李成已經進了前院,果兒忙請他客廳去坐,一面吩咐蘭兒去端茶。
兩人坐下後,果兒說道「大人多日不見,今天可是來萊陽辦公差的?」
李成對於姚家只果兒一個小姑娘出面招呼他並不見外,畢竟他是貿然來訪,而且經過之前的接觸,跟這小姑娘已經很熟悉了,於是依舊一副熟稔的樣子直接說道
「果兒姑娘猜的不錯,的確是有公務在身,不過這趟到你家來也是因為公事。」
果兒忙做出一副認真聆聽的樣子。
李成「上次合作戎裝,我們大人表示很滿意,這次我來萊陽公差,便命我順路給你家帶個口信,再定三千套單衣,兩千雙鞋子,都是軍用的戎裝。」
果兒明白了,上次她們跟沈默合作戎裝,當時她因為好奇還專門打聽過了,這裡軍隊的戎裝分兩季給士兵下發,便是夏季和冬季,上次她們家做的是兵士們冬季穿的加厚戎裝。
規定是這樣的,但這並不是說所有的地方軍隊,每季都會給士兵們按例發下去合適的戎裝,有的軍隊因為各種不可說的原因,可能幾年甚至十幾年才發一次,像沈默這樣接連訂購冬夏兩次戎裝的應該實屬罕見。
不過再一想沈默所在的軍隊駐地是地處關中的省城,又不是邊疆荒涼之地,大約,不缺經費吧。
果兒略一思索便拍板下來「沒問題,能為沈大人效勞實在是我們姚家的榮幸,我們一定全力以赴做好這批活計,絕不負沈大人重託。」
李成一聽樂了,感情這小姑娘還挺會說話,可惜他又不是他們大人,跟他說的這麼好聽沒啥用處。
不過還是樂呵呵掏出已經寫好的契約遞給果兒道「那就成了,不過契約還是要有的,你家大人在不,契約上誰來簽字?」
「我大伯、二伯他們都出去幹活了,簽字的事我來就可以。」
果兒接過契約大略看了一遍,見沒什麼問題,很快叫人取來了筆墨,刷刷幾筆在上面簽上自己的大名。
李成好吧。
辦完了正事,李成道「上次從你家拿回去的那些吃食非常不錯,我們大人很是喜歡,所以這回特意叫我捎話過來,說再要一些松花蛋回去。」
果兒聞言一喜「是嗎?那沒問題,我家做的松花蛋可是僅此一家的買賣哦,大人喜歡吃那再好不過了,等會兒我就叫人送幾籃子過來。」
李成呵呵一笑「不是這個意思,幾籃子可不夠。我跟你說,別說是我們大人,很多人吃過那東西後都說好吃,上次拿回去的都不夠分,有人還跟我打聽在哪裡買的呢。
還別說,我們省城竟然沒有賣這個的,今天既然來了,你不妨多給我一些拿回去,除了我們大人的,惦記的人多著呢,要是拿少了,回去還怕不夠分。」
說完李成忙又補充了一句「放心,這回不白要,我們大人說了花錢買,該給多少錢就給多少。」
果兒更樂了,語帶討好地說道「什麼錢不錢的,不過一些松花蛋,大人們喜歡吃最好不過,哪能收你們錢呢,我這就叫人去作坊那邊看看,有多少都給你帶過來。」
李成眼睛一亮「真不要錢?」
果兒「呵呵。」
這位大人怎麼不按常理出牌,接下來不是應該說「哪能占你們便宜,錢是一定要給的」之類的客套話麼?
李成見小姑娘張口結舌的小模樣,不由得哈哈大笑起來,他當然是開玩笑的,要讓大人知道他買東西不給錢,還不削了他。
正說話間姚鐵柱匆匆從地頭趕了回來,家裡來了貴客,老二不在,他自然得從地頭趕回來招呼。
見大伯回來招待客人,果兒便告辭去了作坊,這次又接了戎裝的生意,還有松花蛋這個買賣,真是意料之外的驚喜,她得趕緊過去跟大伯娘、姑姑幾個人商量一下,趕緊買布料,安排人動起來。
有上一次合作的經驗,這一回果兒跟何氏幾人很快就議出了這次戎裝生產的章程,四下準備起來。
果兒說完話就去查看醃好的松花蛋。
松花蛋的買賣從一開始的火爆銷售到現在,已經慢慢趨於穩定,家裡的成品大都保持在足夠未來一個月的銷售,大約有十幾壇之多。
果兒上前掀開其中一個罈子的蓋子,從裡面拿出一個黃泥裹著的松花蛋看了看,之前他們家都是把上面厚厚的黃泥去掉,再把蛋擦拭乾淨才拿出去賣的。
現在天氣漸暖,不適合再那樣處理,就原樣放在罈子里好了,等吃的時候再取出來,去掉上面裹著的黃泥,那樣味道會保持得更長久。
果兒細算了一下帳,除去這幾日要送到鋪子裡去賣的,能給李成帶走的也就十二壇,價格上比起市面上的鹹鴨蛋自然要貴得多,零賣的話是八文錢一個,給各個酒樓、鋪子送貨則便宜些,都是按罈子算的,每個罈子里大約有300個左右,一壇一兩五千銀子,算下來一個就是五文錢。
這松花蛋的買賣依仗的就是獨家生意,目前為止除了他們家會做,其他地方沒處買去,所以他們才敢賣的貴一些,要知道一個普通的鴨蛋可是比雞蛋還便宜呢。
不過這回是那位指名要的,索性再大方一些,一壇按一兩銀子好了。
算好了帳目,果兒直接叫人去找馬車,把十二個罈子全部都裝到馬車上,一會兒方便李大人直接帶上走人。
姚鐵柱陪著李成站在大門口,看著馬車上整整齊齊擺著的罈子,李成不由愣了,他上前掀開一個罈子上的蓋子,看著滿滿一壇裹著的泥疙瘩有些傻眼,隨手拿起一個放在眼前細看,問道
「這啥玩意兒?」
果兒「松花蛋呀。」
不等李成再問,果兒笑著解釋道
「這松花蛋本就是裹在黃泥裡面做成的,上次送給你們的是剝好洗乾淨表面的,現在天氣熱了,這樣子帶回去,等吃的時候再去掉上面的泥,味道更新鮮。」
李成恍然「嗷,原來泥巴也能這麼用,呵呵,真是新鮮,不過怎麼這麼多?」
看著馬車上十幾個大罈子李成又皺起眉頭,他原想著再多也就幾個筐子裝著,真是沒想到。
果兒「李大人,你不是說省城那邊沒有這種新鮮玩意兒賣嗎,不如多帶回去一些,送給沈大人還有其他的諸位大人慢慢吃,這些松花蛋只要不去掉上面的那層泥,放在陰涼處儲存,能存好久呢。」
李成「呵呵。」
可是這也太多了,估計能吃到過年了吧?
果兒看李成糾結的表情,莞兒一笑道
「李大人,吃不完你可以賣呀,這些松花蛋拿到當地的酒樓、鋪子裡,請他們的掌柜先嘗一嘗,肯定有人願意買下來,要知道我家鋪子裡賣的松花蛋可是供不應求呢。」
「哦,還能這樣,我怎麼沒想到呢?」
李成拍拍腦門幡然醒悟,反正上次很多人吃過這玩意兒後還跟他打聽過哪裡有賣的,不如回去後,除了送給大人跟其他上司,剩下的誰想要,就親兄弟明算帳好了,說不定都不用找酒樓就能在內部消化完了。
想明白了這些,李成直接問道「這松花蛋你們這裡賣多少錢?」
果兒「零賣的話是八文錢一個,我們賣給酒樓、鋪子都是按罈子算的,一壇裡面三百個,算一兩五錢銀子。李大人不是外人,就給您算一壇一兩銀子好了。這裡一共十二壇,就是十二兩銀子。」
李成心裡迅速估算了一下,這些松花蛋運回去至少能留出來多少壇可以賣,既然省城那邊沒有賣松花蛋的,那麼他是不是可以稍稍把價格上升一點?這麼一算,挺好賺的一個買賣。
李成「成交!」
李成爽快地從懷裡掏出銀子,先付了這批戎裝的定金,然後再數出幾枚銀錁子出來,遞給了一旁的姚鐵柱,慌得姚鐵柱忙看向果兒。
「那我們就不客氣了,多謝李大人。」
果兒示意大伯放心收下銀子,她從蘭兒手裡接過一個小籃子,很自然地上前放到馬車上
「大人這回來的急,只能叫廚娘趕著做出了這麼一點滷鴨肉,大人帶著路上慢慢吃。」
李成這下更高興了,姚家的松花蛋好吃,烤鴨和滷鴨肉更是一絕,比起省城大酒樓的也不逞多讓,這小姑娘,上道。
幾人寒暄幾句後,李成騎上馬,後面跟著滿載的馬車,晃晃悠悠離開了。
姚鐵柱看著手裡的銀子,再抬頭看看遠去的李成一行人,心裡不禁感慨他們姚家終要改換門庭了,瞧瞧,跟官爺都能時常來往了,這位百戶老爺人又和氣,真是沒得說的。
李成帶著一馬車的松花蛋回到長陵指揮使司,立馬去見了自家頂頭上司。
沈默剛從校場回來,正坐在案幾前看公文,見李成提著一個小籃子進來並未出聲。
李成動作輕快地把手裡的籃子放到沈默面前,恭謹地道
「大人,萊陽公事已辦妥,屬下特來復命,另外,跟姚家訂購夏衣的事也辦妥了,尊大人的指示,這次還從姚家帶回來十二壇松花蛋,一共花了十二兩銀子,對了,這是果兒姑娘專程給大人送的滷鴨肉,托我給大人捎回來當酒菜。」
果兒送他的滷鴨肉,一路上特意留了一些沒吃完,上次老大對這東西也稀罕,當然得留一些孝敬上去。
沈默一聽臉上露出詫異的表情「十二壇?多大的罈子?」