就簽年框合作協議!」

  饒慧靈點頭,然後和趙佩一起開始擬協議。

  合作協議饒慧靈其實早就備好了,這個時候只需要一條一條和趙佩核對就行了。

  趙佩在核對協議之前,還讓繪圖員小李打電話問下水積電那邊工廠的排期,看他們能不能趕得上。

  過了一會兒,小李找到趙佩。

  「趙總,水積電那邊說不接我們的訂單。」

  趙佩正在和饒慧靈討論協議,聽到這句話時,一下就愣住了。

  倒是饒慧靈、余北、駱垚三人都心知肚明,水積電拒單的原因。

  「為什麼不接?是因為排期的原因嗎?這個我們其實可以等。」趙佩慌忙想著對策。

  小李搖頭。

  「他們說,只接Synopsys三大EDA軟體設計的工程圖,其他軟體設計的不接。」

  趙佩一下就六神無主了起來,她嘴裡道:「怎麼會這樣?連水機電都不幫我們。」

  「水機電不幫忙很正常啊,他們和三巨頭軟體有深度合作,為什麼要幫我們。」

  「現在其實最關鍵的是建立起我們自己的產業鏈出來,找到願意和合作的人。」駱垚看到趙佩慌亂的樣子,莫名想到他媽孫秀蘭也遭遇過類似的情況,就出聲提醒對方。

  趙佩苦笑道:「伱還年輕,你不懂,如果水積電都不願意和我們合作,其他廠願意接單的機率也很小。」

  「不,他懂!」林總看到眼前所有發生的事情都是駱垚之前告訴過他的,也不免懊惱了起來。

  如果早一點聽進去對方的話,今天的情況就會好很多。

  有些事情沒有提前布局,面臨的就是挨打。

  人家說什麼就是什麼,想要反抗都找不到地方使勁。

  幸好的是,他們現在有盤古EDA,還有希望。

  「這些事情這位小兄弟之前都預料到了,怪我,沒有當回事,這樣,我找科創委的人聯繫半導體行業的人集體開個會,給你湊出一條生產線出來。」

  「我相信,當他們看到盤古EDA後,一定會有信心的!」

  駱垚微微一想,明白了為什麼林總這麼激動。

  東投集團作為投資方,投資了國內不少半導體產業。

  三華估計也是其中之一。

  像三華這樣的企業虧損的越多,東投也連帶著虧。

  所以林總才會麼急切地想要給三華湊一條生產線出來。

  但實際情況絕對不會這麼理想。

  他想了想,走到饒慧靈身邊,小聲對她說了幾句話。

  「你確定這樣?」饒慧靈有些驚訝。

  「確定,這個需要你們去談了。」駱垚臉上依舊沒有什麼表情,他說話之間淡定極了,就像是在跟人討論晚上吃什麼一樣。

  現在,除饒慧靈之外,沒有人知道駱垚此時說的話的重要性。

  「那好,我打電話給總部的人,他們那邊派人去協商,我們現在估計要留在這裡了。」

  「好。」駱垚點頭。

  林總這個時候已經開始跟人打起了電話。

  「喂,孫主任,我們要集結半導體的人安排個大事,這邊需要您幫忙。」

  「華記出了個盤古EDA軟體您知道嗎?知道啊?那就好辦了,我們準備給兄弟單位做一次宣傳,到時候希望科創委這邊能夠派一個代表來參加。」

  「喂,小何啊,幫我出一個活動方案,有關於主題嘛,主題就是『半導體導體行業生死之際』,你就按照這個來,三個小時後發給我。」

  「張總啊,明天有沒有時間來參加一個會議,和咱們半導體產業相關的,對,明天,來浮洲吧,離你們不遠。」

  「馮總你好,明天來一起聊聊咱們這個行業的發展吧!哎呀,都好久沒見到了,這次一定要來!」

  ……

  林總打電話根本不帶停的,一個個電話從浮洲打出,就像是一顆小樹為了成長,奮力想要伸出萬千枝條一般。

  華國半導體廠商們幾乎都接到了林總的電話,他們有些人奇怪對方為什麼會突然打電話過來,有的則預料到了對方會說什麼。

  這些人本想不去的,但隨後他們接到的電話,卻讓他們不得不去。

  由於開會時間是第二天,物料、場地布置這些根本就來不及,林總現在也不管那麼多了,讓人做了幾塊橫幅,掛在三華公司的會議室裡面就完事了。

  第二天一早,半導體產業的人就陸陸續續到了三華。

  很久沒有在線下見面的人,現在一到會議室免不了要交流幾句。

  「老林今天叫我們來估計是為了Synopsys的事,你們應該都聽說了吧,三華的Synopsys被禁用了,你們說老林會不會讓我們暗中幫三華設計然後給代工廠代工?」

  「不是吧,這樣搞,Synopsys不會發現嗎?」

  「真要是發現了,Synopsys估計連我們的帳號都禁用了!」

  「那萬一老林求你,你怎麼辦?」

  「求我也不行啊,我們廠里還有幾千個人,大家不吃飯嗎?」

  「對,這可是重要的生產工具,開不得玩笑!」

  眾人正在那嘀咕的時候,林總帶著華記的人陪同一個中年人到了現場。

  「孫主任,沒想到您親自過來了,真是讓我太榮幸了,您坐,我先上台說兩句。」

  孫主任點頭之後,林總就讓秘書給他遞了個麥克風。

  「大家都是一個產業的人,我也就打開天窗說亮話了,今天我們聚在這裡不為別的,主要是為了解決Synopsys這種巨頭,卡我們脖子的事情。」

  「大家都知道,三華吧,就是去投訴了Synopsys價格壟斷,現在就被禁用了軟體,這種霸道的處理方式,我和趙總都難以接受……」

  「林總啊你們也不想想,為什麼不禁用我們的軟體,偏偏去禁用三華的?這還不是因為三華惹了Synopsys嗎?」

  「我的意見,就是趕緊找他們銷售代表道個歉,送點東西,跟Synopsys總部表達下歉意,這事就這麼揭過去了!」

  「沒錯,你們廠里也有幾百號人,趕緊處理下才是真的!」

  林總話還沒有說話,下面的人就七嘴八舌說了起來,對於他們來說,賺錢才是最重要的,其他面子裡子都不重要。

  林總有些生氣,但他又不好說什麼重話,重建半導體產業還要靠著這群人,他誰也不能得罪。

  「大家好,我是華記的012實驗室的技術總裁饒慧靈。」饒慧靈見林總有些說不下去了,就接過了話筒。

  「林總的意思其實我們深有同感,EDA軟體作為晶片產業鏈最上層的產業,卻影響著整個晶片產業的發展,這麼重要的工具,卻由外國企業把控,其中風險有多大,在座的各位老闆應該知道。」

  「這次三華時間也給我們敲響了警鐘,如果我們持續和Synopsys這樣的企業保持合作,那麼下一個三華,很有可能就是在座的各位了。」

  饒慧靈說完後,會議室裡面安靜了數秒。

  「饒總,你們華記家大業大怕什麼啊!難道Synopsys還敢不跟你們合作?」

  饒慧靈微嘆了一口氣說:「這其實正是我們擔心的事情,目前華記手機業務已經搶占了林檎公司的業務份額,這麼下去,誰知道下一個受限制的是不是我們?」

  「業務越多,受影響也就越大,所以我們需要未雨綢繆的去規劃這個問題。」

  饒慧靈說完之後看了駱垚一眼,生怕他又睡著了。

  結果這一看,果然睡著了。

  饒慧靈使了個眼色讓余北把駱垚叫醒後,才繼續說道:

  「饒總,你們該不會是想自研一款EDA吧?想法雖然好,但我們這些人手上數據都不多啊!」

  「除非你們去找水積電給你們合作,他們作為全球第一大代工廠,數據肯定是最齊全的。」

  「沒錯,你們真要開發EDA去找他們就行了,跟我們說意義不大,因為我們能夠提供的幫助有限。」

  饒慧靈挺直了身子,堅定地對他們說:「我們的EDA,已經做出來了。」

  (本章完)