李未在川東大搞降價促銷，劉家兄弟帶著希望在四川其它地區做著同樣的事情，兩家公司一起發力，正大頓時頂不住了。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名】
他們的飼料質量確實好，而且在四川經營了五六年，口碑也不錯，好多老百姓都認這個牌子；但是養豬戶可不是後世那些電子品牌的狂熱粉，不會無條件支持正大，在每頭豬能降低十多塊成本和拖拉機等獎品的誘惑下，他們毫不猶豫地拋棄了正大，轉而購買希望和惠農的產品。
另外，希望和惠農還針對信譽好的大客戶，拿出了先貨後款的政策，你把飼料拿回去不用馬上給錢，記帳就行了，等年底豬出欄之後再付錢，當然這麼幹的話飼料的價格肯定要高一點兒，但相應的也減少了養殖戶的資金壓力，讓他們可以拿出更多錢來購買豬仔、擴建養殖場，整體利潤反而上去了，於是不少養殖戶都和惠農、希望簽訂了供貨合同，選擇從他們這兒來購買飼料。
再加上希望、惠農在這幾個月時間裡偷偷搭建起來的、遍及西南各省的銷售網點，正大倉促應戰，被打了個措手不及，一時間在西南片區尤其是sc省內的銷售量大幅度下跌。
謝立人頓時坐不住了，馬上飛到成都親自坐鎮，現在的情況是光靠成都分公司，明顯頂不住希望、惠農兩家的聯手進攻，而要進行反擊，必須採取更加有力的手段，分公司管理層可沒有這個權限，必須要他做決定才行。
要是繼續留在特區，光來回溝通耗費的時間就夠他們喝一壺的了，所以為了更好地指揮這場大戰，謝立人就帶著特區的精幹人馬來到了前線。
「你們有什麼想法？」謝立人一下飛機，顧不上休息，就緊急召集人手開會，商量解決方案。
正大成都分公司的負責人白清平皺眉說道，「現在的情況很不樂觀，希望和惠農降價幅度太大，我們要是繼續保持以前的價格肯定說服不了顧客，所以唯一的辦法是跟著降價！跟他們一樣，也每噸降價六十塊，這樣才能挽回客戶！」
「六十塊還不夠！」謝立人身邊負責營銷的康宇飛果斷說道，「我們已經比希望和惠農晚一步了，就算把價格降到跟他們一樣，也不會有太好的作用，所以降價幅度必須比他們更大才行，我建議在每噸降六十塊的基礎上再降二十！而且也要搞有獎促銷，獎品必須比他們更加豐厚！」
康宇飛沒說到處設點的事情，現在已經是四月了，每年的仔豬熱銷季只有四五兩個月時間，他們沒有提前準備，拉不出這麼多能深入基層的營銷人員來，貿然安排不合格的人下去，只能敗壞正大的名聲。
所以他換了一種解決方案，「請各縣市的經銷商來成都開會，會議地址定在錦江賓館，報銷來迴路費，然後給他們讓利，每噸多給他們留二十塊的利潤，讓他們來幫我們銷售！」
錦江賓館是sc省的高級接待飯店，一般人想借用錦江飯店來搞商業活動肯定不方便，不過謝家面子大，謝立人出面肯定搞得定；再用錦江賓館做噱頭，那些收到消息的經銷商肯定會過來。
而每噸二十塊的額外利潤也會讓經銷商動心，他們都是各地的地頭蛇，有他們幫忙，倒也能在某種程度上抵禦惠農、希望建立起來的銷售網絡。
「這麼做的話成本就太高了！飼料行業利潤本來就很薄，現在又要降價，又要讓利，還要在錦江賓館搞活動，這錢花的有點多啊！」白清平有些心疼。
「不怕花錢，這場飼料大戰的核心就是砸錢，誰砸的錢越多誰就能獲勝！」謝立人看得很清楚，「今年那怕虧本也要把希望和惠農打疼，他們怕疼退縮，那市場就是我們的了，只要掌握了市場，還怕沒有賺錢的機會？」
謝立人拍板敲定了降價促銷、給經銷商讓利的方案，然後正大成都分公司就開始了緊鑼密鼓的準備。
「哈哈，李未，你猜對了，正大果然也打算降價，我們降六十，他們就降八十！而且還找了一堆經銷商準備開會搶生意，你說啷個辦？」劉永好詢問李未，他在正大內部藏有暗線，謝立人過來沒多久他就知道了，也摸清楚另一些他們開會的討論內容。
謝立人都到成都來了，李未肯定要過來，實際上他來的比謝立人還要早，在重慶看到王峰等人的工作沒有出太大疏漏後，他就來成都和劉家兄弟一起坐鎮希望總部，共同指揮這場大戰。
「還能咋辦？跟著降價嗎！他們多降二十，我們也降二十！他們請經銷商吃飯，我們給銷售員先把第一筆獎金髮了！拿到錢他們才有鬥志！另外，我在川東聯繫了當地供銷社系統，和他們合夥成立了一家三產公司，專門負責推銷飼料，你們也可以搞起來嗎！」李未拿出了早就想好的對策。
「跟供銷社合作，這個辦法可是太好了！」希望在重慶也有分公司，李未在重慶和供銷社系統進行合作，劉永好早就知道了，只是他沒想到李未能把這種好辦法拿出來和他分享。
李未也知道這事兒瞞不過人，而且他同樣很清楚，希望已經在籌備人手準備在其他地區照著做了，索性就當好人當到底，把這個辦法也說出來了。
「好多經銷商都是地頭蛇，他們辦事不一定規矩，我們又不是當地人，應付起來也不容易，跟供銷社合作就方便多了！那些經銷商還敢在供銷社面前耍下三濫的手段？我看李老闆兒這個辦法好，趕緊找人跟供銷社合作吧！」老大劉永言看到了這個辦法的另一個好處，那就是可以抵禦不正當競爭。
要是面對其它人，那些經銷商既可以從官面上來打擊希望、惠農，也能使用栽贓陷害等不入流的手段，希望和惠農雖然不怕，可應付起來也麻煩，現如今和各地的供銷社系統成了利益共同體，就不用擔心這些問題了。
這些經銷商只是個人而已，就算有些能力，也沒辦法和整個供銷社系統比，官面上的影響可以直接無視；至於下三濫的手段那就更簡單了，他們敢用，供銷社就敢說動公安局抓他們。
要是供銷社的利益，這些人肯定不會如此上心，但三產公司賺了錢，那可是給自家小姨子、小舅子的，誰敢從他們嘴裡搶食吃，那就是跟他們過不去，這種時候不動手能行麼？
正大哪邊更宣布降價，惠農和希望就跟著降價！他們不光降價，還承諾會給先前在降價六十塊時候購買飼料的顧客退款，這些顧客既可以拿著單據來兌換現錢，也可以在重新購買飼料的時候抵帳。
希望和惠農當然可以不認這筆帳，那些老百姓也能理解，做生意麼，那有把價格定死的時候，漲價降價都是很正常的事情。
然而，降價八十塊遠不是終點，在接下來的大戰里，正大、惠農和希望肯定還會降價，第一次、第二次消費者可能反應不過來，等到第三次的時候，他們肯定會觀望，哎呀，幾家飼料公司搶著降價，那我是不是再等一等比較好？等他們把價格降到底的時候再來買！這樣也會影響銷量。
現在承諾降價賠付，消費者就不會擔心了，反正飼料遲早都要買，早點買回去餵豬娃兒，豬娃兒還能多長几斤肉，將來降價了，再拿著單據去找他們退款就行了！總不至於虧錢。
雖然降價的幅度是一樣的，但惠農和希望GG打得多，活動高得多，銷量依舊領先正大一大截。
正大其實不缺打GG、辦活動的錢，但是希望和惠農早在去年就搶先把各地市電視台黃金時段的GG時間給定下了，搞活動的演員他們倒是包不完，但各地的設備都相對有限，他們兩家公司也基本給包圓了。
正大想打GG，只能在次一些的時間打，效果自然一般；像搞活動，當地沒設備只能去外地找，多餘的運費倒是小事兒，可設備在路上耗費的時間就太多了，往往他們搞一場活動，惠農、正大就能搞兩場，甚至是三場。
儘管如此，GG還是得打，活動還是得搞，因為不打GG、不搞活動，銷量只會更慘澹。
所以在這段時間，四川的電視觀眾發現了一個奇怪的現象，不管是在那個市，只要打開電視，基本全是飼料的GG。
「農民想要富，惠農來幫助！」這是惠農公司的飼料GG。
「添加二兩希望精，一天可長一兩斤！」這是希望飼料廠的GG。
「正大正大，威力特大！」不用說，這一看就知道是正大的GG。
這三家公司的GG輪流播放，一天到晚都不間斷，以至於四川的電視觀眾一打開電視，就能看到胖乎乎的大肥豬哼哧哼哧吃飼料的畫面，還有那如同魔音灌耳一般的GG詞。
電視上天天這麼播，搞得小學生都學會了，在大街上打鬧的時候就跟著喊，還拿來罵人，「你媽天天給你吃希望精吧？不然你咋長得這麼胖？」
或者「你也太瘦了，回去讓你媽做飯的時候加點惠農飼料。」
這些話傳到李未、劉永好耳朵里，倆人頓時哭笑不得，完全不知道說啥才好。
得虧現在沒有表情包，要不然李未敢斷定，網上一定會有人用這個來做表情包，然後為微信群里瘋狂傳播。
一星期後，謝立人繼續召集人手在成都分公司開會，白清平的黑眼圈又濃了幾分，這幾天他是天天都睡不好，等拿到這星期的銷售數據，那就更睡不好了，「現在降價政策實施了一個星期，我們的銷售量的確上去了，但是跟惠農還有希望的銷量增長幅度還有不小的差距！」
「俺就繼續降價，也別一次二十、三十這么小家子氣了，咱們既然要降價就降狠一點，這次每噸直接再降一百塊！不就是砸錢麼，我看這兩家小公司有什麼資本跟我們正大比錢多？」謝立人直接來了個狠的！
「一百塊！」白清平直接驚呆了，先前已經降了八十了，如今又要降一百，加起來就等於每噸飼料比去年便宜了一百八十塊，平均到每頭豬頭上，養殖戶可以多掙六十塊！他們養一頭豬才賣三百塊，六十塊幾乎等於利潤翻倍甚至更多，那些養殖戶還不得樂瘋了啊！
但是白清平接受不了啊，因為這個價格已經很接近他們的生產成本了，「謝總，再降一百塊的話，我們公司基本上就沒利潤了，要是算上給經銷商讓利的二十塊錢，我們可能還要賠錢！」
「賠錢不怕，我會修改今年總公司對你們的考核指標，不在把利潤當做最重要的標準，而是換成市場占有率，那怕虧錢，只要我們在四川的市場占有率上去了，你們依然有高額獎金可拿！」謝立人為他們打氣。
「還是那句話，不要在乎一時的利潤，市場份額才是最關鍵的，只要我們掌握了市場，現在燒掉的錢日後都能賺回來；可要是沒了市場，現在省下的這點錢一點用都沒有！」
在確定常規手段沒用之後，謝立人直接省略了那些花里胡哨的東西，拿起了商業競爭中最有力的武器——以本傷人。
「一下就降一百塊！正大也太財大氣粗了吧？難道他們的技術就這麼先進？成本比我低這麼多？不可能吧？」消息傳來，劉家兄弟都坐不住了，劉永言甚至懷疑這個消息是假的。
「這個消息非常可靠，GG公司給我說，正大已經開始在印刷降價一百塊的宣傳單了；我看過正大的車間，他們的成本比我們還高，再降一百塊已經是成本價。」劉永好證實了消息的可靠性。
「不就是砸錢了，我們也降，他們降一百，我們直接再降一百四，我們帳上還有一千萬，那怕把這一千萬砸完也要打贏這一仗！」
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