王妙生見楊辰一臉為難的樣子，便問道：「楊老闆是不是覺得我這個要求太難了呀？你能完成哪些方面呢？可以先說出來聽聽。」
楊辰笑著回道：「難是肯定難，不過我們往生堂的提供定製服務，只要客人出的起錢，我們就一定能完成客戶的要求。」
王妙生頓時欣喜萬分，道：「楊老闆可別忽悠我一個老頭子喲，不能為了做生意就隨口給出承諾，一定要真的可以做到才行。」
楊辰笑著回道：「王老這一點大可放心，我們給出的所有承諾都會在合約裡面寫清楚，如果我們做不到，會全額退款，並且給予賠償。我們公司已經給一百多位客戶舉辦過各種各樣的葬禮，我們答應的所有服務都做到了。」
王妙生笑著點點頭，道：「那就好。那你準備怎麼做呢？用藥草布置葬禮現場倒不是難，但是讓來自全國各地的專家和我救治過的病人過來參加我的葬禮，那可不好辦呀。」
楊辰笑著說道：「讓所有專家和病人都過來，顯然不太現實，但是我們可以邀請10位以上的專家和10位以上的病人過來參加您的葬禮。您看如何？」
其實從王妙生的要求就能看出來他要的就是面子，區區10個專家和10個病人顯然場面太小了，不足以撐起他老專家的面子。
不過他也覺得楊辰說的有道理，讓全國的專家都過來參加他的葬禮太不現實了，他這輩子救治過哪些病人，他自己都記不清楚，楊辰又怎麼可能把病人都找來呢？
經過一番思考之後，王妙生降低了自己的要求。
「10個10個太少了，50個吧，50個專家，50個病人。」王妙生說道。
楊辰笑著點點頭，道：「沒問題，那就50個專家和50個病人。您有意向的專家和病人嗎？還有，我們可能需要您提供一些病人的信息，否則我們不知道哪些人曾經接受過您的救治。」
王妙生立刻回道：「那不行，我得有基本的職業操守，不能泄露病人的隱私給你知道。這個需要你自己想辦法，反正我肯定不能泄露病人信息給你。」
哇靠，真難搞。
不過，問題不大。
「沒問題，我們自己想辦法。」楊辰回道。
王妙生疑惑地問道：「你們怎麼想辦法？」
楊辰笑著回道：「這就是我們的商業機密了，不能告訴您喲。您有意向的專家嗎？」
王妙生仔細思考了一番，說了一個專家的名字。
「趙昌宏。」
楊辰點點頭，道：「行！我們可以把趙昌宏的名字寫進合約里，由你的家人見證我們是否把趙專家請過來參加您的葬禮。您還有其他要求嗎？」
王妙生仔細思考了一番，隨後搖搖頭回道：「沒有了，其他的你們自己看著辦吧。這麼一場葬禮辦下來得多少錢呢？」
「墓地有要求嗎？」楊辰問道。
王妙生點點頭，道：「我要在海港陵園，具體位置不做要求，但是必須在海港陵園，當然我也希望你能給我選一個好位置。」
海港陵園的墓地10-100萬都有，那就要一個一般化的吧，按照20萬計算，加上其他費用，楊辰給王妙生報價50萬，這樣大概有30萬的費用會用在王妙生的葬禮服務上，包含20萬檔次的墓穴。
楊辰還是堅守60%成本，40%毛利的原則，不會多要，也不會少要，大概維持這樣的比例。
王妙生笑著說道：「50萬？有點貴了呀。」
楊辰笑著回道：「我給您選擇一個20萬檔次的墓穴，您還覺得貴嗎？您要50位專家到場，不可能讓人家白跑一趟吧？食宿交通等費用，可能有些專家還得給點出場費意思意思，即使按照一位專家平均3000元的成本，50位專家的費用也要15萬了吧？病人也一樣，算便宜點，一個1000元的成本，是不是又得5萬的費用？這就已經去掉40萬的成本了。對吧？」
王妙生仔細核算一下，好像確實沒算錯，價格也確實沒算高，非常合理的價格。
楊辰繼續說道：「您要藥材布置葬禮現場，這藥材可沒法租用，全都得現買。您是專家，肯定知道藥材的零售價有多貴，鋪滿整個葬禮現場得多少錢，您自己就可以估算出來。還要加上其他的費用，以及中午一頓飯，車接車送本地的親友等，我們最後就算掙錢估計也就掙個幾千塊錢。如果發生點什麼意外事故，公司需要賠償，您這一單肯定是虧損的，根本不可能掙錢。我也是看在您是傳統醫術專家，一輩子奉獻給了龍國傳統醫術，又救了那麼多人，所以才用這麼便宜的價格給您做這一單。換成其他行業的客戶，我根本不可能只要50萬，少說也得58萬以上。還有呀，我無意冒犯，只是舉個例子。您購買我們的服務套餐之後，肯定不會立刻駕鶴西遊，這就需要我們有專門的業務員維護您這個客戶業務員也要工資的呀，不然他也不給我幹活。您說是吧？我這麼給您算下來，您還覺得50萬的價格貴嗎？」
王妙生趕緊搖搖頭，道：「聽你這麼一算，50萬真的是良心價格來了，一點都不貴呀。要不這樣吧，你就按照你剛才說的那麼做，我再給你加5萬塊錢，不能真讓你做虧本買賣。」
楊辰趕緊回道：「不用，不用，我剛才說了看在您是龍國傳統醫術專家的份上，這一單只要50萬。就算虧錢了，那也是我心甘情願。您不需要加錢了，就50萬。」
楊辰算的那些費用，專家和病人的費用根本不用出，他有的是辦法讓他們主動又免費來參加王妙生的葬禮，這20萬費用可以省下來成為利潤，不過楊辰還是得按照正常的邏輯算給王妙生聽。
還有20萬檔次的墓穴，楊辰還還價，再還掉2-3萬還是很輕鬆的。
有句話怎麼說的來著？
買家永遠沒有賣家精明。
不過楊辰並沒有賺黑心錢，他賺的都是憑本事該賺的錢。
王妙生非常滿意地雙手握住楊辰的手，道：「看的出來楊老闆是一個非常實在的人，把葬禮交給你來辦，我非常放心。來，我們現在就簽約吧。」
楊辰笑著點點頭，走到門口大聲喊道：「佳人，拿一份定製合約過來！順便泡一壺大紅袍！」