第20章 020：與鞋鋪老闆談生意
張記鞋鋪內，唐葉提著袋子進去後，櫃檯里的兩個人一起抬起頭來。
唐葉笑呵呵的問道：「哪位是張掌柜？」
五十多歲的那個男人看了唐葉一眼，站了起來，「我是，姑娘要買鞋？」
「不是的，昨日是您定的鞋盒子吧？我是木匠師傅家的女兒，今日給您把樣品送來了，您看看可是要這樣的？」
說著話，唐葉拿出了木盒子，放在櫃檯上。
張掌柜的打量了唐葉一眼，懶洋洋的走了過來，漫不經心的往木盒子上看了一眼，淡淡的道：「沒漆一下啊？」
唐葉看對方這樣，笑著道：「漆是可以的漆的，但是我爹說，還是來問問掌柜的家裡對顏色可有忌諱和喜好？或者，您有什麼特別喜歡的圖案要畫上去嗎？這樣，把這些了解了後，再漆出來的，才是您最滿意的。」
掌柜的一看是個小姑娘來了，本來想為難一下她，往下壓價的，沒想到這小姑娘還挺伶牙俐齒，而且，他覺得這姑娘說的還很有道理。
「我們倒是沒什麼忌諱的顏色，但是黑色或者白色的，最好不要。圖案的話，你有什麼建議？」
張掌柜的問她，想看看她怎麼說。
唐葉看著他家貨架上擺著的一雙雙鞋，思索著。
突然，一雙牡丹花的繡花鞋吸引了唐葉的目光。
她轉身，笑笑，「牡丹怎麼樣？牡丹嬌中王，花開富貴家。」
張掌柜的聽了唐葉這話，眼前一亮，「好，說的好，那就牡丹花，至於盒子的顏色，你們看著搭配。漆好後，再給我送來看一次。價格的話，你爹是怎麼說的？」
唐葉的一句話，徹底的打動了這張掌柜的，哪個做生意的人不喜歡被人夸？尤其唐葉那句花開富貴家，更是把他家比作富貴人家，這掌柜的如何能不開心？
何況，他家全家人確實酷愛牡丹，家裡也專門有個牡丹花花池，來了客人時，他們總喜歡在花池邊賞花喝酒聊天，吟詩作對，顯示他們雖是生意人，也是有文化的人。
唐葉從一雙繡花鞋上，就猜出了他們的心思。因為那雙繡花鞋，是在客人進門後，最顯眼的一個位置放著的，那個位置，可以說是鋪子裡最中心的位置，是正對著門的。
「我爹做的書箱子，不漆，賣的是五十文，漆了，賣的是六十文，如果是上面寫字或者是畫圖案的，則是要再加二十文。」
「八十文？」張掌柜的詫異了一下，擺了擺手，「姑娘，這有點貴了，我一雙鞋才賣多少錢，這樣就不合適了。」
唐葉笑了笑，「掌柜的，我猜，您想做木頭的鞋盒子，可能就是想給你自己鋪子裡的鞋做出一些高檔次的來吧？」
掌柜的點了點頭，這姑娘很聰明，竟然能猜出來自己的想法。
「其實，做生意，做的就是三教九流，客人，也是分了三六九等的，我猜掌柜的是想把哪個階層的客人都留住吧？」
「對！」
張掌柜的饒有興趣的看著唐葉，想聽聽這姑娘還能說出什麼來。
「俗話說，窮人的生意，簡單做，富人的生意，複雜做。鞋都是您家工人一針一線做出來的，想來，都一樣，但是如果您想做富人的生意，就要在選料圖案工藝和包裝上下功夫吧？」
「對！」
掌柜的看著唐葉的眼神已經眯起來了，她是怎麼知道這些的？這些生意經，他也是做了一輩子，才悟出來的，而她一個小姑娘，竟然張口就來？
「如今您既然要在包裝上下功夫，那麼，這價格肯定是相對的要提上去，而且，您鋪子裡這麼多鞋，您不可能都用這種盒子吧？」
「對，你看最上面一層的鞋。」張掌柜的還真的有興趣和唐葉聊生意經了，給唐葉指了一下最上面一層的。
唐葉向上面的看去，就見果然從鞋的面料和鞋底的厚度，都比下面的看著要精緻。
「您那些是賣多少錢的？」唐葉好奇的問道。
「二百文一雙。」掌柜的說道。
「那麼，配上這個鞋盒子，您賣三百文，沒問題，除了付給我們八十文的盒子錢，您還可以多賺二十文。就看您有沒有那個膽子試一試？」
唐葉說完，看著掌柜的。
「就看您有沒有那個膽子試一試！」
掌柜的耳邊迴響著唐葉這句話，他定定的看著唐葉，有些傻眼。
他還真的沒敢想一雙鞋賣到三百文。
「其實，您這是男人的鞋，要是女人的，加上牡丹花的刺繡，我覺得，您賣五百文也會有人買。您要知道，做有錢人的生意，人家不差錢，差的是感覺，是喜愛，這些做到了，就是一兩銀子一雙鞋，也會有人買。」
「那要是有人說貴呢？」張掌柜的覺得和這姑娘聊天，自己的心跳的有些快，急忙問道。
唐葉呵呵一笑，「嫌貴的，都是沒錢的人，是窮人，您這裡不是也有便宜的嗎？應該連鞋盒都不用吧，人家拿在手裡就可以了。」
掌柜的聽了唐葉這話，一拍大腿，「對，對，我怎麼就沒轉過這個彎呢，有錢人買東西從來沒嫌貴過，我這鋪子的鞋，可是分的好幾個價位的，買的起哪個，就穿哪個。」
唐葉點頭。
隨即，他又無奈的嘆息，「可是我又怕一個月也賣不出去幾雙。」
「做高端產品，賺有錢人的錢，就是三年不開張，開張吃三年的樣子。」
唐葉幽幽的說道，「而且，只要有一個有錢人買了，他出去肯定會吹，用來抬高自己的身份，你想想，到那時，來你這裡買的人，就會越來越多。重要的是，您的鞋盒子上，要寫了你家的標識，時間長了，你家有好鞋的消息就會在有錢人間就會越傳越廣。當然，生意做好的最根本，不是你家的鞋盒子有多好看，還得是你家的鞋質量有多好，人們穿著有多舒服。」
唐葉說完，微微的笑著，看著張掌柜的。
這人叫張平，家裡有個鞋作坊，他這鋪子也是接的他爹的。
此時聽了唐葉的一番話，張平是激動的，他看著唐葉，雙眼灼灼，「姑娘，太謝謝你了，沒想到你對做生意這麼精通，你算是點醒了我，我這是生意做年長，越做越膽小了。」
「掌柜的客氣，那您看這盒子的價格行嗎？行的話，我們簽下協議，我回去讓我爹給您漆盒子去？」
「行，簽，現在就簽。沒想到你一個小姑娘還會寫字，真是不容易，來，姑娘請坐到這邊來！」
張平把唐葉引到了一邊的桌子邊，請唐葉坐，他則是開始拿筆墨紙硯，準備寫協議。
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(本章完)