年紀最大的邱掌柜 ，道出了別人不敢提出的問題。吧書69新
秦月夕並未對此生氣，反而伸出雙手，對著邱掌柜拍手「這個問題問的好。邱掌柜現在問的，想必也是要涉及到模式改革的幾家店鋪掌柜都想知道的問題。」
其他掌柜立馬紛紛點頭。
他們其實心中都有疑慮，只是大部分不敢輕易質問。
既然現在有人替他們問出來了，那他們也敢表態。
「大家都是我秦月夕信得過的，從月夕商號成立初期就一直在商號里做事的老人了。我願意在這裡，給大傢伙交個底。」
眼看秦月夕就要說重點了，大家都豎起耳朵細聽。
青雅也抬起雙眸直視著秦月夕，認真的傾聽主子的下文。
在眾人注視的目光中，秦月夕毫不避諱的說出自己的想法「若賒銷模式一經開始，只要對方是跟我們月夕商號簽過字的，經過我一首審查的，只要我的私印蓋在契書上了，不管對方是因病不干，還是直接賴帳不給，這些所有的後果，損失的帳目，都由我秦月夕個人承擔，走我個的私人帳戶。虧損的銀子，我自己掏錢補上。」
從秦月夕口中飄出的是斬釘截鐵的聲音。
邱掌柜怔了一下，旋即點頭「好，既然東家有這份底氣和魄力，那我這次也依然選擇相信東家。」
「多謝邱掌柜。」秦月夕客氣的抬手，對邱掌柜略作了一個揖，然後繼續道「邱掌柜剛才提出的那種可能性，的確不無道理，而這一點，我在來找大家開會之前，也已經深思熟慮過了。」
她開蔚城找這些股東開會之前，自然是把方方面面的情況都想到過了。
整個模式計劃，都是她趕在顧梓晨離開之前，跟顧梓晨抽空一點點說的，大部分都是她自己的想法，顧梓晨倒是提了許多意見，說出了了和邱掌柜一樣的問題。
比如，那些人本就對月夕商號心存敵意，就算我們放下身段，主動尋求合作，對方拒絕怎麼辦。或者不拒絕，只是看重了第一批貨物可以免費拿，賣了錢卻又不來結帳，豈不是白白損失。
到時候勞師動眾，挨個酒坊酒樓這樣去告到衙門嗎？
這些都是顧梓晨提出來的問題，她當時也給顧梓晨解答過。
這次來到蔚城，等待各位掌柜到齊之前，她又在原本的計劃書里添加了更細緻的方案，就是為了應對眼下這種情況，可以給大家好好解釋。
只有讓這些高層掌柜，明白自己心裡想要做什麼，他們才能將這種企業核心思想，傳遞到中下層的夥計、雜工身上。
「因為那些小商小販敵視我們，為了能尋求合作機會，讓他們願意做我們的分銷商，我才會擬好第一份契約書，創立這種賒銷模式，可以先拿貨，賣貨後再來結帳。但的確人心隔肚皮，總有一些厚臉皮的，心思陰暗的，會出現不給錢的這個情況，但是，我秦月夕賠得起！」
「就算是那些人，第一批貨都不結帳，我也配得起，不會少了各位掌柜一天的工錢。」
她現在，就單算她自己一個人存在錢莊裡的錢，就不下數十萬兩，再加上一百兩的黃金，就算是一年全賠出去，她也發的起八個店鋪的所有人工的月例銀子。
「但是，做生意講究誠心。那些老店鋪，老掌柜們，也都是要臉的，更重要的是，他們跟銀子沒仇。倘若我們的貨品有利可圖，賣的又好，他們也沒有別處可以買到月夕酒，買到咱們的稻花香稻米的，那就只能重新回過頭來，結帳，然後簽下一份契書單子。」
「那些小攤販，當然有可能只跟我們打一竿子買賣就散。但也只此一次，再無下回。何況，我還要告訴各位掌柜的是，我們還要根據分銷商的店鋪大小，來訂單數目。若是大一點的酒樓客棧，自然可以多放酒水，多稻米。但若只是一個街邊小攤，數量自然縮減。」
她是開店做生意，可以賠，也可以讓利。
但是不能做冤大頭，如果那些黑心肝的，就想來白混第一批分銷名額的，隨便支個小攤位就想那十壇八壇的酒水，那就是痴人說夢。
她也不會給這種小人可乘之機。
她看向在場的每一個掌柜，嘴角微勾，神情也放鬆下來，清脆的聲音依然活力充沛「現在，我要說的話已經說完了，這是我草擬好的一份分銷商契書。這是一份訂單和掌柜有關的分紅契書。凡是能夠將分銷商來簽約拿貨，且成功結帳的，會按照契書上所說的，給以百分之三的分紅。」
她一邊說著，一邊將最後兩張紙從腰包里抽了出來，交給了身邊負責當舉牌人的夥計。
夥計趕緊接過兩張紙，將之前的契書放在身後的桌子上，然後左右手各拿一份新的契書，展開呈現在眾人面前。
大傢伙的視線也立刻從秦月夕身上轉移到，看向夥計手上所展示的那兩章契書。
左邊的契書，分銷商說要簽署的契書，上面的內容提及到了月夕商號持有最終的定價權，若分銷商定價過高會過低，月夕商號都有權收回分銷商的售賣權利，而分銷商首次拿貨，可以用賒銷模式，。
右邊的契書，則是給涉及到改變經營模式的掌柜們的新契書，內容和秦月夕說的大致一樣，只不過更加詳細。
上面提到，除了原本應有的月例銀子之外，掌柜的還享有『提成』。而提成，就是百分之三，則分銷商每在掌柜的店裡簽約一份新的單子，則給單子銀兩的百分之一。
一百兩銀子，提三兩提成，五百兩銀子的單子，則掌柜提成五兩，且多多益善，不設上限。
看到這裡，那些涉及到要改革經營模式，原本還為此憤憤不平，覺得多了工作，差事難辦的掌柜，這會全都不再有異議。
不僅如此，還滿意的點點頭，紛紛都喜上眉梢，面帶笑容的詢問秦月夕「東家，原來還有提成啊，那咱們這個『分銷模式』，什麼時候開始啊？」