「在什麼地方？」

  藍天放下了手裡的茶杯。

  「就在瀚海隔壁的潭源市。那裡有一家相當大的建材廠，生產所有主要的建築材料！」

  「哦？不錯。」

  藍天點了點頭，露出了滿意的笑容。

  生產所有主要的建築材料，可見這個建材廠的規模。

  到是一勞永逸，省的到處亂跑。

  至於其他沒有的東西，細枝末節也就好找了。

  而且實力如此龐大的廠子，也可以保證材料的質量和價格。

  這樣的合作對象，是自己最佳的選擇。

  「走，現在就去談談。」

  很快，三人就坐著李春的奔馳，朝潭源市疾馳而去。

  兩個小時之後，他們就站在了一座構築宏偉的廠門口。

  鋪滿天下材料廠！

  老闆就叫曹滿鋪，此刻正背著雙手在廠區轉悠。

  精明的臉上，有著生意人典型的市儈。

  渾身肥肉，跟著腳步一顫一顫。

  「曹經理，這是我們老闆。」

  「你們……」

  看著走進門的三人，曹滿鋪開口想要詢問。

  「我們想跟你談一下建材生意。」

  李春還想開口，卻被藍天搶在了前面。

  曹滿鋪一聽，又仔細的看了看三人。

  臉上這才掛滿了笑容。

  「歡迎歡迎，請問尊姓大名？」

  「免貴姓藍，全名藍天。」

  藍天也禮貌的跟對方握了握手。

  「快請，請進辦公室。」

  曹滿鋪前面帶路，領著藍天他們朝辦公區走去。

  但臉上卻有著狐疑。

  很快落座。

  「不知閣下是要一次性的貨源，還是有每月固定的需求？」

  曹滿鋪直接轉入了正題。

  談生意，沒必要浪費時間。

  更何況這三人衣著普通，一看就不是多大的主顧。

  問清楚了，也好安排如何接待。

  可哪知藍天搖了搖頭，「我們既不是一次性的進貨，也不是每個月固定的需求。」

  嗯？

  曹滿鋪愣了一下，臉上有了明顯的不悅。

  「藍公子，你是來拿我開涮的吧？」

  既不是一次性購買，也不是每個月固定的需求。

  那你來跟我談什麼？

  談開心嗎？

  豈有此理！

  如果只買一小批，你可以去找建材商。

  居然還大喇喇的跑到了廠子裡？

  可笑至極！

  「這位公子，我還有事兒要忙，就不陪你聊天了。」

  話落直接起身做了個請的姿勢。

  居然開始趕人了！

  「你就是這麼做生意的？還沒談兩三句，就要直接趕顧客？」

  李春沉下了臉，看著曹滿鋪眼含戾色。

  我們是奔著你鋪滿天下的招牌來的，也是當地大佬方斌給推薦的。

  本以為會是場愉快的接洽，哪知居然要被人趕了出去？

  這可是每天一個億的買賣啊！

  別說藍天了，就是自己也丟不起這人！

  「趕顧客？呵呵，你們也算顧客？」

  曹滿鋪笑了，一臉不屑。

  「既不是一次性購買，也不是按月供貨。一般性的零售買賣，我們鋪滿天下可不做！」

  「哦？那就算了吧。」

  藍天也站了起來，拔腿就走。

  可剛走到門口，卻又突然停下了腳步。

  「曹經理，我的確不是每月有固定的需求，也不是一次性購買一大批建材，而是每天都有需求且數量龐大！既然你不願意跟我詳談，那我只好另尋他家了。」

  說著再無停留，一步就跨出了門檻。

  這個曹滿鋪有點狗眼看人低。

  自己習慣了樸素，他就以為不是個多大的主顧。

  上杆子沒有好買賣。

  自己若是坐著不走，對方一定會認為非他莫屬。

  價格也就不好往下打了！

  必須得打掉他的氣焰，讓他顯出卑微的態度！

  果然。

  曹滿鋪立馬又有了笑容。

  「藍總，留步！」

  他一個閃身，就攔在了藍天面前。

  「嘿嘿嘿，藍總，生意嘛不就是慢慢談的嗎？你這一言不合拔腿就走，豈不是在說我待客不周？可是在打我曹滿鋪的臉，有損我鋪滿天下的聲譽呀。」

  曹滿鋪死死拉著藍天的胳膊，根本看不出來，他剛才還滿臉不悅的要送客呢。

  但說實話，他還是有點不信藍天的話。

  每天需求且數量龐大，那得有多大多少個工程才行啊！

  年紀輕輕，真要如此也輪不到你做主了！

  這恐怕是哪個公司的業務新手，上崗不久就出來談事。

  把幾百萬甚至也就幾十萬的生意，當做了天大的買賣。

  不過也罷。

  幾百萬也算數，最起碼能賺出半年的費用來。

  所以，得熱情。

  「咦？曹經理，你不是不歡迎我們嗎？我們現在主動要走，你怎麼還不願意了？」

  藍天看著對方，臉上充滿了揶揄。

  「你看看，誤會了不是嗎？藍總，我們鋪滿天下奉行的宗旨，就是來者都是客！老少皆宜，童叟無欺，而且不管你是達官顯貴還是平頭百姓，我們都一視同仁！剛才我的確有點急事需要處理，還希望您不要介意！」

  「急事？」

  藍天笑了笑，「那正好，您先去處理急事。我們也剛到潭源市，還沒來得及轉市場呢。就先去別的廠家看看，回來再跟你談吧。」

  藍天執意要走，曹滿鋪是真的急了。

  先去別家看看，你還能回得來嘛！

  過去幾百萬的生意，自己還真看不上。

  但現在這個階段，官方緊縮地產。

  連我也勒緊了褲帶，更何況那些小的商家？

  這就是一塊大肥肉了！

  所以只要你跨出門檻，今天就沒了回來的希望。

  「藍公子，您來到潭源就直奔這裡，說明提前也有過打聽對吧？無論是廠子的底蘊，還是我們鋪滿天下的聲譽，那都是響噹噹的首屈一指！您那麼大的買賣，跟其他廠合作能放心嗎？只有交給我們，才能保質保量！」

  曹滿鋪趕忙介紹起了自己的優勢。

  手拉著藍天，根本沒有放開的意思。

  李春突然說道：「交給你們？就憑你這態度，我們也放心不下啊！話說的到是好聽，一視同仁。可你剛剛明明就是在仗著實力，店大欺客嘛！所以我們還是先去轉轉吧，順帶也了解一下市場價格。」

  曹滿鋪一聽，立馬拍了拍胸脯。

  「不就是價格嗎？我的廠子產量巨大，自然是以出貨為主，執行薄利多銷的政策。而其他廠家的規模不大，自然就是以追求利潤為主。這其中的差距可不是一般的大！你們就算出去了解，也不過是在浪費時間！」

  價格。

  才是吸引人最終的手段！

  你們能直奔我這裡，不也是圖了個便宜嘛。

  好說。

  只要留下來，一切都好說。

  果然，藍天的臉上出現了躊躇。

  「那你說說，各類建材能給到我們什麼價格？」

  曹滿鋪眼珠子一轉，狡詐就習慣性的出現在了眼中。

  「具體什麼價格，還得要看您的需求了！」

  竟然還在繼續試探，看他們究竟能要多少！

  「怎麼，你的價格還不是恆定，還是看人才能下菜的？」

  藍天的臉色又沉了下來。

  「是啊曹經理，難道你的價格不是隨行就市，而是隨人就市的？要的多跟要的少不一樣，那你的一視同仁不就是在吹牛逼嘛！」

  李春也直接開懟。

  剛才還要將他們趕出去？

  現在先出了這口氣！

  「的確。你剛才還說童叟無欺老少皆宜，什麼達官顯貴，又是什麼平頭百姓，怎麼一轉眼又成了看人定價？曹經理，沒誠意啊。」

  一直沒說話的譚大師，也終於忍不住了。

  生意人，怎麼是這副嘴臉？

  話里話外看似熱情，但步步都在跟你玩弄奸詐。

  覺得你不像個大客戶，立馬就給你甩臉子。

  一看你是真進貨，馬上就能彎下腰。

  卑躬屈膝的樣子，就差跪下喊爹了！

  「這……」

  曹滿鋪雙臂一張，攤了攤手掌，「藍總，我們也有個成本核算啊。如果你進貨量太少的話，我們也是不划算的，自然不可能給你太優惠的條件。」

  不吐口？

  曹滿鋪心裡又升起了煩躁。

  說來說去就是不說數量多少，反而一個勁兒的跟自己談價。

  還拿話擠兌我。

  當我曹滿鋪是沒見過世面的小販？

  你們這種裝腔作勢的人我見多了。

  擺開架勢打壓價格，就好像自己是天下最大的顧客！

  最後，卻只簽了份不足百萬的合同。

  有的甚至更搞笑，只拉一車卻談了半天！

  浪費我的時間。

  所以……

  曹滿鋪又站了起來。

  「藍公子，你若是咬死不報量的話，我也實在沒辦法繼續跟你談了。」