第326章 各顯神通
新芯實現了光刻機領域的技術突破後，如關建英介紹的那樣，英特爾、三星、台積電、德州儀器這些晶片製造廠商們聞風而動。
先是東京半導體設備展上新芯的展台被圍的水泄不通，每天中午前用來免費發放的介紹材料就被取完了。
然後通過各類數據驗證新芯技術為真後，英特爾、德州儀器、台積電、三星等等這些涉及到晶片生產的公司們輪番跑到張江來申請合作。
當前困擾晶片製程無法從65nm再進一步的關鍵要素就是光刻機，更準確的說是光源的波長，因此新芯可以說是解了業界的燃眉之急。
在周新離開前的2020年，半導體企業們覺得賺錢更重要。
準確來說2018年之後，ASML就嗅到了不詳的味道，為了規避當時華盛頓提出的10%的線，有阿美利肯企業零部件超過10%，就不能賣給華國，ASML那時候就開始私下和霓虹企業Gigaphoton勾搭在一起。
Gigaphoton大家可能不是很熟悉，這是一家光學領域的製造商，也是霓虹EUVA聯盟中的成員，光源製造商。EUV的核心就是Cymer的光源。
要知道Cymer在後世是被ASML收購了，ASML不用親兒子的光源，要去測試Gigaphoton的極紫外光光源，擺明了就是想繞過華盛頓的禁令，把設備賣給華國企業。
至於AMD在2020年更是想方設法繞開華盛頓設置的限制，把AMD Zen系列架構的技術授權賣給中科海光。
2020年尚且如此，更別提現在是2006年。
我缺的這塊利益誰補給我？
現在的跨國巨頭們更不可能顧及華盛頓的擔憂。
「先生，你的擔憂是多餘的，光刻機領域有大量專利掌握在能源部的手裡。
Newman主導的新芯光刻機同樣採用了大量來自阿美利肯企業的零部件，這是全球化的產物，而不是華國設備。」
這樣的反駁言論充斥在跨國巨頭請的說客和議員們的私下聊天中。
「我需要你們以最快的時間發揮自己的關係，找認識的朋友、同學、老師都行，需要你們儘快去了解新芯光刻機的詳細情況。
當然不限於新芯的光刻機業務，所有新芯相關的業務都可以問，信息收集起來在公司後台的客戶關係管理系統里去做更新。
另外最晚明天中午十二點以前，我需要看到一份關於新芯光刻機業務的詳細報告，重點放在估值上。」
單俊葆在和關建英聊完後，回到酒店就把團隊召集起來開了個短會，這次帶來申海的團隊要麼是申海本地人，要麼是復旦交大畢業的，帶來就是為了發揮作用。
券商幹活，尤其是這種頂級券商，大家能力都頂尖沒有本質區別，比的是不就是關係網絡，比的就是信息差。
伱認識的人更多，能接觸到的信息和實際情況更貼切，你在後續的洽談過程中就更有優勢。
單俊葆認為中金現在已經有優勢了，他從關建英口裡得知了外界還不知道的詳情，這已經是足夠大的信息差了。
「李慶文，這次我不會再輸給你了。」單俊葆心想。
李慶文是中銀國際投行部的負責人，二人在興業銀行IPO這個項目上進行過真刀真槍的競爭。
最後李慶文勝出，一手操辦了興業銀行在大A的IPO，募集159億元rmb，這個項目也是大A從成立起到現在單個券商獨立主承銷金額最大的IPO項目。
像工銀、中石油、神華這些項目，募集資金量確實更大，但是這些項目是多個券商聯合保薦承銷的。大家分蛋糕吃，和一個人獨享一塊蛋糕是不一樣的。
興業銀行是大A有史以來，首次上市前凍結資金過1萬億rmb的ipo項目，線上線下共計凍結了超過11000億rmb。
這個項目被搶走，用切膚之痛來形容都不為過。
在單俊葆看來，這次新芯的IPO，中銀國際和李慶文將會是他最大的競爭對手。
「林先生，老實說對於新芯來說，選哪一家券商來為你們做保薦都差不多。
因為新芯足夠有名，有名氣、有業績、有技術，同時還有上面的支持。
從監管機構到市場，大家都期待新芯的上市，我不敢說百分之百，但確實是幾乎不可能IPO失敗，除非新芯自己不想上市。
至於規範經營管理、履行信息披露義務這些更是基本功了。
但是中銀還是有我們自己的獨特優勢，那就是我們和其他券商相比，更能夠深挖新芯的經營特色，向投資者講好新芯的投資故事。
新芯涵蓋的板塊太多，橫跨了太多領域，新芯光刻機只是新芯眾多業務中的一小塊，外界了解新芯，卻不太了解新芯光刻機，對新芯光刻機的了解更多是停留在東京半導體設備展的高光時刻上。
對新芯光刻機的投資價值、經營理念和具體經營情況不是那麼了解，中銀能夠做好這中間的橋樑。」
中銀國際和李慶文確實不是吃素的，單俊葆找到關建英，他們就找到了林本堅，大家都是神仙，看誰能更快過河。
上面的神仙在溝通的時候，底下的人也在嘗試著發揮自己的作用。
「鵬哥，我知道你找我幹嘛，出於公司保密規定，我可能不能給你透露太多。」
因為張江邊上的打工人多，因此周圍咖啡廳一大堆，張鵬特意找了個偏僻又環境好的咖啡廳，請他的老同學陳波來坐坐。
他們都是交大的博士，雖然不在一個院，但是是被安排成了室友，幾年下來關係很不錯。
陳波比張鵬先畢業，畢業後去了新芯，張鵬畢業後則是去了中金，到了投行部。
「我去燕京大家有個半年左右沒見，大家見個面別想的那麼功利。」張鵬說完後又猥瑣一笑：「你挑點能說的。
保密的東西你鵬哥我怎麼可能害你，能說的說，不能說的就算了。
本來我也是來申海出差，正好我們碰個頭。
老實說還是羨慕你能去新芯，之前學的東西都能派上用場，哪像我去中金，之前學的東西只是買了張門票，門票到手之後那些東西基本上都沒用了。」張鵬有些感慨。
他是魯省人，身材高大長相正派，工作中都是一臉嚴肅，裝作大人模樣，陳波正是因為對方的外表在分到一間寢室後被唬住了，才主動喊哥。
「還不是你對半導體不感興趣，交大專業對口的博士，怎麼著都能去想新芯。
哪怕是漢芯事件冒出來的那年，專業對口的博士去新芯也不難。
鵬哥，你自己最後的時候寫畢業論文很痛苦，說什麼對晶片設計失去了興趣，所以放棄這條路去了中金。」陳波揭穿了張鵬的虛詞。
張鵬點頭：「確實，新芯的待遇比中金還要強上那麼一些，又在申海本地，新芯裡面交大畢業的一大堆，留在新芯人脈關係啥的都能派上用場。
其他院的同學也大部分留在申海，這也是很強的助力，其實我是很想留在申海的。」
人脈關係屬於是魯省地域天賦了，天生就對這些有敏銳的嗅覺。
「老實講中金的名頭太大，如果我不是先拿到新芯的offer，我也會去投，面試過了的話我也會動心。」陳波說。
張鵬感慨：「所以說工作也像是圍城，外面的人想進來，裡面的人想出去。
話說最近來找你問新芯上市的人是不是很多？」
「你知道的，我是申海本地人，身邊朋友同學去券商投行部門的總有那麼三五個人。
我作為他們在新芯的人脈，電話問、微信問、和你這樣面談的都不在少數。
所以你一說回申海了，碰個頭，我就知道你肯定也有類似的問題想問我。」陳波屬於是被問出經驗來了。
張鵬點頭：「確實有些問題想問問，但是也不是那麼重要。
老實說這筆IPO誰能接下來，我問出來的信息能起到百分之0.1的作用都不一定。
我確實是想著大家這麼久沒見，來申海出差可以好好聊聊，有有價值的信息那最好，沒有也無所謂。
話說你為啥沒有被分到光刻機組，而是在晶片設計組？」
張鵬是交大電氣工程學院搞嵌入式和電氣自動化研究的，和晶片設計關聯度很高，而陳波是交大光科學與技術研究所的，和光刻機的關聯度很高。
但是陳波進到新芯之後，被分到了晶片設計業務板塊，張鵬當時知道的時候覺得很不可思議，但是因為那時候他在準備畢業論文，沒有心思問具體情況。
陳波嘆氣：「這就是塞翁失馬焉知非福，晶片設計是新芯內部工資待遇最好的部門。
因為手握移動晶片和藍牙晶片兩大殺器，晶片設計每年能拿到的總包都是最多的。
光刻機那就是苦哈哈，每年利潤連晶片設計業務的百分之一都沒有，年終總包只有晶片設計的7成到8成之間。
一個是待遇，另外一個是因為我確實對移動晶片也比較感興趣，所以就在分配的時候通過考核，被分到晶片設計去。
結果誰能想到，今年光刻機業務上市，光刻機業務的同事期權這麼快就能變現。」
張鵬好奇道：「新芯內部分配這麼自由？
領導在分流的時候看你的學術背景會讓你去晶片設計板塊？」
他們在博士選課題的時候，教授都會考慮他們的技能點。
陳波說：「會有考核，考核通過後會尊重個人意願。
老實說大家學的內容大差不差，進去之後都有適應過程，更別說我們在研究所學的那些東西，和新芯光刻機真正做的研究那真是天差地別。
我的學術背景充其量能讓我在理解某些原理以及適應專業名詞上更快，但能進來的都是碩士起步，誰又會差了呢。
所以還是比較尊重個人意願的。」
因為提到了光刻機，張鵬想著抓住機會多問幾句：「明白了。
新芯光刻機很缺錢嗎？急著要上市募集資金。
周老闆怎麼可能缺錢。」
周新在華國人心目中的有錢程度比後世傑克馬還要更甚。
不過企業是企業，個人是個人，這個道理張鵬還是懂的，他只是調侃。
他最關心的是新芯光刻機的財務狀況，以及投入和產出之間的平衡問題。
這關係到新芯光刻機這次IPO想要募集多少錢。
陳波說：「應該還好吧，新芯光刻機還是有一些客戶的，我們自己的晶片生產業務就大量採用新芯光刻機。
然後中芯、華虹、貝嶺都或多或少有採購新芯光刻機，雖然說沒啥利潤，但是不至於缺錢。
加上這次技術突破的浸潤式光刻機，老實說這屬於成熟的想法，而且找到關鍵點之後，不需要太高的研發投入。
如果這次突破的是EUV光刻機，那確實會很缺錢。
浸潤式，應該是不缺錢的。」
張鵬意識到自己抓住了關鍵，他知道什麼是EUV，也知道EUV會讓晶片製程有一個飛躍式的突破。
因為他不是從事光刻機研究，也不是學這個的，之前一直沒想起來EUV這條技術路線。
張鵬心裡有把握了，新芯光刻機募集資金，大概率是想繼續保持技術優勢，把資金投入到EUV光刻機的研發中。
帶著答案去找答案，這一下就簡單了。
張鵬心想，難怪單部長老是說得找人聊，多聊才有思路，面談和打電話不是一回事，面談獲得關鍵信息的概率要遠超其他方式。
「放屁！發郵件、發微信，別人擔心自己說錯話被你截圖抓住把柄，打電話別人擔心被錄音，只有面談對方才有可能放下戒備，和你透露一些實情。
即便對方面談都非常謹慎，你也能從他的表情和話語中獲得更多的信息。別tm和我說給客戶打了電話！」單俊葆在部門例會上，聽到下屬匯報工作說找客戶電話溝通後大發雷霆。
張鵬當時對此體會不深，現在親身經歷後才有了新的感受。
(本章完)