第34章 我們只要精英
「我們要做的第一件事就是從地下車庫搬出去。」蘇西·丁克半開玩笑半認真道。
周新心想之前沒啥錢，流動資金全都得留著發工資，難道我喜歡在車庫辦公嗎？
車庫最不方便的點在於配套設施缺乏，周邊想買個東西都得驅車前往。
而且很難租到成片的車庫，這就導致員工之間的溝通還需要在線上進行。
車庫辦公除了便宜之外一無是處。
「好的，這些事務性的工作後續都交給你負責。
十萬美元以下的開支你可以自己決定。」周新說道。
蘇西·丁克對於來拳頭遊戲當高管並不排斥，因為他在微軟只是中層。
而且他對拳頭遊戲有所了解，知道這家公司有著什麼樣的潛力。
他來之前唯一的擔憂就是周新不好相處，之前周新在他手下是實習生，而且隔三差五的請假。
蘇西和周新之間隔著至少三個層級，他對周新沒有太多的了解。
像這種年少獲得巨大成功的企業家，大多很難相處。
更別說周新現在已經有兩款成功產品，《憤怒的小鳥》和電子社區。
這會導致對方更加自信，在這種老闆手下幹活，很難在服從對方的想法和表達自己的想法之間達到一個平衡。
開頭的話也是一種試探，試探周新對於不同意見的容忍程度。
現在看來周新是一個能夠接受其他人意見的創始人。
蘇西也會根據對方不同反應，發表不同的戰略思考：「老闆，主要還是我們是一家大公司。
兩億的現金，在矽谷來說也算中等偏上的企業了。
有一個良好的辦公環境有助於我們後續招聘工作的開展。」
周新點頭道：「我明白，我們會換辦公地點的。」
蘇西繼續說道：「我認為我們現在當務之急是以下幾點。
首先是招人，一家初創公司和獲得融資的公司，最大的區別在於組織架構上。
我們需要對崗位職責進行細分，我在來之前大致對拳頭電子社區的一個用戶增長態勢有所了解。
增長速度非常快。
根據我身邊朋友的反饋，他們甚至有人為了發言專門花20美元買憤怒的小鳥，就是為了獲得那個驗證碼註冊可以在電子社區發言的帳號。
這些朋友他們是下載過憤怒的小鳥，並且已經通關了，單純為了社區帳號而購買遊戲的。
在一些在線購物網站裡，有專門的拳頭遊戲社區帳號售賣，價格在5美元到10美元之間。
我們現在需要做的是擴大規模，來應對不斷增長的用戶。
同時有件事我想請教，那就是我們是否需要降低註冊門檻？
在你接受蓋茨先生的收購後，雅虎遊戲板塊即將上線，他們採取了和我們類似的模式。」
周新搖頭道：「門檻不能降低。
我們的盈利模式就來源於社區的粘性，這裡粘性是指用戶願意在我們的電子社區上花費的時間和精力。
如果開放免費註冊權限，只會換來一時的用戶數激增，從長遠看是將我們好不容易搭建的生態毀滅。
這麼說吧，用戶花了錢才會好好經營自己的社區帳號。
如果免費註冊，那麼帳號他們不會珍惜，發表了言論被禁大不了換號。
而且我們的帳號註冊只是通過拳頭遊戲購買電子遊戲的一個贈品，它本身是不要錢的。
這樣的設置有利於用戶在線上購買我們的遊戲。
免費註冊後，其他網際網路公司也搞在線購買電子遊戲的模式，那麼玩家在線購買電子遊戲為什麼要選擇拳頭遊戲？
電子社區的內容、用戶在上面花費的時間和精力、用戶對社區的集體參與感、用戶購買遊戲的消費行為，這是一整套的生態構成。
任何一環被改變，都會打破生態的平衡。
未來會降低註冊門檻，但是不是現在。」
「我大致理解伱的想法，如果按照你的想法，那對我們社區內容要求非常高。
雅虎遊戲社區成立後，他們藉助雅虎的品牌，很快能夠把用戶數做到兩百萬甚至更多。
也就是說我們二十萬用戶的內容質量，需要打敗他們兩百萬用戶的內容。」
「有的時候並不是內容越多越好，我們的用戶和雅虎遊戲的用戶之間也不是對立關係。
整個電子遊戲社區的蛋糕被做大，只要我們的社區打造的足夠優秀，雅虎遊戲社區的用戶就是我們的養料，不斷被轉化成我們的用戶。
先讓他們幫我們培養一段時間用戶。
用華國的話來說，叫讓子彈飛一會。」
周新很淡定，阿美利肯的網際網路戰爭烈度要遠遠遜於華國網際網路界。
他已經準備好了一連串的套餐，等著給雅虎上菜呢。
當下最大的對手就是雅虎，打敗雅虎也就意味著整個電子遊戲社區的戰爭結束了。
「我來告訴你我的戰略構思。」周新忍不了了。
在他看來蘇西即便之前是產品經理，他的思維也只局限在作業系統上，沒有網際網路產品思維。
對方只能做執行者，不能做戰略的制定者。
「我們一年內需要做幾件事，第一件事構建客戶端。
客戶端其實就是一個啟動器，玩家通過拳頭遊戲購買的電子遊戲都可以通過這個客戶端來啟動。
在構建客戶端的時候我們需要思考如何保證數字版權不被盜。
現在拳頭遊戲的下載模式，導致了玩家在下載遊戲後可以任意複製粘貼給任何一個玩家。
只要他想。
這也是導致很多遊戲製造商不敢通過拳頭遊戲發行最重要的原因。
他們擔心被盜版。
擔心交給拳頭遊戲發行之後，整個網際網路上會充斥著大量盜版用戶，反而降低了他們的收入。
我們需要從客戶端的技術層面來保證遊戲開發商的數字版權。
這兩件事是當務之急。
未來我們通過客戶端來發行遊戲，通過電子社區來吸引用戶，通過數字版權防盜版手段來吸引遊戲發行商。
這樣一來整個拳頭遊戲的生態就完整了。
你需要做的就是招人，來做這些事。
我們的時間很緊，錢擺在帳面上，花出去才能讓企業成長的更快。
招聘的時候不用擔心花錢，我們只要精英。」
(本章完)