「我跟你們說一下加盟的好處，你們再考慮也不遲。」
聽說有好處，夫妻倆又來了興趣，異口同聲地問。
「什麼好處？」
孟穗穗緩緩開口。
「第一，有品牌可用，等我的肉乾名氣越來越大，一定會有更多的人認準這個品牌的商品，有了品牌能幫你吸引更多的客源。」
「第二，所有加盟商的產品都由我的食品廠供貨，貨源穩定可靠，產品質量有保障。」
「第三，作為品牌商，為了保障各個加盟商權益，我決定採取區域保護政策，每個地區只能開一家加盟店，避免門店數量過多，損害各個加盟店的利益。」
她說完，優雅地喝茶，並不催促對方做決定。
夫妻倆思索一番之後，男人說。
「感覺還不錯，第一次聽說這種加盟模式，挺新奇的，就是加盟費太貴了，我就算想干，暫時也拿不出那麼多錢，想問一下加盟店還有商量嗎？」
孟穗穗搖了搖頭，微微勾起嘴角說，「所有加盟商的加盟費都一樣，這個沒商量，不好意思。」
緊接著那位妻子問，「那除了加盟，有沒有其他合作方式，不用花錢的？」
孟穗穗說：「沒有，我們現在只接受加盟的合作方式。」
夫妻倆對視了一眼，最後男人做出決定。
「孟老闆，一千塊錢不是小數，能給我們點時間，讓我們好好考慮一下嗎？」
對方的反應在她意料之中。
孟穗穗並沒有因為對方沒有立刻答應而生氣，她爽快地說，「當然可以，很高興認識你們，明天端午節，你們先別走，我給你拿點粽子回去。」
夫妻倆受寵若驚，連連擺手說。
「不用不用，這多不好意思。」
「沒事，不用客氣。」
孟穗穗隨手拿起一個大號的牛皮紙袋，先往袋子裡放了六個鹹鴨蛋，又麻利地往裡面放粽子。
兩個，四個，六個……
夫妻倆見面說。
「太多了，不用拿這麼多。」
「這是五種口味的粽子，每種口味給你拿兩個，不多。」
夫妻倆驚訝地問。
「竟然有五種口味？」
孟穗穗把最後四個粽子放到袋子裡，雙手把袋子遞了過去，開口道。
「五種口味分別是蜜棗粽、板栗粽、豆沙粽、排骨粽和豬肉粽。」
女人結果袋子笑得合不攏嘴，「那我就不跟孟老闆客氣了，我剛才進來的時候看見院子裡有很多人包粽子，孟老闆也做粽子生意？」
孟穗穗溫柔地笑著說，「我不做粽子生意，這不是快過節了嘛，這些粽子是我給員工的節日福利和免費送給村裡的父老鄉親吃的。」
夫妻倆頓時驚掉下巴，一時間忘了表情管理。
啥？全是白送的？
這得花多少錢呀。
「孟老闆真是大手筆，不愧是大老闆，格局就是比一般人大，佩服。」
雙方客套了一番之後，孟穗穗順了把夫妻倆送走。
劉來娣一直注意孟穗穗這邊的情況，看見孟穗穗回來，連忙迎了上去。
「娘？咋樣？生意是不是談成了？」
孟穗穗用手指點了點她的腦門兒，寵溺地說。
「哪有那麼容易。」
劉來娣抬手摸了摸被孟穗穗點過的地方，撇撇嘴問。
「為啥？我看娘跟他們聊得挺好的，還給他們拿了東西，我以為生意談成了。」劉來娣頓了一下又問，「既然生意沒談成，娘為什麼還送給他們東西？」
孟穗穗頓住腳步，對劉來娣說。
「小恩小惠能收買人心，拉近關係，增加好感，更有機會促成合作，也讓他們看到咱們對員工的態度和擁有給全村人送粽子的實力，用這些小細節讓他們覺得咱們可靠，有利於樹立良好的企業形象。」
原來娘是為了促成合作才這樣做的，她沒想到其中有這麼多門道。
每次看似很簡單的舉動，娘都能說出那樣做的道理，她要跟娘學的東西果然還有很多，以後她要勤學勤問。
她突然好奇地問。
「娘，萬一他們不回來了怎麼辦，咱們送出去的東西不就白瞎了？」
孟穗穗想培養女兒們，所以她對女兒們總是格外有耐心，也很願意回答女兒們的問題。
「你可以把它看作咱們對精準客戶的投資，只要有一個人加盟，咱們就能收到一千元的加盟費，這一千元能買多少粽子和鹹鴨蛋？你發出去二百個人禮物，就算他們中只有一個人加盟都能賺錢。」
劉來娣眼睛亮亮地說，「娘，我懂了。」
孟穗穗欣慰地拍了拍她的肩膀，問：「買西瓜了嗎？」
「買了，已經用涼水冰上了。」
「走，跟娘一起切西瓜去。」
孟穗穗走在前面，劉來娣屁顛屁顛地跟在身後。
五分鐘之後，孟穗穗端著西瓜走在前面，她身後跟著六個女兒和文浩三人，每個人手裡都端著兩盤西瓜。
十個人排成一排走出來，立刻吸引了所有人的視線。
有人邊包粽子邊咽口水。
「西瓜的味道真好聞。」
「這西瓜聞著就甜，不知道端出來這麼多是想幹嘛，不會是給咱們吃的吧？」
「你淨想美事兒，咱們是來打工的，拿了工資的，人家憑啥給你西瓜吃。」
「哼，那可不一定，我聽王峰說過，孟穗穗對員工特別好，經常給員工東西吃。」
「那我估計也沒咱們的份兒，人家王峰他們是正式工，咱們是臨時工。」
「唉，咱們只有羨慕人家的份兒，我要是能當正式工就好了。」
就在這時，孟穗穗的聲音傳到她們耳朵里。
「大家辛苦啦，都吃塊西瓜歇一會兒，我買得多，大家別客氣，吃完了還有。」
孟穗穗說著，示意孩子們把西瓜發下去。
孩子們動作迅速地開始發西瓜。
大家都有點不敢相信這是真的。
「我的天，竟然真有咱們的份兒。」
「那還有假？馬上就發到咱們了。」
「孟穗穗太大方了，竟然捨得請我們吃西瓜。
……
很快，每個人手上都分到一大塊西瓜，捧著西瓜吃得開心。
孟穗穗和沈秀芳站在窗戶底下一起吃西瓜。
孟穗穗問。
「一共包了多少？煮出來多少了？」
沈秀芳把筆記本放到窗台上，一隻手拿著西瓜，用另一隻手把筆記本打開。
「截止下午三點半，一共包了3566個粽子，已經煮熟的有2500個。」
「嗯，剩下的抓緊煮，等吃完西瓜我就帶著孩子們裝粽子。」
沈秀芳下意識朝大門口的方向看了一眼，似乎在等什麼人。
孟穗穗感覺到沈秀芳有點不對勁，問，「有什麼問題嗎？」
⬣⬣