「各位掌柜，今天召集大家開會，是因為有些我們的月夕商號，從今天開始，一半的店鋪要做出改變，從原本的直銷模式，也就是現有的面對顧客直接銷售稻米蔬菜、葡萄酒等類似產業的店鋪，以後將改為分銷模式，你們將不再直接面對客人，而是面對經銷商。」
秦月夕的一番話還沒落下，坐在左右兩邊椅子上的那些掌柜已然愣住了。
沉默了幾秒鐘後。
大家才面面相覷，錢掌柜還有資歷尚老的邱掌柜率先發問。
「恕我等才疏學淺，聽不懂剛才東家您話里的用處。敢問東家，您口中所說的那個『經銷模式』是什麼意思？」
「是啊，我等以前對這個次可是從未聽過。」
「是啊是啊。」
其餘幾個掌柜也跟著點頭附和。
秦月夕從座椅上緩緩站起，伸出雙手安撫大家「稍安勿躁，我知道大家肯定是沒有聽過的，我願意給大家詳細的解釋，等下我解釋完了，如果還有什麼不懂的，還可以繼續問我。畢竟月夕商號的這種改革，是關乎到在做的每一個，當然要慎重決定。」
眾掌柜一致點頭。
秦月夕將早就準備好的那份經銷模式導視圖拿出來，然後看向守在門口的一個夥計，「來，門外的夥計你過來一下，幫我把這張圖紙展開。」
門外的夥計立即小跑著進來，走到秦月夕身邊，將導視圖展開，雙手舉在半空展示給眾人看。
秦月夕則站在夥計身邊，手裡還拿著一根竹筷子，指著導視圖上面最上方月夕商號四個大字，開始給大家講解整張導視圖的意思。
「你們看，這是月夕商號，下面每一個箭頭所指的方向，都代表了我們商號名下的店鋪產業，這其中需要涉及到改變現有經營模式的店鋪有月夕酒坊、月夕米鋪、以及美容院裡的部分產業。其餘的小陶然樓、還有大陶然樓這一個酒樓一個客棧，則暫時不需要改，一切維持原狀就好。」
「之前我們一直都的是產品高端路線，也就是說我們之前賣的價格一直偏高，定位的就是城裡這些家有餘糧的有錢人家，鐘鳴鼎食之家，但現在，卻因此打壓了很多原本街邊謀生，甚至是開了幾十年的老店鋪。生意真正講究的是和平發展，一家獨大，不是做生意的長久之計，因此為了那些窮苦百姓，也為了小商小販能養家餬口，我才選擇改變商號。」
接著秦月夕用筷子繼續下移，將需要做出改變的幾個店鋪指出來，開始給大家講解。
把剛才對青瑟解釋的那一番話又說了一遍，更加仔細的剖析了一遍這樣做的好處，和利潤進帳模式。
等秦月夕把這些全部說完後，現場又是一片沉默。
沉默了幾秒，幾個掌柜紛紛不約而同的轉過頭，看向坐在右排第一張椅子上的青雅。
因為大家知道，青雅算是他們這幾個掌柜里，跟東家關係最熟，是顧家的家生奴才出身，由她當代表向秦月夕提問，最適合是。
那邊的青雅自然也察覺到了眾人看向自己的目光，抬眸環顧了一周，秒懂其他掌柜的意思，然後放下手裡的茶盞，看向秦月夕，恭敬的站起身福了福身子，才開始提問「東家，我想各位掌柜都和我有一樣的疑問，想知道如此一來，改編了原由的經營模式，那之前我們簽約的那些股份合同，是否還作數？」
「自然作數，永久不變，除非月夕商號倒了。但即便是我經營不善倒閉了關張，也會在關門大吉之前，把諸位之前入股的銀子全部清退。」秦月夕聲音清脆，擲地有聲。
看秦月夕態度一如既往的好說話，錢掌柜也開口了「東家，雖然這事兒跟我沒關係，但我也想替大傢伙問問，就是說……要是改編了經營模式了，比如酒坊把，酒坊不買酒了，改為您說的分銷批發，那店鋪里原由的夥計、掌柜，是不是依然不變。」
「自然不便，人事不會有變動，也就是說，掌柜的依然還是掌柜，是一店之主，和以往一樣，要負責每個月提交帳冊給我過目，每個季度做出銷售匯報，掌柜的依然有管理夥計的權利，夥計、掌柜，月例銀子也一應不變。」
這會，新來的月夕酒坊的掌柜也有膽子提問了「可是東家，按照您說的，我們不用賣酒水了，那我們以後做什麼？」
「尋找新的客人。你們的客人不再是街上普通路過的行人，也不再是員外千戶這些有門戶有錢的人家了，而是城裡大小的酒鋪子、酒樓、以及其他賣酒的地方。你們需要主動上門，拿出我月夕商號的招牌，跟這些店鋪或者攤位的老闆面談，告訴他們我們合作的誠意，將這種分銷模式告訴他們。」
秦月夕看向新來的掌柜，認真說道，「一開始可能他們不會理解。但是你一定要告訴他們，這是互惠互利的好事情，這叫做有錢大家分。以前，只是我們月夕酒坊賣葡萄酒，但今後，你們只是負責批發，將從顧家村運出來的酒，分大小酒罈重新裝好，然後運輸到訂了你們酒水的酒樓、攤位上。」
「因為是剛開始轉型，所以你們會多一重工作，就是需要你們主動從酒坊里走出去，尋找客源，也就是分銷商。談好價格，每個月的訂單數量之後，擬好契約，簽下字據，按照字據上的給量，定價。除非那些分銷商漫天要價，否則我們不主動干涉他們定價。」
「您的意思是……」酒坊新掌柜似懂非懂的看著秦月夕，試探開口，「我們要自己去跟那些酒樓、酒鋪子的管事談合作？」
「是這個意思，談下來的單子，你們是有大量分紅的。」
秦月夕一本正經的拿出演講的氣勢，字字鏗鏘地道，「最初是需要你們這些掌柜拉下臉，去找那些其他中小店鋪談合作。但是以咱們月夕商號的招牌和貨真價實的貨品來說，談下合作不是問題。你們日後掙到的銀子，只會比現在多，不會比現在少！」