第882章 大攻防！
王林理智的閉上了嘴，不再跟李文秀爭吵。
夫妻之間的爭吵，沒完沒了，無休無止。
小吵怡情，大吵傷身。
他靠床邊，側著身子睡。
李文秀不知道是不是吃錯了藥，今天晚上卻是格外的無眠，火氣也大，她推了推王林的背：「我跟你說話呢！你別裝睡！」
王林惱怒的甩了一下手臂，大吼一聲：「你到底要幹什麼？」
李文秀嚇了一跳！
她被王林這聲震雲天的吼聲給震住了。
兩個人就這麼對視著，一個噤若寒蟬，一個怒目橫眉。
門外傳來徐英的喊聲：「文秀？王林？你們沒事吧？」
王林喊道：「徐姐，我們沒事，寶寶沒醒吧？」
徐英是個細心的人，沒有就此離開，而是笑道：「寶寶沒醒。我聽到你們在說話？文秀？」
李文秀咬了咬嘴唇，應道：「我沒事，徐姐，你去睡吧！」
徐英聽到李文秀的聲音，知道裡面的人的確沒有打架，也沒有殺人，這才放下心來，笑道：「兩口子，分開這麼久了，一見面還吵？別吵了，多少人羨慕你們呢！」
說完她就回房間去了。
王林翻身又睡下。
但經過剛才這一吵，他卻怎麼也睡不著。那明明到了眼前的磕睡，硬是跑到爪哇國去了。
雖然沒睡著，但他也不想動，裝睡。
不一會兒，一個溫熱的身子緊緊的貼了上來。
兩個人貼著睡，溫熱變成了滾燙。
「還生氣呢？」李文秀溫柔的吻他的背。
王林不說話。
李文秀的手開始不老實起來。
呃——
「你還裝？裝不了了吧？」李文秀噗嗤笑道。
王林無奈的轉過身來，也不言語，壓了上去……
這個年代的五一勞動節，只有一天假。
第二天是五月二號，王林和李文秀都要上班。
愛秀廣場對王林來說，只是一個市場，他是市場的管理方。
可以說，在這個項目上，他是賺穩不賠的。
因此，他也不需要知道合作方到底是賺了還是虧了。
買樂商超也好，萬佳超市也罷，華美酒店、美食城、體育城，都是投資者自負盈虧。
他們既然看好這個項目，願意和王林合作，投資進來，或虧或賺，都是他們眼光的問題。
但是王林上班以後，還是打聽了一下各個合作方的營業收入。
開業才一天時間，酒店是看不出收益來的，王林他們昨天也沒有去酒店視察過。
幸子家的買樂商超，王林占了股份。
這是外資企業進入內地的必經之路，在這個年代的申城，還不允許全外資進入零售商超行業。
幸子只能找王林合作，這才將買樂超市順利落戶在申城。
昨天是五一，在九十年代初期，這算是一個難得的假期。
所以愛秀廣場的客流量大得驚人。
根據幸子統計出來的銷售額，昨天達到了1200萬。
這是整個買樂商超一天的營業收入！
正常的利潤率是20%左右。
昨天打了折，但商超的折扣並不大，平均算15%的利潤率，也有180萬的利潤。
比起那些動轍一天收入一個億的壯舉來，買樂商超在申城的第一天，營業額只能算得上中矩中規。
但這是1991年，五一節當天達到了1200萬的營業額，也足以傲視群雄。
幸子在電話里笑著說，如果每天都是五一節就好了，今天的營業額，能達到十分之一，我就偷著笑嘍。
王林回答說，你別著急，這只是一個開始，以後會更加賺錢。
幸子說，王林君，我選擇和你合作是正確的，我爸爸誇了我，叫我和你繼續精誠的合作下去。
王林把自己昨天晚上逛商場的一些見聞和建議提了出來。
幸子說她也發現了不少問題，今天準備開會解決，問王林有沒有時間前來參加？
王林說自己這邊也有很多事情有待解決，不能前去。
幸子說，王林君，你很久沒去我家泡過溫泉了，什麼時候去一趟東洋吧？我陪你一起泡溫泉。
王林想到那次去東洋，到幸子家的溫泉酒店泡溫泉的情景，不由得浮想聯翩，當即回答說，其實我們國內也有極好的溫泉，幸子小姐想泡溫泉的話，我們可以去國內的溫泉。
幸子笑著說，好啊，王林君請我泡溫泉，是我的榮幸。她又問哪天去？
王林隨口一言，她卻當了真。王林只得說，等忙完這一陣再說吧！
買樂商超的收益，基本符合王林對這家店的預期。
紅光路畢竟比不上南京路，也比不上未來的金融中心浦東。
王林更期待南京路店和浦東店開業後的大賣特賣！
林笑笑家的萬佳超市，昨天的營收是45萬。
這個數字倒也算可以，因為超市肯定比不上商超，面積方面就無法比擬。
商超從一樓到四樓，而萬佳超市只有一樓的一小半。
貨品方面，超市賣的都是價格不高的日用商品、零食之類的。
而商超賣的都是大額商品，甚至還有奢侈品。
但超市的利潤也十分可觀，林笑笑對這一銷售額還算滿意，比起在花城的萬佳超市來，申城店同一天的營收還要高出不少。
王林又了解了一下商立文家的美食城、唐華開的體育城營收情況。
美食城的生意，王林是看到了的，的確是超乎尋常的好！
而美食城帶來的客流量，又給體育城帶來了生意。
王林之前最不看好的項目就是體育城。
現在的市民百姓，能花錢到室內來進行體育消費？
但出乎他意料之外的是，唐華的體育城營收居然不低。
唐華推出了會員制，顧客可以辦卡，年卡、季卡、月卡，期限之內不限使用次數，年卡600元，季卡200元，月卡100元。
對喜歡運動的人來，體育城的出現，無疑是最大的福音。
他們對比單價之後，都會選擇辦卡，而月卡肯定沒有年卡划算。
很多人都選擇辦年卡。
昨天體育城辦了500張年卡！這一項的收入就達到了30萬，還有很多散客的收入，加在一起有42萬，居然差不多和萬佳超市的營收持平！
而體育城是開在五樓上面！
這個收益，讓王林嘆為觀止。
開業之前，唐華也很忐忑，害怕這一種模式在國內行不通，看到這個結果後，他大為興奮，和王林在電話里聊了許多，希望南京路旗艦店快點開業。
看到各個合作方收入都不錯，王林也就放下心來。
上午十時許，王林召開了愛秀集團高層會議。
在會議上，王林主要談到了三件事。
一是對春季廣交會的總結。
提到廣交會，副總們個個喜氣洋洋，為打了一個大勝仗而高興。
然而，王林的語氣，卻變得沉著起來：「這場廣交會，我們是失敗的！」
副總們的笑容，剛剛展現出來，立馬僵在了臉上。
鄧大寶抹了一把臉：「王總，我們收穫了67億的訂單，還少啊？」
王林道：「你們不要只看到67億這個數字。我問你們，我們上屆廣交會收穫了多少訂單？」
鄧大寶當然記得清楚：「22億！」
王林道：「如果按照正常的增長來說，我們愛秀集團原來的幾個品類，在這屆廣交會上，起碼能收穫25億到30億左右。是吧？」
大家點頭稱是。
王林道：「也就是說，我們的愛申集團，在這屆廣交會上，才拿到37億的訂單量。大家別忘了，愛申集團擁有80家工廠！體量是愛秀集團的十倍以上！結果呢？訂單總額卻只多了幾個億！」
所有人都沉默了。
原來，帳還可以這麼算？
王林的手指，重重敲擊桌面：「所以我說，這屆廣交會，我們其實是失敗的！」
鄧大寶道：「王總，愛申集團剛剛組建，馬上就參加了廣交會，能有這樣的成績，我覺得還行吧！」
王林道：「我不是打擊各位的積極性，我是在鞭策諸位！要努力啊！同志們！」
在公司陷入低谷的時候，王林需要振奮士氣，就會講許多鼓勵、表揚的話。
而當副總們趾高氣揚，自以為老子天下第一的時候，王林偏偏唱反調，一席話，就把他們從雲端打落下來。
做人、做事，都必須腳踏實地。
王林不允許這幫人太過驕傲。
驕兵必敗，這是無數歷史經驗總結出來的教訓。
經過王林這一番說教，副總們果然沉穩多了。
會議室的氣氛也為之改觀。
王林掃視全場，滿意的點了點頭，說道：「從這一刻開始，我們就要全力備戰下半年的生產和營銷。我們將在九月份發布第二場愛秀時裝周，十月份將參加秋季廣交會。同志們，留給我們的時間不多了！只爭朝夕啊！」
眾人挺了挺腰杆。
這次接到的訂單，必須儘快安排生產和發貨。
王林把各個品類的訂單，分別交給各家工廠的廠長，由他們負責。
接下來，王林說到了第二件事，也就是秋季時裝周的準備工作。
最後，王林談到了外資品牌進入我國之事。
這也是王林今天著重要考慮的大事。
「之前我們去香江和東洋考察，我讓你們購買過各個品牌的衛生巾，想必大家對其中一款衛生巾還有印象，那就是寶潔公司的護舒寶。」
大家都點頭，說還記得。
王林沉聲說道：「我得到可靠消息，護舒寶要進入我國了！」
「護舒寶要進入我國了？」眾人都忍不住重複了一遍，有的驚訝，有的感嘆，有的無動於衷。
王林道：「這可是一個大品牌，比我們的愛晴柔衛生巾早成立五年時間！行銷全球！最重要的是，這個品牌背後站著的是世界50強企業寶潔公司！請你們注意，不是世界500強，而是世界50強企業！」
所有人神情一凜，這才意識到此事的重要性。
鄧大寶道：「王總，外資品牌進入我國，我們要如何應對呢？這麼大的企業，這麼大的品牌，它要進入我國，我們肯定是攔不住的。」
王林道：「這不是廢話嗎？說點有建設性的意見！大家都暢所欲言，有一說一！言者無罪！」
包來順是衛生巾廠的廠長，對此他當然要發言，當即輕咳一聲，緩緩說道：「王總，我覺得也沒有什麼好害怕的！不就是一個外國品牌的衛生巾嗎？我們生產的衛生巾，也不比他們的差！現在國內的市場，愛晴柔的占有率，達到了80%左右！難道護舒寶一進來，就能搶走咱們的半壁江山？」
張瀚道：「包廠長，人家可是寶潔公司！你可能對這家公司一無所知吧？」
包來順道：「張總，外國的月亮，未必比我國的圓。我從來不崇洋，也不媚外！」
張瀚不由得一滯！
這大帽子扣下來，誰受得了？
馬紅才笑道：「包廠長，張總的意思是說，寶潔公司不是一般的公司，這是一家有著150年歷史的資本企業，他們公司一年的銷售額就達到了300億美元！差不多1700億人民幣！這只是一年的銷量啊！」
王林倒是一訝，沒想到馬紅才對寶潔公司如此了解。
馬紅才道：「我閒來沒事，對國際上的一些大型公司都有些了解。特別是跟咱們公司業務重疊的這些公司，他們將來的某一天，極有可能成為我們的對手，所以我們一定要了解清楚！」
王林讚許的點點頭：「馬總這話說得好！人無遠慮，必有近憂！凡事預則立，不預則廢。馬總能提前想到這一點，很不錯！」
馬紅才得到表揚，更加來勁，說道：「不過我們也不必害怕。一個外國的品牌，想在我國站穩腳跟，需要一定的時間。寶潔的洗髮水引進來以後，也經歷了一段時間的水土不服。」
王林道：「各位，我們需要警醒的是，護舒寶只是進入我國的第一個外資品牌，未來，還會有更多的品牌進入。我們要對付的，不是哪一個品牌！我們要做的，是儘可能多的占領市場！」
他一邊說，一邊敲擊桌面：「這才是重點！」
鄧大寶道：「王總說得對。我們只要保持市場占有率，哪個品牌進來，我們都不用害怕！」
王林道：「所以，我們今天要討論的主題，是怎麼樣占有更多的市場份額？鄧總，你是營銷總監，你先談談你的看法。」
鄧大寶認真的組織了一下語言，這才說道：「王總，我早就有想過，在未來一段時間裡，我們要怎麼擴大市場？」
王林嗯了一聲，示意他說下去。
鄧大寶道：「我們現在主要是占領了一線大城市，在這些城市，我們的愛晴柔品牌，已經深入人心，但還有廣大的二、三線城市，等著我們去占領。我的建議是，我們應該用最快的速度，搶占二、三線城市的市場。我們要讓愛晴柔成為這些城市消費者使用的第一個衛生巾品牌！消費者的購買行為，是具有慣性的。只要她們養成了使用愛晴柔衛生巾的良好習慣，那我們的品牌就能一直得到她們的喜愛。」
王林笑道：「鄧總，你終於說出一些有用的東西了！其它人呢？還有什麼想法？集思廣益嘛！」
馬紅才道：「王總，外資品牌可以進入我國，我們也可以把愛晴柔這個品牌，打入他們米國！這叫來而不往非禮也！」
王林俊目一閃：「好一個來而不往非禮也！這一招好！對手將刺刀捅進了我們的心臟，我們就應該反過來把大刀砍向他們的腦袋！」
眾人紛紛發言，各自開動腦筋，想出奇思妙招來。
王林最後做了總結陳詞。
為了應對外資品牌的進入，愛秀集團即將進入「大攻防」時期。
大攻防，這一提法，是王林提出來的。
顧名思義，大攻防，就是進攻、防守。
商業戰也是戰爭。
戰爭的本質就是利益集團間的利益衝突。
戰爭的打法，不外乎進攻和防守。
和外資品牌的對壘，將成為愛秀集團今後一段時間內的戰略任務。
護舒寶只是第一戰！
還將有更多的外資品牌進入。
除了衛生巾，紙尿褲和家紡品牌，也將面臨外資品牌的挑戰！
所謂的大攻防戰略，一是攻，二是防！
攻者，攻城掠奪地，主動進攻！
防是嚴防死守，防止對手攻占我方陣地。
具體到這場面對外資的大戰，搶占國內二、三線城市的消費市場，這就是進攻。把自己的品牌打入到國外去，這也是進攻！
而在進攻的同時，愛秀集團還要保證已有的市場份額。這就是防守！
一攻一守之間，足見王林的商業智慧。
王林沉聲說道：「這場大攻防，並不是哪一個人的任務。也不僅僅是營銷部的任務！這是我們集團所有人的任務！每一個人都要動員起來，參與其中！每一個環節都要為大攻防服務！」
鄧大寶道：「王總，國內二三線城市的攻城戰，我可以親自指揮。」
他不好意思的抓了抓腦門心，尷尬的笑了笑：「可是，對國外的擴張，我就心有餘而力不足了。不過，如果王總一定要趕我上陣的話，我絕不推辭！」
每個人都自己的局限性。
鄧大寶的局限，就是對國外一無所知，外語能力實在一般！
王林早有準備，笑道：「鄧總過謙了啊！你能打好國內這一戰役，那就行了！人又不是神仙，總不能樣樣都會吧？關於國外的擴張，我想，我們應該成立海外事業部！」
與會眾人哦了一聲：「對！應該成立海外事業部！」
王林道：「海外事業部隸屬於總部領導，和現有的各個部門級別一致，專門負責海外擴張事務。」
鄧大寶問道：「王總，誰能擔當海外事業部的副總呢？」
王林目視前方，微微沉吟。
所有人都看著王林，不知道他將任命誰來擔此重任？
(本章完)