王星：「我們米糰優選雖然占據了一些市場份額，但是一直是虧本運營，根本不賺錢啊。記住本站域名不像楊總做的生鮮優選，剛開始就能大幅度盈利。」
陳勇：「對哦。說實話，我真的很想跟楊總好好請教一下，到底怎麼做才能讓平台大幅度盈利。我們背靠阿力和淘寶寶，流量巨大，用戶眾多，卻還是做不過生鮮優選。楊總，還望您能不吝賜教啊。」
老江湖就是老江湖，倆人一開口就把問題鎖定在了盈利上面。
其實他們心裡非常清楚，以生鮮優選現在的商品定價來說，平台絕對不能盈利，至少得虧損10%。
他們故意說生鮮優選大幅度盈利，其實就是想引誘楊辰說出平台其實不盈利。
楊辰順了他們的心意，笑著說道：「二位老總這就真的是羞煞我也。慚愧，慚愧……自從我接收生鮮優選以來，平台一直在虧錢。最近菜價上漲之後，平台每天保底虧損一個億。我還想跟二位老總學學怎麼做才能盈利呢。」
王星抓住機會，趕緊就問道：「楊總這是在跟我們開玩笑吧？你們平台不大幅度盈利，怎麼會一而再地降價呢？」
陳勇也趕緊附和道：「對呀。做生意不賺錢，那不是開玩笑嘛。」
楊辰看著二人一唱一和的樣子，嘴角露出了一絲笑意。
「真不騙二位老總，我們平台確實不賺錢，現在每天淨虧損至少一個億。」楊辰如實說道。
王星和陳勇知道生鮮優選每天都在虧損，但是他們沒想到居然虧這麼多。
一天淨虧損一個億，說難聽點，用火把這些錢燒掉，一個人都燒不完。
王星：「啊？一天淨虧損一個億？這虧損也太厲害了吧。楊總，你確定沒騙我們？」
楊辰：「王總這話說的就有意思了，你覺得像我們這個身份的人，至於說一些胡編亂造的話來騙人嗎？一就是一，二就是二，說謊太掉身價了，我可干不出這事來。」
陳勇：「哈哈……對對對，咱們都是場面人，沒必要說謊。不過，那我就不明白了，一天淨虧損一個億，楊總為什麼要把價格定這麼低呢？本來咱們都能微微盈利，你突然大幅度調低價格，我們只能跟進，這就搞得我們都不賺錢了啊。」
王星：「對呀。本來我們三家都能賺錢，這麼持續下去不是挺好的嗎？楊總為什麼寧願每天虧損一個億也要降價呢？」
楊辰非常直接地回道：「因為我想分得更多的市場份額。現在想獲取流量和客戶，肯定要砸錢。所以，我只能虧錢貼補消費者，引誘他們來我們的平台消費。唉……我也沒辦法啊。米糰優選背靠米國和企鵝，不缺流量。淘蔬菜背靠淘寶寶和阿力，同樣不缺流量。我們沒有任何後台，也沒有線上獲取流量的渠道，那就只能靠直接貼補消費者來精準獲得客戶了。說真的，我真的很羨慕二位老總背靠大樹好乘涼。不用像我這樣，每天淨虧損一個億去獲取新客戶。來，干一杯。」
說完，楊辰舉起了酒杯。
王星和陳勇暗自對了一下眼神，也趕緊端起酒杯跟楊辰碰杯喝了。
為了獲取客戶，所以虧損運營，這一點毛病都沒有。
很多新的行業出現的時候，都採用這種方式獲取客戶信任。
當客戶形成了習慣，再慢慢提高價格，從而實現盈利。
米糰，米糰優選，淘蔬菜等剛開始做的時候也是靠巨額補貼來獲取客戶。
只是他們做的久了，而且獲取流量的成本比較低，所以現在才能盈利。
幾杯酒下肚，又吃了點菜，王星這才繼續說。
「楊總的想法我們都理解，但是你一直這麼降價，還故意比我們兩家平台的價格普遍低10%以上，這讓我們兩家很難做啊。陳總，你說是不是？」王星一臉惆悵地說道。
陳勇趕緊點點頭回道：「沒錯，沒錯……王總說的太對了。如果僅僅是低一點點，我們都不會說什麼。關鍵是你低10%以上，價格差距太明顯，客戶又不是傻子，肯定會選擇你們，這就讓我們兩家沒法做了。」
楊辰微微一笑，提出了這次會談最關鍵的問題。
「所以，二位老總覺得我該怎麼辦？或者，你們有什麼想法，大可以說出來聽聽。」
王星和陳勇又對視了一眼，倆人互相給了彼此一個肯定的眼神。
王星率先說道：「希望楊總能把價格調回來，最多比我們便宜3%左右。行嗎？」
陳勇：「楊總也得為我們兩家考慮一下，你價格低太多，我們沒法做了。你低一點點，我們也就不計較了。行嗎？」
這話讓他們說的就好像楊辰做什麼事需要他們允許似的。
楊辰：「哈哈……二位老總這不是在跟我開玩笑嗎？我降價的原因就是為了讓顧客察覺出來我們平台與你們兩家平台的價格差異，誘導他們來我們平台消費。如果我只調低3%，這麼細微的價格差異，顧客都察覺不出來，那我怎麼誘導他們過來下單？你們要搞清楚一件事，降價不是我的目的，只是我的手段，我的最終目的是為了獲取客戶。明白了嗎？」
王星：「楊總，你這不就明擺著是挖我們牆角嗎？」
陳勇：「當著我們的面就明說挖我們的牆角，你這事做的太不講究了啊。」
倆人的臉上都露出了不高興的表情，看樣子是有點生氣了。
如果不是看在他們背靠企鵝和阿力兩大巨頭，楊辰都不願意應付他們。
所以，他們生氣也沒用，楊辰不會在意他們的感受。
直接跟阿力和企鵝較勁，肯定會費勁。
但是跟這兩家巨頭的小弟掰掰手腕，楊辰還是很有信心可以贏的。
楊辰：「那沒辦法，選擇網上買菜的客戶就那麼多。我不從你們兩家平台搶奪客戶，我就沒法做下去了啊。」
王星可能是喝多了，生氣地拍了一下桌子，道：「你沒法做下去是你的事，你不能拿我們開刀啊。」
陳勇也有些不高興地說道：「楊總，你就給一句明確的話，這事還有的商量嗎？3%的差額真就不行嗎？」
楊辰抽了一張紙，一邊擦嘴，一邊回道：「既然二位老總把話說到這個份上了，那我也就不再委婉敷衍你們了。一句話，我的公司，我想怎麼做就怎麼做，還輪不到外人來指手畫腳，對我指指點點。二位若是不服氣，可以跟著我降價。我還可以告訴二位老總，過幾天我會繼續降價。你們做好應對準備哦。」
王星暴怒，起身就把酒杯摔了。
他本來就是一個脾氣怪異的人，既然談不到一塊去，他也不想裝儒雅了。
「你想清楚，這麼挖我們的牆角，我們有辦法封殺你們平台的線上流量！」王星憤怒地說道。
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