第344章 海外滑鐵盧？

  寶馬電機的發展一帆風順，寶馬汽車這邊自然也一點都不差。

  得益於能拉人、能拉貨的設計定位和低廉的價格，寶馬之光現在妥妥的是國內每個月的銷量冠軍。

  對於這個局面，江輝也好，陳晨星也好，都不滿足。

  把寶馬之光賣到海外去，是寶馬汽車公司上下一致都想要實現的目的。

  「廠長，從目前來看，我們的寶馬之光在暹羅、呂宋等地的表現都不是特別的理想。」

  「特別是我們寄予厚望的暹羅市場，我們的寶馬之光跟豐田、本田和鈴木的一些車型相比，競爭力比較有限。」

  「除非我們虧本去賣車，在價格上面有特別大的優勢，要不然短期內寶馬之光的銷量估計很難提升上來。」

  方慧慧有點鬱悶的給江輝匯報了一下最近一段時間寶馬科技在寶馬之光出口業務上的努力。

  之前朝陽摩托車製造廠推出的寶馬S出口到東南亞之後，取得了不錯的銷量。

  不管是港城、暹羅還是呂宋等地，都算是打開了局面。

  這一次水平展開到寶馬之光上面，她覺得應該也會有一些成果。

  但是真正的嘗試之後，才發現要在國外賣汽車，還真是沒有那麼容易啊。

  除了港城那邊上個月賣出去了一百多輛，算是馬馬虎虎還說得過去，其他東南亞市場加起來都沒有賣出去一百輛。

  這個成績就有點難看了。

  至少方慧慧認為是不合格的。

  畢竟此時的暹羅等地，經濟發展還是不錯的，跟港城這邊的交流也非常的多。

  但是寶馬之光卻是沒有在這些地方打開市場，讓人感到失望。

  「我們的銷售團隊有沒有調查清楚為什麼寶馬之光在港城這邊賣的還不錯，但是在東南亞那邊卻是完全不受歡迎呢？」

  「僅僅是因為價格沒有比豐田、鈴木等車型的產品便宜嗎？」

  江輝聽了倒也沒有發脾氣。

  發現問題就想辦法去解決，發脾氣是解決不了問題的。

  「港城這邊有不少小商小販利用寶馬之光來拉貨或者拉人，特別是一些社團那邊，全封閉的寶馬之光還是有比較多的應用場景，比小卡車要好用。」

  「再加上我們在港城那邊的售價也不高，運輸過去也比較方便，所以賣的馬馬虎虎還過得去。」

  「但是寶馬之光進入到暹羅等國市場之後，加上運輸費和關稅等成本，再加上跟當地經銷商合作人家也要掙錢，最終的銷售價格就沒有優勢了。」

  「與此同時，豐田和鈴木等車企在暹羅那邊也有布局，它們如果想要拉貨，完全可以買小卡車，裝載量更大。」

  「而如果是拉人的話，短途的一半都是用三輪摩托車或者轎車，長途的人家直接就乘坐飛機或者鐵路了。」

  「當地似乎很少使用寶馬之光這樣子的車來運人的。」

  方慧慧今天過來匯報寶馬汽車在海外的滑鐵盧表現，自然是做了一番準備。

  要不然江輝問什麼她都回答不上來的話，對她的個人威望也是一個打擊，以後江輝肯定就沒有那麼信任她了。

  「廠長，我們也調查了解了一下中東和非洲、南美洲那邊的市場情況。」

  「雖然寶馬之光還沒有進入到這些地方，但是結合我們調查了解的信息，可能寶馬之光進入那邊之後也不會有特別好的表現。」

  「特別是在那些基礎建設比較差的地方，賣的車普遍是皮卡或者越野車，普通的轎車都賣的很少，像我們寶馬之光這種通過性能還比不上轎車的商務車，基本上就是完全沒有市場的存在。」

  陳晨星在旁邊也補充了一下自己的觀點。

  寶馬之光的設計太特別了，主要是面對華夏自己的市場需求準備的，不是很滿足外面的需要。

  「其實我們國內大部分地方的道路狀況也很不理想，特別是離開了城市和縣城之後，各個鄉鎮基本上都還沒有水泥路呢。」

  「寶馬之光在那些地方的駕駛感受也是很差的。」

  江輝把自己的疑問給說了出來。

  不可否認，寶馬之光在惡路上的通過性能是很不怎麼樣的，可是在國內賣的也不錯啊。

  「確實如此，但是國內有那麼多的城市和縣城，我們的寶馬之光只要在這些城市和縣城裡頭銷售，就能有月銷過萬的表現了。」

  「這些車有的時候需要去鄉鎮的時候，人家都是小心翼翼的行走，雖然感受很不好，可是相比市場上其他的車型來說，也差不到哪裡去。」

  「再結合寶馬之光的價格，這些問題就不是問題了。」

  陳晨星這兩年深入市場一些，對於國內現在的實際市場情況還是比較江輝要更加清楚的。

  寶馬之光的一些缺點，在華夏市場完全被它的優點給掩蓋了。

  但是放在國外市場，則是缺點被放大了。

  如此一來，寶馬之光在國內和國外的市場表現有很大的差異，似乎就說得過去了。

  「你們說的也有道理，不過寶馬汽車要發展壯大，那是一定要走向世界才行的。」

  「我們作為國內唯一的一家外資汽車品牌，要保持寶馬汽車的品牌力，把寶馬汽車的產品賣到全世界也是很有必要的。」

  「寶馬之光在世界市場上賣的不是很好，那麼接下來推出來的轎車產品，你們覺得在國外的市場值得期待嗎？」

  雖然江輝有著超越時代的眼光，但是對於這個時代具體問題的不清楚，他也不會藏著掖著。

  多跟人請教，也不是什麼丟人的事情。

  「轎車是現在全世界各大車企最主流的產品，不管是通用汽車、福特汽車還是豐田汽車和大眾汽車，現在型號最多的都是轎車。」

  「我們的轎車想要賣到美利堅、歐洲和東瀛等汽車銷量比較大的市場，恐怕是很困難的。」

  「至於東南亞市場，情況其實也不是很理想，東瀛的幾大車企的產品基本上已經把這些市場給吃掉了。」

  「而如果要進一步的開拓非洲、中東和南美洲等地的市場，我感覺轎車又不是特別的適合這些地方，反倒是皮卡和越野車更加適合。」

  「所以初期可能還是主要看國內市場的表現。」

  「現在國內幾家廠家生產的轎車，要麼競爭力不夠，要麼產量不夠，到時候我們的轎車產品，還是大有可為的。」

  陳晨星對寶馬汽車的第二款產品還是很有信心的。

  國內現在轎車銷量比較高的主要就是首都汽車製造廠的BJ310和滬上汽車的滬上牌轎車。

  再有就是每個月組裝數量只有兩百多輛的桑塔納，根本就不能滿足市場的需求。

  其他一些汽車廠家雖然也有生產一些轎車，或者準備跟國際汽車巨頭合作生產轎車，但是現在都還沒有什麼特別亮眼的表現。

  至於羊城標緻這家新成立的合資公司，人家現在還沒有獲得轎車的生產資質，正在苦滋滋的組裝第一款皮卡產品呢。

  「既然轎車的前景比較好，那大家也要開始考慮一下轎車的銷售問題了。」

  「樣車已經下線，明年上半年也會正式的進入到量產狀態，留給大家的準備時間並不算很多了。」

  現在的狀況江輝不是特別的滿意，不過飯要一口一口吃，著急也沒有什麼意義。

  只是原本寶馬汽車推動寶馬之光出口的時候，動靜搞得比較大，不少媒體都有進行相關的報導。

  畢竟是國內第一批主動進軍全球市場的車企，還是國內第一家外資車企，大家的關注度高一點，也是很正常的。

  如今寶馬之光在國外的市場表現傳了回來，相關的信息，上級部門和友商自然也都知道了。

  同樣是在研發跟寶馬之光類似產品的首都汽車製造廠，算是最關注寶馬之光在國內外銷量的一家廠家了。

  「陳廠，我打聽到了，寶馬之光自從開展出口業務以來，總共都沒有賣出去1000輛車。」

  「哪怕是現在看到海關那邊的一些數據，很多都只是通關出口到了海外，但是還沒有賣出去。」

  「特別是在東南亞市場，我聽說寶馬之光根本就賣不動，當地的經銷商已經不願意提車，甚至要求退貨呢。」

  「真要是這麼一折騰，估計寶馬之光在出口業務上面，不僅掙不到錢，還要虧錢呢。」

  呂堅強這段時間為商務車產品的推出而發愁。

  由於是對標寶馬之光去開發，成本要充分的降低下來，要不然就會虧本。

  可是發動機使用的是2.5L的汽油機的情況下，哪裡有那麼容易做到跟寶馬之光一樣的成本？

  所以它們的產品量產時間已經推遲了好幾次，現在又要推遲到明年下半年量產。

  要說呂堅強一點壓力都沒有，那肯定是假的。

  畢竟之前首都汽車製造廠上下都很希望廠裡面能夠有一款能夠創匯的產品出來。

  特別是跟AMC合資成立了首汽吉普，消耗了大量的外匯。

  陳奇這個廠長就更加希望通過首都汽車製造廠這邊的出口創匯來彌補外匯額度緊張的局面。

  BJ212和BJ310它們是嘗試過了，跟國際同類型產品相比沒有什麼優勢，顯然是沒有辦法完成出口創匯的任務。

  那麼接下來的商務車就是他們新的希望。

  「寶馬之光的出口業務，真的遇到滑鐵盧啦？」

  陳奇心情很是複雜的確認了一下。

  寶馬汽車的市場表現太優秀，很快首都汽車製造廠全國銷量第一的位置就要保不住了。

  這自然讓陳奇很不滿意。

  但是寶馬之光都出口失敗的話，將來它們自己的商務車想要成功的出口，那就更加希望渺茫了。

  所以他有點希望寶馬之光能夠成功出口，又不希望對方太成功。

  那種矛盾的心態，就只有他自己最清楚了。

  「是的，我覺得寶馬之光今後在國外市場的表現，也不可能比現在更好了。」

  「估計它們廠內也已經意識到了這一點，就是不知道它們會有什麼樣子的應對方案。」

  「我會找人持續跟蹤這個事情的進展。」

  呂堅強將陳奇的反應都看在眼中，覺得自己的壓力應該可以小一些了。

  ……

  同樣是對寶馬之光出口情況很關心的秦浩和鄭海明，此時也在討論著這件事情。

  「秦局，這寶馬汽車的發展雖然很快，但是在出口創匯方面的表現卻是不如人意，還比不上朝陽摩托車製造廠呢。」

  鄭海明很是失望的嘆了一口氣。

  他之前對寶馬汽車在出口市場方面的表現還是有很高的期待。

  他知道國內雖然有那麼多的汽車廠，可是指望其他的廠家搞產品出口，那是完全靠不住的。

  這些年也就是一汽和二汽的卡車有那麼一點點出口的成績，但是現在也已經完全拿不出手了。

  「寶馬汽車的產品畢竟還是太少了，寶馬之光在國內表現很好，但是去到國際市場卻是水土不服，估計也是它們的團隊還沒有進入到狀態。」

  「指不定以後寶馬汽車那邊就會給我們帶來額外的驚喜。」

  「汽車的出口創匯能力比一般的產品要高很多，只要將來寶馬汽車有那麼一款車型在國外賣的好了，創匯的效果就會非常的顯著。」

  「到時候桑塔納也好，奧迪100也好，滬上汽車製造廠和一汽那邊想要有更多的CKD零件外匯使用額度，都不是問題。」

  秦浩這個時候只能是說一些安慰性質的話了。

  要不然怎麼辦呢？

  再說了，他也確實是對寶馬汽車將來的表現比較期待。

  一款產品在國外市場不成功，並不表示以後一直都不成功。

  江輝都能為通用汽車開發出成功的產品出來，將來為寶馬汽車開發出適合國際汽車市場的產品，似乎也很正常啊。

  「希望寶馬汽車能跟你說的那樣發展下去吧。」

  鄭海明倒也沒有具體嘮叨什麼，畢竟他們兩個現在對寶馬汽車最新的發展情況，還真不是那麼的熟悉。

  不過想到這裡，鄭海明立馬又補充了一句，「你安排一下，我近期去寶馬汽車那邊考察一下，看看江輝之前提出來的一些新產品，都研發的怎麼樣了。」

  「我可是聽說他同時在開發好幾款發動機，將來要推出許多車型的！」

  (本章完)