第215章 低調簽約，創業資金就位

  「江輝，這兩天的談判進展的還算順利嗎？」

  鄭海明和陳奇是不知道江輝這兩天單獨跟人去開會了是在做什麼，但是朱建生肯定是知道的。

  「還可以，這些人都是業內最專業的人士，都是識貨的。」

  「只要今後不想被人掣肘，那麼把一體化輪轂軸承的專利買下來就是很有必要的事情。」

  「所以明天的會議，我把他們幾家一起約在一起了，最終誰開的價格高，直接就賣給誰。」

  「時間不等人，哪怕是少掙一些錢，也要儘快的落袋為安。」

  江輝知道這個專利有價值，自己要是拖一拖，或者玩一玩分區域銷售專利等各種各樣的方式，也許可以獲得更大的利益。

  但是太花時間了。

  他現在最缺的就是時間。

  特別是這一次是出國考察，不可能一直在國外待太長時間。

  這個年代，出國之後在計劃的時間內沒有回來，那可是一件非常敏感的事情。

  指不定就被認為是脫團走了呢。

  事實上，今後幾年這樣子的案例也會越來越多。

  畢竟在國內一個月就拿幾十塊人民幣，但是在國外洗盤子一個月都有好幾千，甚至上萬人民幣。

  這種巨大的差異，絕對會刺激許多人冒險脫團的。

  也正是因為這種情況的出現，讓今後的各種出國考察團的管理都變得很嚴格。

  個人基本上是沒有自由活動的時間。

  這種情況，一直到了九十年代才開始慢慢的發生變化。

  「你這麼考慮是對的，速戰速決，儘快的把這件事情給搞定下來。」

  「最好就是事情搞的低調一點，不要讓鄭海明和陳奇他們聽到什麼，更加不要讓岳瑞知道。」

  朱建生再一次的叮囑了一下。

  有些事情，搞得越低調越好，要不然指不定就會生出什麼么蛾子出來。

  這是朱建生不希望看到的局面。

  「嗯，明天不管他們出價多少，我都會選擇一個合作的公司，然後爭取後天之內就把合同給簽了。」

  「今天我已經抽空在美利堅這邊開了一個銀行帳戶，到時候賣專利費的資金可以直接存進去。」

  就在江輝跟朱建生交流著談判進展的時候，其他廠家也是在想著如何才能拿下這個專利。

  「山本桑，華夏人這一次很雞賊，把我們幾家都約在一起開會。」

  「一體化輪轂軸承是今後技術發展的必然趨勢，如果這個專利落在斯凱孚或者鐵姆肯手中，對我們東瀛企業的發展肯定是非常不利的。」

  NTN很重視這一次的談判，社長佐藤英一是親自來美利堅這邊參加談判。

  今天晚上他約上了自己的競爭對手，光洋精工的副社長山本太郎。

  很多人可能聽說過NTN，但是不知道光洋精工。

  這家公司其實是東瀛老牌的軸承廠家，1921年就成立了。

  在2006年的時候，光洋精工跟豐田精工合併成立了捷太格特，這個名字汽車行業的人算是比較熟悉了。

  「佐藤桑，這個道理我們懂，斯凱孚和鐵姆肯的人肯定也是懂的吧？」

  「要想拿下這個專利，最好的辦法就是多出錢了。」

  「要不然短時間內我們也沒有什麼更好的方案。」

  山本太郎有點不確定佐藤英一今天晚上約自己出來吃飯，到底是想要幹什麼。

  畢竟兩家可是競爭對手。

  「是啊，但是到底要出多少錢，這是一個問題。」

  「我覺得為了確保這個專利能夠被我們東瀛企業拿下，我們雙方可以考慮合作一下，共同持有這一份專利。」

  「這麼一來，我們可以出的價格就更高了。」

  不得不說，佐藤英一的這個想法還是不錯的。

  雖然八十年代的東瀛是最有錢的時候，NTN這幾年的經營狀況也非常的不錯。

  但是這一次收購可能涉及一兩百萬美元，甚至好幾百萬美元，這個金額還是不小的。

  「我們雙方共同合作嗎？」

  山本太郎快速的權衡利弊，想著這個方案對自己到底有沒有好處。

  這一次他雖然很積極的來談判，但是其實是知道自己的希望不是特別的大。

  光洋精工不是世界上最大的軸承廠家，也不是最有錢的廠家。

  這種單純的比錢多的競爭方案，他是有點吃不消的。

  但是又沒有更好的辦法。

  眼下佐藤英一提出了新的合作方案，他自然是有點心動。

  「佐藤桑，不知道原本NTN是準備拿出來多少的資金來收購這個專利呢？」

  雖然是雙方合作，但肯定不是把各自能夠接受的最高價合在一起。

  那樣子的方案，回頭肯定會被公司給狠狠的批一頓的。

  所以要合作，怎麼去確定收購的資金，就是很重要的一件事情了。

  「我們NTN可以接受最多200萬美元的價格去收購這一份專利，如果我們雙方合作的話，我覺得價格出到300萬美元，基本上應該就可以確保比斯凱孚和鐵姆肯要高了。」

  「相當於我們雙方各自拿出150萬美元出來，共同持有這一份專利。」

  留給NTN和光洋精工的時間已經不多了，所以佐藤英一沒有繞圈子，直接就把自己的想法給說了出來。

  感受到對方的誠意，山本太郎也是快速的思索了起來。

  「好，那我們明天就共同按照300萬美元的方案去報價，雙方共同持有這個專利。」

  略微考慮了幾分鐘之後，山本太郎同意了佐藤英一的建議。

  其實他也沒有太多的選擇。

  如果不合作，那麼這個專利基本上跟光洋精工就沒有什麼關係了。

  這肯定不是他能接受的事情。

  ……

  「江，斯凱孚是我們通用汽車的傳統合作客戶，他們的副總裁盧卡斯跟我也是認識很多年了。」

  「當年我還是底盤領域的負責人的時候，盧卡斯是研發總監，我們雙方的接觸比較多。」

  「這一次他求到了我這邊，想來想去，我覺得他提出來的要求還不算是特別的無理，所以就想跟你聊一聊。」

  一大早，奧斯丁就來酒店親自接江輝。

  然後在車上的時候，就把自己的一些特殊想法給說了出來。

  「奧斯丁，這段時間還沒有好好感謝你的熱情招待呢。」

  「只要是我能接受的條件，我肯定是會聽你的方案來。」

  反正不管是把專利賣給誰，江輝都是衝著錢而去的。

  眼下幾家軸承廠家今天要給自己報價了。

  只要斯凱孚給的價格是最高的，自己沒有任何的理由反對啊。

  「斯凱孚的方案就是今天不管鐵姆肯、NTN和光洋精工出價多少，他們都願意加價10萬美元。」

  「並且收購專利的資金，明天就能打到你的指定帳戶上面。」

  奧斯丁直接把斯凱孚跟自己商討的方案拋了出來。

  客觀的說，這個方案還是很有誠意的。

  人家並沒有直接想要依靠一個低價來獲得專利，而是實打實的花錢。

  區別就是人家花的錢，確保了專利能夠落在他們手中。

  對此，江輝自然是沒有意見的。

  「沒問題，我很樂意跟斯凱孚合作！」

  這個方案對自己沒有壞處，江輝一點都沒有猶豫就同意了。

  對此，奧斯丁也是頗為滿意。

  當天的會議，奧斯丁在獲得了江輝的同意之後，還專門跟著一起出席了。

  簡單的寒暄之後，幾家軸承廠家都提交了自己的報價方案。

  這種個人對公司的合作方案，沒有那麼的複雜。

  江輝直接在現場就拆開了各家的報價，準備現場公布競價結果。

  這樣子也最省事，免得後面扯皮。

  今後江輝自己要創業，指不定什麼時候就還要跟這些企業合作呢。

  能夠不用把關係搞得太差的話，當然是儘量不搞太差了。

  鐵姆肯作為美利堅本土最大的軸承廠家，報價是200萬美元。

  這個價格倒是不算低。

  畢竟這就是一份一體化輪轂軸承的專利而已，只在汽車上使用。

  這個年代的200萬美元，價值還是要比後世的高很多。

  而NTN和光洋精工的方案，卻是讓江輝覺得頗為詫異。

  對方昨天晚上溝通之後，這一次直接給出了300萬美元的報價方案，並且是兩家公司合作的方案。

  對此，江輝倒是樂見其成。

  他甚至還用優待感激的眼神看了一眼佐藤英一和山本太郎。

  如果不是他們兩家合作報價，估計這份專利的價格還去不到300萬美元呢。

  現在好了，他們這已合作，至少給自己多掙了50萬美元，甚至是多了100萬美元。

  而就在江輝看著佐藤英一和山本太郎的時候，對方也是面帶微笑，很有自信的樣子。

  NTN和光洋精工都不是什么小公司，人家也是有專門的團隊去分析這一份專利的價值。

  在他們看來，300萬美元的出價，絕對算是非常的有誠意了。

  不過，當江輝最終宣布將把專利賣給斯凱孚的時候，其他人的臉色都變了。

  「江桑，請問斯凱孚的報價是多少錢？」

  「我們NTN和光洋精工是非常有誠意跟您合作的，300萬美元的價格，我覺得已經很能體現這種誠意了。」

  佐藤英一忍不住直接在現場詢問了起來。

  這個結果跟他預想的有差距啊。

  明明是穩穩在手的項目，怎麼突然之間就飛了？

  「是啊，我不大相信斯凱孚一開始就給出300萬美元以上的價格，那也太誇張了。」

  山本太郎也在旁邊插了一嘴。

  原本他們都準備今晚約了繼續喝慶功酒的，怎麼突然之間就變成這個樣子了？

  「你們居然出了300萬美元？」

  鐵姆肯的代表聽了佐藤英一和山本太郎的話，臉色有點不好看。

  他們原本還覺得200萬美元的報價已經是比較有誠意得了。

  誰知道東瀛人那麼瘋狂，居然直接報價300萬美元。

  這是有錢沒地方花嗎？

  「諸位，我們斯凱孚是非常有誠意跟江輝先生合作的，我們的招投標方案是310萬美元。」

  斯凱孚的副總裁盧卡斯沒有直接說自己的報價方案是在場最高價的基礎上加10萬美元。

  而是直接把最終斯凱孚需要支付的310萬美元的價格給說了出來。

  反正他也沒有說謊，何必給自己找麻煩呢？

  「310萬美元？」

  佐藤英一和山本太郎此時的心情就跟吃了一口屎一樣，非常的難受。

  如果對方的出價是400萬美元，甚至是500萬美元，那麼被人家搶走了就算了。

  可是這一次只有310萬美元，比他們高了10萬美元。

  他們有點不甘心啊。

  「江桑，我們NTN和光洋精工願意出價320萬美元，不，我們願意出350萬美元，你把這個專利賣給我們吧！」

  佐藤英一這麼一說，斯凱孚那邊立馬就不幹了。

  這不是拆他們的台嗎？

  不過，他也知道這個時候不是跟佐藤英一吵架的時候，而是選擇了看向江輝。

  他要等江輝先做了決定之後，再看看如何應對。

  如果江輝在這個時候反悔了，那麼他就要考慮是不是要進一步的提高價格。

  反正規則都壞了，那就大家都重新來嘛。

  「諸位，很高興看到大家對一體化輪轂軸承技術專利的重視，說明我們大家的眼光都是一樣的好，都知道這份專利的價值。」

  「但是規則昨天都已經說過了，競價只有一次機會，價高者得。」

  「斯凱孚的310萬的價格，是第一輪裡頭最高的，所以接下來我將跟斯凱孚簽署專利轉讓的合同。」

  「這一單，奧斯丁也可以幫忙做一個公證人。」

  江輝沒有見錢眼開。

  雖然東瀛人現在突然加價了，跟他們合作可以掙更多的錢。

  但是這樣子就得罪了通用汽車，並且顯得自己是一個見錢眼開的人。

  最終給今後的各種搞合作帶來的損失，可以是巨大的。

  並且這種損失是無形的。

  一旦給人留下一種不遵守契約、見錢眼開的印象，那今後的許多大合作，也許就沒有機會了。

  「江桑，我們兩國一衣帶水，把這個專利賣給我們的話，你可以獲得更多的資金。」

  「你何必去糾結這種小細節呢。」

  佐藤英一直接把語言切換成了日語。

  他是知道江輝懂日語的。

  在這一次談判之前，NTN已經專門安排了人員通過各種方式打聽江輝的情況。

  只有把談判對手的情況搞清楚了，才有可能獲得最好的談判結果。

  這一點，東瀛人一直都是做的非常不錯，值得許多國家學習。

  當然了，這也說明人家在打聽各種情報的時候投入了很多的人力物力，是一個比較危險、值得警惕的競爭對手。

  「很抱歉，規矩就是規矩。」

  「310萬美元，一體化輪轂軸承的專利，從明天開始就是屬於斯凱孚的了。」

  「你們有什麼其他的想法，可以去找斯凱孚的代表合作。」

  江輝態度很是堅定的說道。

  「好了，今天的會議就到此為止，其他幾家公司的人可以先走了。」

  一直沒有說話的奧斯丁，這個時候也起身開始崔楚其他幾家廠的人離開。

  特別是NTN和光洋精工，他更是不爽。

  雖然通用汽車也跟這兩家廠家有一些合作，但是主要還是那個斯凱孚和鐵姆肯合作。

  NTN和光洋精工最主要的客戶是豐田、日產和本田這些東瀛車企。

  而這些車企都是通用汽車的競爭對手。

  眼下江輝已經同意把專利賣給斯凱孚，奧斯丁當然要儘快的把事情給落實下去。

  甚至通用汽車那邊協助簽署合同的人員都已經在隔壁會議室等候之中，就等今天的流程走完之後，雙方的代表正式的簽署合同。

  對此，佐藤英一他們雖然心中很不甘心，可是也不敢在奧斯丁這個設計總監的面前鬧事。

  畢竟他們不占理啊。

  「合作愉快！」

  很快的，在奧斯丁的見證下，江輝跟盧卡斯正式的簽署了相關的合同文件。

  對方的310萬美元，會在明天之內打到江輝的帳戶上去。

  江輝這個曾經連吃飯的飯錢都不夠的窮小子，算是徹底發達了。

  310萬美元，這還是1980年的300萬美元。

  這要是讓國內的人知道了，指不定會多麼瘋狂呢。

  「江，如果今後有什麼其他的軸承專利的話，也可以隨時找我們斯凱孚合作，我們的誠意絕對是非常充足的。」

  在跟奧斯丁交流的過程之中，盧卡斯也是知道了江輝的厲害。

  雖然他不覺得江輝後面還能有更加厲害的成果出來，但是提前說一些場面話，也沒有什麼壞處。

  「一定！」

  江輝也跟盧卡斯寒暄了片刻。

  考慮到自己一個人已經單獨行動兩三天了，為了避免不必要的麻煩，江輝今天也沒有跟斯凱孚的人吃什麼飯。

  甚至在簽署正式的專利轉讓協議的過程中，雙方還簽署了一個保密協議，要求不泄露今天的各種合同細節。

  同樣的，在跟鐵姆肯等其他幾家談判的時候，也事前簽署了保密協議。

  只是斯凱孚的這一份，算是加強版。

  雖然這件事情遲早是會被暴露出去的，但是能夠儘可能的晚一些的話，江輝肯定是希望晚一些的。

  這樣子可以給自己省下比較多的麻煩。

  要是到了九十年代這個事情才在華夏傳開來的話，那就沒有什麼值得自己擔心的了。

  (本章完)