第161章 被帶跑偏的企鵝（6K）

  蔡崇信一直在思考周新關於電子商務如何提供更多增值服務的那番話。

  他從事金融行業多年，對於金融的本質有自己的理解。

  隨著思考的越深入，他對NewPay的真實價值有了全新的認識，也想明白了為什麼唯獨NewPay這家公司，周新在接受外部投資的時候只接受A/B股的架構。

  quora成功後，周新名下的每一家企業都受到業內的廣泛關注，NewPay也不例外，蔡崇信在今年加入阿里巴巴以前在獅城的私募基金工作。

  當時NewPay對外融資的消息傳出後，在非常短的時間內從華爾街傳到了獅城。

  蔡崇信在聽到採取A/B股架構的時候，只是感嘆了一句周新對NewPay的重視。

  他當時對電子支付的理解也只是在支付本身，也就是銀行在網絡世界的延伸。

  「問題是NewPay的價值越大，Newman越難保住NewPay的控制權，他打算怎麼做？」蔡崇信唯一的疑惑在這。

  在pony馬看合同期間，周新分別見了搜狐、網易和新浪的創始人。

  一家企業能夠在一個時代成功已經很難了，能夠橫跨兩個時代，華國的網際網路企業周新印象里就只有騰訊和阿里。

  百度靠著網際網路1.0時代積累下來的家底苦苦支撐。

  看到新浪的代表時，周新才意識到還有新浪，新浪靠著微博也從1.0時代活躍到了2.0時代。

  和二十年後只能算得上二線大廠的新浪相比，現在的新浪是華國網際網路界當之無愧的頂流。

  今年一共從高盛等海內外投資機構手裡共計拿到了8000萬美元的融資。在阿里巴巴只能拿到500萬美元，騰訊連220萬美元都拿不到的時候，它能拿8000萬。

  只是讓周新失望的點在於，來見他的新浪董事長並沒有多少心思在網際網路本身，大多數心思都在怎麼把企業運作上市。

  說來也有意思，新浪前身是四通利方，後來和華淵諮詢合併之後才成立的新浪網。也就是說新浪網只是新浪這家公司的板塊之一，因此新浪網的創始人並不是新浪的董事長。

  而來見周新的既不是新浪的董事長也不是新浪網的創始人，而是新浪的營運長。

  當然這人也挺牛的，沒多久就成為了新浪的CEO，在和某大人物的女兒結婚後，很快辭去CEO的職位徹底消失在公眾視野里。

  新浪因為現在一心想運作公司上市，結果面臨納斯達克市值大跌。即便他們背後是高盛，高盛也沒有把他們運作上市的把握。

  因此新浪背後的海外投資機構們，希望大家一人出一點股份以比融資時的估值還要低的價格轉讓給周新，藉助周新的名氣幫他們背書。

  等到納斯達克上市的時候，能夠找到新的投資人（韭菜）幫他們接盤。

  這種事周新一聽就知道怎麼回事，高盛亞洲的人搞出來的爛攤子，想藉助他的名氣來收場。

  8000萬美元投給新浪，在網際網路泡沫時期自然沒有問題，在現在，越來越呈現出要爛尾的趨勢。

  這8000萬里大部分都是高盛亞洲投的。

  和新浪聊完後，周新並沒有接受對方的提議，說白了看不上這點錢，也不覺得新浪有多少的長期投資價值。

  搜狐和網易都抱著類似的想法，網易現在的業務非常雜，幾乎是一比一對標雅虎，雅虎有什麼，他們就有什麼。

  搜狐也差不多，反正大家做門戶網站的，都借鑑雅虎的業態。

  當然周新搞的網際網路公司，quora和拳頭遊戲他們也抄。

  只是無奈於國內正版觀念有限，盜版資源太容易獲取，電子遊戲商店這兩家都沒有做。

  「Newman，我很羨慕你，甚至有點崇拜你，雖然你比我小很多，但是做的事情很多都是我想做的，或者有的是我應該做，但是被伱先做了的。

  不僅僅是網際網路上，像quora這款產品，我第一次見到的時候就在想，簡直太完美了。

  同時兼顧了商業和學術兩方面，quora的學術屬性沒有那麼強，但至少它很好地起到了科學普及的作用。後來我在華國做狐疑，才意識到想要同時兼顧這兩點是非常難的。

  如果設置太高的門檻，那麼用戶數會少，用戶數少就無法保證內容，會形成惡性循環。而門檻設置的太低，就無法保證整個社區的質量。

  所以只有quora能夠做成現在這種形態，所有模仿的後來者都沒有機會。即便華國也沒有類似的產品，但華國有數不清的網際網路公司擁擠著做類似的產品。

  狐疑有搜狐的優勢，我們也無法放鬆一點，因為你一放鬆，競爭對手就超過你了。

  我很羨慕quora，能夠做成這樣，保證了社區成員的高質量。在我看來，它有點像古羅馬的模式，古羅馬不是只有公民才有投票權，平民沒有投票權嗎？

  quora的正式用戶就是公民，普通用戶就是平民。」

  周新在見過張朝陽之後，覺得他很隨性，不像是學物理的，像是學藝術的，感性色彩要遠高於理性色彩。

  張朝陽的長篇大論還沒有說完：「當我知道時代華納收購quora之後，我想著等搜狐上市做大之後，有沒有機會把quora從時代華納手裡收購過來。

  我又想了想，你已經把quora做得如此完美了，如果我收購過來之後要怎麼做才能優化的更完美？我一直沒有想到方案，即便搜狐未來有了收購quora的實力，我應該也會想到如何優化quora的辦法後，才會收購它。

  另外我也是CAAS的會員，我還特意帶了CAAS的徽章來。」張朝陽說完後，周新才注意到他白色西裝胸前有一個CAAS的徽章。

  CAAS成立後，推出了實體徽章，基礎款的徽章可以花19.99美元購買，這個定價也是為了紀念CAAS的成立時間。

  更高級的徽章只能通過會員升級，升到一定的級別後，CAAS會贈送給你。基礎款是銅製的徽章，上面用蛇環繞出了CAAS的字樣。

  「我當年去麻省理工留學就是通過獲得李政道先生設立的CUSPEA項目才得以成行的。

  所以你在CAAS捐贈的獎學金項目還是說在百人會捐贈的獎學金項目，這些都讓我感到敬佩，等我把搜狐做上市，我也要給CAAS捐贈一個獎學金項目。」

  張朝陽的話有幾分真幾分假，周新無所謂，只是對方戴著CAAS的徽章，讓周新有了點好感，願意投點錢給搜狐。

  為什麼不願意投新浪，新浪來見他的運營官沒有打動他的點，還有原因在於他之前在微博的使用體驗極其不佳。

  當然如果只是從功能性的角度出發，微博的使用體驗要遠強於推特。推特不太管簡中這幫人說了什麼。

  和三大門戶網站聊完後，周新分別投了搜狐200萬美元，換了10%的股份，投了網易200萬美元，同樣換了10%的股份。

  搜狐和網易從市值來說，遠不止2000萬美元，周新投的除了200萬美元，還有他的名氣。

  名氣這玩意是無法用金錢來衡量的。

  尤其是現在這個時間點，有了周新的名氣，去華爾街路演的時候才有投資人買帳。

  這也是為什麼張朝陽和丁磊願意接受這個估值的根本原因。

  分別和三大門戶網站聊完後，pony馬簽完融資合同後走進周新所在的會議廳。

  在確認拿到錢，騰訊擺脫了最急迫的生死存亡危機後，pony顯得要放鬆得多。

  「pony，坐，我想聽聽你是怎麼想的，關於qq如何實現盈利？」

  pony馬苦笑著搖了搖頭，「我真的不知道，我們在做出這款產品後，用戶數增長的速度遠超我們的想像。

  我們在把qq做出來之後，我們把它掛在了華軍軟體園上。一經推出，qq迅速成為華軍軟體園下載數第一的應用。

  才過了大概半年時間，我們在鵬城電信那的那台伺服器就完全承受不住爆發式增長的用戶數。

  qq是去年2月正式推向市場的，在推向市場後的兩個月時間，我和我的創始人們就意識到，單靠自己是養不活這個產品的。

  因此我們一直在思考如何實現盈利，但是真的很難。

  還是回到網際網路本質上，要想實現盈利，那麼用戶就會跑到其他即時通訊軟體上去。

  市面上qq的使用體驗最好，用戶數最多，但是一旦我們收費，那麼用戶會毫不留情地拋棄qq。」

  pony馬在和周新聊完後，下來簽合同的時候意識到周新對騰訊有著超乎尋常的了解。

  因為qq此時的官方名稱是OICQ，qq只是用戶為了方便對它的暱稱罷了，除了qq用戶，周新作為剛剛回國的人，只有對qq非常了解，才會出口就非常熟稔地喊出qq這個暱稱。

  因此pony馬猜測，周新從qq身上發現了巨大的價值，他們所發現不了的價值。

  即便有了這種猜測，pony馬依然選擇簽合同，也沒有再提價，因為他賭不起，沒有和周新談判的資本。

  周新說：「沒錯，網際網路服務都會面臨同樣的問題，那就是一旦涉及到付費，用戶就會下意識排斥。

  所以你有沒有考慮過增值服務，我幫qq思考了兩條路。

  第一條路是做針對個人客戶的增值服務，用戶使用qq聊天只是基礎服務。

  你可以提供給用戶額外的形象，你看，左邊是聊天框，右邊是用戶的個人虛擬形象。

  我們給他設置免費的虛擬形象，然後他希望擁有更多更好看的虛擬形象，那麼就需要付費。」

  周新畫了一個圖給pony馬看，對方疑惑道：「這真的能行嗎？

  真的會有人願意為虛擬形象付費嗎？」

  周新點頭：「肯定有，同樣是衣服，只需要有衣服穿不就行了，為什麼有人會花高價買奢侈品？

  更豐富好看的虛擬形象，就相當於虛擬世界的衣服一樣。」

  出於對周新的信任，pony馬還是把這個主意記了下來，然後說：「我回去試試。

  問題是用戶的錢怎麼樣到我們手裡來呢？現在華國還沒有電子支付。」

  這是新的問題，也是當前沒有公司提供解決方案的問題。

  周新說的這玩意有一個很耳熟能詳的名字，叫qq秀。

  qq秀原本要到2003年1月才上線，而在qq秀之前的2002年5月就已經有了q幣。

  那時候同樣沒有電子支付，用戶們怎麼充q幣呢？用一卡通，2001年盛大推出的傳奇，讓一卡通遍布整個華國。

  傳奇的影響下，專門搞點卡充值的公司，駿網也是在2001年成立，盛大一卡通開始只包含盛大旗下的遊戲，後來才陸續接納其他網際網路公司的充值業務。

  駿網從一開始就瞄著所有網際網路公司的點卡充值去的，和上百家ISP、IDC和各大電信運營商合作，直接推到了零售商、報刊亭、網吧、超市乃至學校門口的便利店和書店。

  所以2003年qq秀推出的時候，壓根不用擔心用戶們找不到充值的地方。

  但是現在不一樣。

  傳奇都還沒影呢，點卡充值也許有，但是這玩意還不夠普及，基本上只有大城市才有。

  周新說：「你可以去了解一下遊戲點卡，學奇蹟充值的方式。

  至於具體怎麼推廣到更多的城市和地區，這就要靠你們自己來思考了。」

  pony馬默默把這些記下來，奇蹟他隱約有聽過，最近比較火的一款網路遊戲。

  周新繼續說：「另外一條路就是做企業類qq。

  專門為企業提供服務，為他們定製化開發企業用的qq。

  我簡單舉幾個例子，qq是一對一的交流，你有沒有想過推出多人聊天的服務。

  也就是建一個群，這個群里，有很多人可以在裡面聊天，然後有若干管理員，可以控制大家的發言權限。」

  pony馬很快就懂了：「類似於網絡聊天室？」

  周新說：「對，但是網絡聊天室有的是匿名，有的是認證登陸。

  而qq的群聊功能，你可以專門為企業開發，然後賣服務給企業，幫他們部署到本地。

  我可以把我的思考和你說，簡單來說就是企業A，你賣給他們內部的即時通訊軟體，可以支持一對一的聊天，也可以支持建群，可以分部門建群，同時也可以有專門的領導群。

  甚至針對某些攻堅工作，都可以專門有一個群。

  然後這中間最關鍵的功能在於發送文件，他們可以在群里共享文件，也可以一對一發送文件。

  同時再添加一些打卡功能，比如他到了公司之後通過登陸企業類qq來打卡。

  因為要涉及文件傳輸，需要占據你們大量的帶寬資源，所以幫他們部署到本地就好了，然後登陸也只能本地登陸，這樣員工使用企業類qq打卡的話，只能到公司再打卡。

  你們先把成熟的企業類qq做出來，然後把這些賣給那些大公司，他們對這種產品的需求一定非常高。

  和郵件相比，qq的信息回復頻率要高得多。

  甚至可以針對領導發送的消息，增加一個已讀功能，比如我通過qq發送給你了一條消息，你只要點開看了，這條消息旁邊就會出現一個已讀，雙方都能看到。

  你們從to C的業務，轉向同時兼顧to C和to B的業務，to C的業務靠賣虛擬形象實現盈利，to B的業務靠賣服務實現盈利。

  並且我說的企業類qq，這是國外都沒有的產品，你們如果在國內嘗試得不錯，可以往國外推廣。

  在我看來，可以先從霓虹開始，霓虹的企業對這方面有著極高的需求。」

  周新說的企業類qq，就是一個簡化版，部署在本地的釘釘。

  在這個年代能買得起企業類qq的公司，並且有機房部署的公司，都得是有一定規模的公司。

  對於之前周新提的qq秀，pony馬心裡想的是能行嗎？他是抱有疑惑的心理。

  但是對於周新現在講的企業類qq，他聽的兩眼放光，尤其是在已讀這上面。

  pony馬早期自己就是開發，他很清楚已讀功能是可以做出來的，並且這絕對會受到領導的青睞。

  周新繼續說：「你們可以賣的非常靈活，比如基礎版，就只有群聊功能的企業類qq賣一個價格。

  然後增加打卡功能的企業類qq又是一個價格，加上已讀功能的企業類qq又是一個價格。

  另外關於建群都可以玩出花來，比如1000元最多建10個群，10000元是100個群。然後基礎版每個群最多10個人，進階版每個群最多100個人。」

  pony馬徹底服氣了，「Newman，不好意思，你說的這些都太有價值了，我得挨個記下來。」

  這次和周新再聊，pony馬特意到周邊買了一個筆記本和一支筆帶進來。

  現在他慶幸自己還好帶了筆。

  周新點頭：「定價規則越複雜，越容易讓企業買更貴的版本。

  或者你把功能搭著賣，企業想要的功能和企業不想要的功能打包在一起，你必須一次買兩個。

  這些都只是商業上的策略，你回去之後可以慢慢思考。

  具體要怎麼做。」

  pony馬說：「真的，這是我們從來沒有思考過的路線，從創始人到我們後來招進來的員工，沒有誰想到qq還能應用在這個場合。

  我可以肯定這一定有市場，而且很多企業會願意買我們的服務。

  我也想到了一些問題，那就是即時通訊軟體的開發難度不是很大，所以我們的價格不能太高。

  如果太高，他們寧願選擇自己內部開發。」

  周新說：「所以你們需要思考，在哪些地方入手，讓這個軟體更有技術含量，讓他們內部開發的成本會越來越高。

  在我看來，你們把功能設計的越完善，企業自己開發的可能性就越小。

  我剛剛說的都只是一些皮毛，to B的業務，它的門檻或者說壁壘就是在於行業經驗。

  說白了技術誰都能做，企業的需求，你在做的過程中積累的經驗，這不是企業能夠隨便複製的。

  比如我剛剛提到的已讀功能，如果沒有使用過企業類qq的人，他們能想到要做這個功能嗎？

  另外再給你一個思路，那就是打通企業類qq和qq之間的壁壘。

  比如說A客戶是做外貿的，他們公司員工企業類qq，在和客戶通過qq交流的時候，是可以用企業類qq去加A客戶的qq。

  然後這個員工離職後，他所有客戶關係，可以移交給其他員工，A客戶的qq自動從這個員工的企業類qq聯繫列表里移到了依然在崗員工的企業類qq聯繫列表里。

  這樣的功能越多，那麼企業類qq不可替代性就越高。」

  pony馬感覺自己手都快要寫酸了，幹活太多了。

  他發現，周新在聊產品的時候，明顯要比聊其他的時候談興更濃。

  之前在聊騰訊估值多少，要投多少錢的時候，周新只問了一下理由就答應了下來。

  反而聊產品本身，周新恨不得把怎麼設計都跟你說。

  圍繞著企業類qq又聊了一會後，在臨結束的時候，pony馬問道：「Newman，你之前是不是使用過qq？

  我看你好像對我們的產品很了解。」

  周新說：「我沒用過你們現在的產品，主要是吳總，他一直把國內的一些網際網路動態分享給我。

  之前有一次無意間他和朋友去網吧，然後發現網吧所有人幾乎都在使用qq，你們的那個滴滴聲遍布整個網吧。

  他就對這款產品很好奇，想知道是什麼樣的產品能夠獲得網民們的一致好評。

  當時他就在網吧問那些人，後來更是圍繞著你們的產品和公司寫了一篇詳細的報告給我。

  所以我對你們的產品有所了解。

  包括去年年底被AOL收購的ICQ，同樣很有名，所以我一直對即時通訊軟體很感興趣。

  拳頭遊戲的電子社區，也帶一點即時通訊的性質，只是它是網頁版的即時通訊，沒有做成一個程序。」

  周新不知道他給pony馬出的主意，會不會把qq帶偏。

  在他的影響下，qq會不會成為不再是即時通訊領域的霸主，而往企業類管理軟體的方向發展。想到這裡，周新不由得對自己改變的未來世界線有了更多的期待。

  pony馬和周新聊完後，回到酒店，看著自己的筆記本，把剛剛周新說的內容逐條和騰訊的創始人團隊們分享。

  大家全部有種世界觀被重塑的感覺。

  qq秀估計大家都能猜到，企業類qq本地化部署有人猜到不？

  另外說一下為什麼最近都兩章合成一章發，因為最近快3000均了，所以想快點拿到精品徽章，本撲街烏鴉還沒有拿過呢。

  等拿到精品徽章之後還是會按照3-4000字一章來發。

  (本章完)