面對生鮮優選的強力攻擊,謎團優選和淘蔬菜終於忍不住了,立刻展開了全面反攻。Google搜索
「親愛的米糰用戶,米糰優選歲末大酬賓,柴米油鹽醬醋茶全線降價。快來看看哦。」
所有米糰和米糰優選用戶都收到了簡訊,app推送等。
「親,淘蔬菜為大家放鬆年終福利啦。所有產品全部降價,部分產品降幅高達50%,還要1元秒殺等多種優惠活動等待親的到來哦。」
所有淘蔬菜用戶也都收到了簡訊通知,app彈窗消息等。
相對於生鮮優選,米糰優選和淘蔬菜的品牌更大,信譽更好,背景更強大。
所以,用戶們肯定會有限選擇相信這兩家。
看到降價的消息之後,大家趕緊都登錄app看看。
不看不知道,一看嚇一跳,好傢夥,所有產品的價格真的比之前下降了至少20%。
不過,即使是這樣,米糰優選和淘蔬菜現在的產品價格也才達到了生鮮優選的水平。
換句話說,米糰優選和淘蔬菜的優惠力度還不能讓用戶放棄生鮮優選。
但是,對米糰優選和淘蔬菜來說,現在的價格已經是他們能給的極限了。
如果再調低哪怕1%,這1%就是他們的淨虧損。
所以,米糰優選CEO王星,淘蔬菜CEO陳勇,他倆的想法都一樣,暫時看看用戶和生鮮優選的反應,然後再決定維持現價,還是繼續降價。
張秋童總結好了資料,趕緊就發給了楊辰。
楊辰點開郵件,剛看完資料,張秋童就打來了電話。
張秋童:「楊董,您看了我給您發的郵件嗎?」
楊辰:「嗯,看了。他們兩家能給的最低價格就是現在這樣了,他們不可能再給更低的價格。只要我們繼續下調價格,他們肯定沒法繼續跟進,必然會找我談判。」
張秋童都被嚇懵了,聽楊辰的意思還要降價啊。
現在給出的已經是虧損價格了,不管再降價多少,那都是純虧損啊。
張秋童:「楊董,我沒有別的意思,只是覺得我作為CEO有責任和義務提醒您一下。我們現在給出的價格已經是虧損價格,不管我們再調低多少,那都是增加的淨虧損。您確定要這樣嗎?」
楊辰:「當然!既然決定要用價格戰擊敗米糰優選和淘蔬菜,那我肯定要堅持到底。如果這個時候放棄了,那前面虧得錢不就白虧了嗎?」
張秋童:「可是這麼虧下去,什麼時候才是個頭啊。米糰優選背靠米糰,米糰背靠企鵝科技。淘蔬菜背靠阿力叭叭,他們兩家都有足夠的支持跟我們耗下去。說真的,我不覺得這麼耗下去對我們有利。甚至,我覺得我們根本就沒有勝算啊。」
楊辰:「他們都是上市公司,上市公司的錢是不能隨便虧的,他們要跟股民交代。而且,如果他們連續虧損,股價跌的錢足夠他們再做幾個社區團購平台了。你覺得他們真的會跟我們拼到底嗎?」
張秋童:『楊董說的意思我都懂。但是人家畢竟背靠大樹好乘涼,您以一個人的力量跟兩家巨頭公司硬剛,這不太明智啊。』
楊辰:「這些不是你該操心的事情,按照我說的辦就行了。所有後果我自己承擔,絕對不會牽連到你身上。如果平台做不下去了,我會按照現在的估值賠償你持有的股權。所以,從今以後我的命令你只管執行就行,不要再質疑我。行嗎?」
張秋童被嚇壞了,趕緊解釋道:「楊董別誤會,我沒有質疑您的意思。那我就按照您說的辦,立刻就辦。」
楊辰:「嗯。繼續調低10%,看看那兩家平台什麼反應,即使匯報情況給我知道。」
張秋童:「嗯,明白。那楊董忙吧,我就先掛了。」
掛了電話,張秋童無奈的長嘆一聲。
雖然他心裡很不支持楊辰的決策,但是楊辰是大股東,他只是持股10%的小股東,沒資格反對楊辰的決策,只能按照命令去做。
很快,生鮮優選網站和app全線下調柴米油鹽醬醋茶等相關產品的價格。
同時,他們再次給註冊用戶發去了簡訊通知。
「親愛的生鮮優選用戶,年關將至,小生為大家準備了新年賀禮。所有生活類產品價格,全線再降價10%。買的多,省的多,快來看看哦。」
看到生鮮優選的簡訊通知,用戶們趕緊又登錄生鮮優選的網站和app,確認一下是不是真的降價了。
這麼一看,大家都樂了。
還真的跟簡訊里說的那樣,全部生活用品都再次降價了至少10%。
用戶們得到了真正的實惠,他們當然都開心。
大家趕緊都選購起來。
很快,米糰優選CEO王星和淘蔬菜CEO陳勇都收到了手下人的匯報,知道了生鮮優選再次降價10%的事情。
王星看著資料,氣的摔在了辦公桌上,罵道:「這個張秋童他娘的搞什麼鬼?這麼不計成本地降價,到底想幹什麼?總不至於傻到想用低價了吸引客戶吧?」
跟王星有相同疑惑的陳勇也是一邊看資料,一邊小聲罵了起來。
「張秋童這個老混蛋,葫蘆里賣的是什麼藥啊?以他的實力,以現在的價格來說,他根本就扛不住多久。那他為什麼還要這麼做呢?老狐狸,真是個該死的東西。」
敵人的敵人就是盟友。
原本米糰優選和淘蔬菜是水火不容的競爭對手。
可是現在情況改變了,因為他們有共同的敵人生鮮優選。
所以,兩家掌門人都有聯手的意思。
沒有永遠的敵人,也沒有永遠的朋友,只有永恆的利益,他們給出了最生動的闡釋。
王星這個人比較真性情,主動先給陳勇打去了電話。
陳勇接通電話,笑呵呵地說道:「王總,怎麼有空給我打電話啊?有什麼指教?」
王星:「哈哈……指教談不上,只是想看看你現在過得好不好。」
陳勇:「哈哈……我過得好不好,其實跟你過得好不好一樣。你現在過得好不好?」
兩個老對手,這個時候還在互相試探呢。
王星:「哈哈……我主動給你打電話,你應該知道是什麼意思吧?說吧,你準備怎麼辦?有好辦法沒有?咱們兩家可以慢慢競爭,但是絕對不能出現可以威脅我們兩家的第三家平台。陳總覺得我說的對嗎?」
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