第98章 大豆在手
濟水副總管離開後。
濟水總管長吐一口酒氣，強忍胃裡的翻江倒海，仰躺在座椅中，閉目沉思。
這年頭，各地區過得都挺緊巴。
甚至可以說，勒緊褲腰帶過日子。
即便濟水在東山排行老六，各方面支出也要精打細算。
如今一口氣砸給旅遊產業10個億，確實很不可思議。
但就像喝了茅台，打開話匣子的余陽。
「領導，您說舉辦奧運，能賺到錢嗎？」
「這……」
「建那麼多場館，打造那麼多配套設施，又修了那麼多路橋，要我說，十有八九賺不到，或許還會虧。」
「……」
「可為什麼世界各國搶著舉辦奧運？因為它能讓世界知道你，了解你，然後來到你這裡，看到現在的你。
這聽起來，似乎沒什麼鳥用。
但您想啊，咱們東方和西方，有很多不一樣的地方。
老外來了，他帶著絲襪，然後發現，東方人不穿絲襪，這是啥？
這是商機，這是市場，於是老外決定生產一批絲襪，再賣到咱們這。
但老外卻發現，在他們國家招收一名工人，一天要支付20美刀，約160塊錢，而在咱們這，一天只需支付16塊錢。
並且，建廠費用、原材料費用，幾乎都是他們國家的十分之一。
這既是差價，也是利潤。
於是，老外在咱們這建造了工廠。
那麼換個思路。
咱們沒舉辦奧運，您出去找老外招商，讓他在咱們國內生產絲襪、銷售絲襪，他願意幹嗎？
所以說，奧運會是一場盛大的招商宣傳和招商引資。
同樣道理，搞旅遊很難賺到錢。
但它卻可以讓外界知道咱，認識咱，甚至來到這裡，喜歡咱。
這個時候，咱應該怎麼做？
轉化！
把遊客中的有錢人，轉化為『本地投資者』。
或促使他們在咱們這購房，
或促使他們在咱們這開公司，
或促使他們在咱們這投資各類產業。
問題來了。
如何轉化？
『招商引資』有個引字，咱們要做的就是『引子』。
比如魯西黃牛。
我搞了火鍋，遊客品嘗之後，哎呦，不錯哦。
但我供應量有限，不是所有遊客都能吃到真正的魯西黃牛。
那麼，有商業頭腦的人就會主動了解市場消化能力，主動了解養殖成本，主動了解咱們本地的產業。
比如壓榨一次豆油之後，咱們利用豆粕生產的飼料。
這個飼料，在咱們本地，不涉及運費，不涉及過路費，售價肯定遠遠低於外界。
如此，優秀的肉牛、起了個引子的牛肉市場、售價低廉的飼料，以及連接京廣、京滬等主要鐵路線的廠內軌道。
到時候，如果再給予一些優待，老闆們豈能不在咱們這建廠？
依舊同樣的道理。
雞鴨魚、豬羊驢……
只要我大豆供應的上，一切都會有。
並且還會出現一系列肉食加工廠、食品加工廠、運輸公司、包裝公司、金融機構……
甚至出現食用油公司、飼料公司、豆製品公司……
所以說，我搞的不是旅遊，是一場別開生面的招商引資。
等我成功，您再看中原。
天還是那個天，但地，它萬般精彩！」
…
「我堂堂一個總管，竟然被民企給招商引資了。」
濟水總管肯定明白奧運的作用。
甚至絕大多數普通人，也能搞明白。
但明白是一回事，能不能借鑑是一回事，借鑑了能否加以改變，再投入實際應用，又是另一回事。
所以，目前國內沒哪個地區能做到余陽描繪的這些。
也所以，余陽就像一個大忽悠，給他畫了一張誘人的大餅。
問題是。
爐子架起來了，比如十里營產業基礎。
米麵糧油準備好了，比如塑料大棚、大豆產業、平東湖水產。
客戶群體也有了明確目標，比如東嶽遊客。
你干不干？
濟水總管肯定干。
但濟水不是泰市，他也不是老董。
換句話說，老董把泰市的所有錢，揣進兜，沒上交。
而正常來講，應該是縣財政歸市里管，市財政歸省里管。
所以，濟水市若想拿出10億，必須省里點頭。
巧合的是，省里管財政的是劉副主任。
前段時間，廣區賣豆苗的跟三元公司鬧矛盾，在管理層圈子裡已經傳開。
劉副主任妻子的娘家人，伴隨孫大副的喝茶，被抓的抓，被斃的斃，在枕邊風的鼓吹下，劉副主任能咽下這口氣？
沉思中。
副總管返回，「領導，奇怪，省里竟然直接批了。」
「這麼快？沒開會討論？」
「沒有，並且是劉副主任親自用印。」
「？？？」
濟水總管錯愕之後，琢磨琢磨，懂了。
「劉副主任快要退了，估計不想多事，更不想招惹老董，尤其孫大副現在還沒喝完茶。」
「這老董，還真厲害。」副總管感嘆道。
濟水總管搖搖頭，沒有接話，「咱們討論第二個問題。」
「嗯？」
「投資10億，等於確定合作，基於此，余陽提出，今年麥收之後，整個濟水市的農戶，集體種植三元農業推出的『三一豆種』，到時候，三元農業會保證畝產量不低於450斤，如果低於，豆種免費，然後按450斤收購，如果高於450斤，則按照市場價的120%收購。」
「這是好事啊，但我擔心，農戶把大豆藏起來，說畝產10斤，怎麼辦？」
「咱濟水市丟不起那個人，再說，這等於三元農業投資濟水市，總要確保人家利益。」
「是，領導，我會做好這方面工作。」
「但三元農業推出的這款『三一豆種』，屬於三無產品，目前僅在十里營塑料大棚進行了少量試種，平均畝產500斤。」
「風險與機遇並存，餘三元家大業大，他既然敢給保證，說明有信心，即便出了問題，也是三元農業賠錢。而對我們來說，一旦成功，意味著濟水市的耕地，等於全盤承包出去，給了農戶一個保底收入。」
「是啊，所以我毫不猶豫的答應了。」
「我支持您的工作，不過，餘三元帶來這麼多東西，夠咱們忙活一陣子，這個年，恐怕沒時間過了。」
「熬過去，明年就輕鬆了。」
……
次日。
臘月二十八。
濟水大酒店。
余陽起床沖了個澡，散去一身酒味。
等來到酒店零點區域，點了幾樣飯菜，已是上午十點半。
吃喝中。
濟水總管帶著三個中老年男子，從酒店大堂拐進就餐區。
「領導好！」
「余老弟接著吃，我們坐坐就走，給你介紹一下，這位是兗城礦物負責人。」
「您好您好。」
濟水市在東山穩坐老六，且雷打不動。
不止因為擁有孔子的老家曲阜，大蒜之鄉金縣，以及千年古城泗水、微山等等。
還因為家裡有礦。
兗礦是東山最大的礦業集團，兗礦所在的兗州，更是東方目前溝通南北的鐵路樞紐。
如果你乘坐火車經過東山，十有八九會在兗州停留十幾分鐘，甚至半個小時。
因為火車要調頭，而調頭的時候，還要給其它火車讓路。
換句話說，火車流量依舊超出了載荷。
而這一切，都是兗礦賦予這座城市的屬性，否則兗州早就像南邊的另一個礦城-棗市，落魄了。
由此可見，兗礦多有錢。
「余老弟，濟水市投資水泊梁山的10億資金，將從兗礦這邊劃撥，而投資該項目的主體，則是兗礦旗下的一家經營酒店的服務公司，規模較小，權當有個名分，方面走帳對帳。」
「沒問題。」
「如此，我們等項目確定下來，再細聊。」
「我送二位領導。」
等回到餐桌。
鄉長尋思道：「咱們此行，是不是過於順利？畢竟是涉資十幾億的大項目。」
「凡是大項目，只要符合雙方利益，基本都是你情我願，三兩句話搞定，沒那麼多彎彎繞繞，難道伱還想有人跳出來阻攔？那豈不是跟上進過不去。」
「有道理。」
「當然，細節方面還需謹慎處理，所以接下來咱們公司的財務和濟水市有的忙了。」
余陽解決了溫飽，起身想了想，「走，逛一逛濟水市，咱們再回去。」
「算了，滿大街枯枝爛葉，沒什麼好去處，咱們還是回去過年吧。」
……
回到十里營，已經臘月二十九。
寒風蕭瑟的大街，雖然為了修建鐵軌，拆了不少街邊店，遠遠望去，四處都是殘垣斷壁，但依舊年味濃厚。
無它，跑來買菜的多。
而嫂嫂們扶持的個體戶，也全都有所起色，紛紛用木排車從手工作坊，拉來各種產品，擺在路邊吆喝著叫賣。
加上塑料廠擴產後，生產的各種塑料製品。
玻璃廠擴產後，生產的各種玻璃器皿。
以及公司電氣焊小組焊接的鐵床、鐵皮桌子……
以至於集市從街里，延綿到高速，再對接韓垓的廟會，看上去格外熱鬧。
AMG虎頭奔下了高速，沒再送往小洋樓樓頂，而是丟進停車場。
看守南門的老支書和自家爺爺，正在鼓搗一輛酷似戰車的鐵傢伙。
還好，哥倆沒把高炮裝上。
因此余陽也就沒怎麼在意。
其走出停車場，沿著集市，在一聲聲『大當家的』問候中，來到鄉大院。
三級村鎮中心已經轉移到平東縣縣大院，但之前建造的軍營、船塢、鐵匠鋪，依舊留在這邊。
並且鐵匠鋪在三哥周武的運作下，採購了一批現代化的壓鑄鍛造設備。
比如鐵匠鋪生產鋼皮，現代化設備負責製作果盤、小推車等等。
甚至可以製作金屬盒、金屬管等等。
可惜鋼軌的材質不是食品級304不鏽鋼，不能製作餐具。
而升級為三級村鎮中心後，鐵匠鋪也增加了新功能，名叫灌鋼法。
大概意思是，把生鐵燒成汁，澆在燒紅的熟鐵上面，用於製造刃鋼。
但鋼軌的材質在這放著，該技術同樣沒什麼卵用。
余陽查看完火鍋、果盤、手推車的產量，隨後設置生產農耕設備。
其原本打算製作犁耙。
也就是先用四輪拖拉機拖著犁，把土地耕開，再用四輪拖拉機拖著耙，把大塊的土疙瘩，弄碎，然後再播種。
但現在已經是機械化時代。
遠不如製作一個『撓子』。
也就是製作一個金屬圓柱筒，再在圓柱筒上有規則的焊接一些月牙刃，然後滾筒末端設置傳動軸。
等到啟動，將帶有月牙刃的滾筒，摁在土地表面，月牙刃在地里飛快旋轉，把大地切碎、打碎。
如此，即可完成耕地環節。
同時再在這套設備的前方，設置撒化肥的裝置。
後面則設置播種的裝置。
只要拖拉機動力足，撒化肥、耕地、播種，一趟過去，直接完成。
而十里營、韓垓鄉、舊縣鄉的土地，全都被自家承包。
無需在意什麼田埂，什麼路溝。
完全可以把這一套設備，造的大一些。
到時候，準備幾輛柴油罐車，十幾輛大型拖拉機，並排從十里營跑到韓垓鄉，再沿著鐵軌，並排跑到舊縣鄉。
或許一天就可以完成大豆種植。
如此效率，成本……
「規模還是太小。」
余陽回想另一個時空的北美農場主。
人家可都是人均六七十萬公頃，相當於上千萬畝。
甚至數百萬公頃，相當於數億畝。
自家算上鐵軌沿線的耕地，約100萬畝，再加上濟水市約七百萬畝。
也不過800萬畝。
「所以，要給自家的大豆，做一下定義。」
「是內銷，還是出口。」
「內銷的話，賺不到多少錢。」
「出口卻可以創匯，這也是老董希望的。」
「但這麼原汁原味的大豆，出口的話，豈不便宜了老外？」
余陽思索著，想到了大豆的鬥爭。
或者說，國際大豆定價權。
該戰爭早在94年就已經打響。
東方從大豆純出口，忽然變為大豆進口國。
並且連年增加……
好像是今年，99年。
進口量從400萬噸，變成了1000萬噸。
進口額從10億美刀，變成了22億美刀。
「咱有800萬畝，平均畝產應該在500斤，春季收穫200萬噸，秋季收穫200萬噸。」
「也就是說，自家稍微努努力，可以讓大豆進口量不變，保持在去年的400萬噸。」
「進口量不變，大豆價格肯定會便宜，畢竟海外按照計劃，種了那麼多大豆，卻沒賣掉，只能降價處理。」
「如此，國際大豆便宜，豆油價格下調，豆粕價格下調，飼料價格下調，豬肉價格下調……」
「合著自家的產業，都會受到影響。」
余陽琢磨了許久，轉念一想，「國外什麼都降，薪資肯定也會降，但咱這邊的工資不變啊！」
「所以，東方賺了。」
「也所以，自家先內銷，緩和海外大豆攻勢，等種植規模進一步擴大，再由防守轉進攻，開始出口。」
「到時候，搶一下大豆的定價權，說不定自家還能成為一個小小的新秀級世界糧商。」
(本章完)