第177章 戰略級誤判
2月8號，初四。
論壇大神推薦的兩名洗護行業高管，抵達磚窯辦公區。
一個是中年大叔，不苟言笑，來自菊花日化公司。
一個是中年阿姨，圓臉曲發，來自美加淨-魔都家化公司，也就是六神、佰草集、舒欣、高夫品牌的持有方。
這倆公司，放在去年，確實是本土大品牌。
可惜春節一役，備戰年貨的哥倆，慘遭美資誤傷，滯銷產品堆滿倉庫，薪資發放不出，年前的原料款無法支付，渠道商又全都跑來退貨，短短一個月，工廠被迫停產，直營店被迫關門。
或許，這也是國內大多數日化洗護企業的現狀。
洽談區。
外面大雪飛紛，裡面暖意洋洋。
余陽抖掉雷鋒帽上的積雪，脫掉軍用毛呢大衣，「我叫餘三元，廠子裡都喊我大當家。」
「余大當家好！」
倆高管起身問好，隨後自我介紹。
中年阿姨姓范，中年大叔也姓范，並且全都來自濮陽。
「這麼說，你們跟范濤認識？」
「范小四啊？認識，一個村的……」
隨著閒聊，余陽明白了。
80年代之前，受供銷社影響，國內沒多少日化洗護用品公司。
但供銷社落寞後，80年代中後期，各種日化洗護用品層出不窮，市場也變得魚龍混雜。
肥皂作坊、洗衣粉作坊、國營企業內部作坊……
並且受各地國營商城影響，幾乎每個地市都有自己的壟斷品牌。
但到了90年代初期，亞細亞商城崛起，仟佰村連鎖也逐漸覆蓋全國，國產品牌開始優勝劣汰，適者生存。
或者說，國營商城的櫃檯，賣不出東西，亞細亞的櫃檯，卻持續火爆。
為了入駐亞細亞商城，日化洗護用品公司就要競爭。
拿到櫃檯的企業，迅速壯大。
拿不到櫃檯的企業，迅速消亡。
此消彼長之下，某些品牌也就成了國內大品牌。
而在這個過程中，由於亞細亞模式是別人供貨，自己銷售，范氏兄弟便培養了一大批屬於自己商城的銷售精英和銷售團隊。
再後來，亞細亞商城敗亡，這些銷售精英和銷售團隊便被供貨商吸納，成立了獨立於工廠之外的『銷售公司』。
猶如三元製藥廠和三元藥業銷售總公司。
另外又分出渠道、代理、總經銷等等。
余陽了解這些，認真琢磨琢磨國產洗護用品為什麼輸那麼慘。
最終得出兩個結論。
一是大環境不行，畢竟這是一個注重外匯的年代，外資擁有得天獨厚的優勢。
二是國內洗護用品公司，絕大多數沒有副業。
哪像咱，一大堆『三元公司』，說轉行就轉行，說跨行就跨行。
真真正正的做到了『多元化』發展。
余陽思索著，打開筆記本電腦，將草本精華洗護用品的銷售思路，呈現給兩個專業人士品鑑。
「大當家，難道不是賣藥？」
「哦，差點忘了，既然你們跟范濤熟識，那咱今後就是自己人，我也不拐彎抹角了。」
「如果大當家有什麼話，直接說。」
「好，首先我要提醒二位，你們來到我這，就代表再也回不去了。」
「？？？」
「必須簽署保密協議。」
余陽把兩份文案放在倆人面前，「當然，也可以不簽，我保證二位在未來很長一段時間內，吃好、住好。」
「余董，您這是監禁？」
「不，關押二位跟三元農業沒任何關係。」
伴隨話音，市警負責人領著五名幹事，出現在洽談區右側。
並且遠處隱約還可以看到高法和高檢人員的影子。
可謂一條龍服務。
倆高管對視一眼，感覺有點像被逼上梁山。
但轉念一想，旁邊不就是水泊梁山嗎？
當即提筆簽字，摁下手印。
「很好。」
余陽把協議丟給法醫妹妹，「不瞞二位，我打算進軍洗護行業。」
說著，再次亮出筆記本電腦。
「咱家做洗護產品的思路很簡單，農村量大管夠，用拖掛運輸洗衣粉，到了村里，論斤稱。用油罐車運輸洗衣液和洗潔精，到了村里，讓村民們論桶裝。」
「大當家，咱們不提供容器？」
「提供啥，現在無論農村，還是城裡，家家戶戶都有幾個金龍魚5L的桶，咱們甚至不用稱量，直接定下一桶洗衣粉多少錢，一桶洗衣液多少錢，一桶洗潔精多少錢。」
倆高管微微一愣，忽然想到買菜贈送的『油桶』。
這確實可以拿來盛放洗衣液、洗衣粉、洗潔精、洗髮水、沐浴露、洗手液，甚至洗面奶。
「大當家，您是不是早就想到今天。」
「睿智吧？」
倆高管頓時驚為天人，「我等佩服！」
余陽繼續道：「不論如何，咱們必須讓農村市場飽和，在這個過程期間，甚至可以不賺錢。」
「曉得，要讓注重鄉鎮市場的聯合利華，賣不出去東西。」男高管點點頭。
女高管若有所思，「大當家應該還有一層意思，那就是讓農村人習慣沐浴露、洗手液，甚至洗面奶，因為絕大多數農村人，洗手、洗澡、洗臉，共用一塊肥皂。
而一旦習慣了這些產品，咱們再推出試用裝，比如藉助2萬家藥店，買藥送洗面奶、買藥送洗潔精、買藥送洗手液，引導農村人購買更好的，再斷掉散裝供應，咱們也就可以扭虧為盈，催生一個巨無霸市場。」
「沒錯，我就是這樣想的！」
不愧是專業人士。
余陽對洗護產品一竅不通，哪會想這麼多道道，聞言重重點頭。
倆高管對此萬分崇拜，「大當家，太厲害了！」
「當然，若想量大管夠，肯定需要產能和運輸支持。為此，我打算以地市為單位，設置洗護用品攪拌站，然後咱們把濃縮液從十里營運輸過去，在當地進行二次加工，再通過罐車、掛車等交通工具，拉到鄉村銷售。」
「大當家，這恐怕需要很大成本。」
「無礙，咱們家可以製造設備，也可以製造油罐，而拳鋪那邊還可以組裝掛車。」
「我們沒意見。」
「好，這是農村市場第一階段，而第二階段，自然是這位女士剛剛說的，藉助藥店，買藥送洗護用品，引導消費者購買更好的……至此，咱們肯定可以在農場站穩跟腳，接著圍攻縣市市場。」
女高管點點頭，「對應藥店的引導，我們要在縣市推出不算太貴的洗護用品，既要讓工薪階層接受，也能讓體驗過試用裝的農戶，買得起。」
「沒錯，很對，我就是這樣想的。」
「這樣的話，我們至少要成立多家公司，甚至打造多個品牌，一個負責散裝產品，一個負責低端產品，一個負責中端產品，一個負責高端產品，一個負責奢侈品。」
「嗯，這個你們自己想辦法，不過，打造高端品牌和奢賜品牌，可以不用請明星代言。」
「大當家打算把西王男籃拉過來？」
「西王男籃？他們可以代言運動系列的洗護品牌，但高端和奢侈，還需另請高人。」
余陽說著，調出浮屠寺老主持的信息。
倆高管見狀，倒吸一口涼氣。
他們自然認識這位虛松大師。
據說對方跟近代禪門泰斗-虛雲禪師，同出一門，時年126歲，並且去年帶著徒子徒孫，橫掃現代佛門，為浮屠寺正名。
「大當家，咱請他代言？」
「我是這麼打算的，咱們請東方1台做個紀錄片，紀錄虛松大師的日常生活，讓人們了解大師高壽的原因。」
男高管恍然，「吃三元食品，用三元洗護……」
「你知道的太多了。」
……
魔都。
聯合利華。
北美最年輕的防務總長-拉姆斯菲爾德，已經不再關注洗護市場。
因為春節期間，東方洗護企業幾乎全軍覆沒。
而北美寶潔奪下100萬人口以上的城市市場，聯合利華奪下50萬人口以下的城市市場，雙方都需要消化，才可以開啟下一階段競爭。
因此，拉姆斯菲爾德開始重點關注三元製藥和三元藥業。
在過年期間。
三元製藥產能全開，供應了足足300萬噸的中草藥製品，是東方往年全國消耗量的三倍。
這導致西藥銷量銳減50％。
並且三元藥業還聘請許多老中醫，在過年期間奔赴縣級藥店坐診。
這為三元藥業打響了名聲，也帶來立足當地的信譽。
只不過，餘三元根本不知道自己惹惱了多少醫院，更不知道得罪了多少醫閥。
甚至不知道運輸藥品過程中，遭遇劫車並帶走劫車的人做苦力，引起多少地頭蛇仇視。
若非各地官方摁下海量負面消息，三元藥業早就因為各種糾紛而被迫停業。
而聯合防務收購的禮來公司和默克大藥廠，等跟東方協商完進口藥，再把海量藥品傾銷到東方，完全可以利用這些醫院、醫閥、地頭蛇。
拉姆斯菲爾德拿起記事本寫寫畫畫，看向遠處辦公的助理。
「余陽在做什麼？」
「他招募了兩名洗護行業的高管，委任對方為三元藥業銷售總公司的總經理和市場總監。」
「聘請洗護行業的高管？」
「是的，菲爾德先生，據說餘三元嫌棄東方藥業的管理層，吐槽全是草台班子，於是跨行找了兩個管理人才。」
「我需要他倆的資料。」
「好的。」
拉姆斯菲爾德放下記事本，拖動滑鼠，查看傳過來的文件。
余陽找來的洗護高管，確實非常厲害。
女的從銷售員做起，連續三年拿過亞細亞商城和仟佰村連鎖的銷冠，隨後轉為店長，負責京城亞細亞商城的洗護用品和化妝用品的銷售工作。
之後又負責了全國亞細亞商城的洗護化妝用品的營銷。
等到亞細亞商城破產，對方入職魔都家化公司，負責美加淨、六神、佰草集等品牌的推廣和銷售。
雖然今年魔都家化公司遭到北美寶潔和聯合利華的『誤傷』，但對方在東方市場上，依舊持有六分之一的占額。
當然，女高管一走，魔都家化估計收不住了。
而負責的菊花洗髮水公司的男高管，同樣不弱，至少擁有20年的行業經營經驗。
「找洗護領域的高管，跑來賣藥……」
拉姆斯菲爾德思忖片刻，看向助理，「製藥廠可以生產日化產品嗎？」
「先生，正常來講，完全可以，甚至可以碾壓日化企業，但三元製藥廠主要生產中草藥，而不是石油基化工，所以很難製造日化用品。」
拉姆斯菲爾德的想法，卻跟助理不一樣。
因為餘三元創造了太多不可能。
並且這段時間查看三元製藥的藥品，他看到了幾款祛斑、祛疤類的膏藥，以及去口臭、去腳氣之類的藥汁。
「該死，我不了解中草藥。」
「先生，是否聘請幾位中草藥領域的著名專家，幫我們分析一下？」
「Ok！」
稍許。
助理請來了最近在各省市電視GG上，頻繁出現的幾個老頭，和幾個老太。
著名專家們哪能知道『中草藥可以不可以製作成洗護用品』，只能對著老外吹噓中草藥的神奇之處。
三個小時後。
拉姆斯菲爾德通過翻譯的口述，了解到，中草藥根本不可能製作成日化洗護用品。
因為著名專家吹的太過，令他對中草藥製作的藥品，都產生了懷疑。
等專家們離開後。
拉姆斯菲爾德重新開始思索余陽的戰略。
只不過這次，他完全拋棄了日華洗護，而是著重應對三元製藥。
「年後這段時間，三元藥業有什麼變動？」
「他們推出了每天早上進店前50名送雞蛋的活動，引得許多老頭老太太，天還沒亮就去排隊。」
「有什麼效果嗎？」
「類風濕、骨質增生、失眠痛風等類別的藥品，幾乎賣斷貨。此外，藥店還推出了老年豆奶粉、老年高鈣豆奶粉，也賣的非常火爆。」
助理說完，拿起最新情報，「三元藥業向東方民用航空局申請了四架Y8運輸機，向偏遠地區空投應急物資的申請，目前已經獲批。」
「四架Y8？不是兩架？」
「年前又交付了一架，應該是3架，但我方搞不懂第4架從哪來的。」
「聯繫藤真，讓他通過丸紅商社，搞清楚第4架的來歷。」
「先生，難道您認為余陽可以製造飛機？」
「老史密斯的商務機，失蹤了，但GPS定位系統出現在了三元重工，這讓我不得不懷疑，余陽正在拆解仿製，畢竟那個神秘的走水路團隊，曾想通用汽車展示過超高精密的渦輪扇葉，誰能保證他們造不出更簡單的蒙皮和機身？」
「嘶……我的上帝，太不可思議了。」
「是的，神奇的東方小子。」
拉姆斯菲爾德說完，微微一愣，「我想明白了，余陽在用藥店打掩護，他在暗渡陳倉，發展航空工業！」
「Fuck，先生，那可是更龐大的市場，如果三元重工拿到東給予的訂單，這意味著我們無法對其進行圍堵。」
「不不不，東方的Y8運輸機太落後了，即便三元重工可以通過超高精尖的部件，提升整體性能，它也比不上我們持有的技術……是的，是我們，不是北美，要知道，不止我的聯合防務可以製造無人偵察機，老布的卡萊爾集團還可以製造B2。」
「您的意思是，東方把訂單發給三元重工，等三元重工製造後，我們給東方一批稍微先進點的技術，讓東方放棄訂單？」
「我最近在學東方話，明白了一句古語，叫一招鮮，吃變天。」
「那我們跟東方航空製造企業，嘗試接觸接觸？」
「沒那個必要，讓藤真把他的朋友，也就是空部的那位大佬，請出來聊聊即可。」
拉姆斯菲爾德說完，走到牆邊的黑板上，劃掉三元製藥，並圈起三元重工，「狙擊開始！」
……
香江，ADM亞太總部。
史密斯夫人得到丈夫的全力支持，僅用兩天時間就控股了輝瑞製藥，旋即開始策劃針對三元製藥的戰略。
但很快，其忽然意識到，東方不可能讓三方折騰薄弱的醫療產業。
也就是說，餘三元肯定會收到東方上級的要求，避免藥品領域爆發商戰。
而餘三元根本拒絕不了。
「所以，我們的小朋友，在……」
東方面孔的助理，主動開口道：「明修棧道，暗度陳倉。」
史密斯夫人微微一愣，不明白什麼意思，但感覺應該符合自己想要表達的內容，「是的，拿藥店作掩護，暗中搞其它，我需要相關情報。」
「好的，夫人。」
於是。
發生在魔都的一幕，重新上演。
史密斯夫人懷疑余陽轉行日化企業，請來電視中的著名專家做分析，最後得知根本不可能。
旋即又藉助北美寶潔的公關團隊，通過蛛絲馬跡，以及老史密斯丟失的商務機，確定余陽即將進軍航空工業。
「動起來，不能讓他拿到任何訂單！」
……
京城。
上級領導們，已經收到ADM專項研究小組提交的加密報告。
內容無非是余陽支持進口藥降價，也會堅定不移的通過中草藥，促使西藥再次降價，並保證不會在藥品領域發生商戰。
也因此，三元農業會把商戰引向日化洗護領域，希望領導們能夠提供良好的經商環境。
上級領導們自然非常開心，當場就給各省遞了條子。
沒說餘三元要做日化，而是：別為難他。
只不過。
2月10號這天。
正在關注進口藥價格協商會議的上級領導們，終於見識到什麼叫『戰略級誤判』。
「領導，聯合防務負責人拉姆斯菲爾德，希望可以會見我方主管領導，商議飛機工業技術相關的事宜。」
「領導，史密斯家族掌控的北美鋼鐵公司，希望可以會見我方主管領導，商議飛機工業材料相關的事宜。」
上級領導們非常明白，對方這次來，是為了打壓三元重工。
正常來講，三元重工是個空殼，對方打就打了，還會給己方提供更好的航空技術和航空材料。
問題是……
AMG虎頭奔拆解複製成功，銀河商務機拆解複製成功。
Y8運輸機拆解複製成功，J10B原型機製造成功。
三元重工，不是空殼了。
「餘三元一通操作，沒把戰火引到日化洗護，卻引到了最重要的航空工業……」
上級領導們犯了愁。
難道要告訴美資，你們在東方的大本營-東方寶潔和聯合利華，馬上就要淪陷，別盯著航空工業了。
但真要這麼做，餘三元會怎麼想？
「話說，這群北美精英的思維，是怎麼從藥品領域，跳轉到航空工業的？」
「回領導，他們聘請了電視GG上的中草藥專家，對三元化工能否轉型三元日化，進行了多方面分析，最後確定，不能。」
「……」
(本章完)