第160章 競爭對手的出現
「老闆，Myspace，Hi5，還有其他社交網絡，在兩個月前不約而同都開始效仿臉書開通了第三方開發者平台，我們已經把Holi德州撲克，西洋棋等遊戲移植到了他們的平台上面。可是……」
2007年12月8日，紐約，Holi遊戲公司辦公室，公司總裁楊建向羅輯匯報著公司這幾個月的情況。
「可是什麼？有話直說。」
楊建開口道：「Myspace以及其他平台要抽取30%的佣金，而臉書卻只抽取10%的佣金。」
在歐米，渠道費一般都是30%，比如電影發行方，Steam遊戲銷售抽成，iTunes音樂銷售抽成。臉書的第三方平台抽成10%反而是異類，也可能跟社交網絡的商戰有關吧，他們想吸引第三方開發者平台。
羅輯略微思考片刻開口道：「這些我們也控制不了，做好遊戲移植就行了吧。」
「好。」
楊建繼續開口道：「臉書，Hi5，Myspace這些第三方，提供了他們的好友網絡，讓我們有了搭建社交遊戲的路徑。我們根據這些好友的關系列表，自動生成了一個Holi遊戲帳號，過去四個月，我們的用戶數達到了300萬，其中250萬都是臉書用戶，其他的平台占據50萬。臉書這種跟現實有強關聯的社交網絡，好像很適合社交遊戲。」
羅輯點了點頭：「他們是根據郵箱註冊的，郵箱在現實中，一般也只有好友才有，所以不足為奇。」
楊建繼續開口道：「但是現在我們有了300萬個用戶，這些帳號遊戲內容，全部存儲在我們的伺服器上面，這四個月，社交遊戲我們營收500萬米刀。但是收入完全抵消不了伺服器以及人員工資的消耗，這樣下去，我們公司的現金流很快就會用完的。」
羅輯疑惑道：「兩百萬個帳號能消耗多少伺服器？」
楊建開口解釋道：「這些數據其實不多，主要是數據中心的布置，我們必須保證用戶訪問速度的及時性，所以要在全米國部署伺服器節點，臉書現在也在向全球擴張，說不定我們到時候還要全球部署伺服器節點，這樣成本就太高了。」
羅輯想了想開口道：「你有什麼建議？」
楊建開口道：「老闆，不知道你有沒有聽說過亞馬遜網絡服務，他們已經在全球部署了伺服器，有大量的空餘，對外出租。如果我們把數據儲存在他們的全球伺服器上面，用來供用戶訪問，這樣能省下大量的資金。」
羅輯直覺上這很不妥：「那我們的用戶數據不就被他們掌握了，他們如果對我們用戶的數據分析，隨時都有可能培養出一個新的競爭對手。」
楊建推了一下眼睛繼續開口道：「可是我們的競爭對手Zynga就在用他們的伺服器。Zynga雖然落後於我們，但是他們用亞馬遜的服務能夠節省到大量資金用來宣傳，說不定我們哪天就被他們反超。」
說道Zynga，羅輯就有些頭疼加生氣。
羅輯在了解了騰訊的模式後，又得知臉書開放了第三方平台。各種威逼利誘，讓公司的員工加班加點搶占先機。結果他的德州撲克社交遊戲推出半個月後，Zynga也跟著推出了一款德州撲克遊戲。
兩者之間的效果不能說相差不大，簡直是一模一樣。
抄襲也就算了，他們還像牛皮糖一樣，這三個月，到處撒錢推廣，Holi遊戲公司為了保住第一，也不得不跟進。
羅輯都想付諸法律手段了，但這本來就是現實賭場遊戲，告都沒辦法告。這段時間，除了建設伺服器節點，很多資金都用到了GG宣傳上。
「還是不行，我們不能把數據交給別人。這是不能商議的問題。」羅輯接著說道：「資金你預計還能燒到幾月？」
「最多明年2月，如果單機遊戲成功估計能燒到明年4月。」
楊建接著焦急說到：「老闆，公司還存在很多問題。遊戲裡面涉及虛擬道具的銷售，Paypal只提供了充值渠道，但他們不保證遊戲內道具金幣的安全性。網絡安全都是我們負責的。這段時間我們的伺服器被黑客多次攻擊，他們想篡改用戶遊戲帳號裡面的金額。這段時間安全部門的壓力大大增加了。好幾次險些出問題。」
羅輯聽到這個反而覺得是好消息，於是開口道：「能被黑客攻擊，這從側面證明我們遊戲裡面的虛擬道具，是有著現實價值的。」
「那要怎麼處理？」楊建問道。
「繼續招人吧。」
羅輯接著說道：「我們還要建立一套自己的金幣體系，就像騰訊公司QQ幣那樣，就叫Holi幣吧。以後我們出的遊戲，Holi幣在我們遊戲裡面都可以用。」
楊建臉色變得漲紅，生氣說道：「這樣資金會不會太緊張了，再招人公司就要破產了！我還是建議把數據存儲到亞馬遜網絡服務上面，這樣安全部門員工的錢也能省下來。到時候黑客問題全是亞馬遜的問題了。」
「伱……」
羅輯看了看他，沒有再說，不由陷入了思考。
楊建以前只是一個技術宅，雖然有些狂傲，但他可從來不敢向羅輯直接發脾氣的，今天是他第一次。
羅輯尋找起原因來，他現在是公司的股東，立場有了變化。他要為公司的前途考慮，兩人現在算是在公司的經營上產生了分歧。這種分歧還是要溝通來解決。
「我堅決反對把數據放到別人的伺服器上面。」
羅輯解釋起原因來：「社交遊戲對於普通人來說有些門檻，但是對於資本來說根本不是事，技術門檻沒有那麼高。想要複製非常的簡單。如果被別人掌握了我們的數據，他們就會知道用戶在哪些場景願意付費，付費意願的強烈程度，很容易就換個皮複製起來。所以我們一定要把數據拿到手裡面。」
楊建妥協道：「行吧，但問題還是要解決的。資金不夠。」
「那就開啟A輪融資吧。」
羅輯繼續道：「用我的名義，我投資天才的名聲可以利用起來。對了，也聯繫一下騰訊，他們最清楚這個行業了，估值應該會高一些。」
「好。」羅輯補充道：「對了，記得提交一份股權計劃書，我來審閱。」
「OK。」
羅輯看著楊建高興出去的背影，不由笑了笑。楊建以及團隊成員的股份，會根據融資的次數，有著相應的提高。他這麼高興也就不足為奇了。
舊金山Serious Business公司創業車庫，公司創始人陳思齊現在還在搜尋引擎公司Powerset上班，今天他休息，於是來到了車庫。
他看著上個月上傳臉書的遊戲《Friends for Sale》，朋友買賣。
上傳僅僅一個月，在沒有宣傳經費，僅僅只是臉書的免費推薦以及拉好友可獲得獎勵的情況下，用戶數竟然達到了20萬。
陳思齊看著旁邊的黑人合作夥伴開口問道：「我們要不要辭職創業？」
「你瘋了嗎？」
黑人合作夥伴繼續道：「我們要怎麼盈利，單單靠GG嗎？我們的盈利只夠付伺服器的租金。」
陳思齊用電腦登錄到臉書帳戶，打開Holi的德州撲克遊戲，指著屏幕說道：「你看，這是Logic遊戲公司開發的遊戲。他的遊戲裡面沒有GG。用戶獲得虛擬米刀的途徑，只能通過充值，每日登錄，互相贈送，遊戲時長以及拉好友玩獲得金錢。我身邊就有好幾個好友拉我一起玩，有的還充值了錢，這就證明，虛擬道具還是有人買的。」
「你的意思是，我們的遊戲也可以這樣做？」
陳思齊在電腦上演示起來：「是的，你看，我進入德州撲克這款遊戲第一眼看到的，是臉書好友身價的排行榜。這也是一種互相攀比的方式。大家都想成為身價最高的那位，雖然這只是一款遊戲。但這也是一種攀比的手段，是可以用來炫耀的。現實中有錢的人，肯定願意花錢來充值提高身價的。」
陳思齊頓了頓繼續道：「我們的好友買賣，社交互動的屬性比這還要強。如果增加虛擬道具，肯定有不少人願意花錢來買。只要有百分之一的人每月付款一米刀，也比GG要賺錢得多啊。更不用說我們的用戶數還是是增長的。」
黑人合作夥伴考慮起了技術性問題：「增加虛擬道具，增加遊戲社交路徑，完善代碼。我們兩個估計一個月就能搞定。」
「幹了？」
「幹了！」
兩人立馬擊掌慶祝起來。
與此同時，距離他們不遠處的聖何塞，Zynga遊戲公司，這家公司在一棟寫字樓裡面，租了整整一層。比這剛才那兩個車庫創業者要大氣很多。
公司創始人是馬克·平卡斯，他跟馬斯克，比爾·李一樣，都是上世紀網際網路泡沫時期有名的前浪。曾經創辦過三家公司，全部成功了，身價超過一億米刀。他還曾經少量投資過音樂盜版軟體Napster，社交網站Friendster以及臉書。
Zynga公司是他的第四家公司，公司會議室，幾個創始人坐在裡面，有些生氣地看著馬克·平卡斯。
馬克·平卡斯也知道自己的處境，他感覺就像回到了創業時的第三家公司，險些被投資人掃地出門。
不過他一點也不慌，這次他吸取了教訓，誰也趕不走他。AB股權的設計，讓他有著超過80%的投票權。
他開口問道：「知道Holi遊戲公司德州撲克的用戶數現在多少了嗎？」
公司數據主管說道：「不太清楚，他們的伺服器是自建的，具體用戶數只有他們公司內部的人知道。不過我從臉書打聽到，他們在臉書的平台現在有250萬用戶，日活20萬。他們是我們的六倍。」
平卡斯大聲說道：「日活躍還用你說嗎？臉書每周都會公布，他們的遊戲現在程序排名第一，只要第三方程序主頁就能看到。」
公司一個投資者開口道：「一步慢，步步慢。他們比我們早了半個月。我們要不是加班加點，還有學習模仿他們，估計開發時間會更久。誰也沒想到，開發一個社交遊戲竟然也會撞車。」
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公司另一個投資者開口道：「一個社交關係中，如果幾個人玩了Holi公司的撲克遊戲，剩下的就不會玩我們的遊戲。所以現在我們的處境很尷尬，這段時間一直燒錢和Holi遊戲公司競爭德州撲克這款遊戲，宣傳費撒出去幾百萬，用戶增長數卻根本比不上他們。競爭下去用戶還可能流失。我感覺我們三個月前的戰略就錯了，應該去開發別的遊戲。這個市場剛剛興起，我們完全可以開發別的遊戲，為什麼要和他們死磕一個遊戲啊。」
「不對！我的戰略沒有問題。」
平卡斯認真解釋道：「我們沒有預想到的是，在這個新興市場，竟然有公司和我們一樣，也下了這樣的重注。這三個月，我們燒了幾百萬，Holi遊戲公司也燒了幾百萬。我們以為他們會退縮的。而且他們的遊戲比我們早半個月，在程序排行榜是第一，很多用戶都會好奇點進去。所以我們燒錢也沒競爭過他們。如果換隨便一家初創企業，我們這麼很燒錢，他們早就敗下陣來了。」
「現在怎麼辦？」
公司的一個投資者開口道：「他們公司的老闆是Logic，不缺現金。他光唱片今年就賣出了一千萬張，現金流非常充足。而且，他一個多月前，還在媒體上多次說過很看好社交遊戲這個行業。繼續競爭下去，只能是兩敗俱傷。」
對於馬克·平卡斯來說，承認失敗對他來說不難。多次的創業讓他明白，及時止損是很好的一種辦法。不過他有種種說不清道不明的感覺，就是不想放棄。
另一個投資者接著勸道：「平卡斯，Logic只有十七歲，他還是個大嘴巴。再這麼競爭下去，他說不定會急眼的，小心他在媒體上噴你。我們遊戲的道具確實借鑑了他們的設計，只是換了個名字而已。我們還是開發別的遊戲吧，現在的現金還有不少，足夠了。」
平卡斯抬頭看了一下天花板，最終嘆了一口氣：「行吧，宣傳費撤出來。我們全力開發下一款遊戲。」
平卡斯說完，眼神變得銳利，看著眾人道：「下一款遊戲，我們只能成功，不許失敗！」