第四十三章 談判拉鋸戰

  「姑娘，好膽氣，年紀輕輕以後不可估量啊，良生我們都老了啊！」邱陽平毫不吝嗇的誇獎道。

  「阿滿姑娘確實了得」趙掌柜躬身配合著東家。

  別看現在這位邱東家笑的人畜無害的，阿滿可不信，自從自己開始擺攤賣滷肉開始，天天都有一個老僕來買把子肉，固定買上幾片，買完就走，別的啥都不吃。

  如果自己想的沒錯的話，應該就是歸香居的人。

  這十來天歸香居應該在猜菜，這是沒猜出來，來談了。

  阿滿倒是對猜菜的行為沒什麼反感，畢竟都是逐利，不比誰最清高，只要不使用極端手段，就還有商量的餘地。

  阿滿微微笑了一下，客氣道「邱東家，客氣了，小門小戶的，只有粗茶，招待不周了」。

  繞彎誰不會啊。

  沈崢就像個柱子一樣，偶爾抿口茶，一言不發，阿滿有需要的時候自己再出來不遲，現在就是個撐場子的工具人。

  嗯！這茶還不如阿滿煮的粥好喝。

  兩方就隔著一個方桌，寒暄了起來，誰也不急著切入正題。

  陶爐上煮的粗茶，咕嚕嚕冒著熱氣，爐內柴火劈啪作響，熱氣掀起銅壺蓋又落下，發出啪嗒的聲響。

  趙掌柜聽的牙酸，氣氛著實有些怪異啊，這丫頭真是沉得住氣啊，自己還是小看她啦。

  趙掌柜上前，拿起抹布墊在掌心，一把提起銅水壺「來來來，喝茶，喝茶...」

  說完還呵呵笑了幾聲，在這安靜的室內顯得尤為突兀，在邱掌柜的注視下，慢慢挪回來椅子背後。

  趙掌柜：「…………...」

  我還是就安靜站著吧！

  邱掌柜今天貿然上門談生意，其實已經就是弱勢一方了，只不過他還想爭取一下，在氣勢上贏回一點優勢，畢竟對方才十二三歲。

  沒想到啊！

  失策！失策！

  對方穩如老狗啊！

  「後生可畏啊，我看最近阿滿姑娘已經不擺攤了，確實風吹日曬的，天氣冷了還要冒著雨雪，實在辛苦吶！」

  「你弟弟們還小，小小年紀確實不能累狠了，以後阿滿姑娘有什麼打算，我們酒樓可是一直招廚子的，阿滿姑娘有沒有興趣」

  阿滿笑道：「邱東家抬愛了，我不過是一農女，自小野慣了，怕是受不得約束的，好在祖師爺賞飯吃，靠手藝也能養活家」

  這邱掌柜，狡猾的很啊，說是談生意，一直繞來繞去不談正題，還想招自己當廚子，以後就是歸香居的人了，秘方是誰的可就不好說了，算盤打的震天響。

  趙掌柜適時出聲：「阿滿姑娘，你年紀還小，要知道單打獨鬥可是很難的，結果是好是壞也不好說呢」

  阿滿無聲的翻了個白眼，擱這兒演雙簧呢，自己又不是嚇大的。

  阿滿是挺擅長交際的，可是一直試探來試探去、真真假假的她真有些厭煩了。

  阿滿直接起身，禮貌微笑道：「我看時辰不早了，我還答應要教一個嬸子滷肉的方法呢，去太遲可不太好」。

  阿滿直接扔了個炸彈，你們不急，可有人急啊，別人都在學了。

  果然話音剛落，趙掌柜臉色一變，邱東家倒是臉色毫無變化，就是握著茶杯的手有些緊。

  自己今天來就是奔著滷肉方子的，只要拿下方子，完全可以撐起一家滷肉店了，利益可是很可觀的，就是不開店，單在酒樓賣這也是一道獨門菜，能招攬不少客人，說不定自家就能穩壓迎客來一頭了。

  沒想到這丫頭竟然輕易教人，真是打自己一個措手不及啊。

  在阿滿即將踏出房門的前一刻，邱東家出聲了：「我有一提議，阿滿姑娘不如坐下聽上一聽，再走不遲？」

  阿滿等的就是這就話，又重新坐了回去，靜靜的看著邱東家，等待下文。

  這丫頭真是不客氣啊。

  「姑娘也是聰明人，我就不繞彎子了，姑娘覺得將方子賣與我家如何，我也不虧待姑娘，500兩如何？」

  說著邱陽平舉起了五根手指。

  這錢普通農戶干一輩子，都難見到這麼多錢，阿滿要真是普通農女，還真就會答應了，可現在阿滿只能冷笑了。

  「邱東家想必也查過我，您覺得我單買滷肉，一天能掙多少，如果專門開個滷肉攤子，一天又能掙多少」

  阿滿的話，讓邱東家有些無話可說了，看來今天想買下方子是難了。

  阿滿繼續道：「實不相瞞您這五百兩，我要開個滷肉攤，幾個月也就掙回來了，您說我為什麼要賣給你呢」

  趙掌柜暗自咋舌，這小丫頭太精了，就是老油子，不知道以為經商多少年了呢。

  邱東家繼續加碼道：「即便方子賣與我，只要姑娘不在和關鎮賣，其他地方我一律不管，怎麼樣」

  真是個老狐狸啊，看似讓了一大步，其實野心不小啊，即使阿滿可以在別的地方賣，可是也沒說他歸香居不能在別的地方賣啊，歸香居的財力可比阿滿雄厚多了，阿滿開店的速度可比不上他開店的速度，以後阿滿想靠滷肉掙大錢可就難了。

  再退一步說，阿滿答應了，歸香居就相當於多了一樣招牌菜，不，是一個系列招牌菜了，要不了一個月500兩又賺回來了。

  一箭雙鵰啊！

  阿滿沒急著回答，慢悠悠的喝了口茶，吊一吊邱東家，她有更好的提議，對自己來說更好。

  水又燒開了，蒸汽頂的銅蓋子啪嗒嗒直響，空氣好像都焦灼起來了。

  趙掌柜又默默移動著身軀，拎起了水壺，默默給各位添茶，當個小廝。

  這次他放聰明了，沒再吭一聲，倒完水又默默退了回來。

  「啪嗒」捏花生的聲音，沈崢無視對面兩人的視線，剝好一個遞到阿滿手邊，剛才他在剝橘子沒聲音！

  看著對面一身黑色短打的高大少年，趙掌柜沒忍住翻了個白眼，沒看到現在什麼情況嘛。

  沈崢可不管他，又往陶爐邊扔了一把花生，幾個板栗接著烤，待會兒剝給阿滿吃，中午看她忙來忙去的，也沒吃多少，怕她餓。

  要不是他們在，他都想扔幾個松塔進爐子了，烤熟直接吃，只不過燒松塔就不能燒水了，他就沒幹。

  阿滿看差不多了，開口道：「抱歉，您的提議我不能答應」。

  主要阿滿想賣滷料包的，和李掌柜打交道，就是想有一天自己的貨能通過商行，銷往四面八方，方子賣是絕對不能賣的，一旦泄露，價值就會大打折扣，和南北皮貨行合作的機會也就斷送了。

  而且世事無常，秘方一旦賣出去，說不定啥時候就會泄露出去，或是高價轉賣也說不定，到時候自己真是雞飛蛋打一場空了。

  邱掌柜有些不甘，繼續加碼道：「1000兩」

  阿滿沒說話只是搖頭。

  多少錢，都不可能賣。

  「2000兩」

  趙掌柜在後面聽得直抽冷氣，這個價格頂酒樓一年利潤了。

  「東家，這……」

  邱東家沒理他，趙掌柜發現這兒屋裡就自己大驚小怪的，別人都穩如泰山！

  不怪他，換個普通人來，都得驚掉下巴，只能說在座的都不是普通人啊。

  所以邱陽平是東家，他只能是掌柜，眼界不一樣啊。

  阿滿想要的是一個有長久收益的生意，不是一錘子買賣。

  邱陽平註定要失望了。

  阿滿感受到了誠意，自己也要給足尊重「邱東家的誠意我感受到了，並非是我貪婪，而是我想為以後做長久打算，方子必須掌握在我手裡」

  邱陽平嘆了口氣，這要是自己家孩子多好，自己就不用愁了，也不至於到現在也只在縣城來了一家分店，說不定府城都開了一家了。

  自家大兒子，也不是不好，就是缺做生意的那根筋，二兒子還算有做生意的腦子，但還是不如阿滿這姑娘，還有得歷練呢！