很快,生鮮優選的所有註冊用戶就收到了來自平台的簡訊消息。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名
蔬菜類,鮮肉類,麵食類等價格全部下調10%,年卡用戶每天還能購買三種特價產品,價格在原有的基礎上再下調至少20%。
看到這條簡訊通知,幾乎所有生鮮優選的用戶都找時間打開app看看真假。
在對比過價格之後,用戶們相信了生鮮優選真的再次調低價格了。
不多時,米糰優選CEO王星和淘蔬菜CEO陳勇都知道了生鮮優選這邊的新動作。
王星氣的破口大罵。
「這個楊辰到底想幹什麼?踏馬的到底會不會做生意?這哪是做生意,分明是在做慈善。每天虧損幾個億,照這個玩法,誰來都扛不住啊。」
淘蔬菜那邊陳勇也氣的夠嗆,平台能給的最後優惠都給了,結果還是比不過生鮮優選。
此時此刻,他真的不知道還能怎麼跟楊辰競爭了。
網上買菜跟菜市場買菜不一樣。
去菜市場買菜,你肯定不會閒得慌去對比每一家攤販的價格。
但是網上買菜只需要打開三家平台的app,搜索到自己想要買的菜,對比一下價格就知道哪一家更優惠了。
可以說網上買菜沒有任何信息差可言,用戶一定會選擇價格便宜的平台買。
其實電商之間的競爭,本質就是打價格戰。
如果價格一樣,甚至比別家高,消費者肯定不會選擇。
一樣的產品,給的價格比其他家明顯低一些,消費者肯定就會選擇。
在爭奪市場份額的階段,只有比拼誰更捨得虧錢,誰有更多的錢補貼用戶,其他的都是虛的。
對消費者來說,到手的實惠才最實在,其他的都假牙。
陳勇正在煩惱,王星給他打來了電話。
王星:「陳總,看到生鮮平台的新對策了嗎?」
陳勇:「唉……看到了,可是我們又能怎麼辦呢?我不知道你那邊怎麼樣,我們這邊是沒法再降價了。」
王星:「我這邊也沒法繼續跟進了啊。如果價格再調低10%,我們每天就要虧損上億,年終財報可就難看了。虧損是小,影響了集團股價,那才是大事。隨便跌幾十個點,我們這些股東的財富就得縮水幾百億。虧不起,虧不起啊。」
陳勇:「誰說不是呢?淘蔬菜也沒有從阿力集團剝離出去,這個業務若是虧損嚴重,一定會影響集團的年終淨利潤。利潤不及預期,股價一定會大跌。從去年開始,我們集團的市值已經跌去了一萬多億。如果明年因為我負責的業務導致集團年報難看,我肯定要捲鋪蓋走人了。唉……不上市也有不上市的好處啊,最起碼只要自己想虧,沒人能說什麼,也不用擔心股價啥的。」
兩位老總愁死了,現在的問題是他們想跟進楊辰也不敢這麼做。
楊辰沒有財報壓力,不用擔心淨利潤不及預期而影響股價。
所以,他隨便虧損都行。
可是米糰優選和淘蔬菜不敢這麼搞,若是嚴重拖了集團的後腿,後果會很嚴重。
王星又說道:「陳總,局面已經發展到了如此不利的地步,難道你還不考慮跟我們結盟嗎?只要我們兩家共用倉庫和物流,價格方面再調低10%-15%,絕對不會有影響。因為你的猶豫,我們已經少賺了10%,現在又被逼到了絕境。難道你還要猶豫到市場被生鮮優選全部占領的時候才醒悟嗎?」
陳勇沒有說話。
其實他心裡也覺得王星的建議可以嘗試一下。
但是他不肯放棄自家的優勢,他也知道集團領導不會同意。
阿力集團掌控著神通快遞等,還有自家的菜鳥物流,又入股了其他多家快遞公司。
單純說物流體系這一塊,淘蔬菜肯定要比米糰優選更有優勢。
一旦物流共享,淘蔬菜還沒戰勝生鮮優選,就已經失去了跟米糰優選競爭的資本。
不行,這絕對不行!
陳勇趕緊回道:「王總的想法我都明白,不過這事太大了,我不敢私自做主。上次我也跟集團領導匯報了,只是暫時還沒有消息。我覺得這種大事,不是你我能私自拍板決定的。不如讓我們兩家集團老總溝通一下,讓他們決定是否結盟。王總覺得如何?」
王星很不情願地回道:「行,那就按照陳總的辦法來。我現在就跟馬總打電話,你也趕緊的吧。」
陳勇:「好的,好的,我馬上就打。」
掛了電話,倆人趕緊各自給自己的馬總打去了電話。
這麼過了兩天。
今天已經是大年22了,明天就是小年了。
很多公司也都進入了放假倒計時的階段。
往年這個時候,楊辰也已經準備好迎接春節假期了。
不過今年比較特殊,他還在等待市政府那邊的消息。
中午12點整,米糰優選和淘蔬菜分別在微博和各自的平台官網上發布了聯合聲明。
為了給兩家平台用戶供應價格更低的產品,經過友好協商,兩家平台決定從今晚24點開始,全國範圍內的倉庫和物流體系共享。
共享之後節省的倉儲和物流成本,將會全部補貼給兩家平台的用戶。
另外,為了慶祝兩家平台結盟,從今晚24點,到明晚0點,兩家平台全場產品對年卡用戶半價出售,對非年卡用戶七折出售。
公告裡面並沒有完全展示出來這次合作的細節。
比如,兩家這次打折優惠活動所虧損的部分,全部由米糰優選承擔。
淘蔬菜平台虧損1億,米糰優選承擔這1億。
淘蔬菜平台虧損10億,米糰優選承擔這10億。
不管淘蔬菜虧損多少,只要是在今晚24點到明晚0點之間的訂單,全部由謎團優選承擔。
這就是米糰優選獲得淘蔬菜物流體系的代價。
畢竟,雙方要合作,自然要公平一些,米糰優選不能白白使用淘蔬菜的強大的物流體系。
張秋童趕緊打電話給楊辰,匯報兩家平台的新動作。
楊辰並沒有在意,只是非常平淡地回道:「不用管他們,他們想怎麼玩,隨他們心意。我們做好自己就行。」
張秋童:「但是他們兩家合作共享倉儲物流,可以讓他們繼續調低10%—15%,我們的優勢又沒有了。虧損了這麼多錢,結果一點優勢都沒有,那我們不是白虧了嗎?」
楊辰剛想說話,王市長的電話打了進來。
估計是那一萬畝地的手續辦好了,楊辰趕緊對張秋童說道:「這個你不用管,做好自己的事情就行了。我這邊來了一個電話,先掛了。」
不等張秋童回話,楊辰立刻就掛斷了電話。
張秋童看著掛斷的電話,非常迷惑地自言自語道:「楊總到底有什麼辦法啊?唉……虧損這麼大,我真不知道他能用什麼辦法來抹平這些虧損。」
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