第1237章 算計了你的算計
廣交會來的都是外商。
囿於信息的不流通，外商對國內的企業了解得並不多，他們也是來到廣交會上以後，才開始了解參展的企業和商品。
這也是為什麼新參展企業很難開單的原因，外商總得且有個了解、試用的過程。外商看中一家企業的產品，他也不敢貿然購買，一年看、二年觀望，打過三年交道後，四年五年差不多就成了老熟客。
我國地域遼闊，就算是同一個行業，各個省市地區都有自己的工廠企業，能把生意做到全國各地的企業其實很少。
像愛秀集團做得這麼大，在南方比較出名，最先經營和占領的也是南方市場。
安耀集團再厲害，也只在北方銷量大，南方人知道的並不多。這家公司以前做的都是軍工和國有訂單，他們並不在乎廣而告之，直到最近遭遇了市場競爭，訂單大幅減少，這才想到做外貿。
外商不知道安耀集團的實力和規模，又怎麼敢隨便下訂單？
別說兩天時間了，這屆廣交會能不能開單，也要看莫子風他們怎麼做。
想當初，王林為了開單，那叫一個絞盡腦汁，什麼花樣和招數都使了出來。
王林在莫家兄妹的陪同下，來到他家的展廳。
一看到他們的展廳，王林便搖了搖頭：「安耀集團這麼大的公司，你們為什麼只有這么小的展廳？你們賣的是工程機械，你們怎麼沒擺幾台像樣的機子呢？」
莫子風道：「我們第一次參加廣交會，沒有經驗，也不知道要多大的展廳才合適，這是上面分給我們的展位。」
王林道：「展位都可以花錢買的，也可以找伱們省的展團進行協商，多分幾個展位給你們。」
莫可可道：「我們帶了許多的機械資料過來，沒有帶太多的機器。」
王林道：「這怎麼可以呢？你們要面對的外商，他們並不一定有時間去你們工廠考察，僅憑你們帶來的資料和三寸不爛之舌，他們怎麼相信你們的資質和實力？機械產品跟一般的商品不同，需要更高的資質和技術，你們不表現出來，外商是不會下訂單的。」
莫子風道：「現在還有機會改變嗎？」
王林道：「你們的展位太過局限了，現在把機器運過來也來不及，這裡也沒有場地擺放。除非你們能說服外商去你們廠里考察，或者你們能別出心裁，異軍突起。」
莫可可道：「王總，你是個營銷方面的天才，你們的產品營銷方案，每次都十分驚艷，你能不能幫我們……」
「幫不了！」不等對方說完，王林直接拒絕道，「隔行如隔山，我對你們的產品完全不熟悉，所以我制定不出合適的營銷方案。你們公司人才那麼多，還做不出一個營銷活動嗎？」
莫可可俏臉微紅。
莫子風的臉皮厚得多，並不生氣，反而笑道：「王總，你們集團不是也有機械廠嗎？怎麼不見你們拿機械來參展？」
王林道：「我們入股江南機械廠以後，還在進行企業內部的整合，暫時不方便參展。而且我們主要是生產自己所需要的一些機械設備，在沒有足夠多的專利、創新、技術之前，即便拿機器過來參展，也不會得到外商的肯定。我國的機械製造本就落後，要想拿到外商的訂單，我們一定要做出成績來，要讓他們看得中，要讓他們心甘情願掏錢下訂單。」
這話明著是說自己，實際上也是在說給莫家人聽。
莫子風濃眉微微一挑，微微點頭：「王總，我聽明白了。謝謝王總給出的建議。」
王林擺了擺手：「我還有事，失陪！」
說完，他便施施然離開。
其實王林也很在乎機械這一塊的生意，但他剛才所言，也句句發自肺腑。
在沒有成熟的專利技術，或者沒有獨特的產品之前，我國的機械在廣交會上只會遇冷。
我國的機械發展，在古代有過一個巔峰期。
傳統機械，我國曾經領先於世界。
從槓桿、尖劈等原理的利用發展為對慣性、摩擦、彈性和重力等原理的利用。
在製造工藝方面經歷了由石器製造工藝向銅器和其他機械工藝的轉變。
這充分說明在這一時期我國傳統機械技術已經形成並有了一定的發展。
春秋戰國之漢代時期，這一時期鐵器開始得到普遍使用，使古代機械在材料方面取得了重大突破。
另外鋼鐵技術的產生、鑄造、鍛造和柔化處理等機械熱加工技術在這時期都有很大的發展。
明清時期出現了技術含量高的機械製造，如鄭和所乘寶船是古代最大的遠洋船舶，活塞風箱，風箱靠活塞推動和空氣壓力自動啟閉活門，成為金屬冶鑄的有效的鼓風設備，還有千鈞錨、制針用的冷拔鋼絲等手工的高技術製作等。
《天工開物》就是當時機械技術的見證，其中記載了不少有關機械製造和產品性能的情況。
近代機械發展，主要是從洋務運動開始，我國開始開設機械製造學校，及機械製造工廠。
現代機械，建國後特別是改開後，我國的機械科學技術發展速度很快。
在王林重生之時，經過改開三十多年不懈的努力，我國機械工業已經逐步發展成為具有一定綜合實力的製造業，初步確立了在國民經濟中的支柱地位。向機械產品大型化，精密化、自動化和成套化的趨勢發展，在有些方面已經達到或超過了世界先進水平。
王林大概知道我國機械發展的方向。
後世，隨著機電一體化、賽博機電集成化的發展，機械工業早已脫胎換骨，以至於人們更願意用「製造業」來替代「機械行業」。然而，作為工業最為重要的發展根基，機械行業仍然是製造業的當家花旦。
說到我國的機械發展，可以單獨用一章的篇幅還表述。
就在1992年左右，我國的機械發展，遇到了前所未有的瓶頸和挑戰。
機械人應該都知道一個詞：「一機部」。
第一機械部是「我國第一機械工業部」的簡稱，或者叫做「一機部」，始於1952年。就大機械行業的管理機構而言，前後共涉及到八個叫做「機械工業部」的部門。走過了極盛的時期，也走過了分分合合的歷程。
應該1992年前後，政署機關實行第三次機構改革，機械電子部被拆為機械工業部和電子工業部。同年機械部成立了我國機械工業集團有限公司。這塊巨大的資產將在十年以後，再次脫離傳統的機械工業體系。
拆分對於一機部而言，是一個不太好的兆頭，實際上國家對機械工業的戰略，從「六五」的「一般產業」，到了1985年「七五」的時候，已經被進一步落到了「夕陽產業」。而在1990年開始的八五規劃中，我國對其投資額僅占全國固定資產投資總額的0.65%。
在這種大環鏡下，安耀集團的業績大幅下滑，也就有了時代烙印。
江南機械廠的改制，也是在這個大環境下進行的。
不然的話，王林哪有機會入股這樣的大型企業？
這幾年正是我國機械工業最低谷的時期。
要想走出這個低谷，只能依靠所有機械人的共同努力，同時也要等待上面政策的重視。
對王林來說，這何嘗不是一個機會？
整個行業都處於低谷期，正是擴張的收購的最好時機！
所以王林選擇在這個時候進軍機械行業。
托夫勒在1980年的《第三次浪潮》中說，工業文明，猶如夕陽西沉，在對高技術產業憧憬中把機械、汽車、鋼鐵等一系列傳統產業視為「夕陽產業」。
而20世紀80年代以來，米國以高技術為核心的新興工業部門則呈現蓬勃向上的發展趨勢，而傳統工業面臨新興工業國家的激烈競爭，呈衰落狀態。
種種現狀，使得托夫勒的夕陽產業論大有市場。
這種滿是夕陽論的調子和我國從競爭性行業撤出的理念，也影響了當時我國對機械行業未來的戰略判斷。
然而，王林卻清楚明白，托夫勒對高技術產業倍加推崇的時候，卻忽略了傳統產業完全可以藉助計算機、半導體、軟體等手段升級為高技術產業。
未來幾年，機械行業將迎來巨大的寒潮。整個機械行業出現全行業虧損，整個行業虧損面高達40%以上。工程機械行業達50%，工具機行業虧損面排名第二達到48.8%。而虧損額超過5000萬的19家企業中，汽車行業占10家，包括花城標緻、津口豐田發動機和鄭城日產三家合資企業。
王林現在開始布局機械業，可以說正當其是。
在一個行業最低潮的時候進入，然後大肆收購優質企業，併購具有技術領先的企業，等待行業復興之時，王林就可以一飛沖天！
這樣的長遠眼光，只有王林能具備。
他現在就算說出來，也不會有人相信。
世人都在唱衰機械工業，說這是夕陽產業，沒有人會相信王林的論調。
王林也從來沒想過要說服誰。
他想投資就投資了！
世人皆醉我獨醒，這是王林以後能成功的關鍵。
他沒有義務去喚醒別人，他只想悶聲發大財。
王林心裡，早就有了滿盤的計劃，但他沒有跟任何人提及過。
還好，他身邊的所有人，早就把他當成了神。
只要他確定的投資，只要是他看中的項目，就沒有人反對。
王林收購江南機械廠時，所有人都以為，他真的只是為了給自己的集團生產機械，殊不知這是王林商業版圖中最重要的一步棋。
莫子風兄妹看著王林離開，兩人相視一眼。
「哥，王林對我們還是有很大的成見。」
「還不是你鬧得？之前和王林剛認識時，你高傲得像個小公主！人家現在能這樣對待我們，已經算不錯的了。」
「唉！」莫可可秀眉輕蹙，「哥，我們這生意，要怎麼做起來？拿不到外商的訂單，我們接下來半年就沒什麼利潤了。」
莫子風沉思不語。
莫可可道：「難道說，我們這個行業，真的是窮途末路了嗎？現在很多人都在說，機械行業不行了，是夕陽產業，看來真的如此了！」
莫子風北負雙手，低垂著頭，發出一聲長嘆：「或許是真的吧！現在國外都在流行什麼網際網路、計算機這類高科技產業了，我上次去了一趟米國，不管見到誰，幾乎都是在談論個人計算機的。微軟、蘋果、IBM、HP、東芝這些企業，都在做個人計算機產業。」
莫可可道：「哥，要不我們改行吧？我們也做個人計算機行業好了。」
莫子風道：「現有的產業怎麼辦？」
莫可可道：「賣掉！趁著現在還沒有虧損，肯定有人願意接盤。」
莫子風沉吟道：「誰有這麼大的本事，收購我們公司？」
莫可可道：「一個人吃不下，我們可以拆分來賣。」
莫子風道：「這樣的話，那王林是不是也有可能收購我們其中的一些業務？他是個有錢人，我們何妨跟他談一談？可是，你捨得賣掉公司嗎？」
莫可可轉過身，看看展廳，說道：「等這屆廣交會結束吧！如果我們在這半個月裡，能接到一億美元以上的訂單，我們就繼續經營機械行業，如果接不到訂單的話，哥，那就不用多想了，趕緊賣掉！」
莫子風道：「這兩天，我到其它機械廠的展廳逛了逛，發現大家的生意都不好做。或許這個行業真的沒落了。」
莫可可道：「我們還年輕，轉入一個新的朝陽行業，說不定能賺到大錢！」
莫子風道：「最重要的是，我聽到一個可靠的消息，上面馬上就要進行機構改革，一機部要被拆分，相關行業的投資額度也要降低。」
莫可可道：「連上面都不看好這個行業的發展前景？那咱們還堅守什麼？一心一意賣掉！」
莫子風道：「這個消息，你先不要告訴王林，我們要忽悠他買下我們的產業。」
莫可可嗯了一聲：「我又不是傻子！」
兩兄妹在這邊算計王林，卻不知道這一切早就在王林的算計中。
他們不知道王林是什麼人物！
還有什麼重大的政策是王林不知道的呢？
別說這種已經滿天亂飛的小道消息，便是還沒有出台的一些政策，王林也比他們先知道！
王林的確覬覦安耀集團的機械業務。
這是一家老牌企業，在國內的行業，安耀集團可以排到前三的位置。
在王林看來，莫家人最起碼還能堅持五年左右。
沒想到啊，莫家人這麼快就要出售產業，而且他們的目標人物，就是王林！
王林算計了莫家人的算計。
莫家人的算計，正中王林下懷！
(本章完)