林惠瑤愣了一下，她們是要賣內衣的，怎麼停在照相館的門口了？
「我們是來買內衣的，怎麼停在照相館的門口？」
南喬微微一笑說道：「你先別緊張，聽我說。」
林惠瑤點頭：「你說。」
南喬看了一眼，周圍斑駁的老牆頭，這條街道的店面，也就這一家透著西化。
「現在幾乎沒什麼人會選擇照相，一般來照相都不是普通的人。」
這倒也是有點道理！
「還有一點，就是來照相的人里，有很多年輕男女，他們是情侶，有可能想拍西式婚紗照，雖然現在很少有人這麼做，但是，城裡而且還有這麼洋氣的照相館，就說明是有生意的。」
如果沒有生意，誰開這樣的門店？
而且她剛剛看了，裡面，還有木頭的人體模型，不只有婚紗還有旗袍。
從這些南喬斷定客戶群體層次不低。
畢竟不管在哪個年代，總有人餓死，也總有人富得流油。
林惠瑤第一次聽說客戶群體，而且是這麼選的，一臉神奇問道：「怎麼還有客戶群體？客戶群體要怎麼看？」
南喬微微一笑說道：「客戶群眾是指有可能買咱們手上東西的人，如果只是有興趣，卻沒打算買的就叫目標客戶，那些路人甲乙丙丁就太廣泛了。」
「所以我們做一件事之前，一定要確認，我們需要的群體在哪裡，在這個群體裡，挖掘自己的客戶會事半功倍，否則，我和你，現在如果站在街頭吆喝賣內衣，喊一千人里都不一定有一個人會停下腳步看我們的東西。」
林惠瑤感覺自己的大腦又裝了一些東西了。
豐富了不少。
如果不是南喬這麼跟她說，她是絕對不會想到這點的。
她看著，南喬眼裡有著驚艷的光：「你說的確實有道理，我在來之前，就很好奇，你究竟會怎麼做這個生意，現在聽你這麼說，我覺得，我們離成功又近了一步。」
南喬說得對，她就有信心。
她相信她們一定會成功的。
林惠瑤瞬間笑得眉眼彎彎，說道：「我真的很慶幸，你被分到我們永新村，要不然，我去哪裡找一個這麼默契的搭檔。」
南喬說道：「你先別這麼高興，咱們再看。」
林惠瑤問道：「那我們站在這裡，向從這裡經過的路人介紹我們的產品嗎？」
南喬搖頭說道：「不是這樣介紹，這樣沒有效果。」
林惠瑤感覺自己的腦子裡塞下了十萬個為什麼。
像學生一樣帶著求知慾地看著南喬：「那我們該怎麼介紹呢？」
南喬說道：「首先，看年齡層次，年紀太大的，身上衣服普通的，咱們不需要上前，太嫩的也不行，一定要那種，你覺得剛剛好，又有經濟能力的，能夠自己決定買任何東西的人。」
「這種人，最有購買咱們衣服的潛能。」
林惠瑤心裡默默記著，做生意果然不能懵懵懂懂地做，賣的東西真不簡單。
她還有需要自己再琢磨一下南喬剛剛說的話。
「你以前做過生意嗎？」
她的眼睛看著南喬。
南喬肯定不能說自己沒做過，她轉臉四周看了看，說道：「我在城裡面偷偷做過。」
原來如此！
難怪會如此熟悉！
「大城市就是好！」林惠瑤的話剛說完。
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南喬突然往前一步，對著前面一個身材高挑的女人微微一笑。
胡愛珠眼皮跳了一下，看了南喬一眼。
南喬也微笑著看著對方。
皮膚白皙，一看就是平時喜歡嬌養的女人。
「小姐，我們手上有滬上來的，港府版最新的內衣，能貼身矯正身體的版型，而且還非常好看，任何一個女人穿上，都能夠讓男人為之一動。」
前面說得天花亂墜，胡愛珠沒什麼感覺，最後這一句話，讓她的眼皮挑得更高。
但她完全不相信內衣有這麼神奇的功能，聽上去比吃藥還有效！
她的語調輕揚，嗤笑：「哦，有這麼神奇，你倒是拿出來給我看看！」
南喬點頭，將放在身側的盒子拿起來。
四四方方盒子，看上去還挺高檔的！
當盒子被打開的時候，胡愛珠眼珠子瞬間亮了起來。
南喬一看心裡就有底了，說道：「這可是滬上從港府那邊最新進來的，我們爭取了很久，才拿到幾套貨源，這樣的衣服穿在身上，能讓愛人為之瘋狂！」
瘋狂啊！
胡愛珠很愛聽這句話！
「那你說這衣服多少錢？」
南喬淺淺一笑，比了四根手指！
「四塊？還算可以。」
南喬笑得更可愛：「小姐，這是港府版，一聽就不是便宜貨，要是四塊錢能買到，你給我一卡車，我照收。」
旁邊的林惠瑤眼皮子跳了一下。
嘴角都不受控制地抽了一抽。
這東西的成本，連四塊錢都沒有！
胡愛珠眼皮挑了起來，看著南喬：「四十？你怎麼不去搶？」
南喬依舊淡笑，語調溫和：「說搶那就太嚴重了，做生意，是你情我願的事情，我們認認真真的做生意，價格我開，你覺得合適，你買，你要是覺得不合適，咱就不買。」
「只不過，我覺得有些東西是不能夠用金錢去衡量的，這邊所有的商場，我相信他們都拿不了我們手上的貨，我們也沒在店面銷售，是因為這些貨太緊俏了，也不多，所以才在外面隨機遇到一些富貴客戶。」
「我看小姐春風滿面，而且，身嬌體貴的，一看就是好事將近，這套衣服，應該能助你做你想做的事。」
那不真的被她說中了。
胡愛珠很中意這套衣服，這點料子穿在身上，還不得把男人迷得七暈八素？
不過，正經的商場現在誰敢擺這些東西出來？
果然還得是港府那邊的人，受了洋人西化，玩得更有花樣！
不過，她不會給這麼多錢。
「你們這也算是投機倒把了，要是被舉報，你們是一分錢也賣不出去。」
林惠瑤的嚇了一跳，緊張的看著南喬。
南喬卻笑得明艷。
「小姐，我們是為了千千萬萬需要福利的女性，才出來做這個小生意，你要是覺得我們的產品可以，你就買下來，你要是不需要，我們就先走了。」
胡愛珠看著南喬寧願離開也不願意降價。
但是剛剛看一眼，那玩意真的很香艷。
就那一點料子穿在身上，哪個男人不流鼻血？
那可比百貨商場裡賣的大褲衩好看上千倍。
想到這裡，心裡突然就痒痒的。