第203章 特殊的談判，老地方見老朋友

  悍馬軍車登上報紙的事情，影響比許多人想像的要大。

  醜小鴨裡頭冒出來一隻白天鵝，實在是太吸引人眼球了。

  不管是美利堅大使館還是國內的各路車企，都在行動。

  「小江，等會11點鐘在五機部有個會，你跟我一起去參加一下。」

  正在廠裡面上班的江輝，意外的接到了朱建生的電話。

  「沒問題，我馬上過去。」

  電話裡面談事情，滿耳朵都是噪音，反正一會就要見面，不差這一會。

  所以江輝多餘的話一句都沒有說，直接準備出發。

  這個時候朱建生找自己一起去五機部開會，肯定是跟悍馬軍車有關係。

  考慮到悍馬軍車相關的報導前幾天剛剛出現，十有八九跟它有些關係。

  反正這款車的各種信息，自己都瞭然於胸。

  到時候有什麼問題，完全可以臨場應變。

  很快的，江輝乘坐廠裡面的BJ212來到了五機部門口。

  作為底盤部副部長兼任造型室副室長，雖然還沒有辦法直接配車，但是想要用一下廠里的公務車，還是很簡單的事情。

  江輝沒等太久，朱建生的車也來到了五機部。

  「小江，上車！」

  朱建生搖下車窗，招呼江輝坐到另外一邊。

  「美利堅大使館那邊正式的跟相關部門聯繫，想要把我們的悍馬軍車作為第二批援助阿國的產品。」

  「由於悍馬軍車的特殊性，現在各個部門也在討論如何應對美利堅的這個想法。」

  江輝一上車，朱建生就快速的把這一次的會議背景給說了一下。

  這也算是之前兩人就預測到的情況，所以兩個人都還算是比較淡定。

  「援助自然不是不可以，只要價格合適就行。」

  「關鍵是要把利益最大化，從美利堅那邊獲得一些額外的收益。」

  「要是借著這個機會，也能交換一些技術的話，那就更好了。」

  江輝估計最終相關部門肯定會同意這個方案。

  畢竟悍馬軍車雖然很威猛，性能很先進，但是畢竟就是一輛軍車。

  再先進，敏感性也相對有限。

  甚至一些重卡技術的導入，技術敏感性都比這種軍車要更高。

  畢竟重卡上的技術，稍微改一下就能用在各種飛彈、火箭彈的發射車上面。

  「嗯，相關部門在審核報導內容的時候，既然同意把悍馬的圖片發出來，那就說明這輛車沒有那麼敏感。」

  「BJ212已經成為創匯的明星項目，但是這款產品更多的是美利堅為了表示合作的誠意才同意的。」

  「要不然它本身的價值沒有那麼高，也不是阿國急需的產品，估計很難有第二批的出口訂單。」

  「悍馬軍車要是能夠接住第二波的創匯任務，很多人應該是樂意看見的，對我們學校來說也是一件好事。」

  首都理工大學主持設計的悍馬軍車能夠出現在世界各地，這絕對是對機械與車輛工程學院車輛工程系最大的褒揚。

  憑藉著這一款產品，朱建生在行業內的地位也是不斷的上漲。

  悍馬的影響力越大，給朱建生帶來的無形的好處就越大。

  「美利堅人這麼積極的提出這個合作項目，本質上肯定不是為了給阿國提供更多的產品，而是要了解清楚我們悍馬的情況。」

  「在這方面，我們談判的時候可以有意的做一些保留，吊一下人家的胃口。」

  江輝知道等會肯定會討論如何跟美利堅談判的事情，採取什麼策略，哪些話要說，哪些不說，也是很有講究的。

  要不然你一上來就把底牌都給亮出來了，那麼主動權就丟掉了。

  「確實要稍微注意一下，該爭取的利益都要爭取。」

  朱建生一下就明白了江輝話里的意思。

  談判這種事情，不能太實誠。

  虛虛實實，各種招數都要用上。

  「我之前看到一些報導，美利堅那邊也在開發新一輪的高性能軍用車輛，定位跟我們的悍馬軍車是比較類似的。」

  「我估計美利堅大使館的人這一次那麼的積極，可能跟這個事情或多或少也有一些關係。」

  「指不定到時候這個信息也能好好的做一做文章。」

  江輝知道AMC給美利堅開發的軍車也在如火如荼的推進之中，正常來說人家的樣車應該也快要出來了。

  這種情況下，華夏先把類似的軍車給搞到戰場上了，這肯定會給對方帶來很大的衝擊性。

  如何利用好這個信息差，就顯得很有意義了。

  畢竟美利堅大使館那邊肯定是不清楚江輝他們已經知道這個消息了。

  「這個信息準確嗎？」

  朱建生一下就意識到了美利堅這一次積極的跟華夏這邊洽談悍馬軍車援助阿國的事情，恐怕沒有那麼簡單。

  一直以來，美利堅都是追求給各支隊伍裝備全球最先進的裝備。

  作為使用數量巨大的軍車，自然也不例外。

  特別是面對戰場環境的變化，之前的產品已經不能滿足需求。

  在這種背景下，華夏冒出來一種看起來很符合他們期待的產品，對方肯定想盡辦法要把情況搞清楚。

  「我有八成把握這個信息是準確的。」

  「後續談判的時候也可以試探一下，基本上就能給出準確的結論了。」

  江輝這麼一說，朱建生心中有譜了。

  既然有八成的把握，那這個事情基本上就是這樣子了。

  兩人在車裡面交流了十來分鐘，眼看著會議的時間快要到了，便下車前往會議室。

  五機部這邊，朱建生算是常客了。

  一路上時不時的碰到幾個熟人，他還停下來寒暄幾句，順便把自己的女婿介紹給大家認識。

  人脈這種東西，都是平時一點點積累起來的。

  你本身有價值，又能夠認識一批人，人脈自然就有了。

  如果本身沒有任何價值，也沒有背景，你就是認識一堆人，人脈也是不存在的。

  會議的內容跟朱建生說的差不多，結合剛剛翁婿兩個交流的情況，朱建生在這一次的會議室可算是大放異彩。

  不管是五機部的負責人，還是其他部委的人員，都對朱建生留下了深刻的印象。

  至於江輝，這個時候反而沒有什麼他說話的份。

  更多的情況下，他只是在朱建生需要確認一些信息的時候，才會在旁邊快速的介紹一下情況。

  那種年輕人一上來就主宰全場的畫面，肯定是不存在的。

  會議確定了方向之後，自然就是正式的跟美利堅那邊展開談判。

  江輝同樣是作為談判團隊的成員，參與其中。

  只是第一次接觸，雙方就各自掌握了不少的信息。

  「伍德科克，華夏那邊的談判代表團裡頭，我發現了一個有點意外的人員。」

  史密斯雖然沒有資格直接參與談判，但是也負責協助談判的一些事情。

  所以當他在華夏的代表團裡頭看到江輝的身影的時候，立馬就感受到了其中的詭異之處。

  「你說的是哪個江輝吧？」

  不等史密斯說出名字，伍德科克自己就點出了「江輝」這個名字。

  畢竟之前洽談BJ212援助阿國的事情，就是江輝力推的。

  伍德科克對華夏的這個年輕人有非常深刻的印象。

  「是的，就是那個江輝！」

  史密斯對於伍德科克能夠直接感受出異常，倒也不覺得意外。

  「他是首都汽車製造廠的人，這家廠在華夏是屬於一機部管轄。」

  「這一次我們洽談的悍馬軍車，它是屬於五機部管理的項目。」

  「在華夏，一個沒有什麼特別背景的年輕人，是不大可能同時參與到這種跨部門的大項目的。」

  「甚至我覺得這種事情已經不是用背景能來解釋了。」

  史密斯進一步的解釋了自己的疑問。

  他覺得自己今後有必要多關注一下江輝相關的信息，甚至安排人員專門的收集相關的信息。

  「這個江輝是首都理工大學畢業的，師父就是負責悍馬項目的朱建生。」

  「之前他們師徒合作的新款BJ212，成為了華夏汽車行業一匹亮眼的黑馬。」

  「很可能這一次的悍馬軍車，那個江輝也是有高度參與。」

  「真要是這樣子的話，那江輝可就算是華夏的核心技術人才了。」

  「我們得想辦法看看有沒有可能把他吸引到美利堅去。」

  伍德科克很清楚頂尖人才的重要性。

  兩個非常有衝擊性的項目，如果都是江輝深度參與的項目的話，那個意義確實是很不一樣。

  「我覺得您這個思路非常的有可行性。」

  「之前我專門調查過江輝的一些信息，他雖然是首都理工大學車輛工程系的畢業生。」

  「但是按照華夏人自己的說法，江輝是屬於工農兵大學生，跟現在通過高考進入到大學的學生是完全不一樣的。」

  「這種特殊背景下產生的大學生良莠不齊，在華夏許多單位都是得不到認可的。」

  「雖然以江輝的技術實力，在首都汽車製造廠倒是不至於得不到認可，但是如果能夠有機會去哈佛大學、麻省理工或者普林斯頓之類的高校深造的話，對他應該是非常有吸引力的。」

  史密斯結合自己最近一年對華夏人的了解，覺得華夏人對於去美利堅留學應該是非常積極的。

  特別是進入到了1980年之後，這方面的風氣已經在許多高校、慢慢的蔓延開來。

  許多大學生都在為進入到美利堅留學而做努力。

  學習英語的熱情，在各個高校之中也變得非常高漲。

  史密斯有時候出去逛一逛，都能碰到一些極度熱心的大學生上來用英文問自己是否需要幫助。

  剛開始的時候他以為是華夏人太過熱情了，後面他才發現原來對方是希望通過這個事情來鍛鍊自己的英語水平。

  「你試著跟江輝接觸一下，看看他有沒有這方面的想法。」

  「只要他有一點心動的意思，有什麼條件我們都可以去滿足。」

  「獎學金、學校的選擇，甚至是今後就業或者綠卡相關的事情，我們都可以幫忙搞定。」

  伍德科克這一次也是準備下狠手把江輝給挖走。

  這一點，估計是許多人都沒有想到的。

  而就在這個時候，通用汽車的設計總監奧斯丁來到了華夏。

  「江，很高興再一次的見到你。」

  「這一次我從美利堅帶了一批最新的各種汽車雜誌過來，到時候走的時候你一起帶走。」

  首都飯店，江輝再一次的見到了奧斯丁。

  對方來華夏的主要目的就是找江輝交流一下相關的情況，看看能不能摸到更多自己想要的消息。

  而江輝在接到了奧斯丁的電話之後，也是提前給陳奇、呂堅強和梁毅幾個報備之後，才去見奧斯丁的。

  要不然萬一到時候搞出什麼意外出來，會讓江輝陷入到被動之中。

  而現在報備了，那就不一樣了。

  明天回到廠裡面把見面的情況匯報一下，以後有什麼事情都有退路。

  在這個年代，所有跟外國人接觸的事情，都得留一個心眼才行。

  要不然一不小心就會掉進坑裡面的。

  「今天的天氣非常的好，能夠在此時此刻見到你，實在是太開心了。」

  江輝跟奧斯丁擁抱了一下，雙方很是愉快的交流了起來。

  不管是真的還是裝出來的，反正兩人像是好久沒見的老朋友一樣。

  而奧斯丁也是入鄉隨俗，把雙方交流的時間和地點放在了首都飯店的餐廳裡頭。

  偌大的一個包廂，除了服務員就剩下奧斯丁和江輝兩個人。

  這個時候也不講究什麼節約了，奧斯丁直接就點了滿滿一桌子的菜，還專門要了一瓶茅台酒，準備跟江輝好好的交流。

  「你幫我們設計的新一代旗艦轎車，目前公司內部都非常的看好。」

  「預計明年下半年就可以推出市場了。」

  奧斯丁找了一些過去雙方都比較熟悉的話題開始交流了起來。

  當初江輝以10萬美元的價格幫助通用汽車設計了一款車型外觀圖，這顯然就是最好的切入點。

  「這款車能夠得到大家的認可，是我的榮幸。」

  「我希望它上市之後，能夠成為美利堅最暢銷的豪華車，讓奔馳和寶馬都跟在後面吃灰。」

  江輝這話，絕對是奧斯丁很喜歡聽的。

  凱迪拉克要是能夠把奔馳和寶馬壓在身下，那就厲害了。

  (本章完)